第五章 销冠之路
手机闹铃响了，我是一万个不想起床啊，感觉浑身上下愈加酸疼了，缺乏运动恢复就是慢。
还好赶上打卡了，一到办公室刘鑫就喊我去周总办公室。
周总正拿着他心爱的搪瓷缸吹里面的茶叶，看见我来了，问我身体如何。
“多谢周总关心，没伤到筋骨。”
“昨天我们开数据分析会，你的业绩已经连续垫底两个月了，这个月，你有什么措施吗？”
“周总，我上个月开始就在思考这个问题了，虽然其他同事的能力很强，但我很勤奋，一定会出成绩的。”我心里想，酒吧这块渠道不能说出去，万一给其他同事捷足先登了就惨了。
“一定？你都拿两个月的保底工资了！平时要多动动脑筋，多学学别人。你看刘鑫，他把我们的市场营销政策吃得透透的，然后分析客户性格和喜好，最后一网打尽！你呢，漫无目的，都不知道你每天在干什么！”
“周总说的是，我一定多学，多看。”为了周总避免长篇大论，我故作谦虚。
“嗯，不要只想着用冷兵器打仗，时代在变，我们手上得有枪！”周总越说越得意。
“多谢周总教导。”我故意瞄了一眼墙上的时间，提醒周总要开部门会议了。
“走，赶紧去开晨会吧。”周总察觉到了……
开完会，我整理了一下资料，准备趁热打铁，再去一次星荟，看看这块大骨头能否啃下来。
大堂经理看我来了，表情有点不自然，又不忍好奇地问我：“你认识唐总？”
“嗯，没办法，不找他进不来啊。”我故意刁难一下大堂经理。
“您别见怪，访客太多，江总让我这里多把把关的。”哇擦，大堂经理居然使用敬语了。
“做好分内事嘛，理解。我也是最近才知道这店是他的。”我也给他一个台阶下，万一以后有合作抬头不见低头见呢。
“这不，您看，星荟的意思就是星光灿烂，就是我们老板的名字。”大堂经理一下就把关系说清楚了，但我依然还是不知道唐总全名。
“那江总今天在吗？”
“在，一般过了中午她就出去了。”
“那麻烦……”
“好的，您稍等……您这边请。”大堂经理打完内线，微笑地带我进去了。
经过那个奢华的大厅，闻着那抹欲仙的幽香穿过走廊，尽头处左转，我想着就是江总的办公室了吧，正好和唐总办公室对称而居。
“江总好。”我非常绅士地问候了一下。
“哦，我对你有印象，那个泡妞仔。是你帮老唐抓住肇事者的啊。”江总边说边在整理一堆文件，全身黑色的小洋装包不住那婀娜的身段，脑海中忽然插入了昨天遇见的酒吧公主的画面，哪个身材更好呢，但此时不是想入非非的时候，环顾四周，这间办公室没有唐总的办公室大气，浅胡桃木质的办公家具配合玫瑰金镶边的装修，轻奢风显得很小资。
“见效了，路见不平而已。”心想，泡妞的不是我，那晚被我看见香罗缠绕的是你老公。
“唐总和我说了，你的业务和我有交集，说来听听。”江总依然在整理手上的文件。
我精炼地介绍了一下医美的业务，江总停下了手中的文件，“人情是人情，业务是业务，已经有两家在和我们合作了，你给出的提点也不高，我凭什么和你合作？”
“呃……这个……”江总是个干练的人，一下把我问懵了。
“等你们政策好了再来吧。”晕，江总这是在打发人啊。
“是这样的，江总。您的美容院做得很大，但有一个严重的问题！”我一急就不按常理出牌了，也不知道自己接下来会说出这么有深度的话。
“喔，那你倒是说说看！”江总的眼神很特别，不削中透着一股愤怒，愤怒中显出一丝好奇。
“您的美容院做的是地缘客，顾客迭代很慢，因此业绩也到了一个高位，一个饱和期，很难再有新的突破。”此时，我的手机响了，一看是枫子，赶紧掐掉谈正事。此时，江总正直直地盯着我看。
“您的美容院现阶段恰恰需要一个业绩的第二增长点，而原有的业务无法满足此要求。只有找到新的业绩支撑，才能规避业务的疲软状态。”
“说得轻巧，第二增长点？怎么找？”江总双手放在办公桌上，很郑重地问道。
“我不就是为此而来的嘛。您看，和您合作的机构提点肯定不错，不然您也不会选择他们。但这仅仅是您业绩的补充，说白了可有可无。而您的美容院真正需要的是品牌美誉度对等的机构合作，二者共同去造势，市场蛋糕才能膨胀起来，否则依然只有原来的一亩三分地。而且后续的服务很重要，中小型机构这方面是先天残疾，无法管理顾客的全生命周期。现在美容院同质化越来越严重，通过我们的合作开发新的项目，用第二个增长点来支持主营项目……”
说到这里手机又响了，还是枫子，真是不合时宜。我灵机一动，接了，“枫总，我真的精力有限，美容院我只能签一家，现在和别家谈得差不多了，实在抱歉。”
没等枫子说话，我就把电话挂了，他应该知道我在忙了吧。
“对不起，江总，我们继续。您也看见我的诚意了，合同我都带来了，您看现在签还是下午签？”我微笑着看着江总。
“有点道理，合同拿来我看下。”江总依然没有微笑，是不是成功人士都这么爱装，不过我心里有底了，这单会成。
我拿出两份合同，一份给她，一份自己翻开，“江总，我一条条给您讲解，里面条款不多，基本都是基于双方的真诚相待的基础上的利好权益。”
“我自己会看。”江总说话一点也不顾及我的感受，这种女强人一点也不温柔婉约，除了落得个美人胚子，唐总娶她图什么。
几分钟后江总拉开抽屉拿了公章，这签合同的速度也没谁了，看来干练些也蛮好的。“接下来看你的了，合同上对我星荟没制约条款，我的客户你们服务不好，我会随时解约的。”
“感谢江总信赖，我文浩自当尽力做到最好。”我话还没说完，江总已经继续在忙她的文件了，我便就此告辞，出门买杯小蓝杯犒劳自己一下。