77.合作
“能帮到灿玉姐，是我的荣幸。”听说因为这个原因，自已才有机会被耿老大邀请，夏臻总算搞清楚了来龙去脉。
重生后他努力抄歌词，写散文，编故事，除了这个能赚钱，更多的是想通过作品，把自已塑造成才子的形象。
这时候会动笔杆子的文化人真的特别吃香，绝不是九十年代以后的人可以相像的。
实在是国家太缺少高学历人才了！
比起普通人，老师大多有一定的文化水平，于是矮中挑高个，大量老师于是被县里甚至市里的领导看中，调去当秘书。
如果去百度七八十年代成名的企业家或者中高层领导干部，你会发现一个惊人的巧合，这些人大多是教师出身。
夏臻比较意外的是，虽然他已经发表了这么多作品，却因为这个时代的信息传播太落后，最终只有耿家兄妹俩，以读者的身份找上门来。
也就是说，他靠写作成名的计划，相当于失败了。
最后却阴差阳错，因为于灿玉送了台录音机，他回报一首歌，反而让自已扬眉吐气了一回。
“我相信这是你的真心话。”跟夏臻交流到现在，耿星河多少能判断出他的性格和能力。“既然我们今天已经认识了，就不要再跟我们见外，如果有什么困难，尽管开口。只要我们能帮的，一定不会拒绝”
虽然相信他不会胡乱提要求，他依然给了限制条件。
内心里是真的喜欢这个和女儿同龄的小家伙，不但会写诗写小说，连做菜也这么拿手，都不知道还有什么事能难得住他。
“谢谢耿伯伯。”夏臻见他给了这个承诺，顿时喜出望外。“我们家三口人，现在过得还不错，暂时没什么困难。”
人家这是客气，如果自已真的随便提要求，那就被人看轻了。
能得到这个承诺，已经不虚此行。
他虽然相信自已的能力，几乎用不着求人。
但是人活在世上，谁敢保证一辈子都能顺顺利利呢！
万一某天得罪了权贵，有耿星河出面帮忙解决，肯定比自已处理更得当。
也就是说，自已手里等于多了张底牌。
遇到紧要关头，可以当王炸拿出来。
“没困难就好。”见夏臻应对得体，耿星河更加满意。
小小年纪，就这么知进退，长大了肯定是个好帮手。
儿子年纪不小了，估计还没有他懂得多。
有空得让他们多接触，只要两人能成为朋友，相当于给儿子找个帮手。
“夏臻老师，你除了泡菜，还有其它宝贝吗？”耿启中等父亲和夏臻聊得差不多了，忍不住插嘴问道。
他总觉得夏臻不简单，不可能只有泡菜这么简单。
“你需要什么物资？”夏臻笑着反问。
看来他一直不满足鸽子市场的小打小闹，想利用父亲在舜江县工作的机会，赚到第一桶金。
如果是这样，那就不能小看他了。
毕竟大多数人没有这样的眼光和魄力，他能走这一步棋，已经超过了绝大多数人。
就连他自已，最先考虑的是考上大学，写文章赚钱，而没有直接走他这条路。
因为这条路虽然回报惊人，却更艰难风险更高。
“你有什么我就要什么？”耿启中悄悄望了父亲一眼，大胆地回答。
作为记者，他自认为比大多数人都要眼光长远。
改革开放虽然还不到一年，但是国门既然已经打开，就不可能轻易关上。
而且国家工作重心，放到了经济建设上。
这样一来，街上的个体户，只会一年比一年多，规模也会一年比一年大。
也就是说，鸽子市场总有一天会被更规范的市场取代，这一点看看邻国的经济发展模式就知道了。
这让他有了危机感，想尽快完成自已的赚钱目标，免得错过好机会。
“那我试试，看能不能搞到一些蔬菜和水果。”夏臻虽然很希望借耿启中的路子帮自已销货，却没有马上同意。
已经谈好了泡菜生意，还是先合作一段时间试试，如果双方合作愉快，再加深合作也不晚。
“行。”见夏臻这样保守，耿启中怀疑他有所顾忌，就没有再说下去。
“小夏，你怎么看待个体户这种新生事物？”耿星河静静看着儿子和夏臻的对话，没有表达自已的想法。
此时见夏臻似乎有所保留，就好奇地问了一句。
“个体户肯定会越来越壮大，用不了几年，至少一半以上的城镇青年，会成为其中的一员。”夏臻语气平静地回答。
耿领导突然问这个，肯定有考较自已的意思，他就不必藏着掖着。
因为这个话题，没有那么敏感，加上耿家对自已的态度还是很真诚的，稍微透露一些未来的趋势，想来不会引起不好的后果。
“为什么这样说？”耿星河确实有考考他的意思，见他说得这么绝对，顿时认真起来。
“很简单。”夏臻语气肯定地回答。“一方面，城里有这么多没有工作的年轻人，却没有那么多的工作岗位给他们，总不能让他们一直游手好闲吧！如果想赚钱混口饭吃，当个体户是唯一的出路。”
顿了顿，他又继续往下说：“另一方面，国企和集体企业已经人满为患，效率低下，想解决这个办法，唯一的出路，就是精简人员，让混日子的那些人离开工厂，这些人如何解决吃饭问题？同样只能去干个体户——”
有些话不能说得太透彻，说到这个程度的话，想必耿领导已经能听懂了。
很多时代都不存在绝对的好政策，也不存在完全没用的政策。
有时候看起来非常仓促，或者跟大家的理解的完全相反，无非是形势所迫，不得已而为之罢了。
就像以前的上山下乡，不去判断这样做是好是坏，唯一可以肯定的是，如果国家不执行这条政策，城市根本养不活这么多张嘴。
把他们送到农村，至少有口饭吃，也能活下来。
“你说的确实有些道理。”耿星河没想到他看问题能直指核心，非常吃惊，脸上却没有表现出来。“那县里是不是应该全面放开对个体户的限制，让他们随意做生意？”
自已这个层次，自然能明白国家这些年有多么不容易。
但是很多年轻人，却不理解上面的苦衷，反而有各种怨言。
在个体户这件事上，虽然摆摊的人越来越多，但是县里一直没有停止过对他们的整治，只是没有以前那么坚决罢了。
对于这个新生事物，究竟要如何对待？
不管是县里市里还是省里，都一直有正反两个观点在博弈，谁也没办法说服谁。
他个人是支持个体户发展的，但是以他的位置，却不能公开表态，否则会犯立场错误。
“暂时还不行。”夏臻摇摇头。“时机未到。”
“时机什么时候才会到来？”耿启中心急地追问。
“等个体户形成一定规模，正反双方肯定会发生剧烈的碰撞，到时上面肯定会给出一个明确的答复。”既然耿星河没当自已外人，他也不能信口开河，害了他们父子。“如果我猜得不错，明年年底或者后年年初，国家差不多会把相关政策颁布出来。”
重生者就有这样的好处，知道明年十二月份，第一个工商个体户营业执照就会颁发。
这代表国家已经承认个体户的合法地位。
“那不是还得再等一年半？”耿星河父子对望一眼，都非常吃惊。
他们做梦也没想到，夏臻居然会说得这么肯定。
就连具体时间，也明确说了出来。
“一年半而已。”夏臻却觉得已经很短了。
“夏臻老师。”望着夏臻自信的眼神，耿启中突然有种熟悉的感觉，“我们以前是不是见过？”
“当然。”夏臻一时没反应过来。“上次你和耿启北不是来过我们家吗？还送了我一台收音机——”
“我指的不是这次。”耿启北摇摇头。“在龙山脚下的鸽子市场，我们曾经聊过几句吧！”
难怪夏臻总给他一种似曾相识的感觉。
刚才他的一番话，以及对个体户的理解，让耿启中突然反应过来。
这不是那个跟自已聊过市场的陌生人吗？
当时就觉得他特别厉害，没想到居然就是夏臻老师。
“哈哈。”夏臻干笑两声。“没想到你还记得那些话啊！”
他这样说，等于承认鸽子市场跟他有关。
既然这样，自已也没必要遮遮掩掩，大方承认就是。
“当然。”耿启中羞愧地回答。“因为你的那番话，我才明白天外有天，人外有人。”
那时候父亲调来舜江县没多久，一家人也先后跟着过来这里。
可能是从省城过来的原因，他一直有种优越感。
因为县里本身就有鸽子市场，他于是另起炉灶，在龙山脚下另搞了一个。
经营时间太短，加上人脉不足，所以规模一直是个问题。
但是他相信自已的能力，早晚会把舜江县的鸽子市场，全部收归自已麾下。
直到遇到夏臻，听他说了那番话，才知道自已还没资格骄傲。
回家后还和父亲说了一遍。
父亲说那个是人才，有机会可以结交一下。
可惜后面一直没有碰上。
“每个人都有自已的强项和短板，我只是在某些方面，想得比较深入罢了。”夏臻不习惯被人这样使劲夸，就谦虚地回答。
只是没想到，耿启北居然有这样的身份。
“小夏，你不必妄自菲薄。”耿星河见他这么谦虚，笑着打断他。“年轻人要有朝气，自已擅长什么，就要表现出来，别藏得那么深，否则别人怎么重用你——”
他觉得夏臻有些过于谨慎了。
何况耿家和于家是真心对待他，没必要这么见外。
“夏伯伯批评得对，我以后一定把最真实的一面，表现出来。”夏臻知道每个人有自已的价值观，外人很难改变，就从善如流地应道。
具体怎么样做人，还得由自已去选择。
吃过晚饭，三人来到沙发上，继续闲聊。
这次主要是耿启北和夏臻说话，话题大多没有离开市场和买卖这两个方面。
“你的意思是，虽然个体户的发展之路是不会变的，但是中间会有波折？”说的多了，耿启北真正明白了夏臻话里的意思。“为了安全，特别是我这样的身份，最好不要亲自参与？”
其实一开始，他就选择幕后掌控，真正在台前管理的人，是父亲司机的儿子。
“没错。”夏臻郑重地点头。“闭关锁国太久了，一下子要放开私营经济，不是每个人都能接受的，最少需要十几年时间，大家才能真正接受这项政策。”
虽然中间并没有太大的波动，但是如果太嚣张，成了人人喊打的出头椽子，就算耿星河是一县领导，只怕也承认不住。
“谢谢你的提醒。”耿启北真诚地向他道谢。
虽然他说的有些含湖，却给了自已很大的启发。
以前虽然也考虑过这些，只是总觉得隔着一层纱，看不清真实的未来。
经过夏臻的分析，顿时清楚了不少。
就连一边的耿星河，也觉得他的话，等于给自已指明了国家未来的发展之路。
调到舜江县后，他一直在思考一个问题，那就是如何发展地方经济，尽可能地让更多人获得工作的机会。
照县里大多数领导的思路，那就是扩大原有国企和集体企业的规模，安排更多的人就业。
至于企业的效率能不能保证，则谁也没有好的解决办法。
反正一直以来，企业都是这样走过来的，只要它还活着，能努力撑下去就行。
能产生多少经济效益，不在他们的考虑范围之内。
而夏臻的话，提供了另一种解决思路。
那就是减掉一些混日子的工人，让企业轻装上阵，产生更多的利润。
只有赚了钱，企业才有可能扩大再生产，从而安排更多的人上班，走上良性发展的道路。
“可惜你太年轻了，否则我真想把你调到县里。”耿星河最后感叹了一句。
身边有用的人太少了，特别是在经济建设这一块，没有一个人能比得上夏臻。
“等我大学毕业，再来帮耿伯伯吧！”夏臻笑着回道。
这当然是玩笑话。
等自已大学毕业，已经是八二年。
那时候个体经济在国内已经蓬勃发展，外企和合资企业更是遍地都是，自已不管分配到什么单位，肯定要忙着赚钱，未必愿意在耿星河手下，被他指使得团团转。
毕竟个体经济和外企发展得越好，国企和集体企业就越困难。
曾经创造了辉煌历史的乡镇企业，更是在八十年代大规模衰落。
从九二年开始，私营经济彻底放开，它们更是大规模倒闭。
侥幸活下来的那几家，也只是苦苦支撑。
稍有风吹草动，就会破产。
倒闭潮的出现，让大量职工下岗。
地方政府为了解决下岗问题，可是煞费苦心，却很难有实际效果。
一直聊到八点钟，夏臻见时间不早了，站起来告辞。
耿启中送他到大院门口。
离开前又在他背后嚷了一句：“夏臻先生，别忘了说好的泡菜啊！”
两人有了这次合作机会，以后接触的次数就会越来越多。
如果说一开始跟他谈生意，更多的是为了赚钱。
现在则希望通过这个方式，加强联系，让生意成为维护双方关系的纽带。
“放心，忘不了。”夏臻语气肯定地朝他挥挥手。