第七十三章 确定发展方向

为了公司的未来发展，方艺利用自己有限的社会关系，积极地想着各种办法。方艺是北方电力学院毕业的，她的大学同学大多数都在电力系统工作，方艺把自己的情况，跟同学们作了汇报，又请在大修的同学和校友吃饭，有几个同学向方艺建议，公司应该主推电气设备，进入大型行业，如电力、通信、铁路、水利，他们或许能帮上忙。

方艺和高达山都为方成栋的论文画过图，也看过方成栋的论文，对电气化铁路供电系统有理论基础。方艺和高达山已经讨论过几次，在铁路、电力、通信三大行业里，首先进入电气化铁路供电系统的可行性。

方艺再次找高达山讨论：“如果决定进入电气化铁路供电系统，现在就得着手做前期的准备工作。”

高达山同意：“那就定下来，先进入电气化铁路供电系统，我现在着手做试验，争取在两个月内，做两台27.5kv开关柜样机。”

方艺跟高达山探讨：“进入电气化铁路供电系统，除了推开关柜以外，还能推哪些产品？”

高达山认真回答方艺的问题：“我们现有的产品只有开关柜，并且电气化铁路供电系统需要的27.5kv开关柜，我们还没有现成的产品，需要从头做起，设计、生产样品、做质量认证、申请准入证，这些工作对技术部压力很大，把这些工作做完，才能腾出精力做其他产品。关于还能做哪些设备，应该听听方老师的意见，毕竟方老师对电气化铁路供电系统非常熟悉。”

方艺高兴地告诉高达山：“对了，我爸评上研究员了，现在安心地在研究院上班呢。”

高达山微笑着说：“方老师终于圆了自己几十年的心愿了。”继续跟方艺商量：“我的建议是，我们集中精力把电气化铁路供电系统需要的27.5kv开关柜做出来，先进入电气化铁路供电系统，电气化铁路供电系统需要的其他产品，我们后续再讨论，基于这种想法，咨询一下方老师的意见。”

方艺答应：“好，我晚上回我爸家一趟。”

李春梅硕士毕业后到西部电源研究所工作，她所在的研究室专门从事中高压开关柜的研究。

研究所有很多研究成果，但是却不能市场化。并不是研究所与企业对接不上，而是研究成果并不是成型的产品，把研究成果转化为市场需求的商品，还需要做大量的工作。研究所不想做后续的工作，企业又很难独立完成，双方只能忍痛割爱。结果是，企业建立自己的研发中心，研究所成立自己的公司。

李春梅所在的研究室成立了一家公司，名为西部源源电源有限公司，对外销售开关柜。源源电源公司的工作人员，就是研究室的研究人员，大家都不是销售人员，找不到客户，产品卖不出去。研究室主任想了一个办法，不直接找最终用户，而是把产品卖给工程公司，利润虽然低点，但是省了很多事，也就是市场上说的批发。还甭说，挺有效，研究人员多是高学历，各个时期的同学都有在市场上混生活的，听说有赚钱的产品，自然都热情高涨。

李春梅首先给赵志军打了电话。赵志军听明白了李春梅的意思后，对李春梅说：“我认识很多这样的公司，我稍后把他们的联系方式给你，你直接跟他们联系，提我就行。”接下来的日子，李春梅每天打几个电话，对方都比较客气，留了联系方式，都说如果有需求联系你。赵志军毕竟是做销售的，把源源电源公司的电话给了富来克森公司在西安的经销商，经销商的销售人员，每星期都给李春梅打电话，李春梅每次接电话，都说如果有需求联系你。

方艺回到父母家，跟方成栋说起公司走向产品化，首先进入电气化铁路供电系统销售开关柜，想听听方成栋的意见。方成栋遵守了自己的诺言，不参与公司的经营，给出了自己的意见：“经营方向的事你自己定，你确定进入电气化铁路供电系统，我可以帮你申请准入证。”方成栋有了那篇有影响的论文，顺利评上了研究员，还成了这个领域举足轻重的专家。

方艺和高达山又经过多次讨论，定下了公司的经营方向。公司走向产品化，加大开关柜的研发和销售，先进入铁路行业和电力行业，后进入通信行业。开关柜的销售分工为，方艺负责铁路行业，赵红梅负责电力行业、通信行业和其它行业。其它行业，是除了铁路行业、电力行业、通信行业之外的行业，如地铁和机场都属于其它行业。给水设备暂时由高达山负责，有了合适人选时，高达山再移交出来。

销售电控柜的同时，挖掘自动化项目。

赵红梅上班的第一件事，是把那小兵招进了销售部。赵红梅对那小兵很满意，因为那小兵干过工程，而她自己做过设计，那小兵配合她跑销售最合适。

那小兵是大修市果山县人，是铁道学院通信专业毕业的，在铁路工程局电气化公司工作两年半，一直在项目部干活，想找女朋友了，辞职回了大修，找了这份工作。

由于那小兵有铁路行业的施工经验，直接划归方艺领导，主攻铁路行业的项目，赵红梅又成了光杆司令。

大修友艾自控有限公司继续招聘人才，面向社会招聘两名电气工程师，三名销售经理。

高达山准备做一台27.5kv的开关柜，查阅了很多资料，还是有些疑虑。高达山想了一会儿，拿起了电话。

源源电源有限公司半年只卖了五台开关柜，李春梅一台开关柜也没有卖出去。当然，什么事没有，他们是事业单位，工资福利照常，只是挣点奖金怎么这么难呢。李春梅和所有科研人员一样，对销售开关柜不抱什么希望了。当办公电话响起时，李春梅觉得又是那个富来克森公司经销商的销售员，语气还算平和地接电话：“喂？”

“春梅，我，高达山。”电话听筒里传来了高达山特有的声音。

李春梅心情放松地说：“是你呀？”

高达山笑着说：“怎么，吓着你了？”

李春梅说：“瞎说，找我什么事？”李春梅斗嘴不是高达山的对手，内心又想跟高达山多聊一会儿，嘴上却是强硬。这是李春梅内心的真实写照，二十六岁了，没有男朋友，只身一人在西安工作，她特别想跟大学同学聊聊天。

高达山嬉笑着说：“没事，就是看看你中午饭吃了没有？”

李春梅笑着问高达山：“没吃呢，你想请我呀？”

高达山说：“必须得请。”

李春梅问高达山：“在西安请还是在大修请？”

高达山说：“你定。”

李春梅笑着说：“行了，说事吧，干浪费电话费也吃不上这顿饭。”

高达山直接说：“我想做两台27.5kv的开关柜，作认证用。”

李春梅告诉高达山：“我们研究室确实能做27.5kv的开关柜，只是我们研究室成立了一家公司，合作的事情需要跟这家公司合作。”

高达山说：“那就更好了，两家企业之间的合作比较容易。”

李春梅接着告诉高达山：“我需要跟我们主任汇报一下。”

高达山说：“行，我等你信。”又故意压低声说：“我也得跟我们老板汇报一下。”

高达山刚放下电话，站在身边的方艺拧住高达山的耳朵，质问高达山：“谁是你的老板？”

高达山嬉笑着说；“现在拧我耳朵的人。”

方艺放开高达山的耳朵，认真地说：“我们是合作伙伴。”方艺转身走了。

过了五一，李春梅和研究室副主任尚劲副研究员来到大修。尚劲副研究员三十五岁，硕士毕业后在铁路设计院工作几年，继续攻读博士，博士毕业后来到西部电源研究所工作。尚劲的学识和对开关柜的理解，让高达山佩服得五体投地，高达山决定自掏腰包请尚劲吃饭。