第36章 铺位

余知远和二哥一起跑了两趟商标局终于将商标申请下来，到现在仓库里也囤了近万件做好的成衣，该是出发处理销售的事情了。

临行前让大哥这段时间里多采购一些牛皮纸，等县里印刷厂代制的丝印版做好就给牛皮纸印上商标图案和工厂信息，组织村里那些有空也愿意做的人帮忙糊牛皮纸的购物袋。

现时候的商品都不太讲究精美包装，余知远为了让要销售的服装显得更时尚高档一些，决定以现有条件给每套服装都配一个印了自己商品信息的牛皮纸购物袋。

希望能通过这一些粗糙的营销手段，给购买人群增加印象和打响知名度。

将事情都交代好，余知远带着二哥踏上去沪市的旅途，随着火车在北站停稳，兄弟二人到达大沪市。

这时候的沪市虽然是内地最繁华城市，但和以后比连五线城市都不如，和它三十多年后比更是天壤之别。

站在外滩看对岸，后世的金融中心几乎是一片荒芜的田野，整个城市繁华的商圈就外滩和金陵路一带，以及徐汇一些地方。

满大街上自行车大军浩浩荡荡，人流如织，熙熙攘攘。

虽热闹但街边的店铺并不多，因为好多原来的店铺还是被围墙围起来做街道工厂或者市民的房屋

房屋和店铺大多也是矮小破旧，年久失修的危屋模样，就这样里面也还是住满了人的，因为城市居民的居住情况太紧张了。

两人在一个叫丰华的宾馆开好房间，当天便开始到市内几个大的商场了解衣服的行情和柜台租赁情况。

用了两天时间，两人就将为数不多的第一到第十百货商场走了个遍。

第一百货经理办公室内，商场的方经理对余知远两人说“小余同志，我知道你们这些服装款式都很新潮，也应该会很热销，但是实在对不起，我们商场真的没有柜台了”

“旮旯角都没有了，前面登记预定的单位最少也要半年才可能安排上，更别说你们临时要的，你看到其他几家去联系一下吧。”

“这烟你们拿回去，无功不受禄，不能让你们单位破费。”说完方经理将两包烟递还给余知远。

余知远并没有接烟，说到“我在商场里面转了两圈，也的确是您说的情况，好的，我俩到其它几家再看看，打扰了，方经理您忙”

没有租到柜台，这情况没有超出余知远预计的结果。

这时候还是各种商品物资紧缺，纯粹的卖方市场，像沪市第一百货这家全国最大的商场现在是生意火爆，售货柜台更是一柜难求。

两人又去第二百货联系，连跑两天一直到第六百货都是相同的结果，没有空柜台出租，要租柜台最少半年后再看情况安排。

余下其他几家百货商场余知远决定不去了，先回宾馆休息，明天执行预备方案，租临街店面或者直接购买铺位来销售产品。

沪市最繁忙热闹的金陵路商圈周围，余知远联系了几个位置挺好也面积宽敞的铺位，但都没有成功租上。

买铺位也没看到哪处挂有出售信息的牌子，老破小的房屋出售倒是有些，那不是余知远想要的。

又走进一个单位小院，余知远对刚出来的的中年妇女问“大姐，请问你是这里的住户吗？”

“我是，你们是不是要找谁”对方回答。

余知远道明来意，楼旁边看到有一个空铺位，想问一下这个铺位是否出租，可以租的话应该找什么部门或者什么人呢。

对方望着余知远所指的铺位回答到“哦，你说那个铺位呀，那不是铺位，是要住人的房间，不租的啦小同志。”

出了单位小院，余知远对二哥说“走，我们到居委会去问管街道的人打听一下。”

预备方案也不顺利，余知远决定又改变一下方式，试试无所不能的居委会能不能提供些帮助。

就近找了一个居委会，对里面三个正在办公的居委会大妈道明租铺位的来意。

看了看余知远出示的证明，居委会的李主任说。“小余同志，我们沪市人穿衣服是很追求新潮和洋派的嘞，你们厂生产出来的衣服要是这边的人不喜欢买，到时候又是租店，又是人工花销，又是货物运来运去的，损失会有点大的嘞。”

余知远知道李主任是好心的说出问题和建议，为自己方面考虑慎重些。

便向李主任介绍说自己的厂子虽然小，但做出来的款式都是厂长到粤省沿海城市认真考察，买了新潮样衣以及相同布料对着做的，都是很受欢迎的款式。

说完从二哥手上提的包里拿出两件女式雪纺衫，两条雪纺长裙和一件男士风衣展示给三人看。

这几件都是大众普遍喜欢的简约款式，再加上是雪纺布料做的，使女衣更显轻柔飘逸，挺刮垂直。

“呦，这衣服挺好看啊，这些都是你们厂生产的？”

几件衣服瞬间让三个大妈眼前一亮，围过来认真欣赏。

“是的，这些都是我们厂里生产的，我们知道沪市的人买衣服都很有眼光和品味，穿衣打扮也一直都是引领全国潮头。”

“所以衣服生产出来第一个想到的就是到沪市来销售，接受沪市市民最有眼光和品味的选择，也为沪市市民的穿衣打扮更新潮和品味做出我们一些贡献。”

听完后的李主任马上笑到“小余同志好会说话哦”

转头又跟自己的同事说“这几件衣服我看穿在我女儿身上一定非常好看，也更有气质。”

“这风衣也很好看哦，男的穿起来就跟电视里的那个RB明星似的。”一个同事对李主任说。

余知远对三人表示，这五款衣服只是从要销售的几十款衣服里面随便选的，还有更多好看的款式。

等租到铺位开始销售了，自己会第一时间跑过来给三人说店铺位置，三位如果到时候要买一定八折算价格。

“那谢谢小余啊，到时一定记得兑现承诺哦，对了，你这些衣服价格是多少？”李主任问。

虽然已经心里有一个价格，但余知远决定还是先不急就把价格早早说了，回答到“价格我们现在也还在这边考察，到时候厂里面会根据我俩的汇报综合考虑，核算出大家都接受的最低价。”

其中一位看起来岁数最大的大妈对两人说“那你们得要抓紧哦，过两三个月天气就要冷了，这短袖的大家就赶不上穿了。”

“你不是说租店铺吗，我们街道刚好有几个，你要不要去看一看？”李主任也介绍到。

当然要去啦！余知远到居委会就是为这个事的，连连道谢的表示感谢居委会的帮忙。

接过李主任的地址信息和一份短篇介绍信，余知远马上开始去找这几个店铺联系询问。

从居委会出来的余知远知道自己的方式走对了，没来居委会前累的脚板痛还一个店面都没租着，到居委会随便一打听就有好几个出租信息。

先去第一个，对方店铺在一个弄堂口，路特别窄房子还破，余知远摇摇头，直接找第二个去。

第二个、第三个也都是和第一个差不多一样的情况，去到最后的一个地址，余知远觉得还可以，进去联系出租方。

但对方很遗憾的告诉两人，厂里面已经决定把这个店面改造成住人的员工宿舍，所以这个店铺也就不能租了。

虽然有点遗憾，但从居委会手里获得店铺出租的信息开拓了余知远的思路。

次日的余知远如法炮制，两人连跑三个居委会，除了说租店面，还加了一个询问是否有出售房屋和店面的信息。

拿着三个居委会给出的出租信息和出售信息，余知远直接先从出售的开始。

去到第一个要出售铺位的地址处余知远笑了，这个出售的临街房前两三天曾经来过，当时两人还进去问过对方是否出租，没问要不要出售就被赶了出来。

刚进院门口，里面出来的中年男人对余知远两人不耐烦的驱赶着说“又是你们俩，不租不租，赶紧走。”

“大哥别急啊，我们是居委会介绍来的，现在我想问一下你这房屋是不是说要出售？”余知远问到。

中年人不耐烦的说“是要出售，但要外汇买，没有的话赶紧走。”

原来是这么一个情况啊，余知远回到“当然有外汇啊，还是美元，你就先说要卖多少钱吧”

不大相信的中年男人说“我这套房子很大，要买的话要两万美金”

余知远有点小小惊讶，这时候买首都普通的四合院应该一万块钱都要不了吧！

对方现在一开口就是要2万美元，值四万多人民币，敢这样报价也只能是这座号称东方巴黎，东方小孟买的人都经过了商业熏陶，很有商业头脑来解释了。

余知远拉开提包将包里的五万美元展现给对方看，说到“可以先看看房子吗？”

“哦哦行的，你进来看吧”对方一改刚才不耐烦的态度。

通过互相介绍，眼前的中年人刘泉告诉余之远，这处金陵路繁华路段边上的两层半楼房是自己家祖传给他的，原来被征用做一家单位办公场地的。

去年根据政策已经全部搬离了这里，将房子还回了给他。

刘泉他有海外关系，现在决定把这个房子卖了，然后带着老婆孩子出国去。

对于刘泉将大沪市精华地段的房子便宜卖掉，跑国外发展的“英明”决定余知远乐见其成。

如果不出现太大变化的话，这个刘泉会跟新闻里报道过的那个卖了首都四合院跑外国发展，通过30年打拼赚到100万美元，然后回来知道自己原来卖的四合院值一亿多一样的结果。

刘泉的房子是栋小洋楼，面积挺大，地基面积就有将近200个平方，可使用建筑面积有近500个平方。

再加上围墙包围的院子一百多个平方，总面积三百四五十个平方是妥妥有的，用来做储货的仓库或扩门，再在围墙院内搭棚子做摊位也都非常合适。

如果向城建局申请把院子盖成店铺，盖出来的店面再用来出租。

以未来经济发展的趋势，再加这铺位所处的黄金地段，一般人什么都不干，光收租的钱都几辈子用不完。

余知远越看越喜欢，前几天走进院子的时候就曾打定主意对方只要出租，不管租金多少都要把它租下来，想不到刘泉空在这里是准备卖了移民的。

有这样好的机会当然要买下来了，两万美元的价格对余知远来说就是个白菜价。

将房子到处看了看，余知远对身边的刘泉问“刘哥，手续都齐的吧，私人可以买吗？能不能办出手续下来？”

“这你放心，手续都齐的，也能私人对私人转卖，到时候我们可以一起去房管所，保证能把房屋证件办下来。”刘泉热情又客气的说。

这变化当然是因为他刚刚看过余知远亮出的美元现金啦。

余知远转头对刘泉说“两万，还是美元，太贵了刘哥，你报我一个实价，行的话我今天就可以确定买下来。”

“就两万不能少，这套房子是我祖上留下来的，要不是出国我也不会卖，能少也等不到你来买”刘泉说到。

余知远本着商人的习惯，向对方还了一下价“一万七怎样？诚心想买的”

刘泉摇摇头坚持到“不还价的小余，就两万美金整，谁来我都要这个价，依照我那在外国的叔叔建议是要卖5万美金的啦”

余知远看这栋房子里的各种木质家俱挺不错的，以余知远那可怜的鉴赏知识，看着像是名贵木材做的古董家俱。

指着家俱说“你那叔叔应该不了解国内的情况，5万美元谁都不会买，好吧，两万就两万，不过你这些家具可要包含在内，行的话我们就成交，不行也就不打扰了。”

既然对方要价两万不松口，也就不想再磨嘴皮子讲价，直接决定买了，免得错失机会。

刘泉心中窃喜，两万美元本来就包括屋内家俱的，表面平静的问“小余兄弟确定要买是吗。”

“嗯，家具包含在内就买”余知远回答。

刘泉装作有点可惜的说“这些家俱都是我们家原来制下的，还房子后才给退回来，本来我还想把家俱送人或者卖一些钱的，不过既然你不跟我磨价格，我也就干脆大方些，算在价格里都送给你好了”

“成交，你这房子我买了，办手续随你有时间我跟你一起去”余知远说。

见余知远确定要买，刘泉说他今天就可以带俩人去办手续，先让余知远给1000美元定金和签份购买合同。

收了定金和合同，刘泉转身回卧室拿出各种文件手续，带着余知远去房管所办理交易手续。

刘泉在房管所有熟人，余知远这次也带了各种证明证件做准备，没多久就办好户主变更手续。-

出了房管所两人直奔银行，在银行验钞完，刘泉接过大部份的购房款，同时也将办好的证件交给余知远。

对于最后的两千美元余款，两人商定好，刘泉用四天时间转移好他的生活杂物，到时收房确认没问题当场支付，房屋买卖也就彻底完成。

晚上，刘泉对回来的妻子高兴的说“老婆，我们的房子卖掉了，今天一个外地的乡下人买的。”

“那个外地的乡下人没有还价哦，两万美金买去的，已经给了一万八，余下的两千等我们彻底搬好了他来收房就当场给”

听刘泉说完，他老婆惊喜的问“真的啊，那我们是不是马上就可以去美国了？”

“当然是真的啦，等下就把美金拿给你看”刘泉轻声回答到。

接着说“我明天就给叔叔打国际长途，让他帮我解决好出国和在美国居住的事情”

“等到了美国我们先买一套公寓居住，然后都去叔叔的公司上班，两人一个月有一千多美金，每月最少存它个一千美金，在那边舒舒服服的过日子”

“干个二三十年不想在那边住了就带上几十万美金回来风风光光的养老，羡慕死大家去”

刘泉妻子连连点头“嗯嗯嗯，都听你的，我知道侬好有眼光的嘞，儿子睡了没有？”

“已经睡了”

刘妻催促到“钱放在哪里啊？我要看看那些美金。”

在夫妻的卧房里，整个晚上刘泉夫妻两人对着手上的美元都在热烈讨论着，憧憬和幻想着两人到美国后的各种美好生活。