八总结

“第四个字，逸，太安逸了，不思进取。正所谓逆水行舟不进则退，你的竞争对手比你努力的时候，你就要小心点了。你有可能会被别人降维打击，被别人颠覆了你，你将失去所有客户。”

“产品或者服务的更新迭代那是很正常的，淘汰那些效率差的东西，降低成本提高利润那是企业的生存之战。”

“你的员工对工资的需求是越来越高，因为物价在飞涨，你出不起高薪的时候别人看不到希望就会跳槽、会消极怠工、会摸鱼，甚至出来创业跟你竞争。你的客户对你的需求是价钱不变，质量不断提高，或者质量不变价格不断降低。你的国家对你的需求是卖到全世界，提高员工收入和税收，要不然就扶持别人跟你竞争。”

“创业者必须不断前进，保持竞争力，才不会被别人颠覆。或者自己颠覆自己，自己超越自己。整个地球社会的总需求是相对固定的，而创业者越来越多，所有的公司胃口越来越大，所有人的外部环境会越来越差，生意越来越不好做，所以必须力争上游！不能安逸！”

“第二点需求减少。需求减少是社会需求减少了。因为某些事情的发生，扭曲了原来的需求，例如汽车出现以后自行车就减少了。例如不能堂食，别人就在家做饭，餐饮旅游娱乐就没有人消费了。那是社会需求减少了，当你现金储备不够的时候，你的公司可能直接破产了。有时候政策改变了，很多事情就做不了，原来的行业直接破产，你如果不是多元化发展，你的企业没有收入，那么也就不复存在了。没有需求就没有业务，而大量的需求就有忙不过来的业务，又会造成供不应求，价格飙升，那才是发财之道！”

“第三点，树敌太多。谁是你的敌人？”陈万贤指着台下道。

“跟你打价格战的是你的敌人，堵你路的是你的敌人，不通知你偷偷举报你是你的敌人，不断让你非常难受的是你的敌人。为什么会有敌人在你旁边整你，不断出阴招？因为你平时就是嚣张跋扈惯了，别人就是羡慕嫉妒恨，所以要黑你。特别是你有黑材料的时候，别人举报你，你就等着坐牢吧！”

“在这个社会，不管它是合理还是不合理的，有太多的规矩，很多的潜规则。当你逾越了，别人就要制裁你，别人就要整你。那创业者应该怎么做呢，首先你的业务不能太复杂，最好是单一一些，市场氛围好一些，那么你需要遵守的规矩就会变少，太复杂的话会冒犯到很多人的利益，会卷入漩涡，对刚创业的你来说没有应对能力也没有太多的应对手段，对手不断出招简直烦不胜烦。”

“举一个例，在印度的中国手机，也许不是你的错，但是别人就是要耍流氓，你能怎样？也许完全是你的竞争对手一手一脚策划的，不断花钱来整你，不把你完全赶走，那是不会罢休的。但是，那是不正当竞争，我们不要学。企业一直正规发展，就算壮大了，你也不需要操心会爆雷崩溃，最怕上梁不正下梁歪，你自己都阴险小气，下面的人那更猖狂，给你捣乱你也不知道。”

“好了，三个框架，9个点，把握好就可以，有事不明就看一下这九个点，看看哪个环节出了问题。”陈万贤最后总结道。

啪啪啪…掌声再次响起，这次没有激动，只有沉默思考。但是总体来说，所有上台的人发言都很有营养，学生收获良多。

晚餐，校长宴请了受邀的校友，在学校餐厅，一起吃西餐。主菜是菲力牛排，翅中，意大利面，蔬果，气泡酒等。各人举杯同庆，并且交换名片，自我介绍，有意深入交流的人相约邀请参加自己的party。

饭后，学生才艺组，钢琴，小提琴，吉他弹唱等才艺表演上场，芭蕾舞，拉丁舞，活跃起了气氛。少天看的不亦乐乎，大呼过瘾！陈万贤静静地看着表演，不知道在想什么。李丽珍最活跃，也跑过去一起跳舞，忘情舞动，甚至拉上一些女校友一起共舞。

校长在台下一直鼓掌叫好，笑脸就没有下来过，都已经僵硬了。男校友们则是忙着拍照，忙着跟美女聊天，又是一个美妙的晚上。相比国内交际的拘谨，显然受欧美文化影响的香港更加让人轻松一些，快乐的歌舞，真是万恶的资本注义，腐化人心啊！