第49章 柳暗花明

陈霖桐、大牛和两个伙计牵着驮茶的骡马离开茶市，准备回奇卿村，四个人沿着街道往镇外走。

陈霖桐看到有几个挑夫挑着盛茶叶的竹篓从市场出来，沿着街道往相反的方向去。他停下脚步，看着挑夫的背影陷入沉思中。

大牛拉了一下陈霖桐的胳膊，“阿桐哥，走啊。”

陈霖桐头也不回地说：“你们先回去，我有点事。”

“你要干什么？”大牛关切地问。

“回去后再跟你说。”陈霖桐说完，抬脚去追前面的几个挑夫。

陈霖桐尾随着几个挑夫一直来到镇外的清溪码头，挑夫们把竹篓挑上了停泊在码头边的一艘大沙船上。

码头边还有另外两艘沙船也在装货，一个三十多岁的人从船上下来，看穿戴像是船上的人，陈霖桐急忙迎上去，“这位大哥请留步，兄弟想问个事。”

从船上下来的是船老大，叫石水根，笑呵呵地看着陈霖桐问：“兄弟有什么事？”

“大哥这船上装的都是茶叶吧？”

石水根点头道：“有多半是茶叶吧，内安溪产的茶都是从湖头这里运出去。”

“这些茶都是运到什么地方？”

“主要是运到泉州去，也有运到厦门、广州那边的。”

陈霖桐急忙问：“从湖头到泉州要多长时间啊？”

“从这里去泉州是顺水，用不了一天一夜就能到，兄弟是不是有货要运？”

陈霖桐笑着说：“是啊，有一批茶叶想运到泉州去，以前没运过，先打听一下。”

“兄弟想什么时候运？”

“还要再等几天，货还没有准备好。”

石水根指着旁边沙船说：“我叫石水根，是这艘船的船老大，如果要运货就到码头来找我。”

“谢谢石大哥，到时候一定会来找你。”陈霖桐说完，兴冲冲地离开码头往回赶，心里产生了一个念头，他要做茶商。

陈霖桐回到奇卿村后，没有回茶厂，直接去山上的小寺庙见师父，把自己的想法跟空明师父聊一下。

空明师父坐在院内的香樟树下，看到陈霖桐进来，不等他开口就问：“是不是又遇到了一些麻烦？”

陈霖桐如实说：“茶的销路被人堵死了，没有茶商来收徒儿的茶叶。”

空明缓缓说：“遭遇的困难越大，今后的发展就会越好，不要把眼前的困境放在心上，就像喝茶一样，苦尽甘来。”

“弟子知道，弟子已经想到了解决之法，特地来请教师父。”

“说来让为师听听。”

陈霖桐想了想说：“我们这些种茶的，世世代代就只是种茶、制茶，而茶的销售一直被茶商控制着，所以种茶的一直受制于人，这也正是弟子目前遇到的困境，如果有自己的销售渠道，别人就再也无法压制我了。”

空明点头道：“自古以来还没有一个种茶的人有这样的想法，人们总是把商业和实业视为两种行业，如果把两者结合起来一定会有大的发展，阿桐，大胆地去做，为师相信你一定会成功。”

陈霖桐兴奋地说：“有师父地支持弟子就可以放心大胆地干了，弟子考虑过了，现在的实力还不能单独行事，只能借船出海，所以弟子想先去泉州，寻找合适的茶庄进行合作，摸清了茶的销售路子后，然后再放手大干。”

空明师父用赞许的口吻说：“很好，阿桐，你越来越成熟了。商海无涯，茶道无边，其实无论是商道还是茶道，核心是一样的，就是为师曾给你讲过的一个字。”

“和。”陈霖桐不假思索地说。

“不错，要想在商海中立于不败之地，必须把握这个和字，就是要使方方面面都能达到和谐。商离不开一个利，但是利不能自己独占，让所有的参与者都享受到利，才是为商的真正目的。”

“弟子记住了。”

“还记得为师让你读的《道德经》中的第三十六篇吗？”

“将欲歙之，必故张之；将欲弱之，必故强之；将欲废之，必故兴之；将欲取之，必故与之。”

“很好，在今后的经商之路上一定要牢记这几句话，特别是最后一句，将欲取之，必故与之，无论想要获得什么，必须要先付出。经商更是如此，如果只是一味地只想自己获取利益，而不给别人利益，最后可能什么也得不到。”

“弟子一定谨记师父的教诲。”陈霖桐站起身，“师父，弟子回去准备一下，明日就去泉州。”

“好，为师祝你旗开得胜。”

陈霖桐与师父告诉后，匆忙下山回到茶厂，找到大牛，兴奋地说：“赶紧准备一下，明天跟去泉州。”

“去泉州干嘛？”大牛好奇地问。

“去卖茶。”

“咱们人生地不熟的，到了泉州怎么卖啊。”

“这个你就不用考虑了，准备二十斤好茶，明天一早就去湖头镇。”

“咱们库房里有好几千茶，带上二十斤好干嘛？”

陈霖桐叹了一口气，“二十斤是样品，多了你带不了，赶紧去准备吧。”

晚上，陈霖桐回到家，跟母亲说要去泉州推销茶叶。儿行千里母担忧，陈霖桐还没走，陈氏就忧心忡忡，因为儿子不同于别人，头上还戴着朝廷钦犯的罪名，万一出点事就麻烦了。

陈霖桐了解母亲的心情，对母亲说：“儿子出去保证不惹是生非，联系好合作的茶商后就回来。”

陈霖桐的话让陈氏心里一动，对儿子说：“娘记起来了，你姨丈家就是开茶庄的。”

“我姨丈是茶商？”

陈氏点点头，“当年咱们家出了事，为娘本来带着你要去厦门找你姨娘，没想到走到这里生下了灵儿，寒老爷一家对咱们又很好，就留在了奇卿村。”

“我姨丈茶庄的商号叫什么？”

“这个为娘不知道，你姨丈叫李默远，在厦门开了多年的茶庄。”

“在湖头镇码头听船老大说，他的船不仅跑泉州，还去厦门和广州，如果泉州没有联系到可以合作的茶商，就去厦门找我姨丈。”

“好，路上一定要小心，出门在外不同于家里，千万千万别惹什么事。”陈氏一再叮嘱儿子。

“儿子保证不惹事。”