第68章 开张大吉

只见小玉仙先将女孩的头发打湿，不一会儿，头发上已经挂满了水珠。

正常清洗头发都是一直低头的，但是为了让大家看得更清晰，小玉仙学着赵然，也给女孩围上了一块布，然后让女孩抬起了头。

当她打开精致的木瓶子的时候，一股清香顿时弥漫开来。

“好香啊，这是去年的桂花吧？”

“这位姐姐好眼光，的确是去年的桂花，这一款洗发露，也是桂花香的。”

“听你这意思，你们这洗发露，还有其他花香的？”

小玉仙笑着点点头，道：“没错，时至今日，我们一共研发了八种香味的洗发露，好了，接下来大家就看看我们这个洗发露的效果吧。”

关于洗发露的使用，在离开金兰谷的时候，赵然就手把手教过她了，还让她带了一些出来，目的就是让她先亲自试用了解即将要售卖的产品。

这也是赵然的原则，没有试过的东西，你就是说得天花乱坠，那说出来自己心里都虚。

小玉仙从木瓶子里倒出适量的洗发露，随着小玉仙在女孩的脑袋上不停揉搓，雪花一样的泡沫就出现在女孩的头上。

泡沫并不算多，肯定比不上赵然前世用的洗发水，不过效果还是杠杠的。

清洗头发需要一定的时间，尤其是头发又多又长的古代人，小玉仙为了留住客人，便一边揉搓，一边介绍洗发露和面膜泥。

永驻青春，相信没有一个女人能过拒绝，不过，她们并不是那些十几岁的小年轻，买东西也没有那么盲目地去买一个从来没见过也没听过的东西，甚至，连面膜泥的作用用法也未必就听进去了。

小玉仙知道不能让客人等太久，所以洗了大概十分钟后，就用清水把头上的泡沫冲洗干净了。

“好了，大家可以看看，用过我们店的洗发露之后，她的头发都发生了哪些变化。”

“好像真的有光泽了耶。”

“我摸摸看。”

有些人则是直接上手摸了摸，虽然头发上还有水珠，可是如果是用皂荚或者猪苓清洗过的头发摸上去是什么感觉，她是很清楚的，但是现在摸起来，好像比猪苓的效果还要好。

“这头发，真的好像更加柔顺了啊！”

“真的吗？我也摸摸！”

头发的光泽恢复可能需要多用几次洗发露，可是让头发柔顺起来，一次就可以立马见效。

一开始，贵太太们是让侍女们检测，这一看大家都说好，也就亲自上手了。

可怜商行的姑娘，被十几个人揪着头发摸。

幸好没出现那种薅头发的，否则这满头秀发也得秃。

“东家，你这洗发露多少钱一瓶，我要一瓶，不，三瓶！”

“我也是，我也要三瓶！”

“我要一瓶！”

洗发露的效果在众人面前这么一展示，这些人立即就认识到了东西的好，别看她们好像逛街啥都买，可是人精着呢。

小玉仙一看这情形，就知道自己这一番营销算是成功了，连忙说：“各位姐姐，我们的洗发露有不同的香味，不同的款式，里面的货架上都有展示，每一款都有价格标明，大家只需要挑选自己喜欢的款式和香味，告诉我们的姑娘就可以了。”

“不过，今天是用离昭商行的开张之日，买一送一，所以，每个人最多只能购买两瓶，再送两瓶。”

原本还不怎么想进店的人，立即就涌了进来，小小一间店铺，立时就挤满了人。

一些人买了之后，回去立即找到自己的朋友，疯狂的分享，这些人半信半疑的也来买了一些。

从店铺门口路过的人，一看小店里挤了这么多人，立即就好奇心上来了，这跟着人群挤进来，莫名其妙也跟着买了一些。

不一会儿，小玉仙手上就已经收入了一百多两银子了。

“东家，没货了。”不一会儿，伙计过来说道。

小玉仙嘴角勾起一丝笑意，实际上，并不是没货了，而是她故意只拿出了两百瓶，因为今天优惠，买一送一，所以实际上只收了一百瓶的钱。

她就是故意限定量，好东西不能泛滥，否则就不珍贵了，而且，她也需要这些买了的人回去宣传宣传，有些人甚至还不知道洗发露有哪些功效，也得让这些人回去亲自用用，然后发酵一番，过几天再开门，试过洗发露的人一定会认可洗发露，到时那肯定会更加火爆。

不过，话还是要说几句的：“诸位姐姐，因为我们刚开始生产洗发露，所以每天的产量不高，这些都是我们整整一个月的存货了，姐姐们真不好意思，我们这里已经没货了。”

“这么快就没货了，哎呀，我还想给我母亲买一瓶呢！”

“我也是呢！前几天我女儿还跟我说头发分叉了，我还想着给她也买一瓶呢。”

小玉仙的话让在场的人都大为失望，不过对此，小玉仙又说到：“大家放心，我们的伙计正在加班加点的赶制洗发露，三天之后，我们会有一批新的洗发露到店，到时大家可以过来购买。”

“怎么要三天啊？明天没有吗？”

“对啊对啊，明天我们还过来。”

“姐姐们谅解，制作洗发露不仅用材昂贵，而且工序复杂，需要一定的时间的！”小玉仙连忙解释道。

“这样啊，不过东西是好东西，可以先预订吗？”

小玉仙心里笑了，她等得就是这个！

听到可以预订，后面来的人纷纷掏出订金。

小玉仙的目的不是收取订金，而是营造这个氛围，大家一看还要交订金才能拿到货，那更加觉得不能错过了。

不过暂时来说，还是只有女人付钱，无论现代古代，女人买东西大多都会盲目，精明的男人们则依旧原则观望。

小玉仙却不在乎了，今天卖出去的这两百瓶，将会是星星之火一般，三天之后，她很期待那个场面。

“姐姐们，我们的店除了洗发露，还有面膜泥呢，这款东西可是帮姐姐们永葆青春的，大家可不要错过遗漏啦！”

见识过了洗发露的效果之后，不少人都比较相信小玉仙了。

不过面膜泥的价格远不是洗发露可比的，再加上小玉仙也没拿面膜泥当场试用，很多人买的都比较谨慎。

小玉仙对此却也没那么急切了，即便卖不完也不担心，只要有几个人买了，这几个人回去试过之后，出来的效果肯定会让她们甘愿做这一个回头客。

还是那句话，得需要时间发酵。

当然了，为了让面膜泥的效果实打实的出来，每一个购买面膜泥的人，小玉仙都会当场详细介绍它的用法和注意事项。

再出售这些东西之前，赵然就明确告诉过她，面膜泥抹上脸颊之后，一定要静等至少一刻钟才能清洗，否则时间越短，效果就越大打折扣。

很多人满意地带着新事物回去了，也有一些后来到的人倍感遗憾。

好在门口小玉仙贴了公告，三天后会继续卖第二批也让众人对三天后更加的期待。

临近中午的时候，店里的所有货物都已经售罄，小玉仙赔笑着送走姗姗来迟的几个顾客，然后姑娘们把门关了起来。

离昭商行开张头天，销售额爆表，小玉仙也没亏待自己收下这两个姑娘，直接一人奖励了一两银子让她们回去了。

当她再次回到后院的时候，赵然首先开口赞到：“不错不错，这个饥饿营销用得挺好。”

“饥饿营销？”听到这个陌生的词语，小玉仙先是愣了一下，随即反应过来，“赵队长说的是我故意不把所有货物拿出来卖吧，饥饿营销这个词语，真贴切。”

赵然哈哈一笑，对小玉仙越发欣赏了。

这个饥饿营销还真是小玉仙自己想出来的，赵然不是不知道这个，而是一时没想起来，这也让小玉仙的经商天赋开始崭露头角。

“小玉仙，你故意说没货物了我能够理解，可是我们可以明天继续卖，为何要等到三天后？”赢离问道。

涉及经商的事情，赢离很多都不太懂，所以这个时候的赢离，就是一个谦虚又好学的学生一样。

小玉仙于是把自己的安排和理由详细说了一下，赢离听完之后，也不由叹道：“选你来负责这个事，还真没有选错人。”

“属下这得谢谢大当家的信任。”小玉仙郑重其事地说道，“没有大当家的信任，属下也做不到这些事情。”

“你的功劳，我会记住的，不用谦虚。”

赢离说道，又看向赵然：“你还有什么交代吗？”

赵然耸了耸肩，说：“没了，小玉仙做得很好，我没有什么可以交代的了。”

来之前，他的确想过很多，金兰谷现在缺钱，这来钱越快越好。

但是一路上他也想过了，缺钱不假，可是没必要为了一笔钱就打乱计划，现阶段离昭商行还是要低调一些，以免引来麻烦。

先让小玉仙按照这个世界的一些正常的经商手段去做，只要金兰谷的产品好，根本不愁卖，其他的手段就先放下吧。

不过，小玉仙却是有自己的想法：“大当家，属下有个担忧。”

“你说。”

“过段时间我们的东西的名气传出去之后，肯定会引来一些商人，他们一定会想着法子从我们这里进货，然后贩卖到其他地方去，价格可能会更高，我的意思是与其让这些钱给别人赚了，还不如我们自己赚，如果我们再各个城池开分店，那我们赚的也多一些。”

赢离听了，皱了皱眉。

这的确挺诱人的，毕竟他们定的价格，对于那些非富即贵的人来说，一点都不高，再卖高价一点也没问题。

这笔钱明明可以自己赚，却要落到别人的口袋里，赢离想一想就觉得有些气愤。

不过她没有表态，来之前她和赵然就商量好了，她负责谍探的布置，赵然负责商行的运转指示，做生意这一块，她还是不太懂。

“路，要一步一步地走，迈的步子大了，容易扯到……”赵然顿了一下，发觉有点不太对劲，话到嘴边就改了，“容易摔倒，我们现在还只是刚刚开始而已，经营好靖玉城这一亩三分地才是我们现在最重要的事情。”

小玉仙却有些不甘心：“可是这么高的利润，就这么拱手让人，太可惜了……”

“小玉仙，亏你还是商贾家庭出身，先不说能不能找到可靠的人去经营其他城池，就单单各种多出来的成本，人工、运输、店铺等等这些，扣除了以后未必就能让我们大赚。”

听到赵然的话，小玉仙脸色一红。

她就是想到了这中间可能会出现的差价，的确还没有算这个数。

赵然心知小玉仙不是不懂这些，就是还年轻，想事情想简单一些而已。

不过她也是聪慧之人，一点就明，相信赵然跟她说了这么多，她能够明白自己重点要做的事情是什么。

“其实我们也不必把这件事情看成是坏事，我们的东西迟早是要走向整个中原的，现在我们的实力不足以支持我们布那么大的局，就让这些商人帮我们宣传宣传我们的东西，他们赚的差价，就当是给他们的酬劳了。有朝一日我们的实力足以让我们布局全国了之后，那这些前期的铺垫，就不用我们再去做了。”

赵然的一番话，在赢离听来有些不太能够理解，但是小玉仙却明白了，她也为自己刚刚自以为吃亏的想法而感到羞愧。

这或许就是格局上的不同所带来的想法不同。

从离昭商行诞生之初，赵然想的就是日后让离昭商行遍布整个中原，所以不会计较短时间的得失，他放眼看的是未来三年五年甚至十年的规划。

而小玉仙想的确是抓紧时间为金兰谷赚钱，再从这些利润当中抽取一半发展谍探，她甚至顶多只想把商行开到州城就行了，她这样想，计较的自然也就不一样了。

不过，她有经商天赋，又有赵然这个名师在旁指点，相信她把自己的想法扭转过来之后，离昭商行就会真正进入到高速发展的阶段了。