第一百六十六章 这是三赢合作
感觉事情越来越超出控制,庞同勋和付家钦都感觉不能再这么下去,他们对视一眼,然后庞同勋站过来,满脸严肃的表情:“郑经理请你适可而止了!”
他随后转向方国斌那边:“方厂长你也要跟他这么胡闹吗?”
老实人方国斌下意识后退一步,但郑南哪会被这么唬住,上前两步顶住了方国斌的肩膀:“该适可而止和不要胡闹的是你们才对吧,还是你们真觉得就你们那点小心思我们会不知道?”
“你们无非就是看我被那位沐董针对,被号码百货集体排挤,想狮子大开口,在我身上多咬一块肉下来,或者你们还看中了我们东方电子公司和vcd产品的影响力?毕竟最近我们在媒体上还是出镜率相当高的。”
“如果我能在海联大厦办展销会,你们就能借此引流向你们的商户交差。”
郑南说着话锋一转:“但你们有没有想过,我是可以拒绝的,事情不会像你们想的那么顺利。”
“虽然在百货大楼办展销会效果最好,但我也并不排斥露天摆摊,反正开始的外滩展销会不也就那么回事嘛。”
郑南接着说:“而且我这一上来,发现你们这百货大楼,人气也并不怎么旺的样子。”
“这是因为我们海联大厦才刚刚开业,还有周围都在拆迁都是工地,等以后……”
付家钦脱口而出着急的解释,郑南抬手打断他:“等以后周围商业区建起来,这里人气肯定不差,对吗?”
“我完全认可付主任你的判断,可那要等几年,三年四年还是五六年?可问题我现在就要办展销会呀!”
对面庞同勋和付家钦的脸色凝重,显然关键就在这里。
谁都知道几年后等徐江汇商圈改造完成,这边人气不会差,可问题人家办展销又不等几年后。
就像大厦里那些整天闹得上当受骗要退租的商户们一样,他们也明白徐江汇这么大力改造,以后肯定不会差,可问题他们现在都撑不下去哪还有以后?
相比庞同勋和付家钦,郑南反而轻松:“现在我们把问题都摆出来,看看说的对不对吧。”
“海联百货这边主要想法有三点,一点是跟唱片厂的债务问题,两点是我这边的场地费,还有第三点是想着依靠东方电子公司和vcd的影响力为自己引流。”
“第一点和第二点是可以相互变通一下的,毕竟跟唱片厂的拆迁款也就只剩了一个尾款,还有实话实说,以现在海联大厦的人气,你也不合适收太高的场地费。”
“剩下的就一个借助东方电子和vcd的影响力帮你海联大厦引流,这是完全没问题的!”
“也就是说,现在只要二位答应,那么困扰你们的债务问题和引流问题,就都能解决了,至于钱……如果这次展销会办的好,你们能吸引一波人气,稳住现在的商家,并打出招牌,何愁赚不到钱呢?”
庞同勋和付家钦对视一眼,他们犹豫良久,最后付家钦用只有郑南听到的声音小声道:“多少给一点,毕竟海联百货不光是我们,还有上面投资的,而且我们还但这沐家的压力。”
就单这一句话,郑南就知道他俩妥协了,他们不妥协也没办法,总不能真放走这次机会,继续坐看海联百货人气惨淡,到时候上面问罪下来倒霉的是他们。或许等几年以后海联大厦会成为宁海最火爆的百货大楼之一,但那时的经理和主任却不会是他们了。
郑南想了想:“既然两位都这么有诚意,我可以拿出三千块钱做场地费,这是我能接受的底线。”
庞同勋和付家钦明显不满意这个价钱,毕竟他们可是百货大楼啊,什么时候听说在百货大楼办规模级的展销会只掏三千块钱的,你就是挑个人流量多的街道摆地摊,恐怕都不止掏这个钱了吧。
可偏偏他们的想法已经被郑南带沟里去了,就觉得他们接下这个展销会既能解决困扰几年的拆迁债务问题,还能给大厦引流一波,好像主要目的都能达到,场地费却是不那么重要。
思虑再三,庞同勋最终一咬牙:“好,我们答应你了!”
郑南和他用力握手:“相信我,这是个明智的选择。”
达成了一致,后面的事情就简单了,大家谈好关于展销会的大致内容,最后各自签字,大家拿着合同离开。
走出海联大厦,郑南见方国斌有些郁郁寡欢,便上前开导他:“方厂长如果你还不信任我,现在我们就去麦迪卡拉ok,你亲眼去看看vcd到底有多火爆,他们对光盘的需求量有多大,现在你是第一个冲进市场的,整个市场都是你的,这个利润能上天呀!”
郑南可不是在忽悠他,事实当年也确实如此,在vcd正式公开发售以后,很多电子厂都争相购买vcd搞逆向研发,结果一众电子厂打的头破血流,相反一家小电子厂看到了光盘居然没人做,于是捡起这个产业,最终反而后来居上,成为电子行业的传奇。
方国斌摇头:“我不怀疑这一点,就像我不怀疑自己是被你骗了一样,从一开始,你这小子就想着将自己的开销降到最低是吗?”
郑南耸肩笑笑并不否认,但也强调:“这是对三方都有利的三赢!”
方国斌点头:“可以这么说吧,就像你对我说过的,守着那点拆迁尾款是搞不好厂子的,必须为厂子找到一条出路才行。”
遥想那时当郑南说出让他把拆迁尾款抵扣展销会的场地费,方国斌是真要发飙了的,这娘希匹的不是拿他当傻子糊弄吗?
但后来打动方国斌的就是郑南口中的厂子出路。
方国斌是唱片厂的厂子弟,凭着努力一路当上的厂长,在他眼中厂子就和自己的孩子一样,如果可能的话,他是希望自己能亲手把厂子做起来的。
那几万块拆迁尾款,顶天了也就是给厂里发两三个月的工资,但如果光盘这条路真走通了,那厂子未来只怕十年的生计都不用愁了。
正是如此,方国斌认为自己有必要赌这一把。
郑南郑重点头向他保证:“那一定是一条康庄大道!”