第一百八十三章 再仔细看看图纸

下午一点，高达山在港联东悦建筑工地员工通道出入口，见到了刘文祥和赵致力。赵致力是大修友艾科技股份有限公司技术部的工程师，负责给水设备的技术支持。

刘文祥来到高达山的车窗前，笑嘻嘻地对高达山说：“高哥，你让我和赵工到这来，肯定有好事呀。”

高达山面带微笑，对刘文祥说：“必须有好事呀，你俩上车，坐在后面。”刘文祥和赵致力上了高达山的车，坐在后排座位。高达山扭过身，把标书递给刘文祥：“你先看看标书，这个标能不能投？然后再让赵工看一看。”

刘文祥接过标书，看了一眼标书封面，大修港联房地产有限公司港联东悦给水设备招标书，脸上立刻堆满了笑容，兴奋地问高达山：“高哥，你把港联搞定了，港联东悦是咱们的了？”

高达山把脸拉下来，训斥刘文祥：“你先看看标书，能不能投？别急着问这问那的。”

刘文祥在高达山面前马上示弱：“我马上看，我马上看。”刘文祥这才静下心来看标书。刘文祥是大修友艾科技股份有限公司销售部第一批员工，跟高达山非常熟悉，高达山的用户资源，几乎全被刘文祥据为己有了。刘文祥在高达山面前，始终嘻嘻哈哈，想法设法在高达山身上捡用户。自然，也非常听高达山的话，把高达山看成大哥。刘文祥看了一遍标书，把标书交给赵致力。刘文祥轻松地对高达山说：“高哥，这个标咱们能投，需求跟保东花园差不多。”

保东花园的给水设备？你小子不及时向我汇报，高达山在心里斥责刘文祥，嘴上也没饶他：“跟保东花园有什么关系呀？”

刘文祥笑嘻嘻地说：“高哥，嘿嘿嘿嘿，看来你还不知道吧，我跟大修保佳房屋开发有限公司已经签了合同，保东花园的给水设备九月初开始安装。”

高达山训斥刘文祥：“你不跟我说，我上哪知道去。也对，你拿奖金的事，从来也不跟我说。”

刘文祥嬉笑着说：“高哥，我请你喝酒。”

高达山摆摆手：“别，你别请我喝酒。我想喝酒的时候，我自己请我自己喝。你每次请我喝酒，都是我买单。”

刘文祥皱着眉头抱屈：“高哥，每次请你喝酒，你都不给我买单的机会。”刘文祥又向高达山保证：“这次，港联东悦的项目拿下来，我请你吃大餐，进酒店我就把单买了，行不行？”

高达山敲打刘文祥：“那得看看，你能不能把项目拿下来？”

刘文祥笑着说：“高哥，你把关系都搞定了，我肯定得把项目拿下来呀。否则，我还在公司干不干呀？”

高达山笑了笑说：“实话跟你说，港联的关系我搞不定，但是这个项目你还得拿下来。”

刘文祥开始思考高达山的话，刘文祥比高达山小一岁，大家在一起经常说说笑笑，但从来不拿工作开玩笑。高达山既然没搞定港联的关系，却又讨论港联东悦招标的事情，而且还把自己和赵致力叫到港联东悦建筑工地员工通道出入口见面，又是为了什么？刘文祥明白了：“高哥，你肯定憋着大招呢。”

高达山没搭理刘文祥，问赵致力：“赵工，你看这个标能投吗？”

赵致力说：“高总，我只看了技术部分和图纸，这个标能投。把给保东花园的给水设备稍微改动一下，完全能满足标书的要求。”赵致力比高达山年纪大，没有像刘文祥那样叫高达山高哥。

高达山听到刘文祥和赵致力的肯定答复，更加坚定了自己的想法，这个项目可以操作。

高达山拿出修海洋的名片，递给刘文祥，开始讲述这个项目的来龙去脉：“这次港联公司招标港联东悦的给水设备，一共有七家公司投标，大修海洋水暖器材有限公司是其中的一家。大修海洋水暖器材有限公司找了硬人，硬人跟港联公司打了招呼，港联公司准备把港联东悦的给水设备项目交给大修海洋水暖器材有限公司。你们都知道，港联公司是港资公司，管理严格，所有项目的招标都委托第三方招标公司进行公开招标。港联公司不想让更多的人知道，港联东悦的给水设备项目内定交给大修海洋水暖器材有限公司，所以找到了我，请我担任这次招标的专家评审，让我想办法让大修海洋水暖器材有限公司中标。”

刘文祥反应敏捷，问高达山：“高哥，大修海洋水暖器材有限公司是不是没有自己的给水设备？”

高达山说：“大修海洋水暖器材有限公司的主业，是经销水暖器材，没有自己的给水设备，也没有干过楼宇给水的项目。”

刘文祥看了一眼名片，问高达山：“高哥，你的意思是让我联系大修海洋水暖器材有限公司的经理修海洋，让他代理我们的产品。”

高达山说：“是这样，但不是这次。”

刘文祥疑惑地问高达山：“还得等下一次？”赵致力也用疑惑地眼神看着高达山。

高达山解释原委：“我上午给大修海洋水暖器材有限公司的经理修海洋打过电话，他跟我解释了，他为什么投这个标，是他的一个供应商有给水设备，让他帮忙销售，他才找了硬人跟港联公司疏通关系。他的这个供应商对这个项目非常重视，虽然是外地的公司，还是派了一个销售人员和一个工程师来大修帮他做标书。”

刘文祥更疑惑了，看似没自己什么事啊，想问的问题很多，挑了一个他最想知道的问题问高达山：“高哥，你把我和赵工叫到这来，不只是告诉我们这些事吧？”

高达山说：“当然不是，你俩再仔细看看图纸。”

刘文祥和赵致力两人一起翻看图纸页。看了一会儿，刘文祥没有看出特别的地方，就是普普通通的正规给水图纸。刘文祥问赵致力：“赵工，你看出来有什么问题吗？”

赵致力不太确定地说：“感觉有点异常，似乎是两套供水管路。”

高达山肯定地说：“对，就是两套供水管路。”

刘文祥又看了一遍图纸，确实是两套供水管路，自己刚才疏忽了，先入为主的想法让他没有发现关键点。刘文祥疑惑地问高达山：“是呀，确实是两套供水管路，为什么这么设计呀？”

高达山说：“为什么这么设计，我也不知道。咱们先不要管为什么这么设计，先确定到底是不是两套供水管路。”

赵致力也很疑惑：“从图纸上看，是两套供水管路，但在技术要求里，却没有说明，真是奇了怪了。”

高达山跟两个人摊牌，说出了让两个人来此见面的目的：“我叫你俩来这的目的，就是验证一下，到底是不是两套供水管路。一会儿，我们进工地验证一下，现场是不是两套供水管路。如果是两套供水管路，就实锤了，如果再能加水试验一下，那就更好了。”高达山拿出电话说：“我给港联公司商务部的钟经理打个电话，让他跟项目部的负责人说一下，让我们进去看看。”

刘文祥马上劝住高达山：“高哥，先别打电话，得好好琢磨琢磨。”高达山放下电话，看着刘文祥。刘文祥琢磨了一会儿，跟高达山商量：“高哥，我觉得这个电话不能打，我们也不能进工地去验证。我是这么想的，如果工地不是两套供水管路，而是一套供水管路，那就是招标书有错误，本次招标流标。如果工地是两套供水管路，我和赵工在招标书里没看出来是两套供水管路，只有你看出来了是两套供水管路，七家投标的公司有可能都看不出来是两套供水管路，所有应答都不是有效应答，本次招标流标。即使有一、两家公司看出来了是两套供水管路，有效应答不够三家公司，本次招标流标。”刘文祥接着说：“如果我们现在进工地去验证，无论是两套供水管路还是一套供水管路，港联公司的人就知道了，港联公司的人知道了，大部分投标的公司也就知道了，我们就控制不了局面了。”

高达山觉得甚有道理，表扬刘文祥：“行啊，挺高啊，你什么时候变得这么圆滑呀？”

刘文祥嬉笑着说：“这都是你教我的呀。”

高达山对刘文祥的恭维不感兴趣，训斥刘文祥：“瞎扯，我自己还整不明白呢，怎么教你呀？”

刘文祥跟高达山掰扯：“高哥，我刚来公司的时候，你就说过，想要吃饱饭，必须使劲干；想要吃好饭，脑瓜得勤转。”

高达山笑了笑说：“哈哈哈，我都记不得是在哪本小说里看到的几句话，跟你瞎白话时说的，你还给记住啦。”

刘文祥先讲生意经：“高哥，我跟你和赵工不一样啊，你俩是靠技术吃饭，我是做销售的，靠签单子吃饭。必须得吃一堑长一智啊，去年大修汽车公司的项目，赵玉梅明面上特别配合我们的工作，暗地里却帮助别的公司抢我们的单子，最后还是赵总想办法，才保住了这个单子。”刘文祥再分析目前的形势：“我能猜测到，港联公司的几家供应商，现在已经知道了大修海洋水暖器材有限公司来抢他们的单子。他们这次的报价肯定是往下砸，他们不能让大修海洋水暖器材有限公司抢走他们的单子。如果这次单子被抢走了，就会有第二次、第三次，以后就会多一个人，跟他们来分港联公司这杯羹。”

高达山询问刘文祥：“你分析得对，你下一步准备怎么做？”

刘文祥提出了自己的办法：“高哥，你只要在唱标后，把这个包袱扔出来，港联公司会立刻验证此事。无论结果是两套供水管路，还是一套供水管路，第一次投标都得流标。然后你提议尽快二次投标，剩下的事情，就是我跟赵工的啦。”

高达山问：“隔多长时间，进行二次投标？”

刘文祥说：“最长三个小时。”

高达山承诺：“只要能保证大修海洋水暖器材有限公司中标，其它的事都好办。”高达山对赵致力说：“赵工，尽快找到解决办法。”

赵致力对高达山说：“高总，我想了几个解决办法，还需要回到公司做试验。做完实验后，选择两、三个可行的方案，咱们讨论，挑选一个最优的方案去投标。”

高达山叮嘱赵致力：“这样，赵工，这两天你得加加班。不但要找到最优的解决方案，还要把你想到的其它方案的缺点汇总一下，一起给我。我要在评标现场，挑出其它公司的方案存在的漏洞，保证大修海洋水暖器材有限公司的技术分大幅领先。”

赵致力保证：“高总，没问题，最迟星期五下班之前给你。”

刘文祥提出下一步计划：“高哥，我明天就给修海洋打电话，跟他见面，推荐我们的产品。第一次投标，他自然会拒绝跟我们合作。第二次投标，他只能选择跟我们合作。以后我要经常请修海洋吃饭，让修海洋经常请赵工吃饭。”

赵致力不解地问刘文祥：“他经常请我吃饭干嘛呀？”

刘文祥微笑着跟赵致力解释：“想跟他长期合作，我必须是挣他钱的人，你必须是帮他挣钱的人。”

高达山笑着挤兑刘文祥：“哈哈哈，都是套路啊。这套路可真深啊，为了拿奖金，你什么招法都使呀。”

刘文祥嘿嘿嘿地笑了，跟赵致力开玩笑：“赵工，请高哥吃饭的时候，你也拿一半的钱啊。”

赵致力笑着说：“高总给咱哥俩发奖金了，我全拿都行啊。”