第二百一十四章 从商要奸

听完这些，郑南怎一个无语了得，只能说但凡这位庄厂长跟自己通过一次气，也不至于到现在这个地步。

开始是傻乎乎的瞎还钱，结果钱炫了不少，好却一点没捞着，甚至这些债主还会在背地里疯狂数落庄卫，更让郑南哭笑不得的是庄卫居然直接给玻璃厂把账清了，以为能收获一点玻璃厂好感，可结果玻璃厂掉过头就让你先钱后货，让光学仪器厂平白多了一大笔支出。

的确欠债还钱天经地义，一个能准时还钱的人是一个值得信任的好朋友，但放在生意上就是个灾难了。

很多时候欠钱不是因为没钱还，而是这是一种维系生意的手段，因为你欠着钱，所以你是爷，为了让你还钱，会给你开出一个优惠价格，也会继续合作；可一旦你把欠款结清了，那就是：你算什么东西？跟谁俩呢？

除非一方背景特别深，否则对方摆起谱来你就没办法。

像后世网文里动不动把别人弄破产，那都是文学创作，笑笑就好，现实里根本没可能。

而所谓无商不女干，有时候就是这个意思，为了生意做下去，必须得奸。

“那说说看吧，你们究竟是怎么卖的镜片，既然质量没问题，就肯定是别的方面出了问题。”郑南说。

这话却给庄卫听的有点懵，他完全不明白郑南这么一问是什么意思。

那还能怎么卖镜片，难道卖镜片还能有什么方式吗？

恩？

郑南眉头一挑：“你们不会就只是装着镜片去眼镜店挨个推销，别的什么也没做吧？比如在报纸上打广告，或者办展销会什么。”

庄卫很惊讶：“还要打广告吗？我们可是造出光刻机镜片的光学仪器厂呀！”

郑南也真不知道庄卫是天真，还是对光学仪器厂太过自信了。

“都说酒香也怕巷子深，况且你这酒香不香别人也不知道呀，你说你的好别人就信了？”

郑南接着说：“你说你是光学仪器厂，你的镜片造诣很深，但别人也不知道呀，而且现在大家选购商品都是冲着牌子去的，觉得牌子货就有保障。”

庄卫也点头认可，说店老板也都这么说，说他们是什么牌子，说自己的镜片没听过不敢要。

“所以郑厂长你的意思是只要我打广告，把光学仪器厂的知名度打出去就行了？”庄卫问。  无\./错\./更\./新`.w`.a`.p`.`.c`.o`.m

“原则上是这样，毕竟我也帮你看过，现在市面上的眼镜镜片的确有点少，如果有质量保证是能得到不错的销量。”

郑南说着话锋一转：“但做广告是要花钱的，而且费用不小，仪器厂还有多少钱？”

正要兴奋的庄卫马上又如霜打的茄子般萎靡下来，他满脸羞愧的告诉郑南厂里现在没钱了：“账户上只有不到三十万。”

庄卫肯定尴尬羞愧，这才短短一个多礼拜，自己就给五百万花的不到十分之一，他是真没脸。

副厂长江且先怒骂他真是个败家子，这仪器厂交到他手里还不如那个严会道，干脆破产拉倒。

刘半山在一旁也义愤填膺，要知道这五百万可都是他们江夏电子厂的钱，

庄卫低垂着头说不出话，因为他很清楚厂长做成他这个样子真的很失败。

只有郑南不急不躁摸着下巴：“三十万是少了点，但也足够了。”

庄卫又重新燃起了希望：“郑厂长你有办法了对吗？”

郑南点头提醒：“是有办法，只是会有点冒险，而且如果达不到足够的效果，你还是得老老实实贷款去做广告。”

庄卫犹豫片刻才下定决心：“我相信郑厂长！”

郑南笑笑表示：“这个东西庄厂长你相不相信我没用，市场也不是我说了算的，我只能根据你现有的资金量，给你想一个相对适合的办法，最后行不行得看市场反应来定。”

话是。(下一页更精彩！)

这么说，但郑南也知道庄卫目前也想不到别的办法了。

郑南告诉他：“我这个办法同样需要借助媒体，不过和平常的广告不一样，我们得想办法带点节奏出来，借助流量变现。”

原本庄卫就不懂，再听这么多后世的新潮词汇，更让他懵逼了。  w_/a_/p_/\_/.\_/c\_/o\_/m

郑南一点点给他解释，简单说来就是上报纸发表一些关于揭露眼镜行业内幕的文章，宣扬背后存在哪些欺诈消费者，或者有什么危害健康的行为等等。

“揭露了这些丑恶现象以后，再带出光学仪器厂，说你们是曾经创造了光刻机的厂子，说你们是国内光学造诣最深的厂子，你现在也转战了眼镜镜片，所以只有你们的眼镜片是最好的。”

郑南这番话让庄卫一下豁然开朗，以他的聪明当然能听出这样一个前后对比给仪器厂带来的效果。

于是他连连向郑南竖起大拇指，称赞不愧是一天卖出千万的男人，不能不让人佩服。

小美女唐馨在一旁也是用崇拜的眼神看着郑南，觉得就没有这个男人解决不了事。

“非常感谢郑厂长，那现在事不宜迟，我马上组织人手去调查这些眼镜店里的内幕。”庄卫说。

郑南一拍额头：大叔还是正直了不是？

“庄厂长，等你调查清楚黄花菜早凉了，危害这种东西，像眼镜戴上就摘不下来，不好的镜片会让近视变得越来越厉害；或者长期佩戴不好的眼镜会让眼球变得越来越突出甚至凸出眼眶等等，这不是张嘴就来吗？”

庄卫惊讶的合不拢嘴：“可这些我们都没去查怎么知道，这不是编瞎话吗？”

小美女唐馨也同样一脸不可思议看着郑南，仿佛不敢相信一个光芒万丈的大英雄怎么会说出这样的办法，太让人失望了。

郑南苦笑，只能说这个年代的人还是太淳朴了点，哪像后世，哪个同行业竞争对手不疯狂给对手造谣泼脏水带节奏呢？

可以说要是你不准备点水军，不跟某博某音搞好公关，那都是活不过一章的主。

“瞎话倒也不完全是吧，毕竟谁能保证这些危害就真的不存在呢？是非公断让消费者自己判断就好了。”

郑南还说：“当然如果庄厂长你有别的办法更好。”

庄卫沉默了，他重重点头说好：“就照郑厂长你说的做！”。