第101章 青姐的摆摊技巧

颜青云带着他们到家时，李春花刚把菜园子的地收拾好。

因为只有半个月出一次货的频率，其余时间大家都比较空闲。她也准备搞多些品种，像蟹黄酱，虾仁酱之类的。等试验成了，就开始销售。到那时候就只能一周休息一天了。

段家两兄弟看到李春花，忙打招呼。李春花让他们坐，给他们倒水。

坐下来之后，李春花问道：“咋样？菜都卖完了吧？”

“嗯，卖完了，还多亏了三弟妹。”

这话李春花乐意听，她家闺女的本事就是大。

颜青云看看天色不早了，便让母亲去厨房做吃的，等段家明回来，刚好三兄弟能说说话。

段家两兄弟想要拒绝，但颜青云说这卖菜的事情一时半会也说不完，中午怎么也不能饿着肚子。

听了这理由，他们只好答应了。毕竟饿着他们没关系，饿着三弟妹就不好了。

颜青云先让他们说说早上的情景，就是她没去之前的事情。

两兄弟面面相觑，最后还是段家河说了当时的情景。

他们一边说，颜青云一边皱眉，等他们说完之后，问道：“现在知道你们的菜明明就很新鲜，成色好都卖不出的原因了吗？”

段家树想了想说道：“是不是我们不会吆喝？”

“这只是其一，卖菜不像卖吃的。吃的东西，味道好，即使店家不吆喝，但也有人闻着香味过去买。卖菜呢，如果不喊，估计路过的人就瞟两眼。”颜青云解释道。

然后又跟他们说了一些卖东西的技巧。“第一，咱们的产品，就是菜要好。东西过关了，也能让人家回头多卖点。当然了，菜品好，那也得让人知道，所以要吆喝。让大家关注你。而且客人过来了，也不要只是干巴巴地应付两句，多聊两句。比如今早那位大娘，一下子买了那么多菜，其实可以问问“大娘，买那么多菜，家里是不是来客人了？”这么简单的两句话，是不是就有话题聊了？”

段家两兄弟一脸恍然大悟的样子，原来如此。

颜青云接着说道：“第二，定价不要过高也不要过低，太高了客人不想当冤大头，太低了又会觉得你的产品有问题才会低价出售。定价之前最好先去做市场调研一下，当天的菜价都多少，咱们就比别人的高一点点。”

“第三，时间，出货的速度要快。毕竟咱们是卖菜的，买菜的人大多是六点多七点出来买的，回去收拾收拾还赶得及去上班；还有第二种就是没工作的人，一般是八九点才出来买菜。也就是说，六点到九点这段时间是最好的卖点。”

“第四，摆摊走的事薄利多销，而且买东西的对象都是一些嫂子大娘大婶子。要知道，这些人都有个共同点，就是喜欢贪小便宜。你卖的时候称得多一点，买的多的送把小葱，她们都会非常高兴，下次还来你这买。都想要一把免费的小葱。这把不太值钱的小葱就能多几个回头客，这岂不是更好？”

其实这些都是颜青云之前买东西的亲身经历，有时候去商场买东西，一个商家送小样，另一个商家不送，她都会选择送小样的那家。而且总感觉自己占了大便宜。

颜青云一边说，两兄弟一边点头。如果给他们一个小本本，估计就是最认真的学生了。

颜青云猛地喝下两大口水，缓了一会才问道：“怎么样？都懂了吧？”

段家树抓抓头，说道：“懂了吧，又感觉不是很懂。”

段家河也是这样的感觉。

王桂花忍不住，一人给个爆栗子，“真是两个笨蛋。”

颜青云连忙劝道。“妈，这很正常的，都是第一次。没事，等你们往后在卖菜时多想想我的话就会明白了。”最后一句是对段家两兄弟说的。

“嗯，嗯！”

二十两银子少是少了点，但放到现代也是八千到一万块。

而目前大虞朝一名普通士兵每月最多也就一两银子，一名百夫长每个月三两银子。

也许他会收吧。

另外，秦虎还准备给李孝坤画一张大饼，毕竟秦虎以前可有的是钱。

现在就看他和秦安能不能熬得过今夜了。

“小侯爷我可能不行了，我好饿，手脚都冻的僵住了。”秦安迷迷糊糊的说道。

“小安子，小安子，坚持住，坚持住，你不能呆着，起来跑，只有这样才能活。”

其实秦虎自己也够呛了，虽然他前生是特种战士，可这副身体不是他以前那副，他目前有的只是坚韧不拔的精神。

“慢着！”

秦虎目光犹如寒星，突然低声喊出来，刚刚距离营寨十几米处出现的一道反光，以及悉悉索索的声音，引起了他的警觉。

凭着一名特种侦察兵的职业嗅觉，他觉得那是敌人。

可是要不要通知李孝坤呢？

秦虎有些犹豫，万一他要是看错了怎么办？要知道，他现在的身体状况，跟以前可是云泥之别。

万一误报引起了夜惊或者营啸，给人抓住把柄，那就会被名正言顺的杀掉。

“小安子，把弓箭递给我。”

秦虎匍匐在车辕下面，低声的说道。

可是秦安下面的一句话，吓的他差点跳起来。

“弓箭，弓箭是何物？”

什么，这个时代居然没有弓箭？

秦虎左右环顾，发现车轮下面放着一根顶端削尖了的木棍，两米长，手柄处很粗，越往上越细。

越看越像是一种武器。

木枪，这可是炮灰兵的标志性建筑啊。

“靠近点，再靠近点……”几个呼吸之后，秦虎已经确定了自己没有看错。

对方可能是敌人的侦察兵，放在这年代叫做斥候，他们正试图进入营寨，进行侦查。

当然如果条件允许，也可以顺便投个毒，放个火，或者执行个斩首行动啥的。

“一二三……”

他和秦安趴在地上一动不动，直到此时，他突然跳起来，把木枪当做标枪投掷了出去。

“噗！”

斥候是不可能穿铠甲的，因为行动不便，所以这一枪，直接洞穿了他的胸膛。

跟着秦虎提起属于秦安的木枪，跳出车辕，拼命的向反方向追去。

为了情报的可靠性，斥候之间要求相互监视，不允许单独行动，所以最少是两名。

没有几下，秦虎又把一道黑色的影子扑倒在地上。

而后拿着木枪勒到他的脖子上，嘎巴一声脆响，那人的脑袋低垂了下来。

“呼呼，呼呼！”秦虎大汗淋漓，差点虚脱，躺在地上大口喘气，这副身体实在是太虚弱了。

就说刚刚扭断敌人的脖子，放在以前只用双手就行，可刚才他还要借助木枪的力量。

“秦安，过来，帮我搜身。”

秦虎熟悉战场规则，他必须在最快的时间内，把这两个家伙身上所有的战利品收起来。

“两把匕首，两把横刀，水准仪，七八两碎银子，两个粮食袋，斥候五方旗，水壶，两套棉衣，两个锅盔，腌肉……”

“秦安，兄弟，快，快，快吃东西，你有救了……”

秦虎颤抖着从粮食袋里抓了一把炒豆子塞进秦安的嘴里，而后给他灌水，又把缴获的棉衣给他穿上。

天还没亮，秦虎赶在换班的哨兵没来之前，砍下了斥候的脑袋，拎着走进了什长的营寨，把昨天的事情禀报了一遍。

这样做是为了防止别人冒功，他知道自己现在身处何种环境。

“一颗人头三十两银子，你小子发财了。”

什长名叫高达，是个身高马大，体型健壮，长着络腮胡子的壮汉。

刚开始的时候，他根本不信，直到他看到了秦虎缴获的战利品，以及两具尸体。

此刻他的眼神里面充满了羡慕嫉妒恨的神色。

“不是我发财，是大家发财，这是咱们十个人一起的功劳。”

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