第七十三章 争取

她先去了江北重工三厂，在大门外面蹲了好半天，仔细瞧过工人穿的厂服是什么样子的，拍了好多张照片，问了好多工人心目中的工作服是什么样的，才坐下来，潜心的设计草稿。

工人的服装，前世的样子她见过很多种，像重工这种企业，大部分都是以耐穿，耐磨，耐脏为主，工人虽是做力气活，但是哪个人不爱美？谁都想要自己的衣服好看。

前世她曾干过一份工作，工厂发的厂服又肥又大，穿吧，不好看，不穿吧，还不行，男同事还好，公司的女同事，每次穿厂服都纠结一番。

设计稿做好了，她拿去店里，让人先做出几个样式来，才去了重工三厂。

江宏景临去重工三厂之前，一直都很忐忑，这么大的业务还真是第一次一个人上阵，要给肖宇打电话帮忙吗？

肖宇确实是个不错的战略合作伙伴，在一起久了，一个眼神，一个动作就知道要去怎么配合，但是肖宇他不可能一直随叫随到，而自己也需要成长哪。

终有一天她和肖宇也会分道扬镳吧。

分道扬镳吗？

肖宇不是也有医院的事情要忙吗？

她最近一直在忙店里的事情，医院的关系做完了一遍，她就撒手不管了，全推给了肖宇，几天也没有打电话了。

怎么心里这么不痛快？

她收起心里的不痛快，深吸一口气，让黄小玲把该带的东西都装好，自嘲了一下，还是孤军奋战吧。

和郭厂长约了下午三点见面，江宏景提早半个小时到的，没有让客户先等的道理。

郭厂长的办公室还是那种老式的办公室，外间会客厅，里面才是办公室，办公室的门关着，秘书让她在外面的会客厅旁边的办公桌旁等着。不一会又来了一个人，是个不算年轻的男士，拎着手提袋，江宏景心里咯噔一下，女人的直觉向来准确，这个人肯定是同行。

果不其然，这个男人很熟络的和秘书打招呼，想来是认识的。

“厂长还在谈事情，你等一会吧，一会你们一起进去。”

一会又来了一个人，是个中年女人，同样背着包。

她的眼眸垂下去，这个郭厂长可真务实。毕竟不是小孩子，江宏景深呼一口气，迅速的调整了心态，那就当一次竞争性谈判吧。

等了很久郭厂长的办公室门才打开，里面鱼贯而出几个穿着重工工作服的人，原来是开会来着。过了一会，郭厂长才出来。

三个人一齐站起来，另外两个人很明显的是和郭厂长认识。

江宏景忍不住惊讶，老太太这样的人怎么能生出这样的儿子来，干巴，精瘦，个子不高，只是一双眼睛贼亮贼亮的，江宏景都不忍和他直视，眼睛这么亮的人，一包心眼，一不小心就掉他坑里去了。

“你是宏景制衣的吧？”郭厂长开口。

江宏景赶紧双手奉上样册，“您好郭厂长，我是江宏景，这是我的样册，您看一下。”

旁边的两个人，却忍不住对视，彼此的眼睛里，掩饰不住的惊讶。

原来这个女孩子还真是来争夺做工装的名额的。

还是个小女孩呢，虽然穿着职业的休闲小西装，皮鞋，头发也利落的挽着，但是一张脸，怎么看怎么稚气，就是一双眼睛，深沉的如一汪清潭。

郭厂长翻开了江宏景的样册，忍不住惊讶，这个小姑娘真是好本事，里面还有员工的喜好调查，针对改进的方案，设计的样板，自己服装的优势，图文并茂，母亲的眼光，还真别说，一如既往的好。

他忍不住叹息一下，合上样册，他要的是最低价。这两年的江北重工，并不如表面上的风光，处处都要节俭，采购上人只知道吃回扣，连脸都不要了。

江宏景丝毫没有放过郭厂长的任何表情，可惜了，什么表情都没有。

郭厂长又看了另外两家的样册，分别在样册上划了勾，让秘书分给众人，“报个价吧，按单价报。”

江宏景心里没有底，她只能按照自己的利润来做，男装32，女装35。

价格报上去了，心底再忐忑也没有办法。

郭厂长看了半天，问江宏景：“你的价格还有下降的余地吗？”

江宏景反倒是沉静下来：“郭厂长，请问大概是多少件？交货期是多久呢？”

郭厂长一拍脑袋，“哦，以前咱们没有合作过，两仟两百件，交期是15天。”

青蓝和深远的人，不约而同的笑了一下，肯定是小厂，他们这样的大厂是从来不怕交期的，这样的对手不足为惧。

才15天，江宏景大吃一惊，四个缝纫工要做两千多件，一个人一天要做三十多件，这个工作量太大了，别说他们吃不消，就是她裁剪也吃不消啊，她只是个服装店，不是工厂，打板的工具都没有，只能靠人工剪。

她摇摇头：“降不了，郭厂长，不好意思。”

郭厂长点点头，转问深远：“今日不同往昔，必须要报底价，你还能降多少？”

那个女人是深远的，她沉吟了一下：“那我出去打个电话。”看来是决定不了价格。

郭厂长点点头，转向青蓝的男子：“我也出去打个电话。”

等两个人出去，江宏景笑了，刚才他们俩的表情她看的一清二楚，还嘲笑她问交期，可是她价格她自己就能做主，他们的还要去请示，啧啧啧。

“郭厂长”江宏景斟酌着开口，“您别看我年纪小，但是我卖出去的衣服不仅质量好，就是款式绝对是人见人夸。”

郭厂长道：“都是工厂，质量好是应该的，可是款式好不好看有什么用呢？”

江宏景笑道：“您看我的方案就知道了，我来之前是做过功课的，您工厂的工人我也做过问卷调查，他们普遍对自己的工服的样式觉得不满意。工装天天穿，您工厂的大多数的大姑娘小伙子的都还没有对象呢？您还不赶紧的定个漂亮的款式，让他们好解决单身问题哪。”

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