第284章 以退为进
第五天。
虽然邹鸣明确说了，今天不用排队领限量礼品，但有八个人还是早早地就来到了学校门口。
因为这八个人是昨天交了押金拿到保健产品的人，他们怕，怕这些人是骗子，带着他们的押金跑了。
六点五十，邹鸣他们的车开了过来。
看到车子，他们总算是松了口气。
到了七点，来的人差不多还是三百个左右。
反正他们也睡不着，刚过完年也没什么事，来晃悠一圈说不定还能领个小礼品呢。
邹鸣拿着喇叭道：“昨天交了押金的几位，你们可以过来说说使用效果怎么样。”
八人面面相觑，还有点不太好意思过去。
于是邹鸣就拿着喇叭走到他们身边，一一询问。
很快问到了驼背老头，他笑呵呵的说着。
“我感觉效果还不错，今天早上起来明显精神比之前好多了。”
他有这样的感觉完全是因为心理暗示，就算他买的理疗衣真的有邹鸣说的那种效果，也不会一晚上就见效，何况它就是一件普通的马甲而已。
邹鸣问完八人后，回到最前方。
“好了，八位大爷大妈，你们可以拿出会员卡过来退押金了，理疗衣和助眠枕头你们可以留着继续用，一直用到我们离开。”
他们八个人全都退了押金。
看到这里，周围的老人们心态发生了些许变化。
那些对他们产品心动却怕被骗没有交押金的人，这会儿非常后悔。
于是就有人问。
“今天还能交押金拿到助眠枕头吗？”
邹鸣有些为难的说道：“可以拿到，但是现在我手里的产品只有十件，你们这么多人，给谁都不公平。”
“这样吧，我回去问问我朋友，看能不能多给大家争取几件，我和他都是农村长大的孩子，现在有了一定的能力，确实应该努力造福乡村才对！”
老人们连连点头，对邹鸣的信任值增加了许多。
“明天想体验的都可以带着押金来，现在医药行业被一些大公司大资本给掌控，但他们卖的药又贵效果又不好，如果让他们知道我们这个产品以这样低的价格给大家使用，他们肯定会阻止，甚至打压我们。”
“所以我希望大家不要过于声张，儿孙也不用告诉他们，他们上学工作也挺累的，别给他们添麻烦，等你们身体好了之后再告诉他们经过就行。”
他这番话得到了大家的一致认同。
接着邹鸣又发了一些便宜的小礼品，继续和昨天一样，搀扶着身体不便的老人，聊着天送他们回家，免不了又是一阵嘘寒问暖，颇为体贴。
今天过程有点快，徐牧歌买的一包瓜子才磕了四分之一就结束了。
但今天这事对于他们整个行骗的套路却尤为重要。
不管交没交押金的人，都怕他们是骗子，怕他们的产品没效果，怕他们拿到押金后直接跑路。
而他们今天准时准点的来，退押金，还让交过押金的人继续使用他们的产品，对他们又是那么孝顺。
这就打消了大家的顾虑，建立起了一定的信任值。
当信任值建立起来后，骗人就轻松多了。
尤其是邹鸣后面那段话，让他们打消了把这件事告诉儿孙的想法。
不得不说，他们这个套路确实很专业，想必也是经过多次实验和研究总结出来的。
徐牧歌看清楚了，直播间观众更多还是在看热闹。
“竟然真的退了押金。”
“你是不是傻，不退就赚那么点，退了押金就可以骗更多人更多钱了。”
“有道理，这一招叫以退为进，建立信任，放长线钓大鱼。”
“现在我终于相信为什么一些高材生也会被骗，他们的套路也太深了！”
“那他们明天是不是就该收网了？”
他们什么时候收网，完全取决于有多少钱入账。
如果收到的钱太少，那就继续搞，如果收到的差不多够了，那就直接撤。
至于什么时候报警，也需要把握时机。
至少现在报警没一点用。
邹鸣离开后，那些拿到理疗衣和助眠枕头的人在跟其他人吹嘘它们的功效。
尤其是驼背老头，格外的卖力。
“我昨天回去就穿上了，到现在没脱，感觉腰板挺的比之前直了，精神头也好了，早上吃饭还多喝了半碗粥。”
“等明天他们来了，我准备交押金试用一下助眠枕头效果咋样。”
另外几人纷纷附和。
“是啊是啊，确实有一定的效果。”
他们这么做，一是为了炫耀，我有你没有。
二是为了让他们认可自己之前有些冒失的决定。
三是拉拢他们一块交押金，这样就算最后真的出了什么问题，也有人一块陪着。
这就是人性。
......
第六天。
今天徐牧歌依旧和老人们一样准时准点的来，只不过今天没有带零食板凳，也没有带狗蛋，直播间依旧开着。
废弃的小学门口聚集了三百个老人，其中有很多都是带了钱来的。
反正今天交完押金，明天就能退，等于说是免费试用理疗衣和助眠枕头。
主要是他们确实很想试试这两件产品对他们的身体到底有没有用。
对健康的渴望，对邹鸣的信任，降低了他们的理性。
如果现在徐牧歌站出来，跟他们说这人是骗子，马甲和枕头没一点用。
那大部分老人都不会相信徐牧歌。
他们大概率会说，人家邹鸣给我们送鸡蛋送礼品，还说到做到的退押金，冒着被医药公司打压的危险造福村民，送我回家跟我聊天，你又给了我们什么呢？我们凭什么相信你呢？
这就是邹鸣前面几天送礼品建立信任的作用，现在大部分老人都已经被蒙蔽了双眼，谁说也不会听的。
七点左右，邹鸣他们来了。
还是开了两辆面包车，还是都戴着口罩。
“各位叔叔阿姨，经过我的不懈努力，我从朋友那里拿到了两百七十件，大家只需要交押金就可以拿回去免费试用，不满意明天来退押金。”
“产品有限，大家排队先到先得。”
他话语刚落，老人们连忙挤着排队。
邹鸣热心的过来维持秩序，让大家好好排队，说话时细声细语的，还会搀扶着一些行动不便的老人。
他的同伴则拿着理疗衣和助眠枕头站在前面收钱。