第十三章 达成协议

第二天下午，何鸿兴亲自到酒店邀请，带着两人来到华芯科技董事长办公室。

张富海已经在等候，他和许虎也算是老相识，许虎两人一进门，他就满脸笑容走过来热情握手。

“欢迎欢迎！许教授你亲自过来，我们华芯科技真是蓬荜生辉。昨天我还在外地出差，未能第一时间与你见面，实在失礼了。”张富海说得无比自然，让人如沐春风，“我让何总务必替我好好接待，许教授在浦城住得还习惯吗？”

“张总有心了，何总安排得很好。”许虎对与商场中人打交道已经非常熟练，应对十分自如了。

“来来来，我知道许教授喜欢喝茶，已准备好上等大红袍，先过来喝杯茶再好好聊。”

张富海的办公室在华芯科技大楼的黄金楼层，面向浦江入海口方向是宽广的落地玻璃，从这里往外看，无数高楼大厦鳞次栉比，一弯江水蜿蜒入海，既可以一览都市繁华，又能感受大自然勃勃生机。cascoo.net

办公室设有一个雅致的品茶空间，专门为高级来客准备，客人可以一边欣赏茗茶，一边透过落地玻璃观赏美景。

名贵的红木茶台前，一名身穿旗袍的曼妙女子正用熟练手势冲泡茗茶，浓郁香气令人精神一振。

众人分宾主坐下，女子即将茗茶奉上。

几杯茗茶入腹，话入正题。

张富海挥挥手让那奉茶的女子退了出去，再向何鸿兴点点头，后者拿出两份打印好的协议递给许虎。

“我们拟了两个合作协议的草案，一个是一次性授权的方案，我们华芯科技一次性支付80亿技术使用费，所有生产、销售的成本风险由我们华芯科技自行承担。第二个方案是授权合作方案，就当作是技术入股，许教授你的团体占30%利润分成份额，但是没有管理和经营权。”

许虎仔细看了看，“初步来看有两个问题。一是价格太低了，对于高端光刻机这个项目，我们的技术是最根本核心的竞争力，而且具有不可替代性。一次性授权这个方案虽然看起来80亿元不少，但这个技术就算投入80亿的研发成本也不一定能有3nm这种级别的成果，至于授权合作的方案，利润分成30%也太低了，体现不出我们这技术的真正价值。”

。“可是我们生产光刻机还要投入巨大的资金和人力物力，还有市场销售方面要和国外竞争，成本和风险都是十分巨大的。”

许虎笑了笑，“像光刻机这样的高科技市场，掌握了技术就是掌握了市场，根本不愁卖的。而且没有华芯科技，我们可以找其他资本合作，一样可以制造3nm光刻机，可是没有我们的技术，华芯科技并不能制造3nm光刻机。再说这个技术对你们的芯片产业也有促进作用，如果我们和其他资本合作，到时华芯科技就必须要向其他资本购买光刻机，还不一定能买到哦？”

没想到作为技术型大佬的许虎对商业谈判也这么在行，张富海和何鸿兴对望一眼，决定拿出更大的诚意。

旁边的方逐溪早就惊呆了，在座几个真大佬开口闭口几十上百亿，对他一个出身普通人家的大一学生来说真是犹如天荒夜谈。

知识就是金钱，诚不我欺！

许虎与张富海唇枪舌剑谈了许久，终于就价格方面达成初步统一意见，采用利润分成的技术授权方案，华芯科技按月分成40%新技术生产芯片的利润，技术提供方不参与具体经营，但有权派出财务工作小组进驻华芯科技监督利润计算。

谈好价格，许虎提出第二个问题，他拍了拍方逐溪的肩膀，“这位才是3nm高端光刻机技术的研发者，方逐溪！所以签订技术授权的不是我，而是小方！”

“啊？”张富海和何鸿兴面面相觑，他们一直以为旁边的年轻人只是许虎的助手，许虎现在说他是研发者，一下子没反应过来。

当得知方逐溪只是一名大一学生，两个老总把头摇得像拨浪鼓，要是华芯科技与这么一个名不见经传的大学生签这么一份天价合同，他们管理层得被广大股东喷死，如果披露出去，更会被股民骂死，甚至会招惹监管部门上门查水表呢。

许虎解释道：“这份技术资料我会上报国家备案，备案的技术研发者就是方逐溪，如果和你们签约的是其他人，反而对你们有很大风险啊。”

张富海说道：“如果这样我能够理解，但是以这份技术资料的重要性，备案以后也肯定不能公开的，公众并不知道技术的研发者就是方先生。为避免

。不必要的麻烦，能不能请哈工大出份书面材料证明方先生的身份和科研地位？”

许虎想了想，觉得应该可行就答应下来，“好，就这么说定了，等技术备案书出来，我们马上签约！”

张富海伸出手，“合作愉快！”

由于需要赶回学校通过秘密途径申报技术资料备案，许虎和方逐溪没有在蒲城停留，与华芯科技谈完后马上坐飞机赶回哈工大。cascoo.net

飞机上，许虎笑着问道：“小方，再过大概半年，华芯科技的光刻机估计就能开始销售，到时候你就是名副其实的亿万富豪了，有什么感觉吗？”

“老师，我现在还是懵的，从来没想过自己竟然有可能掌控这么多的财富。”

“既然你叫我老师，我就多说两句话吧。钱这东西没有是万万不行的，比如我们搞科研吧，有时候投入的资金就是个无底洞，所以没有钱是行不通的。但是钱呢生不带来死不带去，够用就好，对于我们这些已经在科研方面有所成就的人来说，各方面的生活在钱财方面已经是无忧无虑了，只要不是穷奢极欲的人，钱财再多也只是个数字而已。”

“说实在话，我从来没见过像你这么有天赋的学生，就算没有这次与华芯科技的合作，你以后也肯定能够凭借技术获取大量的财富，这次与华芯科技的成功合作，在财务方面你绝对是自由了。”

“富贵了是好事，我只是希望你能够在富贵之中不忘初心，珍惜你天赋的聪明才智，继续努力钻研新的技术和科技，为我们国家、甚至为全人类的科技进步贡献力量！”

方逐溪点点头，觉得老师也算是良苦用心了，一般人可能真听不下他一般正经的说教，但自己有科技孵化系统，在学习和科研中也体会到快乐，是无论如何也不会因为钱财而荒废了研发科技的。

“老师你放心，我绝对不会因为有钱了就放纵荒废自己。”

许虎笑了，他看得出来方逐溪是真的把自己的话听进去了，又叮嘱道：“对了，以后你如果继续在科研方面了有了成果，千万不能像这次一样随便就毫无保留地给任何人了。也就是遇到了我，若是其他心思不纯的人，或许会想办法将你的研究成果霸占了呢。”

方逐溪连连点头。

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