第2章 砍价

他算是明白房东为什么强调要做好心理准备了，这哪是什么房间，这明明就是厨房砌了堵墙又装上了门！

宽不过一米五的距离，长也不会超过三米，最右侧倒是有个不足板凳大小的窗户，这是房间里唯一的自然光线来源，偏生又被粗长的下水管道遮挡了大半。

要是哪天活不下去了，想从这里跳下去都会被卡住吧，胡东脑海中冒出古怪的想法。

“怎么样，这个房间你还满意吗？”房东淡淡发问，笑容古怪还有一分不耐。

她一点都不想来的，因为纯粹是浪费时间，这个房间看过的人不少，可是没一个人愿意租下来。

满意？

胡东心里老大不满意了，可是还有其他办法吗？

不论是时间还是金钱，都不够他犹豫下去，将就将就住吧，大不了等有钱了再换个新的。

劝慰自己一番，打量着房间中仅有的家具床，胡东声音苦涩：“挺…挺满意的。”

房东诧异的瞥着他，居然有人满意，这无人问津的厨房今天终于也能租出去了？

“满意就行，租金一个月八百，押一付三，这些你都知道吧？”房东心满意足的拍拍手，“四个月的房租一共三千二，交钱签合同吧。”

这破旧的小房间，她一刻也不想多待，抓紧租出去回家还能再追两集电视剧呢，至于降价，就当不知道好了，不信这个年轻人还好意思再提。

果不其然，这猝不及防的一招，正正戳在胡东的软肋上。

一个男人，一个从来不砍价的男人，天知道鼓起勇气开口还价有多难，房东赤裸裸无视他的要求，一时之间胡东进退两难，生生把脸憋成了猪肝色。

怎么可以这样，怎么就变成这样了，胡东绞尽脑汁，疯狂回想母亲在遇见这种情况时会怎么处理。

没有线索，想不起来。

他从来没有关注过价格，母亲砍价的过程更是一无所知，不当家不知柴米油盐贵，胡东此刻对这句话深有体会。

“怎么，你不想要？这房子想要的人很多的，你不想要我就联系下一个租客来看房了。”

玩味的眼神不住往他身上瞟，房东见他沉默不语，深谙砍价之道的她又怎么可能会就此罢手，穷追猛打才是最正确的做法。

“不不不，我只是希望，想和房东你商量一下房租价格。”支支吾吾把话说完，胡东如释重负。

丢脸吗，对第一次砍价的胡东来说，这是必然的，但是他依旧选择说出来，冥冥之中他记起做生意的父亲常说的一句话。

不要怕丢脸，在你失败的时候，你的脸面一文不值，当你成功之后，所有让你丢脸的事迹，都会变成你荣耀的见证。

房东显然没有预料到这种情况，她的设想中，胡东只有乖乖签合同和拍屁股走人的可能，没有第三种。

“不讲价，要就签合同，”房东轻蹙眉头，装作漫不经心的从包包里取出手机看时间，余光却没远离胡东。“嗯，赶紧做决定吧，我不讲价。”

是心虚了吗？

她的小动作没有瞒过胡东的法眼，大学的时候因为兴趣，胡东曾自修过心理学的课程，虽然没有考取证书，但是通过言行举止分析一个人有什么想法的简单判断，他还是能做到的。

“其实，这房子也没有想象中那么好租出去吧。”胡东试探性的发问。

“怎么可能，我这房子天天都有人看，另外两个租客可都是女生。

”

房东的语气不再沉稳淡然，语调比之前不自觉的提高些微，“不知道多少人抢着要呢。”

“我有对象了，另外两个租客是男是女对我没有任何意义，就算真的是两个国色天香的大美女，我也只会敬而远之，房东，拿出你的诚意吧，这价格贵了。”

嘴角扬起微笑，只要不怕丢脸，胡东的智商重新登录在线，合租诱惑什么的，对他根本不管用，对沈丰可能还有点效果。

这人怎么这么讨厌，房东看着眼前胡东的笑脸，有种把它撕下来扯烂的冲动。

沉默的角色悄然转变了对象。

“这个房子是六月二号发布在租房软件上的，也就是上个月初，房东你说这房子天天都有人看，客观存在夸大的嫌疑，但是一个多月了，这个地段这个价格还不能租出去，说明这个房子的确不怎么样。”

“从我一进门，你就一直有意无意盯着我看，我自认没有那么大的魅力，结合刚刚房东你一句话无意识的重复两遍，又不断催促我下决定，这个房子，是房东你迫切想租出去才对吧。”

本质上来说，砍价就是一场心理上的博弈，死皮赖脸苦苦哀求的也有，胡东反正是做不出来这种事的。

只是现在大多数年轻人碍于面子不肯开口而已，没有这层因素，房东确实不是胡东的对手。

自打将厨房改成房间打算出租，这个房间就成了房东的一块心病，有公共厨房，其他两户的租金可以上涨两三百，低于五百的租金，还不如不改造这个厨房。

价格高于五百，愿意租下这个房间的房客又没了，不到五平的空间，唯一能摆下去的家具也只有一张床，再多张桌子都放不下。

抱着早租早脱手的心态，只要价格高于六百，房东都是愿意谈一下的，至于为什么咬死八百的月租，也是搏一搏的心态，万一成了呢。

胡东已经直白的分析了她的心理，房东被断了后路，只能放出最后的杀手锏。

“好吧，就算你说的都对，但是合同我已经拟好带来了，租金明白的写着八百，合同不能涂改，模板还在我家，我不可能现在花费个把小时的时间回家重新修改合同，你也等不了那么多时间吧。”

房东掏出合同随手递给胡东，证明她确实没有唬人。

这是最后的垂死挣扎，假若胡东真的放弃，她不过损失一些时间和来回的油费而已，她损失的起。

聊天到现在，灿烂的笑容第一次出现在胡东的面容之上，他知道，自己离胜利只差一步之遥。

“如果是这个问题，可以麻烦房东你等我十五分钟吗，小区不远处就有复印店，把合同扫描进去，修改一下就可以了。”

正所谓不打无准备的仗，胡东是第一次来这个小区不假，约好的时间是十点，他八点就到达了，两个小时的时间，足够他好好逛一圈周边环境了。

他不知道哪家便利店零食种类繁多，不知道哪家餐厅味美价廉，但是周边每一个在生活中能提供便利的店铺地址，都刻印在他的脑海之中，完全不输小区内的居民。

“你倒是有心，”房东白他一眼，整个过程从头到尾被胡东压制，杀手锏都发挥不出应有的作用，她多少有点意兴阑珊，“说说你的价格吧。”

“618怎么样，顺又发，房东你也图个吉利讨个好彩头。”

胡东内心激动，偏要装出一副云淡风轻的样子，只要能成，相当于他多省了一个月房租出来。

这个价格，不偏不倚的搔在房东痒处，属于能接受又不难受的范畴，想到胡东为此做出的准备，她也乐意做个顺手人情。

“可以，我也不讲价了，你去准备吧。”

“好的，房东您稍等。”