57.有心人

叶小丹对李丽的激烈反应一点也不意外，慢条斯理解释：“李丽、向风，嫂子知道你们直播卖货不容易，不需要你们手把手的教我弟弟，只要让他和他的女朋友在你们旁边看着就行。”

李丽怒目相视：“看着就是在偷师，你弟弟很快就能学会直播这一套。如果你弟学会了，岂不是拉走了我们的粉丝，让我们喝西北风去啊？”

叶小丹给她递纸巾：“你的下巴上有泡面汤。李丽，你也别生气，我弟弟他们刚开始学直播，怎么会能撬动你们的粉丝？”

李丽接过纸巾，狠狠擦拭下巴。

孙向风有些不满：“嫂子，你弟弟想做直播这一行，就在网上研究，我和李丽也是跟着网红学习，一点点做起来的。”

“直播还好说，主要是他们发快递太贵。他们的货少，快递公司不给优惠，我想让他们搭你们这个快车道，寄出去的运费也能便宜一些，行不行？”

“嫂子，我们开始发快递时，价格也很贵，干了半年多，货量大了，有资格跟快递公司谈判，价格才低下来。你还是让你弟慢慢摸索吧！”

叶小丹恳求：“向风，咱们都是亲戚，我跟你们也不外道，说真心话。我弟弟没有正经工作，学历不高，心里有些自卑。你们曾经跟他们一样也尝受过那种被人看低的滋味，心里不好受，你们帮他一把，他会记你们一辈子的情分。”

孙向风犹豫，看媳妇儿。

李丽撇嘴：“你们家想超弯道又求到我们头上了？你前几天跟我们要钱的时候是什么嘴脸？叶小丹，想都别想让我们帮你弟弟。向风关门。”

“嫂子，对不住了。”孙向风把叶小丹往外一推，要关上店门。

叶小丹挤在门框上：“向风、李丽，我前几天跟你们要钱的时候，态度是有些不好，但是，你们想一想，你们借钱的时候，亲戚朋友有谁主动借给你们了？是不是我们最后借给你们5万块？我在你们开店的时候，又包了两千块的红包，我该有的礼数都对尽到了吧？你们不念及情分，对我这么冷酷，要把我轰出去？”

孙向风握着门把手：“嫂子，不是我们无情。关键是教会徒弟饿死师傅，现在直播行业竞争特别激烈，我们和你弟弟又是卖衣服的同行，蛋糕就那么大，他要是做起来了，我们的生意就少了。”

“蛋糕是越做越大，如果你们成天惦记着跟我弟弟竞争，还做什么生意？向风、李丽，你们店里现在虽然已经雇了可可帮你们做直播，但是，可可年纪那么小，会在你们店里永远干下去吗？”

孙向风和李丽互相对视一眼，雇员可可对工作的热忱超过他们的想象，他们也清楚可可很有野心，掌握了直播卖货的技巧，在这里待不了多长时间就会离开。

叶小丹看自己说对了，进一步劝说：“如果可可走了，就靠你们两口子日夜做直播看店，你们的身体能受的了吗？我弟弟博远和他的女朋友如果帮着你们，你们就无后顾之忧了。”

孙向风直接坐进收银台：“嫂子，你是想让你弟他们来我们这里学习直播，还是跟我们打下手？”

“学习直播呀！如果你们不介意的话，让他们跟着你们干也行。”

李丽不屑：“跟我们干？他们有本钱有货吗？”

叶小丹凑过去：“我这里不是有两万块钱的货吗？让他们把这些货卖掉，也有了跟你们进货的本钱。”

李丽嘲讽：“嫂子，你这可真是差别待遇。我们说先欠你两万块钱，过阵子还你，你都不答应，转头把我们抵押给你的货送给你弟弟做本钱。你对孙家人和你娘家人的不同态度，我向阳哥知道吗？”

她避重就轻：“嫂子要不是看你们大手笔的消费，也不会紧催着你们还钱。我弟弟博远眼看要结婚了，没有高收入，婚礼的钱都要靠我爸妈出。我当姐姐的怎么着也得给他出点力，给他想个出路。”

“想出路想到我们这里来了，我们要是坚决不帮呢？”

“李丽、向风，我知道你们也是讲义气的人，算我求你们了，拉我弟弟一把。拜托。”

李丽有些尖酸刻薄：“你拜托我们就行了？生意场上利益至上，你弟弟早晚会自立门户，出去单干，我们教会他，也没有独家吃饭的本领了。你就别妄想了！”

孙向风探出头：“嫂子，这事没商量。我们要去做直播，你回去吧！”

叶小丹认真看着他们：“向风，我在你们这个店里待了几天，你们从哪里进的货，以什么样的成本价谈的价格，找的哪家快递公司，我很清楚。我弟弟就算不跟你们学直播，凭我手上剩下的衣服也够他忙活一阵子。等到他熟悉直播卖货，我就直接联系黄老板让他直接给我发货，价格和你的一样，或许还能再低一些，你信不信？”

孙向风变了脸色，这几天，他们没有背着叶小丹联系进货商黄老板和快递公司的人。没想到叶小丹是有心人，全给记下来了。他没好气地道：“你记下就记下呗！黄老板又不是只卖给我们衣服。随便你联系他。”

李丽拿着小镜子补妆：“就是，只要你卖的出去，想进多少货就进多少。依靠你弟叶博远在网上的那点销量，你两万块的衣服还不知道卖到猴年马月。”

叶小丹环抱胸：“我弟弟如果在网上卖不出去，可以把衣服大批量的卖给这个城市里所有的服装店老板，不会压在我们自己手上。”

李丽停下补妆的动作，扭头望着她。孙向风大吃一惊：“嫂子，你不是开玩笑的吧？”

“你看我像给你们开玩笑的吗？向风，中午，我拿了一些衣服在我们公司附近摆地摊，销量不错，附近的服装店以接近四十元一件的价格将我剩余的衣服全部拿走。这是店老板给我开的收据，上面还盖着她们店里的公章，你们不信的话，可以到她的店里去问。”叶小丹将收据放在收银台上。

孙向风打开，紧皱眉头。李丽凑到他的身边，看到收据，脸色青红交替。

叶小丹盯着他们：“我在那家服装店看了，同样的衣服，差不多的品质，在他们店里卖100多块钱。她个人进货少，加上运费，那些衣服的成本差不多得四五十块钱。我要是让我弟弟从黄老板那里大批量的进货，卖给这些服装店老板，应该也有得赚。”

李丽精明，很快反应过来：“嫂子，人家服装店有自己的进货渠道，要是不要你的货，你都砸在自己的手中了，怎么办？”

“我也怕这一点，才不敢大干。可是，我总得给我弟弟找一个赚钱的营生吧！你们要不收他，我只能带着他做冒险的生意，真要是联合周边的服装店把生意做成了，挤压你们的销量，你们可别怪我事先没跟你们商量。”

孙向风凑在李丽的耳边嘀嘀咕咕。