第54章 对的伙伴

达达在创立了自己的fa团队后，忙于交易各种上市前股份，不亦乐乎。但也就是这的短短的一年多时间，他同样敏感地嗅到了市场变化的气息。上市前股份的交易已经不再是信息差基础上的好生意，他刚刚开始做的这一年是最佳年份，而未来一年喜忧参半，再过一年注定不会有很好的收益，所以这项短期业务是时候再作考虑了。老股交易市场一片混乱，真消息夹杂假消息，中介机构的层层加码使得买方交易成本激增，而上市消息的不确定性更使得价格波动极为严重。

在做完了美拼和运途的零散份额后，达达看到了优质标的的尽头。

金紫呈蛮认可他的判断，只是觉得突然停掉很可惜，毕竟有合伙人资源，说白了一半的业务就是内部资源“清洗”。达达对此也保留意见，说合伙人能自己上阵的其实不用经过他，除非交易结构比较特殊。只是立刻停掉这个业务也挺可惜，这类交易也是周期性，一波一波的，现在整体行情偏下行，缩减一点其实可以的。

达达其实是想恢复一部分传统fa业务，两类操作比较可行，一个是古典派业务，一个是投机性业务。逗得金紫呈直乐，问fa哪来的古典派业务，她倒是知道历史上有古典派抢匪。

达达让她别打岔，古典派就是跑市场抢项目，投机性业务就是成长期项目的新份额拼盘交易。他认为市场的现有fa又发生了巨大变化，老牌机构那才是真的“古典”，讲不好听一点就是low到爆，还是用大量人力投放在市场中，而不是把业务集中在“融资”这件事情上，对商业模式的理解更是滞后。据他所知，最知名的那几家，已经出现了批量离职潮。说来老板也都是行业的先驱，谁不想和他们曾经做的一样好呢？但市场变了，从业的人变了，这些机构仍旧没有任何变化。

金紫呈只是觉得一己之力无法拯救行业，当然也不排除你真的做个多业务线的精品fa机构，不靠量大靠品牌。比如现在崛起的那些垂直于消费的、垂直于出海的等等机构，做到后期也免不了彼此抢地盘。这是一个又要从零开始的事情，说是古典，倒不如说是回归，总是要有人开始做这件事情。

“有个项目，你要不要尝试一下？”

“哦？这就来业务了是么，来，我来者不拒。如果特别好，我直接去跪，有尊严的。”

“轻享怎么样？大热项目，到现在为止没用过fa，多少人找过创始人没用，只是早期阶段人家用不到而已。现在马上就要新的一轮了，我觉得相当有机会。”

达达神秘地一笑：“你还不知道呢吧，路方方找过他们，你看你这表情。上个月刘肖田找你只是为了了解轻享，但压根没提过fa对吧？因为路方方自己找过去了，他们现在业务就是比较杂，啥项目都接，从生存角度来说肯定是对的，就是手段让我有点吃不下。”

“他们怎么了？”

“路方方要免费帮轻享做融资。”

“为什么呀，不至于。”

“只要在项目close后新闻稿直接挂名她的fa机构名称就可以，谁也不会差公司给没给财务顾问费用啊，但对于一个小fa来讲，能抢到大热赛道的头部项目，足以证明他们的能力。省下来的中介费，就当是挂名费吧。”

“她不打算避嫌刘肖田的项目了？刘肖田挺想跟进轻享的。”

“关系是用来用的，不是用来避的，她从第一天就想得特明白。”

转而达达告诉金紫呈，和路方方不是第一次狭路相逢，本来彼此陌生的两个人彻底撕了。因为抢一个项目，达达抓到了那个“未觉醒”的公司创始人，一早抢下了独家。但因为品类过新不好做报价，他装作创始人，招了一波和他同样的fa，假装面试。面到路方方时，半路聊岔被识别出来了，对方直接掀了桌子。

金紫呈替他捏一把汗，说真是明枪暗箭，fa的惨烈程度比投资人高多了。她转而对达达说，面道还记得么?她反反复复想这个项目，感到得失很难判断，总在意念之间来回摇摆，迄今为止，她觉得miss（错过）掉了。

达达说这是老生常谈的一件事情，就是人重要还是事重要，当然是人重要，对吧，如果你问任何一个投资人，他都会这样说。面道恰恰是人和事都很重要，看上去一切仿佛有点完美，只是你本能的不安于那些危险信号，比如股权关系，比如财务结构，最可怕的当然是创始人不按规则办事。当然面道现在的数据很好，保守估计连续三年的翻倍增长是笃定的，极有机会成为速食面单品类的头部之一，为什么说之一呢，巨头也会出新产品线。这件事就是回归了消费的本源，拼渠道、拼品牌议价权、拼供应链效率。总之，面道并不完美，但有机会长大。

金紫呈告诉达达，其实她不久前又去见了道总夫人，亲自飞过去在面道最新的产业园区里面。道总夫人春光满面，但和之前的态度截然不同，当时盛情接待了她，又说自己当天的安排特别紧张，一小时后有县领导过来看生产线，现在和地方政府的关系极好，为当地增加了就业还拿了用地补贴。只是在全新的机器设备上，重砸了不少，远远不是一两次融资能够覆盖的，所以肯定加了杠杆，今年她保守估计，面道会至少融两轮，如果是消费大年的话。

“后来你就被赶出来了？”

“这话说得，那倒没有，不然见我干嘛，道总夫人是体面人，不过我有个提议她到挺有兴趣的，就是如果面道的估值持续增长，超过这个数的时候，”金紫呈比划了一下，“其实是有机会做老股二次交易的。”

“这咋理解，她怎么可能同意，这都要股东会的，还影响股东结构。”达达不解。

“总有股东要先走，也会有更多股东希望进入，还记得面道之前的霸王条款么？在丘原资本之前的股东都会在退出后分给管理层carry。事实上丘原资本之前只有一轮人民币基金的融资，在他们之后条款又被修正了不少，已经非常接近我们每天都能看到的正常条款。创始人，尤其是道总和道总夫人这种有傲气和赌气的企业家，不可能只靠公司的股权增值作为变现出口。所以老股销售的通道费，作为carry分配回管理层，他们不会拒绝。至于你说的股权结构和股东成分毫无影响，x不投不代表什么，还有丘原这种一线机构在呢。只要项目声量够大，有的是人要份额，都装进有限合伙，非常清洁。”

“我只能说，这个行业绝对是对人性和认知的全面考验。”达达问她，“你想做fa？去做面道这次的通道交易？”

“不不不，我只是一个提法，面道体量没到，但年底很有可能。你猜道总夫人怎么反馈的？没动声色，但是仔细谈了谈条件，她负责搞定份额和渠道，但需要一个人或者一个小团队随时随地地往里塞买方。然后，也并没有什么省领导过来莅临，据说是临时改时间了，你懂的。”

“那么这个事情和你有什么关系，和我又有什么关系呢？”

“你去做呀，这不正是你一直在做的事情吗？”金紫呈说。

“你要来和我一起做么？”

“我干不了fa。”

“看不起我们fa啊。”

“别别别，担不起，但是我可以成为你的股东，如果你不介意的话。”

达达腾地睁大了眼睛，一拍腿：“对啊！我怎么没想到啊，你f站退了对吧？”

“消息真够灵通的，退了，还没交割，预计要到年中或再晚些。”

“求之不得抱大腿，哎对了，你对f站的退出条件是不是脑子有包啊，谁会那么退出，白给你的你自己不要？”

“你不懂，这是我和罗立之间的事，你管好你自己就得了。”

“行吧，那记得你的承诺，另外帮我准备好股份买家，要个人或者巨小的灵活性机构，我来准备壳和进度。还有什么要嘱咐的吗？”

“我想把李遇也拉进来，也成为你的股东。虽然你的团队看上去也是有样子的在做，毕竟太小太散。既然下决心做一家精品的多业务线的fa机构，现在就开始，我们进来的肯定特别少，毕竟又不是像投资标的那样去评估，但我们无法自己亲自做fa，所以算是资源性，你觉得ok么？ok的话我来搞定李遇，他之前的份额大部分都是我来操作的。”

“承蒙相遇，以后携手！”达达少有的一本正经：“我还发现一件事。”

“啥事？”

“为什么咱俩除了工作，从来没聊过一丁点以外的话题？”

“因为我们是专业的并且是职业的。”

“但我们更是朋友啊。”

“你有点脱发了达达。”

“还是聊工作吧谢谢。”