第九十三章 百分之十的股份

大修友艾科技股份有限公司会议室，方艺和高达山坐在会议桌的一侧，对面坐着西部电源研究所科技处的尹副处长和西部电源科技开发总公司王总经理。

尹副处长做了开场白：“这是我们两天内第三次坐在这里开会，我们的效率真是高得惊人啊。”尹副处长掰着手指说：“第一，我们达成了最重要的一步，就是西部电源科技开发总公司希望入股大修友艾科技股份有限公司，大修友艾科技股份有限公司同意西部电源科技开发总公司入股大修友艾科技股份有限公司。第二，西部电源科技开发总公司愿意用现金购买方总持有的大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份，方总同意转让大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份给西部电源科技开发总公司。这两项成果为我们达成最后的协议奠定了夯实的基础，现在我们只差价格问题，差距也只有区区两百万而已，相信我们今天就能达成一致。”

高达山差点笑出声来，区区两百万？一个要价四百万，一个出价一百万，谈了一上午，要价降到三百五十万，出价涨到一百五十万，还有两百万的差距。高达山自始至终就没说过话，尹副处长也是说了开场白就成了听众，真正的较量在方艺和王总之间展开。

王总先开口：“方总，上午我已经阐述过了，来大修之前我们找评估机构对贵公司做过评估，贵公司现在的市值是一千万，我们出价一百五十万购买百分之十的股份，已经是在买预期了。”

方艺微笑着说：“王总说得对，一定是买预期，一个企业没有预期，王总肯定是不会买的。”

王总觉得在语言上落了下风，是因为自己不够严谨，给了对方反击自己的机会。王总开始说起商务常用套话：“西部电源科技开发总公司是西部电源研究所的把门公司，有整个研究所做后盾，有强大的技术实力和经济实力，会对贵公司的发展提供最大的帮助，对贵公司以后的上市起到巨大的推动作用。当贵公司上市的那天，方总你一定会为今天的合作鼓掌，到那时二百万对方艺来讲只是一个简单的数字而已。”

方艺接过话说：“王总，您说的两件事，其一是大修友艾科技股份有限公司与西部电源研究所的合作关系，其二是大修友艾科技股份有限公司的上市计划。这两件事，对大修友艾科技股份有限公司都非常重要，我对这两件事说一下我的看法。首先说一说，大修友艾科技股份有限公司与西部电源研究所的合作关系，两年前，我们公司与贵所下属的西部源源电源有限公司开展合作，取得了双赢的结果，这才有了前一段时间尹处长过来，促成了大修友艾科技股份有限公司与西部电源研究所的战略合作伙伴关系，在此基础上，有了今天的会谈。无论今天会谈的结果如何，我们公司都会跟西部电源研究所开展全方位的合作，每个季度举行一次技术交流会，每半年开一次市场研讨会，每年至少有两名工程师在贵所读在职研究生，每两年我们公司和贵所共同研究一个科研项目，我们公司为贵所的研究、实验、实习、生产、市场推广提供场地和人员的配合。”

方艺侃侃而谈，高达山感觉惊奇，方艺从来没有一口气说这么多话，看方艺的状态还要继续说下去。

方艺继续说：“现在说一说大修友艾科技股份有限公司的上市计划。两年半前，大修友艾科技股份有限公司启动了上市计划，从那时开始，我们公司一直按着股份制有限公司来管理，我们公司这两年的发展，为未来上市打下了坚实的基础。刚才王总说找了评估公司对我们公司作过评估，评估机构认为我们公司现在的市值是一千万，我尊重这个评估结果。但是，这个评估结果代表的是我们公司一月份的市值，现在已经是六月份了。”

王总微笑着问：“方总的意思是说，贵公司现在的市值已经超过一千万了？”

方艺递给王总一个文件夹：“王总，这是这个月评估机构的评估结果。我们公司目前的市值是两千万，今年年底的市值保守估计是三千万，明年年底的市值保守估计是五千万。”

王总看评估报告的眼神满是疑问。方艺又递给王总一个文件夹说：“王总，这是我们公司今年上半年的部分销售合同。”王总看销售合同的眼神满是惊讶。方艺对还有些愕然的王总说：“我们公司今年上半年的合同额，是去年一年合同额的一点五倍，今年下半年的合同额一定大于今年上半年的合同额，这是我们公司的产品特性决定的，这一点王总一定很清楚。”

王总又处于下风了，决定亮出自己的杀手锏：“方总，贵公司的销售报表虽然看起来挺华丽，但是执行合同需要资金支持，贵公司的流动资金很紧张是显而易见的。我们入股贵公司，可以为贵公司解决资金紧张的问题，对贵公司来讲，无疑是雪中送炭。”

方艺微微笑了一下，给了王总一个意想不到：“王总说对了，我们公司的流动资金确实很紧张，但是我们有自己的解决办法。我们公司有了合同就可以去银行申请贷款，另外我们公司可以发行股票。”

王总和尹副处长相互看了一眼，两个人的眼神都充满疑问。方艺微笑着对王总说：“不瞒王总，”方艺又看向尹副处长“尹处长，我们公司七月份发行股票，所有手续都已齐全。”

王总和尹副处长又相互看了一眼，面面相觑。尹副处长试探着问方艺：“方总，贵公司不缺资金了？”

方艺还是微微笑了一下，回答得犀利又友好：“我们公司一直缺资金，我们公司也一直有解决资金的办法。即使再缺资金，我们公司也不至于让股东出让股份，靠新股东来解决资金问题。我们现在能坐下来谈股份转让的事情，是因为我们公司与西部电源研究所是战略合作伙伴，我们公司与西部电源研究所有非常多的合作内容，有非常好的合作前景。我们同意西部电源科技开发总公司入股大修友艾科技股份有限公司，是为了感激西部电源研究所对我们公司的支持。如果单纯为了钱的话，一些投资公司愿意出八百万获得我们公司百分之十的股份。”

王总听到‘八百万’几个字，脸色有些难看。高达山打了圆场：“开会的时间有点长了，大家休息一会儿。”

尹副处长说：“那就暂时休会。”

高达山跟方艺回到了方艺的办公室，亲自给方艺倒了一杯白开水递给方艺，方艺站在窗前小口喝水。高达山嬉笑着说：“你这几天是不是猛练口才呀？”

方艺说：“把你逼到这个份上，你也会变。”

高达山问方艺：“你刚才说，每年派两名工程师去西部电源研究所读在职研究生，真有这想法？”

方艺给出肯定的答案：“当然是真有。公司发行股票有了资金，除了盖厂房买设备外，还要加快技术部和销售部的队伍建设。愿意在公司长期工作的员工，都有继续学习的机会。”

“咚咚咚。”有人敲门。

方艺说：“进来。”

刘秘书轻轻推开门说：“方总、高经理，尹处长说继续开会。”

方艺说：“我知道了。”刘秘书又把办公室的门轻轻关上。

高达山纳闷地嘀咕：“这么快又开会了，我还没来得及去卫生间呢。”高达山一边往门口走，一边说对方艺：“我先去卫生间，一会儿直接去会议室。”

高达山回到会议室，看到尹副处长和王总正在悠闲地喝茶，跟方艺聊着轻松的话题，根本不像锱铢必较的商业谈判。高达山刚坐下，尹副处长就说道：“我们继续开会吧。”这一次尹副处长不是只说一句开场白就成了听众，而是继续说道：“我和王总经过讨论，最后决定还是向所里的领导汇报工作。所里领导给了我们两条指导意见，一是原则上同意，西部电源科技开发总公司以三百五十万人民币的价格购买方总持有的大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份；二是西部电源研究所作为大修友艾科技股份有限公司的战略合作伙伴和间接股东，积极配合和支持大修友艾科技股份有限公司发行股票，委托王总和我办好这两件事情。”

高达山先是懵了，然后开始算计，方艺出让百分之十的股份能得到三百五十万，自己有百分之十一的股份,那就是三百八十五万，天文数字啊。高达山用力握了握手，是真的，自己已经是富人了。高达山应该高兴才是，但是高达山却高兴不起来，反而生出些不安来。高达山眼睛瞄向方艺，方艺脸色平静地看着尹副处长，开口说道：“谢谢贵所领导对我们公司的信任和支持，我相信在我们共同的努力下，几年之后的大修友艾科技股份有限公司，会给大家带来惊喜的。”方艺转向对王总说：“王总，我们继续吧。”

王总笑容满面地说：“方总，既然我们所的领导同意了方总的方案，那就按方总的方案执行。”高达山心想没问题了，但王总语气一转：“方总，希望能您重新考虑一下价格，让我和尹处长回去跟所里领导有个交代。”

尹副处长也说：“方总，您象征性的下浮十万、五万都行。”

方艺没有考虑，直接说：“总价三百三十万。”

尹副处长和王总同时鼓起了掌，尹副处长说：“方总爽快。”

王总先是赞美方艺：“方总年轻有为。”然后又一语双关地说道：“我们跟着方总一块发财。”

方艺明白王总的想法，王总现在最关心的是他们研究所领导说的第二件事，所谓支持公司发行股票，就是想尽可能多地认购公司的原始股。方艺想不明白的是，西部电源研究所为什么对公司发行股票，表现出了超乎寻常的热衷。公司发行股票，公司的管理层多数持保留意见，就连机构的专业人士也说有点儿操之过急，预计认购结果不容乐观。但是方艺等不及了，公司急需要资金扩大产能和快速加强公司各个部门的队伍建设。现在有人认购公司的股票总比没人认购要强，方艺给出了保守的认购额度：“王总、尹处长，给你俩两百万的认购额度。”方艺给出的两百万的认购额度并没有提到西部电源研究所，而是由王总和尹副处长来分配，给足了王总和尹副处长的面子。

王总和尹副处长脸上乐开了花，同时说：“谢谢方总，谢谢方总。”

方艺站起来伸出右手说道：“合作愉快！”，高达山也跟着站起来，与方艺一起分别与王总和尹副处长握手。