第一百三十章 带货直播的开门红！

下午两点，微萌传媒元旦假期直播带货成交额数据已经出来了，总共下单成交额为6811万，平均佣金比为27.2%，微萌传媒累计获得1852万5920元的佣金收入，确实迎来了一个开门红。

总共有39万个消费者三天内在微萌传媒直播间里下单，其中ysl定价为299元的口红，上架1万支，不到10分钟就全部秒掉。

元旦期间杨建武紧急协调供货方补了两次货，这款单品类的口红也成为三天内的爆款，累计销售额超过1500万人民币。

杭城微萌传媒直播间里到处都是魔性的“买它、买它”，杨建武对郑文桐这个表哥这下真的是佩服地五体投地。

郑文桐做长租公寓并不稀奇，因为有自如、蛋壳、青客这些成功的例子在前面。

郑文桐开互联网公司，杨建武也理解，毕竟郑文桐就是码农出身，也是从事相关行业。

郑文桐来杭城布局直播带货，杨建武是万万没想到，因为郑文桐说得这种销售模式，他完全没见过。

刚开始杨建武是将信将疑，不过郑文桐却很有信心，杭城吉家青年公寓九堡店被主播门住得满满当当。

杨建武已经在谈另外一栋面积更大的厂房，准备将厂房改成标准的直播工作室，然后对其他带货主播出租。

郑文桐给杨建武打电话，他那边声音有些嘈杂，“建武，是不是还在忙？要不我换个时间打给你？”

“不用，不用，我到直播间外面来。”杨建武说。

“报表我看到了，确实干得不错，这几天直播的兄弟姐妹们都辛苦了，给他们记上一功，我们给主播门的提成按月计算，看他们一个月到底能给公司创造多少收入。”

“第一个季度，所有人按统一标准考核。按照业绩阶梯式计算薪酬。”

“你这边要重点统计好，像ysl口红这种爆款商品做好备注，每个主播都能分到，不要将爆款货品集中到某些主播身上，这样很容易被人怀疑有人以权谋私。”

“等大家一季度业绩出来以后，按照业绩多少做一个主播等级排名，A类主播，B类主播，C类主播和D类主播。”

“A类和B类主播有机会拿到更多的爆款货品，不过他们这些业绩要乘以系数，打个折扣。”

“举个例子，假如他今天销售了5万支口红，1000万的成交额，系数假如是0.6，就按照600万的业绩来计算当月薪酬。”

“对于一些质量合股，但是品牌知名度不高，暂时成交量的货品，要往上算系数，比如回力的鞋子，50万成交额，可以按照1.2的系数算业绩，也就是60万业绩算提奖。”

“当然每个月会产生新的爆款，之前畅销地货品也可能会遇到滑铁卢，我这边会和人事、财务一起设定一个合理的系数，既能激励大部分带货主播，也可以兼顾到微萌传媒的盈利。”

“郑总，你觉得微萌传媒一年带货直播成交额能达到多少？”杨建武询问。

三天成交额6811万，平均每天2270万，一年下来成交额能达到80亿。

“今年是淘宝直播元年，市场还在培育，一般节假日的电商直播成交额也会高于平时，按照的预估，今年微萌传媒一年成交额在40亿左右，明年咱们争取做到100亿，后年争取做到400亿！”

“一年40亿？”杨建武觉得这个是天文数字，不过公司三天进账1852万的事实也让有了点信心。

“表哥，我这边有件事想跟你商量一下？”杨建武有些不好开口。

“怎么，那个李红英出来后要做带货主播的事情？我这边不是同意了吗？”郑文桐觉得奇怪。

“小杨说你这么重视电商直播，那么带货直播也会成为新趋势，以后可能会出现一年带货成交额过亿，甚至十亿的大主播。”

“她每天的工作内容就是和微萌传媒的这些带货主播打交道，对她们的销售流程，还有话术也比较清楚，她这边也想成为微萌传媒的带货主播。”

杨建武本来不想找郑文桐开这个口，不过他老婆的话刺激了他，“天天郑总，郑总的，郑文桐难道不是你的亲表哥？”

“我承认没有他，你可能跟着小舅做装修队，我们俩也没机会认识，可是你难道做得还不够吗？吉家青年公寓九堡店和杭城微萌传媒，难道不是你一点一点帮他建起来的？”

“他总共才来过几回？对的，你现在是小杨总，你哥杨建文是大杨总，两兄弟现在房子也买了，车也配了，一年收入几十万，比起以前可以说是过上好日子了。”

“可是你买的是什么车？东风雪铁龙，在县城买了一套商品房。你表哥呢？他买的是劳斯来斯，Rolls-Royce，出现过英语课本上的！住的是几千万的花园老洋房！”

“整个杭城的产业都是你从无到有，一手建立起来的，他除了出钱，他还做过什么吗？”

“郑安国在誊信商务当总经理，还持有不少股权呢，现在微萌传媒开始盈利了，你这个做表哥地有考虑过分你哪怕1%的股份吗？”杨建武的老婆心有不甘。

杨建武苦笑，“他凭什么分我股份？是创建公司的我有出资，还是我放弃工资，换作合伙入股？”

“你知不知道，老板出钱就应该拿走绝大多数利润，因为你不干，有得是人干，照你这么说，我以前给开发商盖房子，房子卖出去以后，开发商还得再分我套房子？”杨建武反问老婆。

杨建武老婆气势弱了几分，“我不是这个意思，你又没犯错误，他也不可能无缘无故开除你。不然怎么跟你妈，跟他妈交代？”

“那你忘了李红英的前车之鉴了？几千块的小事，最后不也得进去蹲半年吗？”杨建武心有余季。

“建武，我已经看明白了，这电商直播确实有前景，咱们要是没钱，要是有钱，我们就都可以自己干。我反正是考虑清楚了，就要当带货主播。我们要是学会了这身本事，以后不管在那个公司都混得开的。”

“我在杭城已经呆惯了，我喜欢这种城市，我们要在这里买房，定居，让我们的孩子能够上杭城的学校，考上好大学，我不想让他们像我们俩一样没文化，没文凭，只能给别人打工。”杨建武老婆说。

郑文桐不了解杨建武夫妻俩之间的争论，听说杨建武老婆想当带货直播，神色澹然，“哦，是吗？这是件好事啊，微萌这边带货主播这边也需要补充新鲜血液。”

“这样，你老婆小杨的工作就做个调整，不再担任微萌传媒的总经理助理，调岗到直播电商事业部，职级不变，薪酬不变。”

“为了便于推广，我建议你老婆的直播间改成小杨嫂的直播间，如果李红英出来了，加入微萌传媒，我也会给她重新取个网名，叫李佳绮，我倒是想看看她们俩同场竞技，到底谁能成为微萌传媒的头部主播。”郑文桐说道。

女人误事啊，挂完电话后的郑文桐替杨建武觉得可惜，郑文桐这边本来想跟杨建武说一下股权激励计划。

如果杨建武带领微萌传媒完成40亿的GMV考核指标，郑文桐会向以杨建武为首的管理团队还有头部主播们释放3%的股权，一年光分红就拿到几千万，结果杨建武同意了老婆担任电商主播让郑文桐暂时放弃了这个打算。

杨建武个人负责微萌传媒新成立的电商直播事业部，你老婆去当电商主播，你让其他的主播怎么想？

要是业绩一般般也就罢了，只能说小杨是吃力不讨好，万一老婆的电商直播事业做的风生水起，别人主播会不会怀疑你杨建武故意倾斜资源给你老婆？

一个分不清公事和私事的高管，郑文桐怎么放心将电商事业部完全脱手交给杨建武去管理，给他们兑现股权激励？

下班后，郑文桐和女友去吃沙县小吃，为了体验上班族完整的一天。

白小鹿觉得很奇怪，“你为什么不提前跟建武说，你这边准备做股权激励？如果你提前讲了，他根本不可能同意让小杨做电商主播。”

“公司发展到一定规模，有些管理层老人其实是不太适应现在这个职位的，梁荟之间建议过我做一些人事上的调整，从外面挖一批高管团队过来，我这个人比较顾念旧日情分，所以迟迟没做动作。”

“小杨的问题是她看见公司挣钱了，她觉得公司给杨建武的报酬和他的付出不成正比，所以想利用电商主播的机会，多挣点钱。她有这个想法，我可以成全她，更不会打压她，也算是弥补建武无法拿到股权的损失，只不过建武根本不知道他损失了多少钱。”郑文桐喝了口瓦罐汤，心里有些难受。

“那有什么初心，人总是会变的。我带着建文三兄弟从老家出来的时候就想过这天。你的个人财富越多，社会地位越高，你就越感到孤独，因为在你的身边听不到一句真话。”

“瞎说。”白小鹿用手掌捂住男友的嘴，“呸呸呸，不要胡说八道。每个人都有自己的家庭，所以有一些小九九也很正常，建武又没有做对不起你的事情，别问了这件事伤了表兄弟情分。”

“不管别人怎么样”，白小鹿坚定地看着男友，“反正我这辈子认定你了，我不会辜负你的信任，你也不要做对不起我的事。等我变得稍微有钱一点，让别人知道我如果没有你，也可以过的很好的时候，我就嫁给你，这样别人就不会说我是图你的钱才嫁给你。”

“老公，如果我们结婚了，我想生两个宝宝，最好有个女儿，作为独生女的，其实还蛮要个兄弟姐妹的，老公，再等我两年，好不好？”白小鹿望着男友。

无防盗

“好！最佳生育年龄是25周岁到29周岁，过两年你24周岁，我们俩结婚，再过一年要宝宝，刚刚好，嗯，完美！”