第43章 巧谈制衣厂

陆辰拿着簪子的手一时间不知道该如何安放，被对方看见自己朝着一只簪子发呆，实在是尴尬，索性便没有动，眼神平静地看向了林棠。

林棠慌乱地咽了咽，脑子转得飞快，“陆大人，这簪子怎么在您这里啊？真是奇怪了，奇怪了……”

陆辰将簪子放回到匣子里，手向前微微一推，景历眼尖手快赶紧上前拿起小匣子，递给了林棠。

林棠脸垮了下来，她吞吞吐吐之后索性放弃了挣扎，心想着自己要是坦白的话，陆大人会不会给自己从宽发落。

“大人，我……我可以解释，其实这簪子我……”

“这簪子是景历发现的。”陆辰打断了林棠的话，转头看了一眼景历，“对吧景历。”

“哦……哦对对！”景历一看赶紧说道，“是我发现的。”

“是在当铺发现的。”陆辰有条不紊，“你看看是不是你丢的？应该是被人捡到之后，送到当铺换钱了。”

“对对，这肯定是被人捡到了。”景历在一边随声附和。

林棠打开木匣子，看着里面的海棠花簪子，张了张口，却没有应出声来。

她抬眼看向陆辰，见陆辰已经低头翻开案牍上的书文了。

“陆大人，其实这个簪子是我……”

“林姑娘，这簪子如今又回到姑娘手中，足以说明和姑娘有缘。”景历打断林棠的话，朝着林棠使了一个眼色。

“可是我……”林棠将手里的木匣子关好，紧紧攥在手里，脸色犹豫。

“收好，”陆辰微微挑眉看向她，“这次再丢了，可就不一定有好运气能找回来了。”

“是，大人。”林棠下意识地应着，可看着陆辰看向自己的目光，总觉得他的眼神中有着宽慰，似乎是告诉自己他都明白、都理解一般。

门外的师爷和账房先生还在候着，林棠拿着木匣子走出来，只感觉自己云里雾里的，仿佛这一切都不怎么真实。

至于之前自己打算说的那些，竟一句也没有说。

出了衙门，她打开木匣子，小心翼翼取出了那只海棠花的银簪子。

“价值连城呢……”林棠小声念叨了一句，她将自己头上的木簪子取下，将海棠簪子盘好头发，手指轻抚那簪子上的海棠花，眼前又出现陆辰最后看向自己时的目光。

不知为何，她忽然觉得那原本应该触手生凉的簪子，这一刻竟然有了温度。

林棠回到锦江布行，和少东家锦荣商议之后，决定让这些没有任何经验又身有残疾的人，先撤下来进行培训。

让熟练的工人上手，一边织一边教，这样既不耽误进度，也可以在半个月以后平稳过渡。

“那分成比例呢？之前可有约定？”林棠问道。

“有。”锦荣道，便将另一份契券递给了林棠。

一种甜腻的香气瞬间袭来，林棠一愣，这个味道似曾相识。

她动动鼻子吸了一下，锦荣见她像只兔子一般，便说道：“林姑娘是闻到了这纸的香气了吧？”

林棠点了点头。

“这是布行生产的一种娟，看起来像是纸，实际是布的一种，用料讲究，织法更是复杂，最后用花汁染色，便可以得出这极其轻薄可以书写的材质，要比寻常宣纸更好保存，只是造价太高。”

锦荣说着，从一边的架子上拿出一卷样品，翻开给林棠看。

随着这种极其轻薄的娟布被展开，其中带着的甜香气也扑面而来。

“原来这种香气来自于此。”林棠小声呢喃着，她用手指捻着布匹，不禁感慨这锦江布行不愧是用心经营多年织布手艺的布行，当真是不同。

只是技术一流的锦江布行不像袁家那样擅长营销，竟然差点被袁家给逼入绝境。

如果不是当初陆大人暗中伸以援手，那今日自己也看不到这么叹为观止的布料了。

林棠和锦荣敲定了契券上的内容，便安排抓紧生产和培训，让先打出一批样式新颖的样来。

等这批货到了林棠手里，她看着这种很是复杂精致的图案样式，心中早已拿定了主意。

这样的好布料，又是从前没有的新样式，自然是应该打响第一炮。

她拿着布料直奔淮州最大的淮南制衣厂，接待她的是一位管事。

“林姑娘说的没错，这花式的织法确是从前没见过的款式，十分新颖，可是……”管事欲言又止，拿不定主意的样子。

“管事您尽管说。”林棠十分客气。

“林姑娘，我看您是个实在人，我便也和您说实在的话，这种料子的织法的确新颖，但人们认不认还不好说，风险反而比一般的料子更大。”管事面露难色。

“这点管事您放心，人们认不认其实是可以引导的，而引导的人，我也已经想好，这个事情好办，只要我们生产出了这种布料的成衣，便定好价格，卖不卖得出去先不管，而是先拿出几十套来，送给城里的达官显贵试穿。”

林棠一边仔细想着，一边继续说道：“而且不止如此，只要她们穿着这个料子的衣裳，去淮州的任意一家成衣铺子再次购买这个料子的衣裳，都能再打折扣，仅限一个月。

这样成衣铺的客人看到达官显贵都穿这样的衣裳，我们制衣厂就可以利用这一个月的时间，快速给各家成衣铺子进行铺货。

我们可以确保每家铺子的店面最好的展示位置，都是我们的这种衣裳，而达官显贵的身上，也都有我们的衣裳。”

管事听完后，不禁连连点头，“这的确是好主意，可前期的投入……”

“前期的投入不过是几十套衣裳，加上部分衣裳半价的差价，这些钱不多，而从第二个月开始，我们必定开始迎来巨大的收益。

管事，您在制衣厂这么多年，想来肯定知道，这几家大的成衣铺子中心位置的衣裳能有多少的销量吧？”林棠满是真诚地看着管事说道。

管事若有所思，显然是对那销量极其心动。

林棠心中暗喜，她其实在来之前就已经打听过了，对于那几家成衣铺子的热销款的销量，她是很清楚的。

但她没有说出来，而是让管事去想，这个计算的过程，可比着直接出来一个数字更让人心动。

而管事的表情神态也印证了她的这个决定是正确的。

趁热打铁！

“管事，您看什么时候合适，这个契券我们定一下？”林棠不卑不亢地问道，实际的小紧张已经让她攥着契券的手心微微出汗了。

“这恐怕……要等几日。”管事说道。

以为女主被控制，用这种补药的方式了来摆脱控制。

巡抚大人走后，却给了扶持项目，拨款了新设备，等着看盈利情况，与锦江布行合作新建的织布项目完全没经验不上道，又被临县织布厂算计造谣，黄上加黄，女主安排人多次去临县大批量买布下订单，自己这边挥泪“甩卖”原材料蚕丝，实际价格并不低，让临县织布厂吃掉了余下的蚕丝，还赚了一笔。

女主累得不得了回来的时候，却发现男主忙着给文书的妹妹议亲，心里暗暗觉得男主不仅爱巴结，还徒有其名，什么民心好官，都是骗人的！