第144章 找对路子

（1）

幽静雅致的茶室内，萧柏坤和李默远坐在茶桌两边，俩人神情泰然地品着功夫茶。

茶室门从外面敞开，李舒航和陈霖桐走进来，看到李默远，俩人都一愣。

陈霖桐赶紧叫了一声姨夫。

李舒航一脸惊讶问：“爸，您什么时候来的福州？”

“今天刚到。”李默远看着俩人说。

“姨夫来福州是？”

“还不是因为你们俩。”李默远假装一副气愤不过的神态。

萧柏坤面带微笑向陈霖桐和李舒航抬手示意，“来，坐下吧，一边喝茶一边说话。”

陈霖桐与李舒航在茶桌旁坐下。

萧柏坤熟练地冲泡着功夫茶。

李舒航又站起来，“萧伯伯，还是让我泡茶吧……”

萧柏坤用手示意他坐下，“这是在我家，你们都是客人，理应由我冲泡。”萧柏坤边说边把茶汤倒入了四个若深杯，对俩人说：“这是墨远兄特意带来的陈年铁观音，你们俩品尝一下。”

陈霖桐没有端茶，一脸愧色地看着李默远，“姨夫一定为了我们出口茶叶的事情而来的，我们真没用，让姨夫跟着一起操心。”

李默远端着若深杯，轻轻呷了一口，放下杯子，然后看看俩人说：“陈年观音需放置五年以上，才能除去茶中的苦涩，变得香醇起来，做生意也如同这陈年的铁观音，需要时间的沉淀。”

萧柏坤微微一笑，“刚才默远兄坚持让我冲泡这个陈年铁观音，原来是有深意啊。阿桐、舒航，相信你们一定能领悟到令尊的良苦用心。”

陈霖桐和李舒航都默默地点点头。

萧柏坤接着说：“生意场上就是有赚有赔，失败并不可怕，关键是要找出原因。还有一点，绝对不能因为一两次的失败就打退堂鼓。”

陈霖桐点头道：“萧伯伯放心，我们兄弟俩肯定不会退缩，雅璇妹妹去接我们之前，我们俩正在商量着如何继续做下去。”

“找到突破点了没有？”

陈霖桐摇摇头，“还没有？”

萧柏坤微微一笑，“你们还记得在轮船上咱们第一次见面时说过的话？”

陈霖桐与李舒航相互看了一眼，都在从对方脸上寻找答案。

李舒航看着萧柏坤问：“不知道萧伯伯指的是那些话。”

“我记得阿桐曾经说过，喝茶人要找到属于自己的茶。”

陈霖桐恍然大悟，“我明白萧伯伯的意思，自主出口的路必须要走，否则中国茶商永远没有出头之日，让洋行代运寄售的路显然是不行，所以咱们必须抛开洋行另找出路，寻找适合咱们的路子。”

萧柏坤颔首道：“不错，国外有句谚语，条条道路通罗马，大家敞开思路多想想，一定可以找到适合咱们的路子。”

陈霖桐用手碰了一下李舒航的胳膊，“三哥，还记得在厦门茶叶株式会社宫本提到的情况吗，他们日本生产的茶就不是销往欧洲，而是卖到美国去，咱们为什么不能考虑走这条路子？”

李舒航一下被提醒了，露出兴奋表情，“对啊，英商在伦敦操纵国际茶业已久，要打进伦敦茶市不太可能，不如转向北美，把重点放在美国市场。”

李默远笑起来，“呵呵，你们的想法跟萧先生不谋而合，在你们来之前，萧先生就跟我提到了这条路子。”

李舒航惊讶地看着萧柏坤，“萧伯伯早就想到美国市场了？”

萧柏坤微笑着点点头，“我委托美国的朋友购买那辆汽车时，就给朋友捎去了一些乌龙茶，朋友喝后很是喜欢，我想咱们福建的乌龙茶在美国应该有市场。”

陈霖桐急忙问：“萧伯伯既然早就想到了这一点怎么不早说啊？”

李默远看着陈霖桐和李舒航说：“萧先生是要你们开动脑筋想办法。”

李舒航沉思片刻说：“美国的市场环境不同于伦敦，是新兴市场，咱们可以直接去那边开设公司销售咱们的茶叶。”

“不错，要想打开美国市场就必须靠我们自己，去美国设立销售公司是必须的。”萧柏坤支持李舒航的想法。

李舒航提议，“这件事由我来做吧，我先去美国考察市场，如果可以就在美国设立办事处，负责那边的事情。先前的失误责任主要在我，就算是让我戴罪立功吧。”

萧柏坤看着李默远问：“李兄的意思呢？”

李默远点点头，“舒航是最合适的人选，另外我准备拿出五万块大洋入股龙胜公司。”

李舒航猛地拍了一下手兴奋地说：“太好了，这样刚好把原来四位股东退出的资金补上。”