步步高（种田） 第45节

柳氏虽然不常来，这些也都听说过，当下就坐在凳子上慢慢喝茶，过了一会儿那掌柜的就把她请到了后面，她也见到了这一品绣房的东家。的确是一个女子，四十几许的样子，虽已有年纪了，容貌却还带着几分清丽，穿了一件暗红带金的杭缎袄，□是一件淡绿色的碎叶百褶裙。头上就简单的插了一根金雀钗，戴了两个白玉耳坠，此外就是右手上是一个红珊瑚的镯子。她一见柳氏就笑了起来：“今天一早就听见喜鹊在我院子里的那棵石榴树上叫，我还想着有什么喜事，不想就应在了妹妹身上。”

柳氏对她道了个福：“一直听闻姐姐的大名，不想今次就见了。”

“我是什么稀罕人物啊，还搁得住妹妹这么说？我也不和妹妹绕圈子了，这绣活呢，是极好的，不知道妹妹想开多少钱？”

“我虽在这上面不太懂，但也知道这是个稀罕东西，姐姐不要欺我就好了。”这话是柳氏早就想好的，当下说的非常自然。

那一品绣房的东家拿着手里的东西来回看了看，最后叹道：“这么好的东西，实是应该开个高价，不过咱们这毕竟是小地方，小铺面，一下子也拿不出多少，妹妹看这个数如何？”

“我要知道她说的是三百两，当时可能就撑不住了。”说到这里，柳氏对女儿叹道。

“娘你这也算是误打误着了，你要是当时报了价，说不定就一下被她套了话去。”

柳氏点点头，如果她当时直接开口说什么三五十两，以那老板的精明怎么会看不出来？也不用怎么套，只要问问她姓什么，在什么地方住，夫家是做什么的自然就清楚明白了。

“不过她没有问你姓什么吗？”

柳氏想了想：“好像还真没有。”

“这倒有些奇怪呢，不过这倒也是好事了。娘，这事咱们要给二姨说吧？”

“那是要说的。唉，希望不要给慧姐惹祸才好，这也怪我，应该先去打听一下双面绣的价格，一品绣房那里就摆了个，我这一懒就惹出事了。”

“娘你就算去问了也不见得就没这事呢，这绣品的做工立意不一样，价格也不同，何况一品绣房那摆的是个大件，哪能对比？这还都怪我，多什么嘴，二姨不让慧姐的东西拿出去卖说不定就是知道这点呢。”

“你小小孩子又懂得什么？”

母女俩在这里宽慰了一番，共同的结论就是，谁知道一个绣品能值这么多钱啊！慧姐小小年纪平时大门不出二门不迈，跟着她娘也就是去去寺院走走亲戚，自己恐怕都没上过街，哪知道一手绝活竟这么值钱呀！

其实不只是她们，此时一品绣房的掌柜也百思不得其解的看着自己的东家，她知道双面绣值钱，她们店里的那个就是用八百两银子买回来的，但她们店中的那个可足有四尺高，而且是专门从苏杭那边买来，放在店中做镇店用的。

可她们这次收的这个，虽然做工秀美，但却不过一尺见方，除掉旁边的空白，也就是做个扇面。这样的绣活出到一百两银子也就可以了，四百两，绝对过了啊。

见她一脸想说又不敢的样子，一品绣房的老板一笑：“瑾娘，你是不是觉得我买贵了？”

“瑾娘不敢，东家这么做必定是有原因的。”

“你虽然这么说了，但我看你心中可不是这么想的。也罢，我今天得了件这么好的东西，也要向人显摆显摆，你来看这件绣工，仔细看，可和咱们平时见的有什么不同？”

那瑾娘走过去就着她的手来回的看，一开始她也没看出太大的区别，但她在一品绣房当掌柜，也许绣活不怎么出色，眼力却要是有的，慢慢的就看出不同了：“这是……”

“没见过吧……”

瑾娘摇摇头：“这倒真是没见过。”

“咱们平时见的绣活，多是平绣、斜绣、双月绣、孔眼绣，但你看这个，却和咱们往常见的都不太一样呢。”

瑾娘连连点头，只见那针脚细密也就罢了，但整个轨迹却像朵花似的。而看出这点再看整个绣件又不一样了，这本来是一幅海棠，初看时只觉得色泽艳丽，绣法细密，而现在再看，就仿佛这一簇海棠上看出了千千万万朵的海棠，竟成了一片花海。

“你再看这边。”

一品绣房的老板把绣件翻了过来，瑾娘再去看，这是一簇雏菊，淡白色包紫心的，用的是一样的绣法，于是那几株小雏菊，就仿佛也变成了花海，更是广阔。

“真了不得，真了不得。”

“是了不得，但若只是如此，也还不值四百两。”

瑾娘一怔，虽然在他们这小地方，绣法是不是新奇没什么用，但换到府城或者更远的京城这些繁华之地，自有大把富贵人家愿意出银子看个稀罕。那一品绣房的老板一笑：“若是咱们去卖，别说四百两，五百两也能卖到了，可要是来收，只是如此可没什么赚头。”

瑾娘脸一红：“是了，是我想岔了。看来这绣件还有什么好处是我没看到的，还望东家指点。”

“这个，却是要看其中的趣味了。你看这一株海棠，乍看起来仿佛没什么，细品下是不是有种孤芳自赏的感觉？你再来看这雏菊，这么一片片的下来，仿佛不知延伸到什么地方。我若想的不错，这绣品必是出自一位大家闺秀，而且性格说不定还有几分孤僻，不和姐妹们合群。不过此人虽然外表冷漠，内心却是极为火热的。无论这海棠还是这雏菊都表示她想和人群接触，想和姐妹们嬉戏，想走入这世间，只可惜……”说到这里她摇了下头，“只可惜是女子啊。若是男子，这天份这心胸，想必早已名声远播了。”

若是倩姐在这里，此时一定瞠目结舌。这老板虽然猜的不对，但却把慧姐的处境说了个大半，她虽然不是大家闺秀，但的确不能和人接触，不怎么和姐妹们往来，她这是被迫的，可内心深处也必是极为火热的。

听了她这话，瑾娘也有些黯然：“这世间对咱们女子，是苛刻了不少。”

那老板摇了下头：“本朝已是大好，若放在前朝，你我这样的女子又上哪里去开绣房做掌柜？就算以我的家世也得不了这样的自由。不知何时，你我女子也能和男子一样读书习字入朝为官指点天下有利民生。”

“东家这志向才是恨不为男子呢。”瑾娘笑了，“哎呀，不知东家可留下那娘子的姓名？如此好的绣件咱们可要多得几幅。”

“这却没有，不过她若在青茗县也只能卖与我们，又哪里有别家可以收下？这个绣品我就先自己留着，不往外面卖了。”老板看着这绣件，越看越喜欢，其实这绣工针法对她来说都不怎么稀罕。她经营这绣纺，又出身富贵，府城京城包括苏杭之地都是去过的，那些收藏在富贵人家的名家作品也见过不少，双面绣虽稀罕，他们家里也有几件，她最看重的还是这绣品里透出来的那股子灵气、劲头，虽然还有些生涩，可已经显露出来了。

瑾娘点头：“我听那娘子的口音必是本地人，想是那几个府里的管家娘子。”

青茗县虽只是个县城，却算是上等县，临着府城，也有几家算是不错的大户人家，族里有人做着官，家中有人经营着生意，名下有着大片的土地。也许还说不上权贵，却是丫鬟仆厮都不少的。柳氏的穿着打扮就被误认为是哪户人家里的管家娘子了。

“下次她来了，你直接带来找我，我若不在店里，你带到我家中也行。”见瑾娘面露难色，她又笑道，“我都这个年龄了，还有什么忌讳的，何况她又是名女子，还能有什么闲话传出？”

当然还是会有话的，不过瑾娘知道她的脾气，此时也只能无奈的应了。她们不知道柳氏压根就没打算再来，而且此时正带着倩姐，叫上了柳大姐到了柳二姐那里开会。在把事情说了后，柳大姐和柳二姐也惊住了，哪怕是柳大姐呢，家里也一下拿不出四百两现银的。

“这都是我的错。”柳氏一脸羞愧，“以后慧姐若有个什么，我真是万死。”

柳大姐看了柳二姐一眼：“你这次是孟浪了，但、但、唉……”

“我不把她的东西拿出来，只是顾忌着我们的处境，却也没想到会是这样。”柳二姐叹了口气，“若真有什么也是她的命。”

“二姐！”

“你不要再说了。”止住她的道歉，柳二姐道，“这里面的利害咱们都知道，可咱们现在也做不了什么。早先咱们谈的那事，现在就开始吧，若真有个什么好歹，咱们多一些力量，也好多一份转圜的余地。”

倩姐不由得看向柳二姐，早先她只觉得这个二姨有些固步自封，为了那点名声对自己对女儿都太过苛刻，虽然也是环境所迫，可在自家里也可以对慧姐放松些的。而此时听她这么一说，立刻就觉得这二姨果然是个有魄力的，怪不得能做出和离做女户这种事。诚然，现在再道歉说后悔有什么用？他们拧成一条心好好发展壮大才是硬道理。

“二姨说的不错，咱们现在最该的就是把能做的做了。我们本来就该开店了，现在有了这本钱也不用再等了。”

柳氏看向她：“你这个傻孩子，这钱怎么能用？”

“怎么不能用了？咱们又不必非要在本地的钱庄兑换，这汇通是大钱庄，府城是必定有的。何况，咱们也不见得非要兑。娘你放在二姨那里的银子不就可以这么换过来吗？”

“我这些年还存了五十两，此时也可以都拿出来。”柳二姐道。

“我这边也有三十两的私房，你们不许推脱，我也想趁机发一把财呢，三妹家的生意我也有耳闻呢！”

她都这么说了，柳氏和柳二姐当然不好再说什么，倩姐掰着手指头算道：“娘这边有一百三十两，大姨二姨这边有八十两，咱们这就有了二百一十两，我还有二十两，这就是二百三十两了，在长岛租房子也足够了。”

“开店是足够了，但要卖什么，还卖咱们的老四样吗？”

“这些东西可以做添头，不过不能光卖这个了。娘你觉得咱们上次吃的涮羊肉如何？”

柳氏眼一亮，随即又摇摇头：“那涮羊肉是好，可要卖多少钱？长岛那里，卖不上价格的。”

长岛集市火爆，可都是小摊子为主，开的铺子也都是卖些馄饨蒸饺这样的东西，也许赚的不少，可个人花销都不会太多。而他们家那涮羊肉，全部加起来本钱就要几十文，拿出去卖的话怎么也要上百文，这却是要四五个人成行才会来的。

“娘，我们可以做涮菜。”这点倩姐早就想过了，她早先也想过涮羊肉，后来想想还是把这个列到了下一步计划里。不光是柳氏考虑的那些原因，还有一个，涮羊肉没有什么特质秘诀，很容易被别人山寨过去，到时候别人开一家大的，他们就成了为他人做嫁衣了。而涮菜又不同，第一是适合长岛的氛围；第二，这东西可以在酱料上下功夫，以她吃涮菜的经验来看，这东西好吃不好吃完全就看酱料怎么调了；而第三，也是最重要的一点，这东西可以放麻椒啊！

这依然是还没走进厨房的调料！

涮菜配他们这老四样，那就是要甜有甜要咸有咸，要干的有干的要汤的有汤的，她就不信这生意不红火！

“涮菜？”柳家姐妹都没听说过。倩姐把涮菜解释了一遍，最后道，“我相信这是能行的，再不行有咱们那老四样也能撑得住。”

柳氏对女儿是有信心的，柳大姐和柳二姐也看到了他们现在的生意，因此微一犹豫就点了头。几人又商量了一些细节这才散开，回去的路上倩姐对柳氏道：“娘，咱们刚才说的只是一方面，另一方面你却是要逼逼爹了，只有他能中了举，慧姐的事才不会有大关隘。”

柳氏点头：“我知道，这次的事是咱们引出来的，若是无碍自然万幸，若是有事咱们一定要兜起来。”

母女俩回了家，刚叫开门尤妈子就道：“王掌柜来了，现在正由二郎陪着在堂屋里说话呢。”

母女俩都有些发愣，王掌柜来做什么？虽然一开始是他来谈的生意，可这几天都是一个小伙计过来拿的调料，在倩姐看来，目前雨前楼的砂锅生意还一般，前几日消耗在五十个左右，比周家父女那里还不如，倒是泡菜消耗量不小，昨天已经加到三百份了。

她们没什么讲究，此时穿的又都是见客的衣服，当下就到了堂屋。柳氏上前见了礼：“不知道今日掌柜要来，实在是怠慢了。”

“夫人客气，我和章兄相谈甚欢呢。”这倒也不完全是客套，章文庆虽然不是生意场上的，好歹经历过不少酒席，大小也是个秀才，见识还是有几分的，和王掌柜聊起来也不至于言之无物。而王掌柜更是八面玲珑的，两人谈的倒是真的不错。

倩姐也上去见了礼，仗着自己年纪小就道：“王伯伯，你今日又来是做什么呢？不是昨日才拿了调料吗？难道我娘做的泡菜又卖完了？”

“娘子做的泡菜是卖了不少，不过我今日也不光是为泡菜而来。”王掌柜笑着回答，“那调料，我这次准备要五百份呢。”

作者有话要说：

慧姐那么值钱的刺绣如果现在引起轰动，对他们就成了祸事了，当然，俺绝对没有虐主角或虐好姑娘的癖好，所以，这会是个爽文~~~

再然后，舅妈这个白莲花啊，我能说我身边就有个吗？那长相我就不做人身攻击了- -那性格，因为在美国当过一年保姆，所以总是说我们在美国都是如何如何……家里钱财是不少，但节省的啊，自己有病都几乎要舍不得看。然后总是这不舒服那不舒服……她老公本是把工资卡交了，但他们家冬天舍不得开暖气，夏天舍不得开空调，他们还住顶楼- -她老公愤而把工资卡拿了回来，此后家里经常为此爆发矛盾，囧

☆、第58章 28

第五十八章

倩姐眨巴着眼看着王掌柜,五百份听起来是不少，其实说下来也就是一两银子的事情，她可不认为王掌柜会为了这个特意跑一趟。

“你这个小姑娘这么看我做什么？”

“啊，王伯伯下面没话了？”

王掌柜一下笑了起来,抬起头道：“务本老弟,你这个姑娘可不一般。”

章文庆心中高兴,面上却摇着头：“见笑了见笑了,你还不回去换了衣服看弟弟，在这里凑什么趣？”

“无妨无妨,我又不是外人。既然都被这小丫头看破了,我也就不卖关子了。这五百份不是我要用的,是要送到府城的,同时要送的,还有三百份的泡菜。”原来王掌柜虽和他们立了约，但其实并没有太放在心上。在长岛上摆集市，生意再好，也就是一般百姓去吃的，他们走的根本就是不同的路线。再反过来说，老百姓觉得好吃的，雨前楼的客户不见得喜欢，不过上面有交代，对这户人家看护一些罢了，所以他才会那么爽快的在单子上印上“知味”的名字。

后来东西拿来他一尝，竟是意外的好吃，砂锅用不用这边给的料，那完全就是两种东西。倩姐觉得他们卖的砂锅不多，其实已经算不少，毕竟雨前楼是卖炒菜的，一个桌子上能点几份砂锅？而且这几天砂锅的份额都在稳步增长，凡是吃过的都会再点，有个常光顾还对他说：“你们这雨前楼啊，过去就是缺少变化，现在这就不错嘛，也经常换换新，让大家也调剂调剂。”

他们雨前楼的卖点一直都不是新颖，但是得客人一声赞也是好的。

砂锅的反馈不错，而泡菜的反馈竟更好。这泡菜他们本是作为赠送的小菜压桌的，一开始更没在意，哪知道不少人吃光了还要再点。他们最初一天要一百份，现在竟然要到了三百份上。这上面压下来的事竟有这个效果，王掌柜也是极为欢喜的。而这一次就是府城的大掌柜下来，尝了这两样东西开口要的。

如果只是他们这边，哪怕一天要个六百分他也不用过来，但要供应府城，那就又不一样了。这是要供两个地方，总要和这边打声招呼，上面主家是让他照顾这一家的，可不是让结仇的。不过是多跑一趟的事，他也没必要怕这个麻烦。

“府城？”倩姐眼一亮，“伯伯，雨前楼在府城开的也有店吗？”

王掌柜掌管雨前楼，不知听过多少奉承话，但此时看着倩姐闪闪发光的眼睛，还是有种与有荣焉的感觉，不自觉地这腰背就挺的更直了：“自然是有的。”

“那京城呢？京城有吗？”

“你这小姑娘，难道还要把生意做到京城里去吗？”

“为什么不行？”倩姐嘟了下嘴，“我想着这东西好吃，京城里的人也是爱的。反正伯伯和我们立过契约，也不用再交加盟费了，一份调料两文钱，这对雨前楼算什么啊！”

“倩姐。”章文庆开口，“小孩子家不要乱插话。”

“不不。”王掌柜目光一闪，“倩姐的话对我倒是个提醒，只是不知这调料能放多长时间？”

“这个倒没试过，不过不见潮湿的话，三五十天总是没问题的吧。”

“三五十天吗？明天是否来得及做上六百份，我和大掌柜商量一下看看。”

“当然是没问题的！”倩姐和柳氏对视了一眼，立刻响亮的回答了起来，“对了，还有件喜事要给伯伯说说，我们家天儿要办酒席了，伯伯若有空，十六那天来坐坐啊。”

“这个月十六吗？”王掌柜沉吟了片刻，“好。”

他这一回答，连章文庆都兴奋了起来。王掌柜虽只是一介商人，但若那天能来，绝对说的上是贵宾了。柳氏心中更是惊喜，若是王掌柜露面了，就算慧姐那里有个什么事也能挡一档了吧。

见他们三口都如此高兴，王掌柜心中也充满了欢喜，又交谈了两句他就告辞出来了。他做事向来讲究小心，虽然有马车，这次却并没有停在章家的门口，往前又走了几十米，这才在巷子里上了车。看天色还早，他也没有回雨前楼，直接回了家。

他的家就安置在离章家老宅不远的集庆街上，这条街上的房子大多是三五进的院子，毕竟还是小地方，不像京城还分什么东区住贵族，西区住文武什么的，青茗县有身份地位的，大多都安置在这里。他的宅子是一个三进的院子。同是三进的，院子却要比柳家的大上两倍，丫鬟仆厮更是要多上好几倍。

他一到后宅，他的妻子郑氏就迎了上来：“今天怎么这么早就回来了？”