第三十六章 设计平台

“这个设计平台我希望由师傅牵头，先把官网搭建起来，前期的时候，只做国内外的前沿设计分享，各种风格，系列，搭配，加上一些知名楼盘的样板间分享，主要目的是吸引行业设计师进驻交流。

线下这边，我打算年后在粤省广市开一家2000平米的直营店，为装饰公司做配套服务。”

“装修公司？小师弟，你把我绕晕了，怎么一下子又转到装修公司去了？”李巍被韦智杰这个弯差点闪了腰。

“大师兄，其实家装的入口一直在装饰公司手里，业主装修的时候一般都会先找装修公司做咨询。

装修公司会第一时间给业主做方案，做设计，把硬装，软装，木工，家具，家居产品分开。

优秀的装修公司会把硬装，木工都吃下，然后他们还会给业主推荐合作的软装，家具或者家居门店，在里面吃佣金或者返利。”

李巍点点头，目前的家装行业的确是这样运作的。

“大师兄，我想问一下，装饰公司为什么不把家居一起吃下来呢？”

李巍一愣，有些不确定道:“那不是要开一个家居的门店才能转化订单？”

韦智杰点点头道:“其实很多有实力的头部装饰公司都开了很多店，比如瓷砖店，比如腻子粉，装饰材料，五金店等，最近几年开始出现家具店和家居门店，只是目前还少。”

看着李巍点点头，韦智杰又问道:“大师兄，您知道这些装饰公司开这些店的核心为了什么吗？”

李巍本来想说为了多卖货，但是他忍不住没说，只是摇了摇头。

韦智杰叹了口气道:“为了卷死同行。而且未来，会越来越卷，但是悲剧的是，没卷死同行，却把家居门店给卷死了。”

李巍有些惊骇道:“不可能吧？家居现在的增长率每年都有60％，怎么可能会被卷死？”

韦智杰沉思了一下道:“师兄，我们设想一下，装修一套房子，硬装部分:水电，瓷砖，刷墙，木工部分:吊顶和打柜子，这些活越来越透明了，家装公司只能赚一点辛苦钱，比如五万的预算，赚五千。

那么后续，你赚五千，我只赚四千，拼到后面，大家都不赚钱了，只能赚一个手工钱，或者赚一个辅料钱。你觉得装修公司的出路在哪里？”

李巍只是微微思索一下，也就能举一反三道:“最后估计连瓷砖，辅料，家具等都赚不到多少钱了。”

韦智杰点点头道:“总结来说，就是成品类的都赚不到钱，只有定制类，个性化的产品可以赚得到钱，而定制家居就是其中一个很好的突破点，因为这个行业需要依赖设计师做方案，做转化，它是有门槛的。

传统的装修公司，他们跟家居门店是死对头，因为家居门店的产品比他们木工师傅在现场打的柜子品质高，样式也更丰富，所以他们只能跟家居门店合作带单赚佣金。

我们设想一下，如果你开的是一家装饰公司，我开一家家居门店，专门给你做配套服务，帮你做方案，帮你转化客户，我只收家居产品的出厂价，设计费，安装费，其他利润全是你的，你愿意合作吗？”

李巍惊讶的张了张嘴，一时间不知道说什么好，光是想想，他就有些浑身冰凉，为那些家居门店。

戴永兴这时候眼睛也是微眯起来道:“设计费!”

韦智杰点点头，给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是100％，

5万元的成本，一般报价12万，优惠打折后按11万成交，里面1万元包含了门店房租，水电，设计费，安装费，运输费等，最后剩下5万的利润。

这11万的产品价格是市场认可的，短期内不会有太大的浮动，因为需要设计师一对一的转化，而设计师的培养不容易，处于供不应求的阶段。

过去，装饰公司只能带单到门店，收取2000元到5000元不等的佣金，如果我现在11万的产品，7万元供给装饰公司，他们不需要担心任何后续的服务，您觉得他们会合作吗？”

李巍忍不住爆粗口道:“雾草，这还有什么值得犹豫的肯定合作啊，有钱不赚是王八蛋。可是为什么要让利那么狠？”

“设计费!”戴永兴言简意赅。

韦智杰继续点点头道:“师傅说得没错，5万的产品成本，一万的服务成本，还有一万元的利润，如果过去11万的订单，设计师可以拿1100元的设计费，我们通过这种合作模式，可以给3300元，甚至给6600元。

一旦装饰公司把客户入口把持住了，他们就必须依赖我们，因为设计师都在我们的平台里。

而后期的平台可以开放一对一的服务，甚至是终端的客户直接在平台里下单，设计师可以接单进行服务。”

戴永兴边走边思索，良久后道:“这个局很大很大。万亿的规模!需要做的事情很多。”

韦智杰点点头道:“总结来说就是建平台，开直营店，搞制造工厂，创建服务团队。将模式标准化后，开始在全国各地迅速复制。

中期需要自建物流，成立电商，做家装整体配套服务。

平台聚拢客户，做入口，做全国的制造服务体系，自建物流保障产品的配送，成立服务公司保障产品设计，安装，售后落地。

在这个基础上，成立辐射家装，家居，设计配套等电商业务。”

“商业模式，你想清楚了吧？”

“嗯，想好了。师傅，其实就是类似淘宝模式，平台建设好后，给邀请的家装公司开放账号，由他们网上下单，将订单的明细和需求上传，公司派设计师跟进做方案做设计，然后邀请客户到店签单，装修公司打款后，订单生产，安装，验收。”

“你打算什么时候开始？”

“年后开始，年前通过这个订单，积累一些资金，并培养设计师和安装工团队，争取年后可以一炮打响模式的开端。”

随后三人开始环水库慢慢散步起来，戴永兴问了很多问题，韦智杰游刃有余的回答着，让戴永兴非常的满意。

看来这个关门弟子并不是一时兴起，头脑发热想做那么一个事业，第一次听到这个模式的时候，真的把他吓了一跳。

但是深思后，他又觉得这个的确是非常有利于设计师的事情，对于他这种行业地位的人来说，达则兼济天下，他已经过了需要名利的阶段。

现在的他，需要为整个行业，为设计师群体做一些事情。