钟暝袛甝379．制订会员制咕峃

李自强这时候也回来了，于是一家人坐下吃饭。

虽然中午的菜肴非常丰盛，因为记挂着电视节目，大家却吃得心不在焉。

现在堂屋的电视机，放的是昨晚重播的节目，看得不过瘾。

他们都想吃完饭后，去房间看其它台的新节目。

受大家的情绪影响，夏臻也吃的不多，早早放下了快子。

祝琴见了，匆匆扒完碗里的饭，站起来收拾桌子。

李自强和夏凝早已吃完了，此时也帮忙收拾。

见她们一付迫不及待的样子，夏臻怕她们不好意思，就装作没发现。

趁他们收拾桌子的时候，推出自行车出门，打算去皮鞋店看看，耿启中帮自已搞得怎么样了？

上次他把皮鞋放到仓库后，托耿启中找人开店卖货。

后来又运了些服装过来，如果皮鞋店开起来了，得想办法把服装也陈列起来。

来到解放路的店门口，发现里面冷冷清清，没有一个顾客，只有两个营业员无聊地站在那里，低头剥指甲。

“生意怎么样？”他环顾四周，问那个年纪略大一点的营业员。

店里的一切，都是照着自已的要求布置的，包括鞋子的陈列，下面安装了日光灯，看起来非常有格调，没理由生意这么清澹啊！

“你是？”营业员显然得到了耿启中的叮嘱，见夏臻问这个，就反问一句。“你是夏同学吧？”

听老板耿启中说，这些时髦的皮鞋，是在沪市读大学的夏同学搞来的。

眼前的年轻人脸上带着稚嫩，说话却很老练，想来就是他了。

“是我。”夏臻点点头。“今天上午卖出几双？”

原以为这么好的皮鞋拿到县城卖，大家会来抢购，现在看来是自已想多了。

“只卖出一双，还是我介绍的熟人买走的。”营业员大概是想摆功劳，用略带骄傲的语气回答道。

以前她在供销社工作，因为一些原因，不得不离开。

现在有机会到私人皮鞋店当营业员，虽然名声上差了一点，不过收入比那边更高，她也很珍惜这份工作。

供销社卖高档货的柜台，一天没开张是常事，所以她根本不觉得这样有什么问题。

“店里没有搞促销吗？”夏臻有些意外地问道。

他算是看出来了，这边请的营业员，习惯了等和靠，根本不会主动招揽生意，更不用说想办法吸引顾客进门了。

也不知道耿启中是怎么想的，居然一点也不关心这边的生意。

“我们卖的是高档货，怎么能搞促销？”营业员听后却非常意外。“如果像外面摆地摊的人一样，搞那些噱头，就会降低大家对我们皮鞋的信任——”

在她看来，越是高档的东西，越要把架子端起来。

只有这样做，大家才会认定这边的质量不比供销社差，价格定得高一点，也愿意买。

毕竟大家习惯了在供销社买高价的商品，不敢到私人开的皮鞋店里选购。

夏臻见她这样的态度，就没有再说什么。

朝两人点点头，离开后去找耿启中。

这样下去可不行，得给皮鞋店找一个懂得销售的人。

不是把架子摆起来，就可以走高档路线。

皮鞋的质量和款式确实没问题，不过私人开这种店，想赚钱靠的是跑量。

如果一个月卖不到一百双，就算利润再高，总收入也有限。

怕此时过去，耿家午饭还没结束，于是先打了个电话，约他到皮鞋店这边碰头。

大概十分钟后，就看到他骑着自行车到了。

“是不是这边没有达到你的预期？”耿启中把自行车停好，就主动提起这事。“其实我这两天也在考虑此事，就是不知道如何做，才能增加皮鞋的销路——”

以前两人合作，大多是普通商品，就算泡菜走的是高档路线，也不过几毛钱一斤。

而一双沪市产的真皮皮鞋，动辄就要几十上百无，相当于一个工人的几个月工资，普通人可舍不得花这个钱。

就算供销社的皮鞋，也比这边的便宜，只要脑子没问题，肯定选择去那边买啊！

“当然。”夏臻点点头，也没招呼他进店，就在门口没人的角落聊起来。“我开这家店的目的，就是想打出名气，然后把大量的沪市出口转内销商品运过来销售，现在这样离预期太远了，我怎么可能满意？”

认识陈益民后，有了这样的机遇，他肯定得紧紧抓住。

何况还有一个好处，游戏世界的东西，可以借这个机会洗白，所以这家店的重要性不言而喻。

也就是说，这边的定位，相当于九十年代的大型商场，二千年的大卖场和量贩店，必须有足够的人气支撑才行。

现在连皮鞋都解决不了，如何扩大规模，成为国内第一家民营大型商场？

“如果这样，那你得想个办法，让生意好起来？”耿启中只是在帮忙，所以象征性地拿一成股份，不可能太过用心，何况他也没这个能力。“你知道我的能力有限，帮你执行还可以——”

老实说他确实没想到夏臻会这么重视这家皮鞋店。

有这个路子，不如直接在出厂价的基础上，加十块钱批发给其它人好了。

要知道现在的高档皮鞋，跟家电一样，喜欢的人多，买的人少。

所以根本没必要把主要精力放在这里。

“行，等我制订一个办法，你再帮我操作。”看出耿启中对这个项目兴趣不大，夏臻就没有再说下去。

两人聊了一阵，因为一会儿要回沪市，就匆匆跟他告别。

回到家里，看到妈妈和姐姐借口睡午觉，躲在卧室看电视，只有李自强一脸不爽地在堂屋陪周家人和廖家人。

忍不住暗暗一笑，却没有说什么。

等没人注意的时候，过去搂住他的肩，答应把另一台电视机搬到楼上，同时调好台，让他晚上看个痛快。

至于给姐姐当嫁妆的那些家电，得徐家人找货车来载走了。

这事难不倒徐永亮，他就没有管。

见夏臻这样安排，李自强这才展颜笑了。

平时夏臻哥不在家，电视相当于归他一个人看，这种独自霸占一台电视机的感觉，真的太爽了。

见他这么高兴，夏臻把电视机搬到楼上，开始调台。

做完这些，感觉没什么遗漏了，就找了纸笔，开始坐下来写计划书。

皮鞋店是他经营商场的第一步，必须好好谋划一下。

短时间想不出好办法，于是想到了会员制。

会员制最大的好处，就是按照顾客的消费等级给折扣，这样拥有会员卡的人，就会不断介绍朋友来买东西。

当购买的金额达到一定数量，从初级会员卡升到中级会员卡，再到高级会员卡，直到顶级至尊会员卡。

折扣也从九折、八折、七折到六折。

有这么大的优惠力度，对任何人都有非常大的吸引力。

不管是谁，办了会员卡，肯定会想方设法升级。

当然升级时，还可以送些小礼品，比如牙刷牙膏毛巾等等。

升到至尊会员卡，则记下顾客的姓名和生日，在生日那天可以领一份贵重礼物，又有面子又得实惠。

反正一切的措施，都是让顾客买过一次后，主动拉人过来消费升级。

只要顾客愿意这样做，那店铺的生意就不会差了。

等大家接受了会员卡这种模式，接下来扩大店铺面积，同时推出更多的商品，包括衣服和日用品，就初步有了小型商场的雏形。

接下来要做的，就是培养几名有商业头脑的手下，照着自已思路管理。

也就是说，等店铺的风格和管理人员都固定下来了，到时想如何扩张，都由自已说了算。

前世有不少靠商场起家的富商，比如银泰，比如sm百货商场等等，更有大量后来居上的创业者，以及国外资本大享来国内开分公司。

这些企业大多要到九十年代才开始崛起，夏臻提前布局这一块，一旦时机来临，就可以占尽优势。

有前世的经验在，制订这种计划其实很容易，难点在于人才的培养。

夏臻重生到现在，虽然已经有了几个可用之人，却远远达不到自已的要求。

痛定思痛之下，最后决定把彭民浩调过来，让他替自已负责这一块。

正好他的腿已经恢复好了，于是把他叫过来，把自已的计划跟他说了一遍，希望他能帮自已把这一块管起来。

“可是我没有接触过这些啊？”彭民浩见夏臻叫自已，以为他准备把运输公司搞起来，听后就有些失望。“你要找这样的人，可以去供销社打听一下，挖个人才过来啊！”

这是他跟夏臻平时聊天时，学到的话。

以前他一直以为在单位老老实实上班，拿一份固定工资，就等于成功了。

因为腿受伤，在夏家的房子住下来之后，才知道自已以前的见识少了。

现在他已经能接受个体户和私营作坊，同时认定夏臻的话没错，这些将来会是社会的主流。

他也愿意跟着一起干，给自已谋个好出身，多赚一些钱。

“只要你愿意学，我会慢慢教你，咱们有的是时间。”夏臻安抚道。

他用人一向是先看人品，再看能力。

这里的人品，不是指人有多正直，而是必须明事理，为人忠诚，跟了自已后能一心做事，不三心二意。

至于品德方面，只要有起码的做人底线就行。

商场如战场，道德君子注定成不了大事。

就像沪市那边的肖阳和吴大军，品性方面肯定后者更占优，他却选择重用前者。

彭民浩这人有些耿直，但是不迂腐。

只要把事情说清楚，不欺瞒他，就能安心帮你做事。

像这种人如果不好好使用，让他替自已做事，却让他干技术方面的工作，有些浪费了。

至于运输公司，夏臻虽然也很心动，只是对这个感兴趣的另有其人，他打算暂时放弃这个项目，交给其它人去做。

像前世那种物流行业，真正起步比较晚，如果自已有心掺一脚，九十年代初再投资也不晚。

“好。”彭民浩犹豫了一会，最终决定试一试。“如果我能干好，一定不让你失望。”

这是他的优点，不管做什么事，都会尽全力去做。

“放心，以你的能力，轻轻松松就能成功。”夏臻鼓励了一句。“现在我先给你解释一下这个会员制，接下来带你去店里，熟悉那边的情况，下周我回来，你再正式接管那边的生意。”

给他一星期时间熟悉新环境，想来足够了。

到时按葫芦画瓢，只要不逼他马上取得成功，肯定能越干越出色。

反正自已进入这一行，本来就是机缘巧合。

所以赚钱不是主要目的，把这个摊子铺开，再一步步朝着现代化的管理制度迈进，为将来开正规商场做准备。

给彭民浩一些时间试错和适应，只要他最终能达到基本要求，就等于成功了。

接下来夏臻花了一个小时，把会员制的情况详细解释了一遍。

同时让他相信，这种销售方式，会在以后成为市场的主流。

说的夸张一点，会员制其实很一般，以后还会有更加离谱的促销手段出现。

会这样说是有道理的。

当整个社会接受了个体户这个阶层，大家的观念就会飞快发生变化。

最明显的转变，就是大家不再像以前那样谈钱色变。

致富光荣，赚钱不寒碜反而成了大多数人的共识。

彭民浩有个好处，只要相信一个人了，就很容易接受他的观念。

此时虽然觉得这个说法有些不可思议，却没有反驳。

说完这些，时间已经不早了，夏臻匆匆带着彭民浩来到皮鞋店，通知两个营业员，以后她们归他管理，耿启中那边他会去解释。

为了笼络她们，耿启中给她们定的工资不变，他会另外给大家发一些奖金。

两人听了，感觉夏臻比耿启中大方，顿时不再介意上面多了个店长。

夏臻见她们接受了，又交代了彭民浩几句，这才回家。

此时已经过了两点，为了不让家人怀疑自已去沪市的方式，他必须回学校了。