第四十一章 当头棒喝

北洋华冠电气设备有限公司订的第一批货，十月三号上午送到了新桥市场的门市。赵志军首先教李东旭识别产品种类和型号，然后对照订货清单核对产品，在产品型号和产品数量都核对无误后，会计开始做记账入库。入库完成后，赵志军指导李东旭，按产品种类、市场需求情况，把产品的样品摆在展柜的不同位置。

做完这些工作，已经是中午了。

赵志军微笑着对李东旭说：“走啊，吃饭去。”

李东旭跟赵志军商量：“赵哥，再等一会儿，我先把郝长友经理的货给送过去，回来再去吃饭。”

赵志军答应：“也行，我就不陪你去了，你自己去，我在门市等你。”赵志军监督李东旭，按着郝长友的订单把货备齐，会计做了出库，李东旭去给郝长友送货。

李明学带着一个年轻人来门市提货时，李东旭还没有回来。

赵志军客气地跟李明学打招呼：“李总，您来啦。”

李明学问赵志军：“李东旭呢？”

赵志军回答：“送货去了。”

李明学看着按型号摆放整齐的货，对赵志军说：“挺好，码得挺整齐。”李明学拿出一张单子，递给会计说：“这些是生产那边用的，做出库，一会儿我带走。”赵志军帮会计按明细备齐了货，会计做了出库，年轻人把货搬到李明学的车上。

李东旭兴冲冲地回来了，高兴地举着支票对李明学说：“叔，卖了三千元钱。”又对赵志军说：“赵哥，我请你吃饭。”

李明学表扬李东旭：“有进步，知道该请谁吃饭了。”李明学微笑着对赵志军说：“你帮了我一个忙。”然后开车回公司了。

下午，赵志军又帮李东旭交付了几个小单子。晚上，李东旭在市场后身小马路对面的小饭店里，请赵志军喝了小酒。

第二天一大早，赵志军乘火车赶到燕南，还是住在燕南汇科电力设备有限公司附近的旅馆。上午九点，赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司，只有一位女职员在门市。

赵志军客气地对女职员说：“你好，我找申老师。”

女职员告诉赵志军：“申老师刚走，出差了。”

赵志军询问女职员：“我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军，请问你们订的货收到了吗？”

女职员回答：“收到了。”女职员把一张纸条递给了赵志军：“这是申老师今天早晨写的纸条，让我给你发传真，我还没来得及给你发，既然你来了，直接给你吧。”

赵志军接过纸条看了一眼，是几个人名，人名后面有电话号码。

赵志军客气地表示感谢：“谢谢你！”

女职员说：“不客气！”

赵志军回到旅馆给几人打了电话，跟赵志军猜测的一样，这几个人都需要c类产品。虽然每个人需要的量都很小，加起来也只有五千多块钱的货，赵志军同样认真接待，大单子、小单子都是单子，这次是大单子，下次可能是小单子，这次是小单子，下次可能是大单子，销售人员必须明白这个道理。单子小，手续可一点也不少，整整忙了两天，赵志军才搞定所有手续。赵志军非常高兴，这次出差，不仅签约了一个授权代理商，还高效率地积累了几个用户。

赵志军踌躇满志，离北京这么近，必须到北京跑市场。真应了一个资深销售员的话，北京的市场最大，水也最深，没有一定的资历，最好别去碰。赵志军在北京跑了三天市场，颗粒无收，铩羽而归。

北洋地铁风水电安装工地，汪东锋指导工程队安装通风设备。

汪东锋和陈向前仔细测量安装尺寸。原来的安装位置与防火门争地方，防火门为常闭状态，打开防火门时不能完全打开，设计院已经更改了设计。

陈友德着急地劝汪东锋：“汪工，量一量就行了，防火门肯定能打开，通风设备也能正常运转，一点问题没有。”

汪东锋劝说陈友德：“陈师傅，稍等一会儿，只有量准确了，才能保证通风设备能正常运转，防火门也能完全打开，还有，通风设备的维修口不但能打开，还得有足够的空间，能把备件拆出来，再把备件装回去。更改设计前，咱们测量了好多次，只有一个尺寸能行，你不是也在现场吗？”

陈友德说：“我这不是着急嘛，我喜欢嘁哩喀喳地把活干完。”

“我看你就是稀里马哈。”贺东光不知什么时候站在一旁，训斥陈友德。贺东光身边还站着一个人，是北方省工业安装公司的副总经理张维华。

陈友德又赶紧保证：“贺经理，我就是随口说说，我什么事都听汪工的。”陈友德又朝张维华点点头，张维华也点了点头，跟贺东光一起转身走了。

赵志军回到公司，感觉销售部的气氛异样，并不清楚是怎么回事，自己销售小组的人都不在，不方便向其他人打听。

赵志军找商务助理齐敏要报销单时，齐敏小声告诉赵志军，陈杰辞职了，填好报销单后，需要找梁先强签字。原来是陈杰经理辞职了，国庆节前夕，陈杰经理还在兢兢业业地工作，帮了自己大忙，没想到这才几天，已经辞职离开了公司，变化也太快了，赵志军还没有完全适应深圳的快节奏。

赵志军填完报销单，先拿给齐敏检查，齐敏检查一遍无误后，便签了字。赵志军再去找梁先强签字，梁先强正在打电话，赵志军一直在旁边站着，直到梁先强放下电话，赵志军才把报销单递给梁先强，恭敬地说道：“梁经理，这是我出差的报销单。”

梁先强看见齐敏签了字，直接签了字，对赵志军说：“干得好，去财务吧。”梁先强接着打电话。

赵志军恭敬地说：“谢谢梁经理。”

赵志军来到财务室报销，报销总额减去借款剩一百多块钱，还有五百多块钱的提成和上个月的工资，加起来有一千多块钱。赵志军回到工位，摸着兜里的一千多块钱，想着下个月的提成更多，心里甭提有多高兴，开始规划支出，把大部分钱寄给家里，自己留一小部分钱就够用，对，趁这几天销售小组的所有人都在深圳，吃顿饭庆祝一下。

赵志军是第一次签授权代理商，不知道提成比例是多少，去找齐敏咨询。

齐敏告诉赵志军：“提成比例是代理商提货额的百分之一点七。”

赵志军满脸笑容，先向齐敏承诺：“中午，我请你喝可乐。”接着求齐敏：“你帮我看看，我下个月提成有多少？”

齐敏算了一下，告诉赵志军：“不到三百。”

还不到三百，怎么这么少，赵志军非常诧异，蹙着眉头计算了一下，询问齐敏：“我在北洋新签了一个代理商，就是北洋华冠电气设备有限公司，第一次的进货额就有十八万，按百分之一点七计算，提成有三千零六十，难道代理商提货额的提成不是一个月一结算？那是怎么结算？是一个季度一结算，还是一年一结算啊？”

齐敏吃惊地看着赵志军，压低声音问赵志军：“北洋华冠电气设备有限公司，是你一个人签下来的？”

赵志军对齐敏问的问题也很吃惊，觉得齐敏话里有话，急切地回答齐敏：“北洋华冠电气设备有限公司是我一个人签下来的。”又急切地问齐敏：“怎么了？”

齐敏脸上露出复杂的表情，有压抑、有伤心，有愤怒，有鄙视、有失望。齐敏悄声告诉赵志军：“钱浩说，北洋华冠电气设备有限公司是他签下来的，他已经把提成提走了。”

赵志军带着震惊和愤怒回到工位，给钱浩打了传呼，半个小时后，钱浩回了电话。对于赵志军的质问，钱浩解释说：“这个代理商是咱俩签的字，我做了主要工作，你做了辅助工作，公司也是这么认定的。你有什么疑问，可以去找梁经理。”钱浩没再给赵志军争辩的时间，直接放了电话。

赵志军去找梁先强，梁先强还在打电话，赵志军一直等着。梁先强放下电话问赵志军：“你还有什么事？”

赵志军情绪非常激动：“梁经理，北洋华冠电气设备有限公司是我一个人签下来的，钱浩只是去送代理协议，怎么就成了钱浩做了主要工作，我只是做了辅助工作？”

梁先强下了定论：“这件事，公司已经认定，你是在钱浩的指导下去北洋做了前期工作，重要决策都是钱浩做的，也是钱浩去北洋签的代理协议，钱浩做的是主要工作，你做的是辅助工作。”

赵志军急了，说话的声音也高了，跟梁先强争辩：“梁经理，不能这样定啊，钱浩只是去送代理协议，不是去签代理协议，也没有指导过我，所有的工作都是我一个人完成的，是我从头到尾把代理商签下来的。钱浩如果非要跟我算账，钱浩的差旅费可以算在我身上。”

梁先强的脸阴了下来：“公司所有的备案，都是钱浩签的字，只是代理协议是你俩签的字，还需要我给你再解释吗？”好个义正言辞。

签字？确实，赵志军只是在代理协议经办人处补签了自己的名字，公司内部所有的流程，都没有赵志军的签字，梁先强嘴大，他说赵志军只做了辅助工作，赵志军就是只做了辅助工作，这是结论，赵志军即使有理，但是没有据，被坏人钻了空子。

赵志军愤怒、失望、委屈、无助，他不想再与梁先强争执，转身向外走。回到工位，赵志军像斗败的公鸡，趴在桌子上。初入职场的当头棒喝，眼前全是小星星，他感觉自己瘫坐在山脚下，不远处就是家，他想回家，但是两腿像捆绑着两块千斤重物，怎么努力也动弹不得。他拼尽力气愤怒一吼，终于挣脱了束缚，身体发软，一阵风把自己吹到空中。自己在空中飘来飘去，伴着电闪雷鸣，倾盆大雨把自己浇成了落汤鸡。他非常想回到山村老家的矮土房里避避雨，却怎么也辨别不清回家的方向，只能一会儿向下，一会儿向上，一会儿向左，一会儿向右，体力渐渐耗尽，他无奈地在小星星中间游荡。

有人在叫他，赵志军抬起大汗淋漓有些颓废的脸，睁开充满血丝有些迷茫的眼睛，是齐敏站在自己的身边。

齐敏关切地问赵志军：“你怎么了？还好吧？”

赵志军稳定一下情绪，强打起精神，挤出一丝惨淡的笑容：“没事，我挺好的。”

齐敏低下头，在赵志军耳边小声说：“刚才陈杰经理打来电话，你没接电话，他让我转交给你。”齐敏递给赵志军一张纸条，说了一声：“保重身体。”转身走了。

一句‘保重身体’像一缕清风带给赵志军一丝清爽，销售部不全是坏人，坏人就那么几个。赵志军拿起毛巾擦去脸上的汗水，嗓子发干口渴，拿起水杯准备去接水，水杯是满的，是可口的温水。赵志军看向齐敏的工位，齐敏低头在忙工作。赵志军小口喝着温水，每喝一口，体力便会恢复一点儿，自己的思路也会更清晰一点儿，喝了一杯水，身体不再虚脱，恢复了应有的活力，赵志军做出一个重要决定，站起身去职工餐厅吃饭。

赵志军看着托盘里的饭菜，没有食欲，小口地吃着，强迫自己多吃一点儿。当梁先强坐在赵志军的对面时，赵志军的胃彻底罢工了，不但拒绝再进入食物，还想把胃里的食物给挤出来，只是为了维护赵志军这个大老爷们的尊严，强忍怒火没有那么做。

梁先强对赵志军笑了笑，喝了一汤匙汤说：“小赵，干得不错，可以顺利转正。”

赵志军平静地对梁先强说：“我不想转正了。”

梁先强露出了惊讶的眼神，劝说赵志军：“小赵，你可想好了，现在是最好的时机。陈杰离职了，留下来大批的用户需要人去盯，你能力强，可以分给你几个大用户，多好的事呀。”

赵志军平静地问梁先强：“我明天可以办离职手续吗？”

梁先强的脸唰的阴了下来，用上位者的口气说：“随时！”

不用等到明天，下午，赵志军就开始离职手续。赵志军本来就是实习生，交接工作比较简单，把办公用品交给齐敏，把用户信息交给其他同事，最后到到财务室清算，清算完成，便正式离职。赵志军首先把办公用品整理出来，与齐敏交接，清点无误后，两人签字。齐敏小声对赵志军说：“陈杰经理是个好人。”赵志军下意识地掏出齐敏交给他的纸条，看了一遍是个地址，又把纸条放回裤子兜里。齐敏叮嘱赵志军：“晚上七点，你别忘了。”赵志军点点头没有说话。

由于陈杰离职，整个销售部都忙了起来，赵志军所在的销售小组只有赵志军一个人在办公室。赵志军给钱浩打了传呼，钱浩很快回了电话说：“小赵，听钱经理说你离职了，非常遗憾。我今天回不了公司，明天早晨八点半公司见。”工作交接不下去，离职手续只能明天办了。

赵志军开始收拾自己的私人物品，几分钟就收拾好了。没事干，心绪又有些复杂，离职后的路怎么走，没有清晰的答案，索性闭目养神。良久，赵志军又从裤子兜里掏出了纸条，地址是一家茶楼。赵志军拿着纸条看了又看，答案逐渐清晰起来，把纸条放进兜里，走到报刊架旁，把本地的报纸都拿到工位仔细查看近期的招聘广告。