第二十九章 A计划

临冬的暖阳温柔，光线透过窗玻璃的折射洒落在黑胡桃木的桌面上，木纹显得立体而有黑金的质感。空气中，肉眼可见的灰尘颗粒密集的跳跃着，将本来散射的光分成了千丝万缕。

黄亮见桌上泛起的星星金点，斑驳光斑，感到一丝温暖，情不自禁的伸手摸了上去，然而接触到的竟然是冰冷一片。眼睛真是最能欺骗人的一个器官，他明知晨阳的光还不足以晒热桌面，手还是伸了出去，不知道是精神恍惚，还是为了验证脑海的判断，直到皮肤传来真实感受这才幡然醒悟。

“真傻！”他自嘲道，仿佛坦然接受了这欺骗。

刚才批了一顿付新，他情绪稍缓，坐在桌前发了会儿呆，当阳光渐移，洒到桌面，这才回过神来。

打开了电脑，强凝心神，他现在当务之急便是赶紧拟草出和宋尚天的合作方案。他努力的回想着刘瑭的转述，一、停止加盟合作。二、平行扩充七家店。三、建立果蔬补给基地。四、研发便携式小火锅。五、生产独有火锅底料分销。六、统一vi注册商标。这便是宋尚天提出的六小步，完成这六小步就实现了三步走的基本策略。

黄亮指尖有意无意的在键盘上敲打着，思绪飞速旋转起来。

要实现这六小步，第一步倒也不难，虽说前来咨询加盟的人很多，但听闻单个地区的加盟费高达二十万都望而却步，他们现在要价这么高也是有意为之，因为还不确定后面到底是走自营还是招加盟，所以暂且摆了这么一道应付前来的咨询客还能顺便抬高自己的身价。第二步就是他们目前的一块儿心病，因为从一到三，他们可是一路赌了过来，不管是坐上了当地火锅缺口的顺风车，还是对前景的预判准确，至少现在三家店的营收高居不下还逐渐呈上升趋势。他们三人要是各有家底儿，每人能拿出个三五百万，再加上点配资还能搏上一波，但作为社会的底层创业者，不光是要赚钱，还要生活，平日赚来的钱也会因为生活的继续而在不断的消耗。俗话说，不当家不知柴米贵，在生活方面的支出也占了收入的很大一部分。而后面的三、四、五步都是在第二步的基础上进行产业的延伸，没了第二步的基础，其他根本无从谈起。至于统一vi和注册商标这种面子工作暂时倒并不着急。

他眉头紧锁，仔细幻想着各种方案，以及实现后所带来的利弊。假如以目前这种情况继续维持，日子倒也暂时潇洒。但是，餐饮的生命周期之短却是事实，虽说人要吃饭，这是想做点小生意的人都能看得到的商机，加之近几年的互联网迅速崛起，其他行业的实体门店都被网店和房东打压的奄奄一息，唯有餐饮还能在实体领域中占有一席之地，无数创业者别无选择的不断涌入更是加速了行业内卷。食客们走在大街，紧密相邻的饭店数不胜数，除了药店，便是饭店，选择对象多了，自然也就挑剔了起来。

如果不能坐安思危，最终干掉自己的不一定是同行，还有可能是跨界，这是这两年最流行的一句话。很多不是业内的人士不讲武德的将脏手伸到了其他领域，即便做得不好也要充当哪搅屎棍胡乱搅和一气，自己赚不赚钱倒不打紧，重要的是其他人赚不到钱就对了。一来改革开放几十年大家穷怕了，二来金钱至上物欲横流的价值观占据了人们的核心。没钱人向看似能赚钱的行业里钻，有钱人更想在赚钱的领域将其他竞争者打压下去。所以说，共同富裕不可能。因为富人对于财富是否持恒缺乏安全感，那么他们会想方设法使穷人恒穷。而为数不多的穷人鲤鱼跃龙门后又会变得和富人的思维一样。

资本就是富人抱团取暖的体现。

要实现持续发展，必须融资扩张，这是黄亮长久以来思虑而定的一条唯一路线。

路线没错，但重点在于如何良性而有序。

他在电脑屏幕上缓缓输入着……

要记：

一、暂停加盟、小股本注资。

二、开展周边县区的餐饮环境考察，分析常驻人口基数，人均消费力。

三、同各县区政府接洽，了解相关民生扶持政策（重点攻坚果蔬大棚的承包及成本的核算）

四、将自热便携式小火锅的研发列入新菜品研发序列。（当时这一理念还很超前，自2017年起，自热火锅才逐渐上市）

五、……

黄亮还想接着写下去，猛然发现，除了第一条的被动选项外，其它任何一条都够他们吃上一壶了，以现在的人员配置及资金实力，想要玩转这些无疑天方夜谭，他又新建了个文本写到：

一、融资条件且具备，将am公司设计规划纳入公司发展方向。

二、尽快和对方负责人洽谈合作方式方法。

三、合作的前提要保证以下原则：1，本公司股本持有不低于51%。2，负责人不产生变化，不释解对公司的控制权。3，投资人不得参与经营。4，公司法人拥有对注资的绝对使用权。5，投资回报率不高于年化率5%.

四、在市场波动较大，前景发展不明的情况下，被投方有权随时终止合同，并返还投资方本金，并可做出适当补偿。

五、自合作日起，成立董事会，谢绝各董事直系亲属参与公司董事会决议。

六、将六小步的策略与投资方深入讨论，制定未来五年计划蓝本。（此六小步指宋尚天所设计的六条发展策略）

七、择日召开股东会议，将合作事宜、未来五年计划和现有股东深入讨论，提出增资方案。（同者留，不同者退）

文本中，条款字体后的小竖线一闪一闪仿佛他那游离不定的思绪，黄亮绞尽脑汁的写了这么七款，又停顿着思索了半天，叹了口气道，“就先这些吧，规划的再多，目前不免空谈，和那宋尚天交涉后，不明的地方再做细化吧！”说着终于停下了思考，伸了个懒腰，神经又舒缓了下来。

他起身走到窗边，瞳孔随着映入眼帘的事物增多也逐渐放大，楼下的人车这会儿也多了起来，看着匆匆来往的过客，仿佛看着一摞摞移动的钞票。

世界上有两件事情最难，一件是把自己的思想装进别人的脑袋，另一件便是把别人的钞票装入自己的口袋。

“唉！赚钱说容易也容易，说难也难！”他没有前者的本事，而后者的本事也不大，可能由于现在的欲念过盛，所以才有此感叹，接着又暗自骂道，“上了二十来年学，寒窗苦读，竟没学会怎么赚钱，简直就是讽刺！呸！……”