22章、拿下第1单

到了工厂，所有人都在忙着。许爸看到许墨在瞎晃悠喊了他过来。

“你今天不出去跑业务了？”

“我在等世藩的订单呀，只要有这份订单传真过来，我就能用这张传真当敲门砖拉来十个客户。书上说了这叫龙头效应。”

“你的龙头放在我办公桌上呢，刚传过来的。”

“你不早说，我去看看我的提成奖金有多少。”

许墨感觉老爸的魔掌又蠢蠢欲动，赶紧闪人。去到办公室，看到订单订了20吨。刚开始合作一般都不会下太多的，估计也就四分之一的量吧。按照这么算那世藩的每个月实际需求量就应该在80吨到100吨了。

再看了一下具体合同内容，一个星期内送货没问题，但是付款方式写着月结30天（当月送的货月底对账结算，下个月底付款。最长账期都能到60天了）这就不大合理了。刚合作，钱还没开始赚呢就想要欠帐？

拿起笔，重新拟了一份合同，主内容不变，但是付款方式修改成预付30%定金，收到货后当天付清尾款。然后回传了过去。

不到十分钟，手机响了，蔡经理的电话。按接听“小许呀，我刚看到你们回传的合同，付款方式你们怎么能改呢？我们世藩做生意还从来没有过被要求付定金的。更别说被要求货到付款了。你们如果这么要求，那么我们生意做不成，订单取消吧。”

“您好蔡经理，我现在没在厂里，合同应该是我爸改的。您也要体谅一下我们呀，我们是小厂，每个月产能也就两百多吨。而且我们买化工原料都是要先打款过去别人才发货的。您算一下，我们买了原料放仓库里是一套资金吧？做成粒子送去您厂里又是一套资金吧？您的结款期是下个月底，我们为了不耽搁你们下个月的生产，还得再准备一套资金给您供货。您想，我们就算有心跟你合作也无力供应得上呀。”

蔡经理想了片刻“你的意思是让我减少点订单给你们？”

“我不是这个意思，我的意思是我爸他没跟您打过交道，也没去过贵公司。所以才会比较保守。您蔡经理蔡叔叔都打电话来找我了，我怎么着都得帮您把这事办好呀。这样吧，我斗胆替我老爸做主了，定金就不用了，付款方式您看改成压一批货可以吗？就是这二十吨货您先用着，质量觉得可以再下单给我们，我们送货过去的时候顺便收上一批货的款。您觉得这二十吨货用着质量不行，您可以退还给我们。如果后续不再订货，您得在两个月内付清我们货款。”

“你小子还真是滴水不漏啊，先卖惨再把我捧高，最后再讨要好处！你都喊我蔡叔叔了，我还能不答应吗？我把合同按你说的意思再改一下，你一会让你爸盖章回传吧。”

“好嘞，谢谢您，您又提携了我一次，下次见面我一定陪蔡叔叔您好好喝两杯。蔡叔叔再见！”

挂了电话心情大好的许墨哼起歌来“今天是个好日子，心想的事儿都能成。”