第五章 开拓

“宏景，你想的这个法子还真行。你看今天挣了多少。”江庆亮一回来就把钱袋子递给江宏景。

江宏景淡定的把钱一一展开，放好：“爸，这都是小钱。”

江庆亮笑的合不拢嘴对王丽荣道：“我看咱这闺女行，有志气。”

王丽荣就笑：“你闺女说了怕你累要给你买个三轮摩托车去。”

江庆亮憨厚一笑：“买这干啥，我骑三轮车就行，不累。”

江宏景顿时心疼不已，前世父母因为姊妹三个奔波，不到五十岁就都长了白头发，今生一定不会再让他们如此受累。她又把对王丽荣说的那一套说了一遍。江庆亮并不是那种拘泥一成不变的人，他略一寻思便道：“好，那就买一辆。”

接下来的几天江宏景一直在各个村跑代销点，去做了才知道要做第一个吃螃蟹的人很难。周围十里地大大小小的村子约有三十个，同意试卖的代销点也不过五六家，要的量少不说而且要第二天才能给卖出去的菜钱。

江宏景天天回家累的躺在床上，不想动弹。

江父江母心疼的劝她不如就算了吧，江宏景暂时想不出挣钱的法子来，咬咬呀继续在各村跑，这次她改变了策略。前三天的菜钱先由他们自己家代垫，三天后再结账，往后都是两天一结账。村子里的代销点多半是小本买卖，进菜来卖本来就有风险，江宏景这么一说，大家还是可以接受的，反正不需要自己出本钱，多卖一点就能多挣点，何乐而不为呢？条件一宽，代销点都同意试卖。

江宏景把江庆亮送往各村的菜一笔笔的记下来，三十个村，一个村的菜本金预计有二十块钱的成本，三天下来，三十个村就出了六百块钱，买三轮车的计划还是往后推吧。

王丽荣倒是很想的开，反过来劝大女儿，做买卖就这样，谁还不往里搭点钱。不过他们没有想到的是，第二天就有不少的代销点，纷纷打电话来要菜，真是令他们三人又惊又喜。

三天后江宏景一算账，光代销点的菜，这三天竟然净赚了二百六十块钱。再加上每天给饭馆送菜的，现在每天平均挣一百五十块钱，想起之前赶集一次最多只能挣三四十块钱来说，现在的境况真是好的太多了。

于是，在江宏影、江宏志过星期的这天，江家又添了一辆红色的三轮摩托车。

江宏景的字虽然现在写的还有点稚嫩，但是写正楷还是不错的。于是她用毛笔蘸着金粉在三轮车上写下‘亮子送菜’四个大字。又在下面留了家里的电话。这个‘亮子送菜’是和父母商议过的，父亲叫江庆亮，取一个好记的名字是有必要的，不过很遗憾这个时候的手机还不多，小灵通倒是有了，但是对于自己家里来说也是贵了点，暂时还是留固定电话吧。

“宏影过来，宏志也过来。“一吃完晚饭，江宏景就把弟弟妹妹们叫到房间里。

“干嘛呀姐。”

“宏影、宏志，明天姐带你们去县里玩一天，怎么样？”

“真的？”江宏影惊喜。弟弟还小对外面的世界还不是很好奇，但妹妹就不一样了，虽然在县里上学，但是学校都是封闭的，平时不让出来，都没有怎么玩过。这些天父亲忙，没有时间收菜，都是母亲去收菜，她自己看棚，偶尔会有人去棚里买菜，这部分钱她都没有上交，一个月下来，也攒了有七八十块钱了。

“但是你们得陪着我先去谈业务，等姐谈完了就带你们玩。”江宏景道。

江宏影和江宏志年龄还小，哪知道谈业务是什么呀。江父江母得知江宏景要带妹妹和弟弟去县城里玩，拿了一百块钱来。

江宏景推迟道：“妈不用了，我手里有钱呢。”

“拿着，你看到有合适的衣服就买两身。”

江宏景的心态早就不是小孩子：“妈我衣服有的穿就行了，现在家里的条件急需改善，以后宽裕了我再买。”

王丽荣突然更咽:“是爸妈对不住你。”

江宏景赶紧说：“妈你说什么呢，你养我这么大，我感激你还来不及，你还说对不住我，你让我这当儿女的情何以堪。”

在母亲的眼中上学才是好的出路，这是王丽荣的心结，江宏景不希望妈妈一直为了这样的心结纠结一生，她又道：“妈，我学习成绩也不好，上了也考不上大学，还不如现在就早早打算，您说呢。而且您看现在我不上了，咱们家的收入瞬间就提升了，对吧。”

王丽荣勉强笑笑，无论闺女怎么说，她还是觉得是他们的原因才上老大上不了学的。

前世的时候江宏景姊妹三个都是大学生，外人提起来都说你看庆亮三个孩子都是大学生，每次逢年过节的时候父母都是风风光光的，可是谁能瞧得见他们背后的心酸呢？

那个时候的都是应试教育，学费贵的吓人，家里总是在借钱、还钱的状态中度过。等江宏景他们上完大学，国内的大学生到处可见，学历又成了一张不值钱的纸。

从农村到城市，每走一步其中的艰辛只有自己才能体会。天知道，她有多感激上苍能让她重活一次。

第二天江宏景带着弟弟妹妹去了县城，她和妹妹弟弟一边走，一边找比较大的饭店。2000年县城的饭店并不是太豪华，此次她来县城一方面是带着弟弟妹妹来玩，另一方面是想再开发新客户。三轮车也买了，父亲送菜的效率会快很多，腾出来的脚蹬三轮车，她可以和母亲去送附近的。

以最短的时间先占有市场，人都不是傻子，瞧见别人挣钱必定会有跟风的，虽然先占有市场也必然会对自己造成不小的冲击。

一上午下来收获并不多，但是好在饭店的老板，看她年龄不大，态度还算和善，都答应说有需要就打电话过来。

江宏景松了口气，她相信等他们急用不好要菜的时候一定会想到她家的。

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