第一章,第3节 同一个人,不同的坑

飞天蜗牛——何必当初的勇士（连载4）_创业/社会百态/励志/随笔

一、没有份量，只能尽量

3、同一个人，不同的坑

老刘固执地认为，把靠谱当饭吃，就真的有饭吃。他甚至比联合国教科文组织还要操心，一直在大力倡导让正确的价值观创造积极的价值。

老刘的第一个合作伙伴偏偏就是一个极度不靠谱的主，是老刘牛排产品代工厂的老板，这个人姓丁，我们姑且称他为丁老板吧。写这本书的时候，老刘与丁老板已经“恩断义绝”好些年了，但老刘对他的愤怒依然是罄竹难书。跟靠谱相反，不靠谱的人会一辈子都不靠谱，只要你离开他，仅仅是离开，你就赢了。

扬州京华城泉湾咖啡的老板是个美女，是那种美貌与智慧并重，温柔贤淑的女性，2015年情人节的晚上，这个美丽温柔的女子却打电话把老刘骂了整整十分钟，因为老刘刚刚发过去的牛排，拆一片碎一片，质量是出奇的糟糕，这一幕恰好发生在餐厅生意爆好的情人节晚上。难怪老刘很自信，说砸场子自己是专业的。老刘也很吃惊，因为老刘对丁总产品的了解也是刚开始而已。这个情人节差一点成了老刘的忌日。老丁依旧自信满满，知道这个事儿后，说是给扬州重新补点货过去就是了，肯定不会再碎了。老丁牛排的碎在老刘与之合作的两年多时间里，反复存在，这个质量缺陷始终解决不了。

当时老刘是相信丁总的，后来相处的久了，离谱的事情多了，老刘才开始意识到，牛排的碎只是自己心碎的开始。产品的品质不过关，不是价钱的问题，这个货就是白送给客户，客户也不会要的。

至于这个美女老板娘，后来与老刘仍然成为了很好的朋友，她在早几年加入了中意人寿，现在已经是中意保险神一样的存在，业绩高、级别高，人还是那么美，她现在还活在老刘的朋友圈。虽然老刘现在与她直接交流很少，但老刘与她一直在默默地互相关注，心里都在为对方加油。

创业就是跳坑，每一个坑都算数。

红军商行是老刘在南京本地发展的一个客户，老板大气，老板娘为人也很不错的，老刘做业务初拜访到门上，身为过来人的老板给予了老刘充分的信任和支持。很快开始供货合作，老丁的产品也及时开始“掉链子”。客户投诉，牛排产品容易碎，肉质老，老丁是没空搭理老刘的，整天在酒桌上忙。老刘想反馈质量问题，要研究办法解决问题，在工厂住了三天，老丁总共给老刘的谈话时间不到十分钟。最后一顿酒老刘参加了，也领教了丁总的“豪气”，在酒桌上丁总自豪地表示，牛排碎这个问题根本不叫事，很快就能解决，老刘当时是相信丁总的，也很开心，觉得不枉此行。

后来牛排一碎就是两年多，老刘的心也跟着一起碎了。

再后来，红军商行的老板当着老刘的面将一把牛排扔进了垃圾桶，“你告诉我这个货怎么卖，碎的问题你解决不了，先不说这个，你每个塑料袋都用圆珠笔戳个洞，是几个意思？”老刘的嘴张得老大，他显然并不知道包装袋戳洞的事儿。后来老刘才知道，老丁的产品商标“绿书康”是没有取得商标资质的，工商检查过不了，老丁干脆让厂里的工人把每个包装袋上的圈r，就是商标的标志，用圆珠笔戳破。这就是老丁解决问题的办法。老刘当然不是从丁总的嘴里得知，工厂从上到下没人搭理老刘反馈的问题，老刘是深入“调查取证”，靠着自己的推理才发现的。

对于红军商行，老刘不好说那件事是厂里干的，跟自己没关系，因为老刘觉得自己和工厂是一起的。红军商行就这样再见了，再也不见，老刘又成功砸了一个场子。

和优秀的人在一起，真的很重要。老刘后来感悟到，做什么生意啊，找人而已，在茫茫人海中把那些对的人找出来就是目的。

2013年，老刘毅然退出职场的舞台，自愿地、义无反顾地投身到创业的洪流中。原本以为丁总是猴子请来的救兵，是来帮助自己的。不曾想，实际却是上帝安排的杀手，专门来“刺杀”自己的。

2015年，客户突然反馈，说是这个批次的牛排口感特别咸，是能咸死人的那种。老刘接到投诉，没有办法肯定，也没有办法否定，只好立刻赶去客户那里。这尝一口不要紧，差点咸的当场身亡。老刘立即停止了全部牛排产品的日常配送，迅速跟老丁反映这个事儿，因为在老刘眼里，这不只是质量问题那么简单，这是一次“食品安全事故”。

电话那头传来老丁的声音，嗓音依旧洪亮，“不可能，不可能有这样的事情，你是不是搞错了。”出现这样的推脱和不负责任，老刘并不奇怪，因为老刘已经开始逐渐了解丁总这个人了。“这样吧，你过来自己尝尝吧，现在。”老刘要老丁立即过来。“在喝酒呢，明天吧。”丁总直接挂断了电话。

老刘欲哭无泪，离开客户餐厅时老刘表示，会尽快查明原因，并给出相应补偿措施。

后来，关于这次食品安全事故，丁总给客户补发了一些货，并不是照着配送的原始数量，而是自己随便估算一个数字，这个数字肯定是比原来配货数量要低一些的，因为老丁认为客户或多或少也卖掉了一些，老刘不跟他计较了，老刘知道没用的。

至于造成这次危机的具体原因，后来老丁轻描淡写地说：“腌制产品的时候，小工加过盐了，后来换班以后工人因为不知道情况又加了一次盐。”老刘感到惊诧和无语，老丁说完就挂了电话，跟没事人一样。这事儿就这样过了，但在老刘心中却留下了挥之不去的阴影，甚至可以说是梦魇。

老刘觉着，这样的工厂和这样的老板，不是光用不负责来形容就可以，简直是不可理喻。

被摧残的多了，老刘当时也没有什么优势，只有熟练倒下的姿势。

与丁总合作的两年多时间里，各种幺蛾子层出不穷，令老刘身心疲惫，甚至可以说是身心“备受摧残”。

做业务是很难的，在价格和品质都不占优的情况下跑业务更难。老刘跑下来的业务，快递发货给扬州的客户，打包好的泡沫箱放在一边，工厂小工居然不做任何记号，快递员来了，小工靠着记忆指明是哪一家的货。结果张三家发给李四家，工厂小工居然跳过老刘，直接联系客户张三和李四，指挥他们在当地自行换货，没有道歉，也认为不是什么大事。关键是，老丁也这样认为，根本不去理睬老刘的投诉。

老刘本来就知道，世界上最容易的事情就是和客户失去联系，偏偏厂里这样的不去珍惜，而且是自己作死。后来这两家客户丢失的也是直截了当，老刘的心破碎之后，不停的在滴血。

在南京的新街口内急，去中央商场吧，因为坑多。

想一夜暴富，去创业吧，坑更多。

老刘失望至极，但老刘不是会半道上把同伴撂下的人。和老丁在彻底地畅谈一次之后，老刘希望并要求老丁改正错误，改良产品，在新的厂房投入运作以后，当时是有条件取得进步的。老刘则继续以牛排总经销商、以那尊食品的名义去做业务，继续在艰难中摸索前行。

在这个阶段，大约是在2015年下半年，老刘帮助工厂设计了牛排的彩色包装袋和外包装纸箱，甚至自费帮助工厂制作了第一个批次的纸箱。老刘分别称呼这两样为“彩袋”和“标准箱”。

可怜老刘，遭了多少罪，还无处去说。老刘不会图形处理软件，就用ppt去画图，后来通过私人的关系请到广告公司的朋友照着ppt的样子用ps制作彩袋和包装箱的制作源文件。彩袋大小，老刘自己用尺子去测量，关于标准箱的大小，老刘则是提前搜集差不多大小的普通纸箱，去试着装载一定数量的牛排，通过不断地尝试，最后才逐步确认纸箱的尺寸。剩下来的事情就是老刘自己掏钱制作了。厂里觉着不需要，每天打包牛排的纸箱也是五花八门和千奇百怪，甚至有尿不湿的纸箱，都是附近捡回来或者块把钱一个从附近环卫工人那里买来的。后来老刘在与老丁争吵的时候，老丁说：“你不让我用，你做它干嘛，放在我这里干嘛。”老刘一时语塞，竟不知该如何回答。当初告知厂里，这些运营物资是供老刘自己的贸易公司，是供那尊食品出货使用的。但是有什么用呢，厂里用就用了，不会体谅你在设计上的难处，更不会珍惜你自掏腰包的成果，还会指责这些东西占了他的地方。

醉汉与狗争吵，半个小时以后狗认输了。醉汉的疯狂和无知，即便是一只狗与之对吵也毫无胜算。

老刘快吐血了，累的，也是气的。

好好享受这些为你专属的磨难吧，毕竟都是私人订制的。

也是在江苏扬州，经过艰苦的谈判，老刘成功拿下了扬州魅族世家牛排产品的供货许可，过程之曲折和艰辛就不细说了，属于正常。在约定好的日子，工厂老丁驾车与老刘一道儿去了扬州，一是首批次供货，菲力和西冷牛排各装载了两百片；二是介绍老丁与对方餐厅老板见面，谈一谈深度合作的事儿，关于定制款牛排产品的操作。

结果，验货的时候发现，两个大号泡沫箱装载的全是菲力牛排，西冷并没有备货。老刘在出发之前特别与工人核对，工人表示确定装载了两款，两个泡沫箱依旧没有任何记号。老刘心里犯起了嘀咕，但总不能在出发前开箱验货吧，以后还做不做人了，这样做叫小工情何以堪呐。最终的结果就是，又发错货了。业务的商谈不了了之，对方也拒绝收货，两个泡沫箱又往回带走了。回来路上，老刘与老丁开始了激烈的争吵，老丁不会理解业务的来之不易，一如既往地认为，对方可以先收下两百片菲力，另外两百片西冷回来补发给他就是了，对方不应该拒收全部的货物。老刘觉着是我们做的不到位，我们在接触的最初阶段就给对方造成了不靠谱的印象，对方拒收是我们自己敷衍工作造成的恶果。最后干脆把车停在路边专心吵架，吵了大约半个小时，各自鸣金收兵，这次吵架没有赢家。

放屁带出屎的日子，你以为换一条干净底裤就完事了。

盐城鲜柠食品，老刘拿下了业务，为了第一笔业务是先打款还是先发货，老刘谈得舌头都快练出腹肌了。经过艰苦的谈判，最后双方各让一步，先打半款5000块钱，另一半5000块钱待对方收货验收后支付，盐城第一笔业务是这样做成的。要知道，即便出现坏账，老刘与老丁还是要正常结算的，老刘依然会支付该批货物的全款给老丁。后来又是因为产品的品质原因，盐城再见了。

安徽合肥谈成了，再见了。

安徽宿州谈成了，又再见了。

整个业务发展过程就是：你好，再见。

老刘发起的酱汁计划，接连签下两家重量级工厂的代工协议，因为老丁拼命兑水稀释，仅仅为了降低一些成本，项目上马振奋人心，项目下马也是轰轰烈烈。这次尝试老刘是钱没赚到，还额外支付了一万元成本，主要是器材和生产物料的购买。

做业务和结婚是一个道理，第一次都没什么经验。结婚是为了幸福，离婚也是。现在老刘决定，这个婚我是离定了，老刘书面通知老丁，2016年6月1日起，老刘的那尊食品与老丁的绿书康食品全面终止所有的业务合作。

接下来的半年左右，老丁找过老刘很多次，求“复合”，老刘说，“只要离开你我就赢了，我们各自珍重吧。”

若干年后，当老刘再次谈及这些往事的时候，淡定了许多。老刘感悟到，不管是跳坑，还是现在的业务高速增长，我们唯一能做的就是，姿势要美。