第071章 谈判

崔明浩看见对方的神色哪有不知道的道理，他问：“图老板觉得这程序怎么样？有前景吗？”

听到对方问的是程序，而不是数据，图老板心里咯噔一下，听这意思，他们是不想单独出卖数据，而是要把整个系统打包出售？可这小程序能有什么价值？

图老板可不想和人分享他即将到来的大好钱途。

于是他装聋作哑，笑容可掬地问：“兄弟，明人不说暗话。这些数据是不错，我非常感谢你能想到我，不过，这些东西也就我们公司能用了。你朋友这样的资料还多吗？”他得先掏掏底才行。

“目前有数以百万计吧。”崔明浩装作不在意地说。

什么？竟然有这么多，他们哪来的？

图老板眼珠子一转，故作豪爽地双手一摊说：“你们如果把数据卖给我吧，看在朋友的份上，我不会亏待你们的，我一张资料给你们3毛钱，噢，不，5毛钱。够意思了吧。”他眨巴眨巴眼睛，渴望地望着崔明浩，期待对方即刻答应下来。

一张5毛，一百万张总共五十万元。

崔明浩冷冷地笑笑，你以为是打发那些倒卖没有利用价值个人资料的黄牛啊，还5毛钱一张！

可他没有说话，抬起屁股就要走人。

图大维飞也似的冲上去抱住了他，急切地说：“兄弟，看你，急啥呢？我就是和你开个玩笑，生意都是谈出来的，你如果觉得不合适，可以自己提嘛。“

崔明浩停下脚步，脸上露出被人小看的不悦表情，决绝地说：“图老板的条件和我们的期待相差太远了，我怕谈下去没意思。”

图老板死命地拉住他说：“兄弟，兄弟，但说无妨，但说无妨。”

崔明浩一脸不情愿地被他拉回了茶桌旁。图老板赶紧倒掉茶渣，换上一包自己的珍藏。

氤氲的茶香似乎冲淡了前面的不快，崔明浩泯了一口茶，轻嘘了一口气，说：“图老板，我坦白和你说：我们想做的是长久的合作，我朋友的数据可是数以百万记，可不止目前的百万，而且还可以源源不断地提供。而您只想一次性的买卖，那我们就没有什么可谈的了。“

数以百万记？还可以源源不断地提供？图老板脸涨红了，这直接就是可以去市场融资的节奏啊，还是一放出去随便就能融到一个亿的体量。

图老板坐不住了，他瞪大眼睛问道：“真的？”

崔明浩肯定地点点头。“千真万确。”

“那我给你们百分之十的股份，如何？”图老板豁出去了。

崔明浩又要站起来，图老板赶紧拉住他。

“诶，兄弟，有话好说，有话好说，不要这么着急嘛。”

崔明浩不屑地说：“图老板，你如果还这样谈，就太没诚意了。希望你能看清目前的形势，实际情况是现在我们比你们更关键，占据着更重要的位置！我们少了你们，随便找一个软件公司就能合作，而你们呢，去哪里找现场的数据？“

这是他从曾经读过的夏普里分配法中获得的灵感，它是由博弈论的奠基人之一的夏普里创立的关于多人合作的利益分配方法。讲的是：在各种可能的联盟次序下，参与者对联盟的边际贡献之和除以各种可能的联盟组合。简单点说就是：所得与自己的贡献相等。

图老板哑口无言了。

崔明浩乘胜追击。“我们甚至可以直接找腾讯觅影或者是阿里巴巴的et医疗大脑合作，我估计他们给我们都不止10%。要不是我和我朋友说图维公司立足本院，服务于本院，是个可靠踏实的公司，而且图老板是个爽快人，她才委托我先来和图老板谈，如果您就是这个态度，我们可谈不了。”

“那你们想要多少？”图老板没辙了。

“60%，你们只要把数据接入系统立刻就可以使用了。”

“20%，我要对得起原来的股东，我还要更新软件和服务器。”

“55%，服务器要多少钱？如果没有数据，你们公司还能维持多久？我想原来的股东不会不明白你们眼下的处境吧？“

图老板觉得谈不下去了，建议道：“已经到了吃饭都时间，不如我们一起吃个饭边吃谈？”公司里几个女孩酒量都很好，我不信她们轮番上阵灌不醉你。一醉，他什么底都可以掏出来了。

“还是先明确了意向再吃饭吧，否则这个饭我是不敢吃的。”

崔明浩出生在东北，长在东北，那里的酒文化可比南方兴盛多了，他哪里不知道酒桌上有太多不可控的因素了。重要的事情还是在清醒时明确下来比较好。

图老板无奈，只得再拉锯下去。

最后两人达成意向，周若瑜占据图维40%的股份，成为第二大的股东，但她不参与公司的日常管理。

晚上吃饭的时候，崔明浩和图大维都很放松，虽然不用再使用麻痹政策了，但图老板一高兴，除了把公司的管理层一起叫上共同庆祝之外，还把公司一帮小姑娘都叫上了。

几个小姑娘确实能喝，不料崔明浩更能喝，最后崔明浩面不改色的，几个小姑娘却基本都醉倒了。一问起来，才知道崔明浩是东北人，图老板心里大叫失策，这不是关公面前舞大刀——自虐嘛。

听说那里的人血液里流淌的都是酒精欸。

酒酣耳热之际，图老板看着面色微红，眼睛仍然清澈明亮的崔明浩，突然有了一个主意。这个人酒量好，又有医学影像背景，做人又活络，心眼也多，正是他们需要的人才啊。

他不由地搂着崔明浩的肩膀殷切地问道：“兄弟，要不要加入我们公司？如果你能来，工资不说了，随便你开口，满三年再给你期权怎么样？”

众人都吃惊地看着崔明浩，心里羡慕不已。当着众人的面就用期权这样糖衣炮弹拉拢腐蚀，可见老板对此人有多器重了。他们在座的哪个不是在公司最困难的时候也舍不得离开，坚持熬着，不就是想着公司有一天能走出困境一飞冲天，他们也就能享受到股权激励嘛吗？

而这个人什么都还没做，就可以享受到胜利的果实啦？心里不禁酸溜溜的。

而真正明白的人却知道，没有崔明浩今天提倡的合作，公司根本不可能一飞冲天，甚至坚持不到3个月。

心情舒畅，醉意朦胧的图大维现在可顾不上观察部下们的脸色，揣度他们的心思。大势已定，那些个平时对他来说很重要的攻心之术已经没有什么意义了，他现在只需吹响号角，一帮人就会跟着他勇往直前。因为曙光已经在前方了，没有人会在这时候掉链子。

他现在的心思全都放在未来如何布局的思考上了，崔明浩显然就是他急需的人才。图大维唯恐崔明浩不答应，还和他大大畅想了一下数据公司的未来。