六何为创业

接着下一位，陈万贤上台发言。“各位同学，现在创业的资金你们是有了，但是你们只是没有社会经验的学生，对创业了解的实际不多。我现在来讲一讲，我这些年总结的经验，如果你们还没有自己的计划，可以按照这些经验来开展。等自己的公司上了轨道，你们就可以更加游刃有余地发挥！”

“按我来说，创业无非就是三部曲。听好了，1因地制宜2因人制宜3因事制宜。”

“所谓的因地制宜，就是根据你所在的地方，它的特点来定方向，你们现在在香港，香港是什么地方，是一个金融城市，是一个旅游城市。你不搞金融难道搞制造业？制造业现在99%都在大陆，你在香港搞制造业死路一条！所以你要搞金融，也可以搞旅游业相关的消费项目，香港大把的游客，来旅游，来买买买，来消费，你可以整点新花样服务这些人。”

“要是你觉得香港小或者竞争大，或者不想做金融旅游，你可以跑到大陆或者其它地方，根据其它地方的特点，制定不同的方向，你要是去隔壁深圳，就可以开工厂，也可以搞金融，也可以搞电子产品，那都是那个地方的特色，你做特色之外的事情很难有成绩。你要去珠海中山，那里有脆肉皖，你要是有本事，可以将脆肉皖卖到其它国家也可以，那你可以去中山养鱼。你要是去一个农业城市，那么你就是要搞农业，种粮食，种药材，种经济植物。等等，这些例子，都是按照地方特色去做不同类型的公司，这叫做因地制宜。”

“所谓的因人制宜，就是根据你个人特点，个人能力，或者你合伙人，或者你团队的能力和特点，去定方向。老实说，我没有看出来你们有什么能力，你如果觉得你有什么特长，有什么发明创造，你可以大声说出来。如果你只是普普通通的学生，我不会投资你，更不会跟你合作。因为，你普通，所以你在市场没有竞争力，意味着创业会非常艰难。既然艰难为什么我不换一个有能力的人来合作！”

“投融界都有共识，天使投资就是投人，我看不出你有什么能力，有什么人格魅力，有什么独特观点，根本不会去投你。当你什么特点都没有的时候，你不值钱，没有人会相信你能做好一家公司。如果你现在能发明一种药物能够治愈cancer癌症，那么你将会立刻获得投资，你就可以经营好一家医药公司。又或者说，你可以做到别人做不到的事情，而且你做的事社会有很大的需求，那么你的个人竞争力会很强，也可以获得投资。你有特殊个人能力那么就可以做的很好！这就是因人制宜。”

“所谓的因事制宜，就是发生了什么特殊的事情，形成了很大的社会需求。例如现在的****，创造了很大的社会需求，对药物和医疗物资的需求。例如最近的40度的高温天气，创造了个人随身空调的需求，现在广东已经有工厂做出了随身空调，可以让人在高温天气下的户外工作变得舒服。随身空调必然会十分畅销，第一个吃螃蟹的人必然赚的盆满钵满！这也就是投资人所说的风口！风口来了，猪也能被风吹起来！”

“风口摇摆不定，什么时候出现，不得而知，但是出事情了，必然有新的社会需求产生，有的人会不断追逐风口，追逐爆款，你创业自然也可以选择因事制宜，按照产生的新需求去创业，那么你会轻松又赚的多。当然了，风口没了，猪可是要摔下来的，你怎么缓冲，那就是后话了。”

“你创业必须考虑上述三点，才能提高你的竞争力，减少你的阻力。获得天使投资的机会就会增加。”

“下面就谈谈经营公司的三部曲1创新/发明，2生产/制造，3销售/服务。经营公司必须做好这三个点，这就涉及到科研创新、经营策略智慧、领导力、管理制度、市场营销、激励奖惩、等等学问，你可以请专业的员工或者咨询公司来做，你根据自己的特点来配合这些人才。你作为boss来掌控全局，相当于你玩大富翁，或者玩一个策略游戏。这是成年人的游戏，而不是什么电脑游戏，成年人不玩电脑游戏的原因就是玩电脑游戏不能赚钱养家，绝大部分人不能实现人生梦想！而开公司，玩的是人生，赚到的是钱，钱可以用来实现你的梦想！我可以明确告诉你，你要是玩好了这个成年人世界的游戏，你绝对不会再想玩电脑游戏、手机游戏，成年人的快乐是你们想象不到的快乐！哈哈哈哈哈”陈万贤说的也十分兴起。