第一百四十二章 儿童服装商场

二〇〇一年元旦后的第一个工作日，金茹夏就收到了五个辞呈，分别是一层的经理、副经理，二层的经理、副经理，还有四层的经理。

金茹夏上任大修儿童大世界总经理之前，大修百货股份有限公司领导找她谈话时，特意强调过，儿童大世界这几年都是微利，上交股份公司的利润很少，因为上市公司需要营业额，股份公司才让儿童大世界这样的商场继续经营。否则，把儿童大世界关掉，把整栋楼出租，股份公司得到的利润是儿童大世界上交利润的数十倍。这次谈话，无形中给了金茹夏相当大的压力，不能增加利润，灰溜溜地走人是必然结果。

金茹夏上任儿童大世界总经理三个月了，对儿童大世界有了较为全面地了解，多年经营不善，多种顽疾在身，二〇〇〇年的档口之争，彻底掀去了儿童大世界头上的遮羞布，大多数员工都在混日子，有的楼层经理对商户吃拿卡要，商户反过来要挟楼层经理要各种优惠政策，楼层经理不得已，只能编瞎话，欺骗领导，忽悠商户，乌烟瘴气。有的员工竟然放出话来：“让我干我就先干着，不让我干我立马走人，我要找到合适的地方，你留我都留不住。”连副总经理杜海林也向金茹夏抱怨过：“儿童大世界的工资，在同行业里属于比较低的，又几乎没有奖金，如果早知道儿童大世界是这种状况，自己宁愿留在花园商业大厦人力资源部当部门经理。”

金茹夏与杜海林经过多次讨论，决定在元旦前，就把年终奖金发了，让该来的早一点儿到来。虽然年终奖少，还不及一个月的工资，但是饥渴一年的人，还是拿到年终奖以后才闪人。

金茹夏把张兰兰请到了自己的办公室，指着桌面上的一沓辞呈，请求张兰兰：“该走的都走了，你得帮我救火呀。”

“救火可以，先得把我这个总经理助理撤了。”张兰兰跟金茹夏讲起了条件。

金茹夏保证：“行，今天的任免，都是针对你一个人的。”

得到了金茹夏的保证，张兰兰问也痛快地答应：“说吧，让我怎么救火？”

“人都自动走了，也算是好事，省去很多麻烦。我跟杜总商量了一下，也不再招人了，就当是减员增效。”

张兰兰抿着嘴笑了：“是上边的意思吧。”金茹夏也抿着嘴笑了，未置可否。张兰兰赶紧举起右手：“就当我没问，我也真是多余问，我知道还是不知道，都跟我没关系，我只是个救火队员，该挣多少钱还是挣多少钱，一分钱也多挣不了。老板，请指示。”

“把一层儿童精品运动服饰区和二楼儿童精品服装区合并，成立儿童服装商场，你当儿童服装商场经理，不设副经理，再给你两个员工做助理。”说话间，张兰兰有了新职位。

张兰兰跟金茹夏掰扯：“你倒是真会算计，原来一个楼层四个人，现在两个楼层三个人，确实是减员增效啊。”

金茹夏跟张兰兰说笑：“你虽然官变小了，但是管的地方大了，是不是还挺有成就感？”

张兰兰笑眯眯地质问金茹夏：“你现在有成就感吗？”说完自己先笑了：“呵呵呵，别难为你了，还是书归正传，这几个月，你跟杜总到处考察，这服装商场想怎么干呀？”

“品牌，走品牌路线，一定要多引进大品牌、知名品牌、时尚品牌。”金茹夏的态度非常坚定。

“符合你时尚达人的思维。行，你说怎么干就怎么干，反正现在这种状态，你再怎么折腾，也不会比现在坏到哪里去，说不定还有好转，你大可以放心大胆地实施你品牌路线。”

金茹夏皱着眉头提醒张兰兰：“真正实施的人是你。”

“行，你说得算，是我，那咱们就讨论讨论怎么折腾。”张兰兰提出一个建议：“现在有些知名儿童服装厂家，不止有儿童服装鞋帽，还有同一品牌的儿童用品，比如婴儿用的奶瓶。在咱们儿童大世界，儿童服装和儿童用品是分区域销售的，这些商户一直在提要求，想把儿童服装和儿童用品放在一起销售，你看能不能趁这个机会，把同一品牌的儿童服装和儿童用品放在一起销售？”

“这个可以呀，我在别的商场确实看到了，卖儿童服装的商铺，还在卖同一品牌的奶瓶、婴儿床、婴儿蚊帐、书包等等。”金茹夏表示支持张兰兰的建议。

张兰兰跟金茹夏分析：“如果这样的话，就把原来的分区域销售模式打乱了，这些知名儿童服装厂家，是以儿童服装为主，儿童用品为辅，都会在儿童服装商铺增加销售儿童用品，从而导致商铺拥挤，有一部分商户会提出来扩大营业面积，给儿童商场两层楼或许不够用了。”

金茹夏向张兰兰承诺：“两层楼不够用，可以给你两层半，给你三层也可以，只要顾客买着顺手，我们怎么改都行。”

“行，你要是大力支持，这件事就能办成。”张兰兰提醒金茹夏：“另外，这不是短时间内就能改过来的，商户需要扩大营业面积，我们就要帮他们调整位置，自然会涉及到其他商户，有些商户不配合调整，我们还得慢慢做工作，不能强行调整，绝对不能再出事了。”

金茹夏笑着说：“我知道了，今天你当儿童服装商场经理，是来救火的，接下来是点火，让儿童服装商场快一点火起来。”

下午，大修儿童大世界下发人事任免令，免去张兰兰的总经理助理职务和客户服务中心经理职务，同时任命张兰兰为大修儿童大世界儿童服装商场经理。

二〇〇一年一月中旬的星期六和星期天，是北方建设集团职工选房日。北方建设集团内部称之为的东洼地块，实际是新文街道三号地块，在此地块上，北方建设集团与大修保佳房屋开发有限公司联合开发建设的楼盘，正式命名为建工家园。

北方建设集团和大修保佳房屋开发有限公司经过商讨，北方建设集团职工购买建工家园商品房的福利价格是：

九十九平米、九十五平米、九十一平米的商品房，每平米一千七百八十元，有楼层差价。

七十七平米、六十九平米的商品房，每平米一千四百九十八元，有楼层差价。

大修保佳房屋开发有限公司又给出了优惠政策，星期六和星期天两天，签定选房协议并预交五万元购房款的北方建设集团职工，楼层差价享受八八折，选房时间从早晨七点到晚上九点。

汪东锋跟平时一样，早晨六点准时起床，快速洗漱，穿戴整齐后立即下楼，今天并不是去跑步和读英语，而是与梁静汇合，骑自行车去建工家园售楼处。

寒冬时节，尤其是清晨，气温在零下二十度以下，天气异常寒冷，给早起出行的人带来诸多不便，特别是骑自行车，必须把自己武装得严严实实，梁静就是这样，穿着厚羽绒服，系紧羽绒服帽子，戴着棉手套，还戴着口罩。但是梁静的骑行速度一点也不慢，汪东锋再一次提醒梁静：“危险，慢一点，时间来得及。”梁静稍微放慢速度，几秒种后，又加速骑行，汪东锋只好跟紧梁静。汪东锋的担心并不是多余的，天刚刚有点儿放亮，还看不清路面，而路面上恰恰有安全隐患，每次下雪，虽然都及时除雪，但总会有小的雪块遗落在路面上，经过人踩车压，形成半冰半雪的硬面，还有无论什么原因洒落在路面的水，都第一时间冻成冰面，给骑自行车的人带来摔倒的危险。

北方省工业安装公司和建工家园同在新洼区东部，距离只有两站地，汪东锋和梁静不到六点一刻便到了建工家园售楼处。

令汪东锋没有想到的是，有大批的建设集团职工已经来到了建工家园售楼处。建工家园售楼里处灯火通明，挤满了人，每人手里都有一张宣传页，宣传页一面是规划图，一面是房型图，这些人中有相互交流的，有向售楼员咨询的，也有坐在沙发上休息的，其中很多人还喝着热饮吃着面包。他们不是为了享受楼层差价八八折来的，而是怕来晚了，位置好的房子都被别人抢先一步选走了。

售楼处里的热和外面的冷只有一门之隔，汪东锋和梁静进了售楼处，便跟所有人一样，脱下羽绒服搭在手臂上，一人拿了一份房型图，想挤到沙盘前看一看。

韩伍迪坐在沙发上，眼睛一直盯着门口，看见汪东锋和梁静进来了，站起来挤到汪东锋身边，拽了一下汪东锋的胳膊：“东锋，你来了。”

“小韩，你咋来这么早呢？”

“我六点就来了。”

汪东锋诧异地问韩伍迪：“六点就开门了？”

“是，六点就开门了。”

“你是几点从家出来的？”

“我跟叶薇不到五点就从家出来了，这两天她们公司安排了通勤车，坐通勤车到这，刚好六点，开门时，已经有几十人在门口等着了。”

汪东锋转过头问梁静：“不是说七点钟选房吗？”

梁静撇着嘴抱怨汪东锋：“是七点钟开始签协议，只要开门了，就可以选房。”

韩伍迪也指出汪东锋理解得不对：“是七点钟开始签协议，可以提前选房。”韩伍迪指着坐在沙发上的那些人：“那些人已经选完房了，就等着签协议了。”韩伍迪又笑了笑：“我也选完房了。”

梁静明显着急了，催促汪东锋：“咱们赶紧选房吧。”

韩伍迪右手指着左手里的宣传单，抓紧时间给汪东锋和梁静介绍：“我刚才仔细看了规划图，九十九平的房子特别多，还没有把山的，而且一楼都带花园，应该比较好选。”

梁静马上说：“不选一楼，选高楼层。”

韩伍迪接着介绍：“你俩看看七号楼，位置比较好，中间单元都是九十九平米的房子，顶楼是二十二层。”

汪东锋先看规划图，再把宣传单翻过来看房型图，对梁静说：“七号楼确实挺好的。”

梁静先找到规划图里七号楼的位置，再仔细看七号楼九十九平米的房型图：“还真是，七号楼的位置不错，房型也挺好。”

“你俩再去沙盘那里仔细看一看。”虽然推荐了七号楼，但是选房子毕竟是大事，每个人选房的标准都不尽相同，就像梁静一定要选高楼层，而一楼带花园的房子更热销，作为朋友，恰到好处地推荐，不大包大揽，韩伍迪拿捏得相当靠谱。

汪东锋拉着梁静的手：“走，到沙盘那看一看。”

到了沙盘前，变成了梁静拉着汪东锋的手：“韩哥，我跟东锋挤进去看一看，你在这等我俩就行。”

沙盘四周密密麻麻都是选房的人，梁静和沙盘之间隔着至少三层，梁静开始在前面挤，汪东锋在后面跟紧梁静，韩伍迪在圈外等着。