第三百七十三章 还是钱的问题

最终绝大多数的合作商都选择了郑南的对赌协议，毕竟大家都是江夏人，郑南在接手江夏电子厂以后的发展都有目共睹。

尤其现在江夏电子厂的发展蒸蒸日上，不仅音响和vcd都是千万级别的销售额，新研发的学习机同样一口价就卖了两千三百万，怎么看都不像是出了啥财政危机的样子。

并且郑南这半年以来先是重启光刻机研究，再是远赴宁海收购合作光学仪器厂，还斥巨资帮南园电子厂打造芯片厂项目，大家也只能相信郑南是真的在做技术布局，要把实验室设备搞上去，接着搞大项目。

当然比起这些，最让这些合作商看重的，还是江夏电子厂的效益。

要知道目前从无线电厂到元器一厂，效益都是一言难尽，你不能说他们没开工没产品，但牌子臭市场难以推广，更重要的利润低，让他们三天两头出现财务问题，拖欠工资都是常态。

这些厂子说实话都只在勉强支撑，说他什么时候跟南园电子厂一样出点???????????????什么事情然后倒了也一点不奇怪。

整个江夏乃至全九湖省内的电子产业，看来看去也就江夏电子厂最好，这样的客户不想办法抓住难道还去伺候那些随时可能真付不起钱的厂子吗？

而且人郑南也不是有意赖账，是想抓住时机保研发扩生产，更重要的事他还愿意签对赌协议，愿意给更多的利息，那只拖一年有什么关系？难不成真为了今年的货款彻底撕破脸，失去这个重要客户不成？

当然也有人选择要钱或者和郑南商量看能不能先支付部分款项，好让他能回单位交代。

郑南能理解这些小本生意的难处，毕竟这年头要账都难要，要是少了自己这一大笔，确实可能有些人年都过不好。

可理解归理解，郑南断然拒绝了支付部分款项的要求，表示要钱就一次性结清，以免任何后账。

郑南很清楚这个口子不能开，一旦开了要是后面石啸林和周厂长他们也来支付部分，那自己该怎么办？要是给所有人都支付部分款项，不就平白多出一大笔支出，那自己还费心搞对赌协议的意义何在？

因此郑南只能遗憾的当场给他们一次性结清全部欠款，以后都不会再有合作了。

见郑南如此坚决，那些原本还有想法的，马上坚定了自己的信念。

很快几天时间内，该结钱的结钱，该签对赌协议的签对赌协议，郑南搞定了全部的合作方，保住了账户上几百万能随时取用的现金流。

晚上，会计沈少波和李雷带着账本来到郑南的办公室，郑南和老厂长李兴早都等在这里。

沈少波直接汇报：“在计算应支付的款项，以及厂里过年以及预计年后的支出，目前账户上合理能够调配的资金约为一千三百万左右。”

厂里过年搞活动要预留一部分资金，来年搞生产，谁也不确定各种原材料行情会不会有所变动，又或者会不会出现其他突发事件，厂里必须要预留一部分资金，这是沈少波在综合所有可能情况以后算出的最后结果。

要是其他厂长，哪怕是江夏最大的无线电厂长陈周义，要是能听到自家企业账户上还有一千多万现金流，他能高兴的当场飙一曲楚剧。

可郑南听后却叹口气觉得钱还是太少了，比起周敏德实验室设备所需要的资金还很有差距，要知道就这已经是自己好说歹说跟各个合作商对赌赖账以后得结果，要不然最多也就五六百万。

李兴率先拿出方案给郑南：“郑厂长，我已经研究了设备清单，从中挑出了最要紧的设备，经过我计算这些是最合理的。”

虽然李兴的方案很好，但郑南却看也没看的摇手：“重要的不是这个，还是缺钱。”

老厂长点头：“钱很多，但这些钱并不是能这样随意花的，里面超过一半都是合作方的欠款，而且还有不低的利息，还有对赌协议，这钱更不好花。”

李兴沉默了，他能把资金使用规划的很好，却忘了这笔钱从头到尾就不是这么用的，忘了还有???????????????对赌协议这个东西，忘了要是来年他们不能及时还上，他们就要双倍赔付，只怕往后几年江夏电子厂都要给他们打白工了。

并且这时候对赌协议已经签了，再想打退堂鼓也来不及了。

李兴思虑再三提议：“要不我明天再去找找师姐，看她的实验室还有没有什么研究项目能转化成产品的，她的实验室研究半导体二十多年，肯定有很多成果可用。”

老厂长表示这是一个想法：“如果能像学习机那样迅速转化成产品也很不错，实在不行像学习机那样我们高价卖给其他企业也很不错，毕竟这笔钱最后也是用在她的实验室上，不算对不起她。”

郑南也认可这个想法，但同时也提出：“我们可以依靠实验室寻求突破，但不能把希望全押在上面。”

郑南这么说还是基于鸡蛋不能放在一个篮子里的想法。

此外更重要的，也是郑南这段时间跟李兴跟周敏德也了解不少实验室情况，知道实验室研究成果一般转化成真正产品的周期相当长，毕竟实验室里搞出来喝真正工业化量产，那是两个截然不同的概念。

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纵观全球几十万个实验室，随便一个一年就能搞出成千上万个概念发明，但最后真正落地出来的，也就那么一两个。

至于周敏德的实验室里，郑南相信以周教授的能力，肯定有很多黑科技发明，可要说能落地量产品，郑南真没什么信心。

这和眼光什么的无关，有些很厉害的发明，由于时代限制或者成本以及其他什么问题没解决，哪怕再牛批，可能也到不了市场。

一如大火的小破球里的太空电梯，其实并没那么科幻，实际相应的技术和材料已经出来了，只是由于成本和收益的完全不对等，再加上目的不明确，所以只能是看看就好。

还有可能很多人都不知道电动汽车其实要先于燃油车被发明出来，可由于140年前的电池技术落后，以及那时的电力并不普及和电价的昂贵等等原因，导致电动汽车一直处于非常尴尬的境地，直到140年后电池技术突破和电力普及等原因，才大放异彩。

正是这些原因，郑南只能让李兴去试试运气，实际并不指望这边。

老厂长提出另一套想法：“郑厂长，我已经跟销售处沟通过了，明年加大对省外市场的开拓，看能不能多搞一点营收回来。”

李雷觉得这是一个好办法：“咱们的音响和vcd都那么好，到了省外肯定也卖的好，多卖一点不就有钱了吗？”

李兴也表态让郑南不要担心车间的产能，音响和vcd现在技术都已经非常成熟，同时和模具厂还有其他元器件厂商也合作纯熟，随时扩产都没问题。

“今年小半年就卖了两千多万，明年卖出六千万不是问题！”李兴放出豪言壮语。

不得不说李兴的数学很好，但做生意可不是简单的加减乘除。

是，的确江夏电子厂的产品很好，但出了省是不是真能站住市场还真是问题。

首先这年头没高速公路，加上各地的治安情况各不相同，运输成本是个相当大的问题，能给你提价30%甚至50%都不夸张。

再加上你的产品到了当地会很快被当地企业模仿，然后被低价联合绞杀。

面对当地企业在渠道和成本方面的天然优势，更别说还可能会有的盘外招，绝大多数企业都难以招架。

这就是为什么这年代除了那些大型央企，基本没有什么产品能覆盖全国的大型企业的原因所在，哪怕强如东方音响，也只能在燕都白云这些大型一线城市耍耍，到了江夏哪怕没有郑南也很难施展手脚。

要是徐徐图之，一点一点去啃周边省市的市场，靠品牌和质量打开市场，郑南很有信心，可要想快速打开市场，能像宁海那样迅速回钱，那就是做梦。

“唉！这样做实业来钱真是太慢了啊！”郑南哀叹。

老厂长和李兴几人面面相觑，他们不明白郑南这叹息的是什么意思，厂子发展不都是这样吗？

生产产品出售……产品卖钱盈利回来继续投产研发升级产品……再继续卖钱……

郑南现在算是明白为啥那么多企业一搞股份改革就能盘活了，出售股份一下搞来那么多钱，拿现金流挤垮对手，那可不厉害嘛。

可经过宁海光学仪器厂还有红土基金两件事，郑南可不敢轻易给江夏电子厂股份化。

因为要是给那些鬼佬的手伸进来，知道自己在搞光刻机的事情，这自己好不容易保存下来的芯片火种就真完了啊！

思前想后好半天，郑南最后决定：“老厂长，销售处这边打开外省市场可以考虑，但一定不能急功近利。”

“李主任也可以去看看周教授的实验室，如果有什么好产品也一定要先告诉我，拿回厂里开会讨论。”

“最后还有我自己，我决定再去宁海看看。”

郑南说：“我们三路同时进行，这点小钱的问题，我们一定能解决！”