第145章 合作协议
飞机上。
这是一架从巴西飞往东洋京都的航班。
经过十几小时的飞行，丁贤已经漂洋过海，抵达了东洋上空。
很快就能降落京都国际机场。
丁贤此行是受到东洋雅马哈总裁川上源一的邀请，前来对雅马哈总部进行参观访问，顺便磋商一份合作协议。
那晚与林清霞通完电话，丁贤于次日赶往巴西，先去视察了和宝旗下的摩托车配件工厂，然后前往雅马哈发动机巴西公司参观。
其实早在丁贤对和记完成绝对控股后，雅马哈发动机巴西公司负责人已经联系他，希望回购他持有的巴西公司股份。
他在电话里没有表态，与对方约定，等他到了巴西公司参观的时候，到时再磋商。
在参观期间，巴西公司负责人旧事重提，丁贤表示愿意把巴西公司股份出售，同时也提出了一个新的合作意向。
这个意向涵盖的业务涉及到雅马哈东洋总部，巴西公司负责人做不了主，就联系了东洋总部，结果得到了总部的重要指示。
雅马哈总裁川上源一收到汇报，随身听创始人丁贤主动洽谈合作，立刻指示巴西公司负责人，务必把丁贤邀请到东洋，当面磋商合作的具体内容。
于是，丁贤仅仅在巴西停留了短短三天，就马不停蹄赶来了东洋。
华记东洋分公司的同事到机场接机，在酒店休息一个晚上后，丁贤按照约定时间，前去访问雅马哈总部。
行车途中，丁贤重温了手边的雅马哈资料。
雅马哈创建于上个世纪八十年代，原本是一间乐器商，早在1966年已经是世界第一大钢琴制造商，年售十五万台钢琴。
他们非常注重品牌推广，赞助各地音乐艺术家，冠名各种音乐会。
香江就有他们冠名的‘山叶雅马哈电子琴比赛’，荷东歌手陈柏强早在1974年就参加过这个音乐比赛，并拿到亚军。
他们不止在乐器领域闻名全球。
55年，他们开始制造摩托车，发展势头相当迅猛，目前的年产量大约有一百五十万台，已经跻身东洋排名前列的摩托车生产商。
这一间雅马哈企业，就是东洋顶级的财团之一。
等丁贤重温完毕。
他已经抵达雅马哈总部。
在这里见到了将近七十岁的雅马哈总裁川上源一。
正是这个老人，在55年一手创建雅马哈发动机公司，带领雅马哈从乐器拓展到了造车领域。
“我今年就要退休！”
川上源一使用流利英语与丁贤交流：“在我退休前，能够与你这样的亚洲奇人见面谈一谈生意，并达成协议，那我离任后就再没有什么遗憾了。”
可能是年纪大的缘故，川上源一的气质偏温和，身上没有展现凌厉姿态，这让任何与他交流的人，都不会感受到他的压力。
“你是商界前辈，能向你请教经营之道，也是我的心愿。”丁贤客套了一句。
“我可不敢教你什么。”川上源一道：“据我掌握的资料，你今年只有二十一岁，白手起家做成了亿万富翁，我像你这么大的时候，还在向我的父亲伸手要钱，我能有今天的成就，也是来自家族的遗赠。”
“我的创业资金同样是父母帮助，没有他们提供的第一笔钱，我现在可能还买不起飞来京都的机票。”丁贤的家族让他受益良多，这是事实。
“哦？”川上源一笑起来：“我们有了第一个共同点，这是合作的好开端。”
“我觉得也是。”丁贤附和一句。
两人在雅马哈总部的厂区内边走边聊。
一路聊到川上源一的办公室里。
落座后。
川上源一步入正题：“在你来这里之前，我调查过你公司的情况，我听闻你设计的随身听在东洋市场遭遇了一点销售困难，是这样吗？”
丁贤点点头：“确实有一些麻烦。”
川上源一旋即提了一个建议：“雅马哈在东洋各地开设了很多乐器直营店，我可以在这些直营店里给你的随身听安排货架，有关电视宣传的难题，我也可以帮助你解决。”
丁贤猜不透他的用意。
索性直白说道：“川上先生，既然你知道我在东洋的电视台遭遇麻烦，那你应该清楚，制造这些麻烦的人是谁，你的同胞讨厌我，你为什么要帮助我呢？”
“那些侵犯了你的专利，又在私下里使用肮脏手段的人，我同样讨厌！”川上源一的理由义正言辞。
但他愿意帮助丁贤的真正原因却绝对不是正义心泛滥。
资本家眼里只有钱。
川上源一开始讲他的条件：“我希望与你达成战略合作，我们合资在东洋成立雅马哈荷东社，雅马哈负责签约东洋歌手，同时负责推广宣传，贵公司负责制作专辑，这一间合资公司，无论股份还是利润，我们都对半分成！”
他是希望借助丁贤的音乐超能力，在东洋歌坛敛钱，丁贤能在欧美市场混的风生水起，东洋同为亚洲人市场，丁贤的吸金力应该更强。
而丁贤，他早就希望进入东洋市场，川上源一提供的机会对他来说正适合。
但有一点必须问清楚：“专辑版权呢？”
川上源一微微发笑：“我们是五五合资，版权也应该五五分享。”
丁贤摇起头：“这一间合资公司，音乐作品是核心，我认为川上先生分走作品专辑的发行利润已经足够，不应该再分享版权。”
川上源一早有应对的腹案：“核心也需要保驾护航啊！现在的东洋，只有我敢与你合作，其它任何企业都不敢这么做，因为他们害怕得罪那几家电子企业！”
其实川上源一对版权没有需求，他是希望通过丁贤包装东洋歌星，来给他的乐器做宣传，最终目的还是乐器。
丁贤却暂时摸不到他的底线。
在美国发行唱片，丁贤可以选择多家合作伙伴。
但东洋却不行，丁贤的选择性貌似只有雅马哈。
丁贤并不着急答应。
他话锋一转：“我手上拥有雅马哈发动机巴西公司的两成股份，同时还有三座生产摩托车配件的工厂，我知道贵公司一直想收回股份，如果川上先生愿意舍弃版权，我就转让股份。”
川上源一笑道：“当初雅马哈去巴西投资生产地基，需要寻找一位巴西籍合伙人，各占了五成股，那个合伙人把两成股份转卖给了英国人，我们确实想回购，但不买回来也没有关系，让你持有会更好。”
他说的英国人就是来自和记国际，购买了雅马哈发动机巴西公司的两成股份，通过这笔股份，让旗下的摩托车配件工厂，成功拿到巴西公司的大量订单。
雅马哈总部多次找到和记国际，想要回购股份，可股份一旦卖出，订单也会丢掉，摩托车配件工厂也要倒闭，出于这个缘故，和记国际一直把股份持有在手上。
但雅马哈回购股份仅仅是不想股东太多，有没有这笔股份，都不影响雅马哈对巴西公司的控制权。
这算不上筹码。
反倒是丁贤对这笔股份没有兴趣，毕竟这仅仅是一处海外分公司的股权，又不是总部，用处不大。
丁贤也不准备做配件生意，而是想尽快卖掉回笼资金，只有雅马哈才会给出高价接盘。