第三十三章 机会

今天来新桥市场的主要目的，就是查找这个电话号码，顺便在新桥市场跑市场。电话号码找到了，跟预想的结果大相径庭，是个毫无作用的电话号码。跑市场，有两项主要工作，一是协助授权代理商发展经销商，二是在没有授权代理商的区域，发展授权代理商，北洋目前还没有授权代理商。在北洋发展几个产品经销商并不是难事，难的是发展一个授权代理商。授权代理商跟厂家是紧密的合作关系，经销商跟厂家是松散的合作关系，授权代理商负责给经销商供货，如果厂家在一个区域没有授权代理商，这个区域的经销商需要直接从厂家进货，受到没有现货、进货量小、产品单价高、运输时间长等诸多不利因素影响，经销商鲜有兴趣销售这个厂家的产品。所以，赵志军在北洋跑市场，第一步工作是在北洋成功发展授权代理商，这个难度非常大，赵志军入职两个多月，还没有签约过授权代理商。如果想体现自己的价值，就得拿数据说话，手里没有授权代理商，只靠零打碎敲地出货，数据肯定不会好看。如果在北洋成功签约授权代理商，数据好看是肯定的，还相当于签了一个特大订单，能保证顺利转正，能拿到梦寐以求的奖金，想想就兴奋，脑瓜顶又开始充血，撞得头破血流，我不怕，我年轻，我可以造血。

赵志军决定用老办法，用还剩下的大半天时间，把新桥市场周围的门市和新桥市场里面的店铺扫个遍，中午之前，扫新桥市场两侧马路对面的门市和新桥市场附近的机电门市，下午扫新桥市场里面的店铺。赵志军计划从市场左侧马路对面的第一个门市开始，一个门市不落地拜访，已经拜访过两个经销C类产品的门市，再加上李光明的门市，这三个门市不用去拜访了，还有五个门市是厂家开的，只经营厂家自有产品，也不用去拜访。剩下的几个门市，赵志军用了半个小时，就拜访到了最后一个门市，市场右侧马路对面的第一个门市。

赵志军刚走进门市的门口，一个大男孩迎到门口询问：“你看点什么？”

在门口，赵志军已经看清楚门市里只有两个人，除了大男孩，还有一个中年妇女在整理单据，经理不在门市。

赵志军并没有说想见经理，只是淡淡地说：“随便看看。”

大男孩听赵志军说随便看看，说了句：“看看吧。”便没再跟着赵志军，重新坐回办公桌前，大眼睛盯着赵志军在门市里转悠。

门市靠里有两套办公桌椅，一个小圆茶桌和三把椅子，一侧靠墙有两组货架，货架上整齐摆放着各种电气配件，其中有两个厂家的C类产品，另一侧有三个机柜。跟其他门市相比，不但货少，销售人员也少，门市里显得比较空。

赵志军走到机柜前仔细观察，才发现机柜里面已经装配了电气配件，是三个不同用途的开关柜样品，跟自己刚进门市时，认定是三个空机柜完全不一样。赵志军猜测，这是一家电气设备厂家开的门市。

赵志军问大男孩：“小伙子，你们的工厂在哪啊？”

大男孩听赵志军问工厂，知道赵志军是行家，不是来闲逛的，有可能是个大用户，脸上马上有了笑容，站起来走到赵志军身前，分外热情：“大哥，我们公司离这五站路，你想看什么设备我带你过去，这是我的名片。”

赵志军接过名片认真看，北洋华冠电气设备有限公司，李东旭，有门市地址电话和公司地址电话。赵志军说了一句：“谢谢啊，有了地址，我自己能找到。”然后走出了门市。

李东旭追了出来，又给了赵志军一张名片，跟赵志军套近乎：“大哥，这是我们经理的名片，一定跟经理说是我介绍过去的。”

赵志军微笑着答应：“好的，没问题。”赵志军看了一眼经理的名片，经理叫李明学，有公司地址电话，没有门市地址电话。赵志军迟疑了一下，还是问李东旭：“经理也姓李呀？”

李东旭得意地说：“经理是我叔。”

赵志军笑了笑，拍了一下李东旭的肩膀，对李东旭承诺：“谈成了，肯定有你的份。”

李东旭高兴地说：“谢谢大哥，我告诉你坐哪路车去，大哥你贵姓？”

赵志军在路边整理收到的名片，最后挑出两张名片，一张是北洋强华电力器材有限公司的吴强华经理，一张是北洋华冠电气设备有限公司的李明学经理。赵志军在公共电话亭打了吴强华经理的移动电话，吴强华婉言拒绝了赵志军的合作提议。赵志军看时间已经过了十点半，决定下午再去北洋华冠电气设备有限公司拜访李明学经理。

赵志军在新桥五交化市场周边转了一大圈，时间到了十一点半，刚好是饭点。在市场后身小马路对面的小饭店里，赵志军点了三个菜四瓶啤酒，跟郝长友像老朋友一样喝酒聊天。

下午一点半，赵志军坐公交车来到北洋华冠电气设备有限公司附近，按着李东旭对公司地址的描述，在一条小马路上找到了北洋华冠电气设备有限公司的门口。

赵志军按了门铃。

前台女孩开了门，询问赵志军：“先生，你找哪位？”

赵志军说：“我找李总。”

前台女孩说：“李总不在公司。”

赵志军问前台女孩：“李总几点回来？”

前台女孩说：“下班之前回不来。”

赵志军客气地对前台女孩说：“我自己打电话跟李总联系，麻烦你了，谢谢。”

前台女孩说：“不客气，慢走。”

赵志军站在马路对面，看着对面的五层楼。北洋华冠电气设备有限公司在一楼，约占一楼面积的一半，在楼的侧面临小马路单独开的门，应该是租的房子。刚才在前台，赵志军观察了公司布局，总面积在三百平左右，经理室、财务室、工位占去三分之一，其余的三分之二是装配车间。赵志军认定这是一家生产开关柜的公司，新桥市场的门市是公司的一个销售窗口，以承揽开关柜业务为主，销售配件为辅。

赵志军感觉这是一个机会。

赵志军找到一个公共电话亭，拨打了李明学的移动电话。

李明学很快接听了电话：“你好，哪位？”

赵志军非常客气，一句废话也没有：“李总，您好，我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军。刚才去您办公室拜见您，您太忙，没见到。想问李总，您今天什么时间回公司？”

李明学说：“我今天得晚上八点钟回到公司，接下来的两天也很忙，下周吧，找个时间见个面。”说完挂了电话。

赵志军返回到新桥市场，先逐层摸排一遍销售C类产品的店铺，掐准时间，把市场里所有销售C类产品的店铺聊了个遍，直到市场关门才出来。赵志军一个人到市场后身小马路对面的小饭店吃晚饭，半小时后坐公交车赶往北洋华冠电气设备有限公司。赶到北洋华冠电气设备有限公司门口时刚好六点，公司的铁拉门已经上锁，赵志军坐在公司门口的台阶上抽烟。

抽完一根烟，赵志军拿出本和笔，边思索便在本上写工作日记。终于写好了，站起身活动一下身体，又点上一根烟，看了下时间，七点一刻。

赵志军在小马路上来回溜达，到了七点半，回到北洋华冠电气设备有限公司门口，小范围地来回走，期间又抽了一根烟。七点五十，一辆汽车开进了小马路，赵志军站在公司门口观察车的走向，车没停，穿过小马路跑远了。紧接着，又有一辆汽车开进小马路，直接停在北洋华冠电气设备有限公司门口，一个中年男子开门下车，然后去开铁拉门的门锁。赵志军走上前，礼貌地问：“您好，您是李总吗？”

李明学转过身问赵志军：“你是哪位？”

赵志军微笑着回答：“李总，我下午给您打过电话，我是深圳先进电气有限公司的销售员，赵志军。”

李明学问赵志军：“你一直在这等我？”

赵志军还是微笑着回答：“没有，我下午去了一趟新桥市场。”

李明学说：“你在这等我一会儿。”说完进了公司，几分钟后就出来了，把门锁好。李明学转身，对赵志军说：“你对待工作的认真态度，让人佩服。行啊，找我什么事，就在这说吧。”

赵志军开门见山：“李总，耽误您的时间了，我长话短说，欢迎您做我们公司C类产品的授权代理。”

李明学明确拒绝：“我们公司主要为用户提供设备，偶尔为用户提供点儿配件，代理C类产品不现实。”

赵志军开始游说李明学：“李总，上午我去了您在新桥市场的门市，下午到了您的公司，您公司有条件跟我们公司合作。您公司既有经济实力，又有门市和销售人员，能很快把分销业务做起来。”

李明学不为所动：“公司确实有一个门市，除此之外，其他条件都不具备，做不了你们公司的产品代理。”李明学走到车前打开车门说：“时间挺晚了，回去休息吧。”

赵志军跟着李明学走到车前，继续公关：“李总，不好意思，再耽误您一分钟的时间。我上午在门市里见到一个小伙子，叫李东旭，特别适合做分销。”

李明学转过头，怀疑地问赵志军：“他适合做分销？”

赵志军相当肯定地说：“是，李总。这个小伙子腿勤、嘴甜、人实在，是做分销的一把好手。”

李明学思考了一会儿，对赵志军说：“我这星期挺忙，你下周一，早八点半到这来，咱们再碰一下。”

赵志军非常高兴：“好的，李总，下周一见。”车走远了，赵志军长长地吹出一口气，赶往公交站。