第130章 商业谈判

“如果，吴总想多包给我几栋楼，我也没有意见的”，候少鹏哈哈一笑道。

吴浩皱起了眉头，试探地问道，“那，我们应该是怎样的一种合作模式呢？”

“很简单嘛，你包下了工程，我再包下你的工程就可以了，部分包或者是全包都行，就看吴总你想赏给我多少饭吃了”，候少鹏点起枝烟来，咧嘴笑道，却颇有些皮里阳秋的感觉。

“候总，这好像不行吧？如果这样做，不就相当于转包了？而我只是一个扒皮儿的”，吴浩皱眉道。

“有什么不行的嘛，现在不都这么干么？你的公司规模，好像看起来也并不算大，况且我还听说你有别的活儿呢，这个工程你未必就能干得过来，所以，分包出来是再合适不过的事情了，这叫有肉大家吃，有汤一起喝，是不是？以后我那边有了工程，咱们也可以这样合作嘛”，候少鹏很是漫不在乎地笑道。

“候总，转包可是违法的，并且，如果出现什么工程质量问题，我的公司是要负连带责任甚至上黑名单的，所以，这种合作模式不可取”，吴浩摇了摇头，坚决地道。

国家相关法律早就有规定了，坚决禁止承包单位将其承包的全部建筑工程转包给他人，禁止承包单位将其承包的全部建筑工程肢解以后以分包的名义分别转包，这也包括装饰装修行业。

一旦这样的事情查出来，那就是一个大\/麻烦！

“吴总你多虑了吧？违法转包是指那些没有资质的公司的，害怕出现质量问题。你看，我的公司是有资质的，手续齐全、资质合格，所以，这顶多算是分包，而不是转包嘛”，候少鹏笑道。

“这倒是可以考虑的”，吴浩缓缓点头，可他隐隐约约中，还是觉得有些问题。

思忖了一下，“那，候总，你想分包多少工程呢？”吴浩问道。

“给我一栋楼吧，怎么样？这样也简单，好算帐”，候少鹏道。

“这个，太过简单粗暴了吧？”吴浩轻咳了一声道，毕竟，整栋楼地向外发包，那可就相当于将主体工程切走了三分之一，跟转包实质上没有任何区别，他不可能同意。

因为，这里面一旦出现什么质量问题，估计不说候少鹏有没有事，单说他自己就要承担连带责任的，毕竟，他可是总包一方，怎么都逃不掉的。

“那，吴总你想怎么办？”候少鹏皱起了眉头，明显有些不高兴了。

“候总，您也别急，凡事在商量嘛。这样吧，你看，我把相应的地面铺装、刨沟改造、墙面粉刷几项活儿交给你，是否可以？”吴浩问道。

这几项工程的利润也不少，吴浩也是抱着最大的诚意跟候少鹏来商量的。当然，这些活儿的技术含量都不高，就算出什么问题也只是些小问题，想及时改正也不难。

谁知道，候少鹏脸一沉，哼了一声道，“也就是说，实际上就是你雇佣了我的人干这些低等的活儿呗？”

“话也不能这么说，毕竟，这几项分解工程还是要有人来做的嘛，况且，这里面的利润也占据了整个工程利润至少百分之三十左右”，吴浩耐心地解释道。

候少鹏没说话，只是盯着吴浩，脸色逐渐阴沉了下来，半晌，才哼了一声，“既然这样，吴总，那就再加上一项，造型装饰，如何？”

“这个不行”，吴浩当即摇头坚决地道。

开玩笑，这个培训中心中的造型装饰可是属于主体工程之一，需要的造型设计方面相当多，如果把这一块也切走了，他也没剩什么了，那他包下这个工程也没什么太大的意思了，跟扒一层皮儿的转包没什么区别。

“吴总，这也不行、那也不行，你这就有些不仗义了吧？你可是要知道，我跟赵主任可是同学，跟他们的主管局长还有大局长都是好朋友，要不然，我也不至于直接就找到你这里来吧？如果我们合作愉快，别的不说，款项这一块，我保证工程完成的一周内就能结清。但如果，你非要吃独食，连正餐都不给我吃一口，只给我吃些残羹馊饭，后果，你可要考虑清楚。那百分之七十的尾款，一年也行，两年也行。如果你想打官司，来个民告官，人家有的是时间跟你耗，就怕你耗不起啊”，候少鹏拉长了声调道。

他开始威胁吴浩了。

吴浩心下恚怒，但这些日子以来的经历告诉了他，愤怒毛用没有，根本不能解决任何问题，能解决问题的只有智慧。

深吸口气，他并未动怒，只是微微一笑，心平气地道，“那，候总，您不妨说得直接些，倒底想要什么？只要我能答应的，肯定没问题。但前题是，在商言商，候总您不能让我赔本赚个吆喝吧？”

候少鹏将烟头掐灭在了烟灰缸里，挥了挥手道，“吴总，这样吧，我看得出来，你有施工质量方面的顾虑，害怕担什么责任，所以，索性我也便让你省心一些，毕竟你是总包的一方，如果我非要整体包下哪栋楼来或者完整地分包哪一块工程，你也可能担心出现质量问题。

所以，这样吧，我不难为你，也退上一步，那就是，所有的装饰装璜材料都由我来出，你看这样行吧？”候少鹏似乎早就想好了，点了点头道。

“这个……”吴浩思忖了一下，感觉，好像也确实可行。

工程质量还是由自己的人来干比较稳妥，哪怕是由自己的人监工也总比都交给别人强。材料这一块呢，唔，倒也可以，只要让自己的人验妥，确保质量上没有问题，那就可以了。

“吴总，我完全不参与施工了，但主材这一块全部切给我，我保证你的利益，同时也能找到属于我的利益，还保证质量，而且价格方面，肯定比市场价低，这也相当于给你又让出了一部分利润空间，虽然不多，但完全可以保证你去活络关系、疏通门路、交交朋友的了，我现在，可是尽了最大的诚意了，如果这样你都不答应的话，那，你就是不仗义了”，候少鹏哼了一声道，声音里透出了一丝凶狠来。