祯娘传 第92节

听到衣食住行四个字，郭太太便摇头道：“不成不成，衣食住行是足够贴心妥帖了，但是怎么拿的出手！衣裳吃食你能拿出来？我拿不出，说出去人家要笑的。至于田地住宅店铺这些，稍稍拿得出手了。但且不说好的一时难寻，就是能从自家产业里找出正正合适的，人周奶奶也不会收的。”

伍太太在这件事上是极有信心的，当即自信道：“那是你们不会打理，我在这上头却有新得！让我来说，也确实只能在田地住宅店铺上打转。只是一则这样的产业，一般没人会当礼物送出，人家不会收的，当然贿.赂是另一回事。二则是是好的难寻，不好的我们就算拿得出手，人家也看不上。所以呀，就要寻到一样，人家知道价值不高，然而又确实需要的。”

伍太太也不卖关子，紧接着便道：“方才周奶奶和同知夫人不知道说了多少次花园的事情，可见是周奶奶是喜欢这个的。不过也不稀奇，周奶奶是苏州人，爱好园林这一样寻常的很。但感慨家里园子小才是重要的——话说你可知周奶奶家里的宅子如何？住人未免委屈！”

祯娘家的宅子住人当然不委屈，伍太太这里也是夸张了说。要知道祯娘家里才几口人，顾周氏住了萱瑞堂，祯娘和周世泽带着才一两岁的周洪钧住正院，再就是周家大小姐周洪钥新单开了一个院子。这样下来用到的院子才几个！这边宅子是照着金陵的宅子大小来的，和他们一家在太原的宅子也差不多大。

而这座宅子总共有五个完整的院子，这还是完完整整。其实有许多大户人家，家里子孙繁盛以后，没得几个子孙可以单独开一个院子。讲究一些的，便把一个院子隔成两个或三个。没那么讲究的，便是几个人入住一个院子就是。

总之现在的情形是，祯娘家的宅子，怎么住都还大有富裕的。再加上重新修缮，大把往里头砸银子，房子早就不能以大小来论价值了——所以祯娘家这种大小的宅子有些配不上她如今的位置，却也没有换的必要。

见郭太太还是半懂不懂，伍太太一拍手道：“那样的宅子若是一般的参将夫人是没什么住不得的，但周奶奶是一般参将夫人？远的不说，就是我们自家住的。我们这样的人家要是没得个七进的宅子，都不好意思出来见人，就这样还整日说窄呢！”

但是周家人口少，所以住着不窄呀！郭太太想这样说，但是她即将脱口而出的时候回过味儿来，立刻点头道：“就是这样，实在是太不应该了！这样如何配得上周奶奶的位置。果然是她贵人事忙，平常的事太多，因此也只能一拖再拖。”

伍太太见郭太太终于懂了，也觉得松了一口气——要不是两家刚刚结盟共进退，她还真想踹开这位了。见她明白过来就接着道：“然而换房子是万万不可的，毕竟是住的习惯了的地方。况且听说周奶奶家的宅子打理的好，除了窄一些，比别人强出好多，这样就更不好搬了。”

郭太太听的连连点头，也跟着露出了为难的神色。她倒是有自知之明，晓得这些事上她远不如自己这位同盟，便对她信任道：“这上头我是远不如伍太太你的，一切就由您来拿主意，有什么具体要操办的就交与我。”

这是就差说出‘为您马首是瞻’的意思了，伍太太心中暗暗点头——虽说郭太太在这上头不太聪明，却是个有自知之明并且只要信任就足够听话的。因此立即道：“说来也简单，去打听一番周奶奶家挨着花园那一侧的人家是谁家就是了。”

郭太太一想，明白过来也笑了。这确实是一个好主意，便称赞道：“伍太太想的快！我就听周奶奶说自家花园小了，后来又说喜欢治园子。既然是这样，把个隔壁买下来扩大园子就是极好的了。”

当然是极好的，第一就是不用搬家了。话说你就是买的再好的宅子，人家住惯了了的宅子也不是轻易能给换的。第二就是解了祯娘抱怨花园太小，加个花房都不够的困扰。第三就是让祯娘有机会自己再造一回园子，也是满足她一些自己的爱好了。

况且这可是花园，自家宅子的花园。时常要踏足的地方，那也就是踏足一次就要想起一次，这是谁家送的？只要记得这一样，情谊就一直都在，可比那些迅速收到库房里去的宝贝好多了。

至于那边的宅子主人会不会卖，这个事情伍太太和郭太太是不会想的。毕竟她们也没听说周家隔壁住着的也是一位神仙，既然不是神仙那就是凡人了。至于凡人，哪有不为银钱动心的，到时候价码开的高些，谁能抵挡的住！

于是在一日祯娘与程内相商量事情之前，祯娘就收到了这份礼物。之后程内相见祯娘时有走神看向书案的动作，便停了一下问道：“周奶奶今日只怕遇上事了，打不打紧？我们内官人家还有一些权势，可不要与咱家客气！”

祯娘客气地笑了笑，说实在的她确实觉得自己运气够好了。别的地方不说，就单单说如今泉州下派的采买使程内相罢，在一众性子古怪的太监里头，他已经算的是非常好相处了。两个人一惯互相帮衬，如今已经到了能伸手帮忙的地步了。

若是真有用得着他帮忙，祯娘也不会客气。但是实在用不着，她也没有隐瞒把事情前后讲了出来，最后道：“本来也不过是妇人间相聚说话，硬说指点什么的也太过了。我又不是那等人，专靠这指点收钱。本心想退回这礼物，又觉得驳了人家面子，况且我还真喜欢这个——给钱就更不成了，那是打谁家脸呢！？”

程内相听了笑起来，似乎有感慨：“周奶奶的性子不同于其他人，按理说你们这一行的人应该是最老于世故的，不然如何做的起来。可周奶奶呢，做成了别人不能做到之事，但内里其实是最清高的一个。”

清高？祯娘愣了一下，然后回过神来，还真是这样！其实应该说祯娘自小就是最清高的一个，等到成亲以后她还以为自己这毛病渐渐去了，其实不然。她其实做生意归做生意，交际的事情也只归交际，内心从骨子里来说依旧是最清高的一个。

程内相见祯娘明白过来便接着道：“其实这有什么好思虑的，这两位太太送礼，一个是为了感谢您，你们商场上不是讲究有来有往有所表示？这不是？另外也是为了日后多多结交您的意思，您凭本事走到如今位置才得到的尊重，为什么不敢受着！”

祯娘一想也是回神过来，知道自己这一回是真的太不洒脱，也是失笑。于是很快放下了那张放在书案上的薄薄地契，与程内相道：“这回要多些程内相开导了，才知道自己有时候会在这种事上犯轴——方才的事情，我们继续说罢！”

这一回程内相来找祯娘，自然和上一回一样，都是有事相求的。上一回是求供应东西和转给内府新炼钢法干股，这一回则是为了今年冬日里一些物资的调度。按说物资调度本来不祯娘的事儿，只是今年山东灾情严重，要从其余省份求援也是力有未逮，也只有求助于这些大户了。

本来这件事各地长官也能做，或者说还做的更名正言顺。不过这一回山东赈灾账目走的是内府——也不知道国库是怎么哭的，总之至少是名义上由皇帝出钱，于是就交给这些各地采买使支应了。

方才这件事说了一半，程内相笑了笑就接着道：“这样的调运粮食、煤炭、棉花等过冬东西十分难。最怕的就是皇爷自己出了钱，中间有人贪了去，或者中间人没有坏心，却因为运输调遣的事，路上消耗过多。所以我思来想去，还是来找了周奶奶您——这笔生意其实是赚不到钱的，毕竟皇爷的内府如今也艰难，能够拿出的银子不多。您但凡有个要求也可以说，我来看看能不能办到，也算是补偿您。”

祯娘哪有什么要求，而且这种事别说只是没的赚，甚至亏钱祯娘也是会做的。这就是既做好事又搏朝廷的好感，总之都是留好名。有些人觉得有好名声没什么作用，真等到不行的时候，人难道能因为你的好名声放你一马？

对于这样说的人祯娘只能说天真又肤浅，只看得到墙倒众人推。却也不想想，多做几件好事，最后总有有良心的人。即使没办法对抗大势，也能在最艰难的时候不至于众叛亲离。

而且，真的有好名声的话，特别是朝廷那里的好名声，也就变相地减少了被人攻击至无可奈何的可能——一个是与朝廷的合作机会多，既稳定，又有靠山。另一个是好名声本身就是一张护身符，对付一个声名狼藉的人和对付一个名声良好的人，哪个容易简直一望即知。

不过想想，自己总是不提要求也不好。于是想了又想，祯娘终是道：“可别说，还真是有一件事要求您，话说之前与宫里供应糖这一样的是哪家人，您知不知道？我想顶了他们的位置，这个难不难？”

若是以前皇商值钱的时候千难万难，不过也说了现在皇商不值钱。不然也不会有之前找祯娘给皇宫里紧急调运一批东西，还算是欠了祯娘人情的道理。因此程内相也是略想了想便道：“供红糖的人家似乎是潮州一家姓杨的，供白糖的人家则是福建赵家——您说话的地方。总之都不难，到时候说句话就是了。”

虽然事情连报到上面都没有，程内相却敢打这个保票。一个是觉得这两家人都好处理，特别是赵家人，只怕听说是周奶奶接手他们的差事便吱一声也不敢了。至于杨家，那更是小人家，能有什么作为——实际上也不会有作为，糖是俏货，不卖皇宫里，也有的是地方卖。

再有另一样就是他相信自己还是有几分面子的，如今在皇爷面前红得发紫的正是他干爹。每岁从泉州这边好东西孝敬不是白孝敬的，上头还能一直记着他在这里就是明证。有这样事在前，他的这么一个小事，有什么不批的。

不过他没想到这么个小事，本来内府自己就能处理的，倒是被皇上看了一回——这位爷是个偶尔想奇招的主，忽然就想看看这些年那些商户最配合朝廷，也好做个榜样，让大家看看。

他倒是一下就注意到了这个周门顾氏，实在是她帮忙从太原到泉州，一直不遗余力，而且甚少提要求。最近倒是提了一个，但是看看他都发笑了，与身边的大太监张四全道：“四全，我记得在泉州的采买使是你干儿子罢！你倒是调.教出了一个厉害人物。不然这些人也不会这样服服帖帖。”

话是这样说，其实也就是调侃。从经历上看就知道了，祯娘为朝廷出力是从很早就开始的，那时候张四全的干儿子程内相还不知道在哪里呢！

而张四全的反应也十分像那么回事儿，当即就叫冤屈道：“皇爷这可就说错了，我这里是最心软的一个，也粗笨好糊弄。因此底下的徒子徒孙也是有样学样，都是些没用的，那样的精明能干人哪里来！”

其实他们这些太监的争斗比官场商场都要惨烈，混出头的无疑都是人精中的人精，这样说不过是装糊涂配合皇帝那句话罢了。果不其然逗乐了皇上，脸上带着笑容指了指他。

这样他就更加卖力气了，又道：“这件事那孩子也给我写信说过，略提了提那位周门顾氏为什么只要这一样，原来是为了自家红糖白糖冰糖等能够卖的更好！毕竟是供给宫里的，拿出去是个好名呢！其实这些人也是精的！”

皇上却不是那些不通的，笑着道：“不是这样，这样的名声只对百姓有用，对他们自己人是没有用的。但是这些人正是要把东西卖给别的要货的才行，不然难道产糖的自己满天下零卖一包包的糖？”

张四全当即赞道：“皇爷果然是明见万里，所谓圣明不过皇上就是这样了！可不是就是这般。不过我那孩儿也与我说了，那位奶奶要着这个牌子不是为了与国内做生意，而是为了和夷人做生意。”

接着他就将程内相的信件拿出来了，上头果然写的清清楚楚——当时祯娘与程内相解释道：“这些西夷人一想慕我大明文化，无论是茶叶、瓷器、丝绸这些出货多的，还是书籍、家具这样相对较少的，都是以大明所得为最高。至于这糖，实在来说并不比他们自己所产要好，所以要想卖给他们更高的价，就要有个好牌子，‘皇家御供’就顶顶好了。人家只要确定了这是能够供给皇上的，他们就会愿意高价买下，拿回去专门卖给他们的贵族。”

皇上听了一回也是感叹道：“这些西夷有的时候是极惹人厌的，但偏有的时候又让人觉得有些可爱。譬如这一回，竟是这样倾慕我大明文化，而只要是大明皇家认可的，明明是一样东西，却能卖出两样价。”

这样说完又转而道：“不过那位周门顾氏也有意思，原来不仅为朝廷出力多，不看重回报，同时也是一个极诚恳的。按着那些西夷人对大明的了解，她真的让他们相信自家的糖是供给宫廷的又有什么难的，偏偏要把这件事办成真的。”

这就是看一个人顺眼，他做的什么事都是好事了。之前祯娘的事迹让皇帝心里十分赞赏，所以祯娘如今想要让自己糖变成宫廷特供，那才不是投机取巧，而是为人诚恳！所以才说，好名声是真的有用，谁知道什么时候能发挥作用。

他甚至又翻看了那信纸一回，道：“既然她自己是这样一个佳妇人，丈夫也是难得的英雄，一直为朝廷征战。我便许她一个不同，让她那生意更有底气！张四全，去拿笔墨过来！”

“皇家御供。”祯娘念着匾额上的四个烫金大字，下角还有一方小印‘秋水堂’。懂行的就知道，这是今上的私章之一。没错，祯娘得到皇帝的墨宝了。实际上当她知道皇上为自家糖提了一块牌子，她真是足够惊讶了！

虽然不知道怎么会有这样的运气，祯娘还是把这块牌匾小心翼翼地挂在了家里——当然要在家里，到时候可是要与一些合作者展示的，要是送到榨糖厂那边，这里怎么炫耀，怎么借此让人更加确信？

没错，正是那些要与祯娘合伙糖生意的西夷人到了——祯娘的下一步计划，在南洋得到一两个比较大的小岛。当然，更多就更好了。而考虑到周世泽的位置，和迟早要对南洋下狠手的计划，这根本就不是难事。

到时候这些糖是在海外出的，甚至不用算在出关限额里，祯娘就能够无限度地卖给外国——其实这样的话，只要用和一般西夷人甘蔗园一样的价钱卖出就能够赚的盆满钵满，只不过是祯娘自己不满足，这才有了‘皇家御供’这件事。

第151章

“这件事就交与你们去调度了, 毕竟是和朝廷相关的，不可轻忽。”祯娘递给手下几个伙计一封信件, 这就安排下了冬日里往山东调遣物资的事。这件事她当然是打算就近能够解决最好, 从泉州出动物资的话, 无疑事倍功半。

所以这些都是要别人帮忙才好, 无论是从两湖等地区筹集物资，还是借道几个大车帮——这些事情都不能仗着自己说话还算管用，临了头了才打算, 所以祯娘一但确定要帮忙，就找来了人手。

而和这件事一样, 关于她家增盖花园的事，同样是在决定接受伍太太郭太太的‘小礼物’的时候, 就立刻雷厉风行地开始了。这其中既有祯娘快刀斩乱麻的性子作祟，也有冬日临近，再不好破土动工, 同时那时候自己忙的脚跟打后脑勺的原因。

关于花园增扩的事情祯娘不可谓不用心——当时送来的契约文书写的明明白白, 三进小房一座, 共房屋一十六间半, 值银二百四十两。祯娘当然知道这个地段, 即使是一座三进小房，也不至于只二百四十两。

其中应该是伍太太与郭太太出力不少，而之所以会有这样是价钱出现在文书上, 不过是为了祯娘看着好看，不至于以价值过高而拒绝。再加上专门选中这件礼物, 这样说起来也是用心良苦了。

祯娘心里也只是感慨了一回，然后就忙着造园子的事去了。然而她如今的事务可多，哪里来的时候让她能够这样消遣？所以最终也只能是交与别人来完善她初时的意思，也就是据她的要求画图动工。

伍太太的精明就在这里了，她真是摸准了人的脾胃。自从送出这份‘礼物’后也没有就此不管，而是时刻注意着。当知道祯娘没时候自己设计花园，立刻荐了一位极好的先生过来。

她家送人过来的管家就道：“我家太太听闻奶奶如今正为家里造园子的事情烦扰，特意让小的请了这位秋先生过来。这位也是广州出名的园林师傅，本是湖州人，如今在广州也是等闲请不动他。只是家里和这位先生有些交情才劳动了一番，要是周奶奶使的着，那便好了。”

话说祯娘如今，不说天底下没她不能做的，但请个园林师傅还是没问题的。反正不过是她出钱，园林师傅做事而已。而如果只是出钱，替皇上修园子建别馆的园林师傅她都请的起。

然而事情不能这样一概而论，不是能够花钱就一定能请来好用的人。其他地方是这样，园林上头也是如此。她当然出的起给任何园林师傅的钱，但是替皇帝以及最顶尖一撮的官员设计园子的园林师傅，是她出多少钱也不一定会到来的。

不过不是所有园林师傅都能做到这个地步，即使自诩讲究园林，设计园林，在园林中畅游，生性难免清高孤傲，但也是要吃饭的。所以祯娘真的要请人也请的来顶尖，只是要花费一番心思而已——有人就是把她这番心思给省了，只能说确实做得好。在不讨人厌的同时，又让祯娘一直记得人。

收到那位先生画的花园界图的时候，祯娘还与郑怀羽和高文静两个感慨道：“果然是我太保守了，只以为做到以后生活也不会有什么提升，这时候不过为自己一点坚持和私心做事业，至于事业心什么的已经没有多少了。然而受到这样照顾，才晓得果然还是要站的更高才好。”

祯娘并不耻于说自己这上面的一点虚荣，众人追捧不好？说不好的人大概是没有被追捧过罢。特别是被小心翼翼照顾，即使追捧也是用最舒服的方式——这样的话还有什么可讨厌的！

想到那么多的人贪恋权势，一但坐上高位，就再也不肯下来了，不是没有理由的。毕竟经过众星捧月人人奉承，天底下人都顺着你，再回归到普通人，这其中内心落差带来矛盾与痛苦，是人想一想也觉得难以忍受。

高文静在泡茶，按照古法一套下来，十分悠然好看。这时候正与祯娘和郑怀羽分茶，闻言便笑道：“好稀奇的话，我原以为这是大家在发迹以前就该清清楚楚的了，话说谁不知道有权有势之后的种种好处！倒是东家这时候才知道这种‘舒服’也是奇了。”

祯娘正要说什么回他，红豆就过来禀告道：“奶奶，方才门下进来报信，说是有几个西夷人到了外头，拿了您的信件，说是来拜访的！这时候已经被请到了门房那里的客室，见还是不见？”

祯娘接过那些信件，立刻知道这拨人是哪些人了。立刻站起身来道：“郑先生高先生，今日有事，倒是不能相陪着品茗了——红豆！请那些人到我外院的书房去，再吩咐小厮去寻刘掌柜过来见我。”

说着祯娘对着郑怀羽高文静点点头，这就往书房去了。等到她到书房的时候，红豆还没有把人请到，祯娘得以在几息功夫之间理一理思绪，把事情整理一番。要知道今日来的西夷人是要谈生意的，还是祯娘以前从未和西夷人谈过的生意规模与方式。

祯娘以前和西夷人所有的生意，除了武掌柜手上掌握的商船，做商品交易以外，也就只有机器这些了。前有毛纺织机器等，后有榨糖机器和提炼技术。这种生意简单粗暴，其实也和商品交易没什么两样，一手交钱一手交货，最终钱货两清。

然而这一次不同，等到几个生的与大明人迥异的夷人进来，祯娘就开门见山道：“欢迎诸位来到大明泉州，我在此已经等候许久了。如果可以的话，我希望我们能够少一些寒暄，直接今日正题。”

经过向导的翻译，三个西夷人，一个是话事人，另外两个则是助手，都相当惊异——这和他们知道的大明人完全不同了！他们知道的大明人其实都是相当含蓄的，若是做生意，在做生意的正题之前会有许许多多无关的事。

不过这也不是大明一家独有的，和大明人以为的西夷人太过‘莽撞’不同，其实他们那里有些民族和国民和大明人一样，讲究这种‘友谊’的维系。所以这样一想大家就释然了，毕竟到处都有不一样的人么。

于是话事的那一个黑发白肤微胖的中年男子，当即就与祯娘简单介绍起一家公司在佛朗吉那边是实力。这不是因为祯娘要与他们合作而展示实力，而是为了抬价。这家公司又不是他自己家族的公司，只不过是自家持股罢了。而祯娘，祯娘是要买下这家公司产业。

是的，买下一家在西夷做生意的西夷人的商社。听起来简直无用，实际追究起来却是很有用的——从大明进入欧罗巴等国的货物往往是在港口就交割完毕了，虽然大明商人已经因此赚的盆满钵满，但其实还有很大一部分利润被当地的商人吃掉。

若是手持一家当地的商社，专门售卖大明来的货物，这样会有余裕的多，至少不用不管一种商品如今的行情，总之到港就出手。即使还是要往下分销，但至少剥了一层利润下来，而且还是即丰厚的一层。

在大家都做海贸商人，将来海贸的体量越来越大，这家商社还可以凭借背后大明老板的背景拿捏。这就好比大家都是收割麦子的工人，你专门打铁做农具，却不一定会比人家赚的少。

这个话事人的家族姓氏实在太长，实际上他自己的名字也不短，好在还有简单称呼，自我介绍的时候都让大明的合作伙伴称他为华夫就好。他相当有鼓动性地道：“您若是打定主意要拿下一家欧罗巴的商行，这时候就是绝好的机会。”

接着他就解释道：“今天的欧罗巴各国都在提倡商业，大大小小的商行到处都是，好像每天都有新的商行出现，但也有旧的商行倒闭。夫人也知道，这种市场里，小型杂食动物想要像大型捕食者一样实在太多了。而对于您这样的人物来说是绝对看不上的，配得上您的当然也只有那些大商行。”

其实大商行倒闭的每年也有，只是这家被翻译成为‘万古商行’的商行确实不错。首先就是产业多，原本办事处的一座三层办公楼，占据着港口好位置，并且宽敞完善。另外还有大量的仓库作为储存货物所在，这些仓库都不是租的，而是就在这家商行名下。此外林林总总关于商行的各种产业，这家万古商行都是齐全的，这也是大商行的风范了，能够自有绝不租借。

另外更重要的是，这家商行多年的人脉网。无论是带来货物的上家，还是出售货物的上家，往往都是合作几十年的，说的简单一些，只要接手就能赚钱——甚至华夫还承诺，只要祯娘全资买下这家商行，他能说服现在的员工都留下来，至少短暂地留下来，至于这之后还留不留得住，他们就没法管了。

说到这里，华夫也是与祯娘感慨地说：“夫人，其实这家万古商行还是一直赚钱的，只是他们背后的家族在海贸上欠缺一点点运气，连续在海上有两支船队没有回来，又贸然地参与了在阿非利加的战争。总之，现在他们必须快速送别的地方筹钱。”

然而即使是这样，也不是华夫极力为祯娘推荐万古商行的原因。毕竟这家商行的不错是有目共睹的，在欧罗巴商业正热，出手容易的很，实在不行华夫背后的家族也可以拿下，实际上这家万古商行如今正是在他的家族名下。也就是说，这是华夫的家族买下了万古商行，然后要把万古商行卖给祯娘。

这其中深刻的原因就是祯娘抛下的饵料实在太诱人了——祯娘想在欧罗巴大卖她手上的糖，靠自己或者说加上大明这边的朋友是不够的。所谓强龙不压地头蛇，不找个在欧罗巴的合作伙伴，怎么想也是不成的。

经过各种筛选，最终华夫的家族进入了祯娘的眼帘。这个家族在欧罗巴，至少在佛朗吉有巨大的影响，然而又一直屈居人下。而且有与大明商人合作的先例，风评也好，正是祯娘满意的那种。

但是合作不是那样简单达成的，祯娘这时候倒是很有‘□□大国’的自觉。在给出一点暗示之后就收手，然而却引得华夫的家族格外动心。这时候的大明商人无疑就是富裕与文明的象征，参与到这样一位大明顶尖商人对欧罗巴的大生意当中，如果操作得当，自家就一夜之间超出对手许多。

于是对于祯娘要求的‘投名状’可谓是尽心尽力——没错，这家万古商行就是投名状。祯娘只是暗示了自己需要一家怎样的西夷商行，以后的合作就全看这家西夷商行如何。

祯娘再三看了这家万古商行的文书，确实是每一处都很满意的。至于对方有没有作假的事，祯娘只能说他们不敢了，如今还有求于祯娘这边，哪里敢出纰漏，那才是真的因小失大。因此，祯娘并不担心这个。

至于大明商人做老板，恐怕掌柜伙计这些人，也就是他们称之为经理和办事员的，会不会带着人脉跑路，自立门户之类。祯娘也有自己的打算，一个是往里头掺自己人，另一个是将来更多承接大明商人的货物，靠着自家大明人这个天然的优势，无往不利，对之前的人脉倒是弱了许多。最后就是丰厚奖励，自家生意良好，给的钱就多，愿意冒险出走的人即使有，也不会到伤筋动骨的地步，这到底还是由钱说话。离开是为了更多的银钱，那么留下当然也是。

祯娘并不是一个消遣人的性子，又找来了手下精通夷人文字的翻译看这些文书，同时辅以一些十分了解这种事门道的伙计。当确定这份文书一丝问题也无的时候，她露出了满意的神色，与华夫道：“先生家族这一回的帮忙可是解了我这里燃眉之急！这件事了来，我们接下来就说一说关于糖业贸易的事儿罢。”

祯娘摆出自家榨糖厂出产的红糖、白糖、冰糖，与他道：“确实是用来你们那边的一些工艺和机器，不过也有我们的不同。红糖看不大出来，白糖和冰糖却是你们没有的，你们那边的贵族和有钱人应该会有兴趣。”

其实红糖祯娘也不是不能拿出更好的，譬如有名的潮州‘棉赤’，其细腻、纯净、口味，比起这个来说确实更强。那也是大明工艺对西夷工艺的不同，只是那样的不是祯娘的生产模式，那么祯娘为什么不卖自己的货物！况且树立价贵的牌子，靠着白糖和冰糖也就够了，连带着他们也就接受来没什么差别，然而就是贵一些的红糖来。

华夫确实有兴趣，先不说物以稀为贵，这样颜色和质感的蔗糖很难得到。就说白色本身就足够来，白色在欧罗巴诸国的传统里有自己也寓意，纯洁高贵，无论哪一种都比红糖有优势，更讨喜。特别是那些贵族小姐太太，他们不就是喜欢这样更好看的！

他当即就道：“确实是这样，现在大家都忙着做榨糖厂，虽然这依旧是一门很赚钱的生意，却不是以前的那个时代来——那时候钱真是好赚啊！糖，这种甜蜜的东西只有极少的人能够享用，价格也高的惊人。现在糖的需求也一直居高不下，下游糖商却会和上游糖商讨价还价压缩上游的利润来。”

他没有说出来的是做与别人完全不同的定位真的非常重要，祯娘的糖一下就从大家都做的那一种跳出来了，而是专供贵族和有钱人。竞争对手锐减，而且客人也变成了那种不在意价格差别的那种。如果不是他们足够挑剔的话，这大概就是人人梦寐以求的那种客人罢，不过就算有挑剔这一点，他们依旧是人人梦寐以求的好客人。

然而这还不算，一但决定要让对方成为自己的合作伙伴，祯娘是不吝惜于展示自家实力，以安人心的。她拿出了朝廷的文书，也让华夫看了‘皇家御供’的牌匾。对华夫道：“光只是我们自己吹嘘我们的糖如何好，总有人不会买账，毕竟好与不好这种事本来就看口味和主观。若不是天壤之别，每个人都有自己的道理。但是有些东西不同，他们在那里就是硬道理，有就是有没有就是没有。”

祯娘说话的时候华夫只剩下连连点头了，这种观念在他的脑子里似乎以前也想过，然而从来没有这样清晰和具体。但是当祯娘点出来，他是能够想象的——这是来自大明的糖，和那些来自只有土著的亚美利加印第安小岛上的糖当然不同，高雅又文明。

何况这还是大明供给大明皇帝榨糖厂产的糖，也就是说，我们远隔万里，同大明的皇帝食用的是一样品质的糖——只要这样想，是不是觉得白糖的雪白更加纯净美好，冰糖更加美丽，就连最美丽的红糖也更加甜蜜？