第1064章 探讨

办公室里面，沈言和总经理杨柳还有设计总监聂星竹还有市场部、财务部等其他相关部门的负责人济济1堂，正在就华都衣舍的未来发展做深入交流。

“07年，华都衣舍成功进入国内服饰行业5十强，营收突破十亿，作为1个成立才几年时间，而且是纯网络销售的服装品牌，这个成绩还算是不错的，但是就像你们说的，华都衣舍的发展速度已经在明显放缓，想要业绩继续高速增长，想要早日实现，百亿级别以上的业绩，就需要大家群策群力，出谋划策，各位有什么想法都说说。”

杨柳坐在沈言的旁边，她以前是沈言的辅导员，现在沈言名下某家公司的负责人，余光看着沈言在侃侃而谈，此刻的她脑海里始终有些不真实的感觉，这几年她看着沈言1步步的成长，但始终也么没有想明白沈言到底是怎么从1个原本默默无名的学生1下子成长为如今的模样的。

时而成熟内敛，时而锋芒毕露，但不管哪1面都掩盖不了他的优秀，杨柳1瞬间甚至都想不起几年钱沈言的模样。

市场部总监赵曙光答沈总这个问题前，我觉得我们应该先考虑另外1个问题，那就是互联网服饰品牌的天花板究竟有多高？”

赵曙光是杨柳大学同学，没有读研就出来工作，因为个人能力出色，被杨柳挖过来负责市场部的工作，能力早已得到大家的认可。

沈言含笑示意赵曙光继续说下去。

“我认为由于服饰品牌存在极多个性化定位，单1品牌想做到百亿以上的规模，很难实现，当然这也是业内的1致看法，所以我认为线上销售的天花板远低于线下，同类可以参考的品牌很多，我就不11赘述了。”

沈言若有所思地问道：“你的意思是要开辟线下渠道？”

“是的，我认为基于现在的发展情形，我们有必要开辟线下渠道，因为华都衣舍的口碑在这几年已经做起来了，我认为重新开辟线下渠道是可行的。”

杨柳摇了摇头，这个老同学虽然能力不错，但是作为互联网服饰公司的市场总监，却似乎1直没有找准自己定位，当然这也和线上线下模式有着巨大的区别也有1定的关系，，之前就曾找过自己想要开拓线下市场，但杨柳告诉过她，不做线下是沈言在华都衣舍创立之初就定下来的方针，此时在这提出来，显然还是有些不甘寂寞，必然会碰1鼻子灰。

果然，沈言对赵曙光的发言有些不置可否，而是将目光看向其他人。

聂星竹撩了撩头发，说道：“我认为现在考虑线下渠道完全是本末倒置。”

1句话说的赵曙光脸上就有些过不去了，脖子伸了伸，想要看聂星竹有什么高见。

“大家都知道，我们1直做的事轻资产模式，线下模式就意味着我们要投入巨资进行开拓市场，开辟门店，招聘店员，还有业务培训等，在现在网络购物大行其道的时候突然转做线下并不是明智的选择。”

沈言暗暗颔首，这和自己当初的想法定位是1致的。

赵曙光插嘴说道：“我的意思是两条腿走路，不将鸡蛋放在1个篮子里面。”

聂星竹接着说道：“你的话，理论上是不错的，实际上是行不通的。”

“那你有什么好的建议？”

“我的想法是既然国内增长缓慢，那我们就去开辟国际市场。”

沈言眼前1亮，这个说法倒是有意思。

岂料沈言还没开口，赵曙光就接嘴道：“国内都还没整明白，就去贸然开辟国际市场是不是也有点本末倒置啊？”

得，还没开始两人就开始呛上了。

沈言伸了伸手在，止住2人的话题大道：“大家各抒己见，等都发表完意见再讨论对错。”

说罢看了1眼运营部总监韩琪，这是个长得有些温文而婉的女人，见沈言看过来便说道：“我觉的在信息爆炸、创新层出不穷的新0售行业中，我们应该反思怎么样才能持续打造爆款？”

沈言点了点头道：“那你有没有什么好的建议？”

韩琪微微1笑，似乎胸有成竹地说道：“新世代年轻消费者偏好潮牌与休闲类服饰，而市场上多数时尚品牌为少淑、职场风格，我们应该迅速进行品牌升级，对接年轻时尚趋势，打造出差异化风格。不仅整体风格进行转型，具体到产品细节打磨，通过设计师合作、ip开发等方式，让产品更具有附加值，这才是消费者愿意为之买单并且产生用户粘性的关键。”

沈言点了点头，拿笔记下了韩琪说出的1些关键词汇之后才看了看对面几人。

供应链部门负责人说道：“我但从供应链这边的角度来谈1谈有哪些值得提高的吧，我们可以要求供应商适应“快反应”的柔性供应链模式，并建立供应商分级动态管理系统，包括供应商准入机制、供应商绩效评估和激励机制、供应商分级认证机制、供应商升降级调整机制和供应商等级内订单调整机制。从供应商的遴选、分级、合作模式、绩效测评、订单激励和退出等方面进行严格的动态管理，这样1来就可以提高供应效率，提高客户满意度。”

能拿到台面来说的基本上都是经过了大家的深思熟虑的，沈言也看得出来，这些措施都是对公司的经营有1定利好的，可是，似乎与自己需要的还是有些差距。

技术组和财务组1向不关注这些东西，所以，沈言侧过脑袋看向杨柳道：“杨总你觉大家说的怎么样？”

杨柳推了推鼻梁上的眼睛说道：“我觉得大家的想法都挺好，说明大家也确实都在为公司的业绩着想，至于怎么样，还是沈总评价吧，我说1下我自己的看法。”

说罢摊开手里的笔记本，清了清嗓子说道：“去年开始，沈总提出把之前的运作模式改成了小组制，我认为是成功的，也因此我们的营业额突破了十个亿，但是我认为推进的还不够，我们要继续扩大这种制度，并持续不断地改进制度，具体说来就是精简、放权、支持3个词。”