第三十章 推脱啥耶??
赵正民见自己妻子面色难堪,猜想到妻子肯定是想岔了,忙出言宽慰道:“孩子他娘,别多想,我是绝对信你的。”赵氏这才松口气。
赵灵霜叹口气,天不怕地不怕,就怕村妇传闲话,这都传别的村里了可还行?赵灵霜一屁股蹲坐下,托着下巴想了会子。
脑袋里乱七八糟,一时也想不出什么,耳边渐渐传来“哒哒哒”的马蹄声和“呼啦呼啦”的车轮声。
忽然声音戛止,像是停在了自家门口,赵灵霜出门看了一眼,一辆华丽丽的马车果然就停在自家门口。马车厢的帘子边上还有一块刻着“李府”字样的牌子晃悠悠的挂着。
从马车上下来的是点心铺的掌柜,赵正民和赵氏也闻声出门来。那点心铺的掌柜也姓李,是李府的家生子,是李夫人奶娘的儿子,名叫李响。
互问了好,赵正民请李掌柜进了屋,待坐定后,赵灵霜给李响倒了杯温水,递过去然后问道:“李掌柜,是有什么事吗?您怎么还单跑一趟?”李响坐马车被晃的有点晕。这村里的路实在不平,李响喝了口水缓了一会,开门见山的说道:“小东家,我这次来主要想问还能不能从咱村里多收些红薯和鱼。”
赵灵霜一听这称呼,不免觉得有些担当不住,连忙客气的说道:“嗨!李掌柜这么称呼我都觉得不好意思了,叫我小霜就行啦!”
李响觉得这是自家老爷的贵客,也是研制淀粉的奇才,不敢怠慢,虽说她们现下住的看起来像破烂一样。。。但总让人觉得这小小的姑娘家,往后肯定前途无量。
客气一番,李响说道:“这不合规矩,若是您听着不顺心,那便叫您赵姑娘好了。”
赵灵霜觉得无所谓了。不过脑子一下来了灵感,俗话说拿人手短,吃人嘴软。若是让这些村民得些好处,大概这谣言也不攻自破了。
“当然可以,那,李掌柜,您这价钱如何收呢?”赵灵霜问道。李响说:“我跟你收红薯还是那个价格,至于怎么抽利,你们可以自己决定!鱼的话只要刺少的,恐怕数量不多不好找,价格自然贵些,二十文一斤。我呢把丑话说在前头。我们没有别的要求,只要这些货品质好,价格不是问题,品质不好我们自是不会要的。收好了我们隔三天就派车来取货。”
赵正民深吸一口气,二十文一斤!??从前一文不值的鱼如今这么贵了?不过也是,刺少的鱼难找的很。但看了一眼自家媳妇一幅见怪不怪的模样,轻咳一声,也装作一幅淡然的样子,自己也不能表现的让人家笑话不是,赵灵霜看自家爹爹的表情,觉得有些好笑。
赵灵霜点点头,又摸着额头思考了一下,问道:“李掌柜,我想问一下如果我们村子或者其他村子有人零散的卖到你们铺子,你们会收吗?”
李掌柜笑道:“自然不会,一来太麻烦,二来,零零散散的反倒降低了铺子的档次。”赵灵霜点点头:“那就好。”
接着李响又开口问道:“还有件事,咱们店里的红薯糕和花生糍粑,镇上其他铺子也在卖,而且他们的价格低贱,店里这两样的生意一下就不好了。这点小事也不好麻烦老爷。所以李某想和赵姑娘讨教一下如何应对是好。”
赵灵霜早就想到了这个问题,人们都喜欢对一件新兴的事物趋之若鹜,就比如你开的超市生意好,那我也开一家,你开的快餐店简单好上手,好吃来钱快,我也开。
好比一个小区开了四五家超市,一条商业街开了十几家奶茶店一般。
模仿,是人类的天赋
创新,是人类的进步。
有的人喜欢吃便宜实惠的,有的人就喜欢价格贵味道好的。价格不一样,味道自然不一样,还是看各人喜好和腰包而定了。
只不过在这里,先入为主,就好像你第一次吃到一款好吃的,很喜欢,就总买来吃,在别的地方也看到有卖的,价格还便宜,买来尝一尝,就会觉得味道总也感觉不对。但是并不代表所有人都喜欢一家的味道,毕竟众口难调。
赵灵霜说道:“李掌柜不用感到焦躁,这些人模仿的只是皮毛,既然卖的便宜,想必成本不高,用料不精,像有些家里不富裕的人家自然是喜欢便宜的,但是味道不同了。
有些人吃过了咱们铺子的,再吃其他铺子的,自然品的出来。只要咱们的制作精良,用料用心。大概不出半个月,绝对会有回头客的。”
李响专心听着,也觉得颇有道理,细细回味了一下,是这个理。
和赵正民和赵氏客套了几句,便告辞了。赵正民将李响送出门外,看马车走远了,自己在门口站了好一会,觉得女儿像变了个人一样,自己回来后听到的见到的,都让自己刮目相看。这么些年护不住自己的妻女,自己又出去参军这些年,春兰嫂子才说了几件子事,就让自己气的浑身发抖。这还是被赶出来一个来月就让自己老娘作出这么多幺蛾子,不定自己走了在家里如何欺负她们娘俩,才逼得女儿这么小就不得不挺身维护自己亲娘,这么小就为了生计奔波。
赵正民觉得自己亏欠她们俩太多了,但是自己那老娘生自己时差点要了半条命,也不能如何,只好叹口气,回了屋。
这才过了中午头,赵灵霜和赵正民赵氏一起商量,一致决定让赵春兰家的负责收货的事宜。不过这事还得人家点头才行。
赵灵霜跑去赵勇家,请来了她们两夫妇,赵灵霜把李掌柜的要求和进价说了,又把自己的想法说给他二人听:“我们家小,也没有粮仓,而且伯伯,伯娘你们和李掌柜也打过交道,让你们做我觉得再好不过了。红薯还是按从前约好的收,好一些的你们按每斤抽一文利,差一点的就抽半文。鱼的话每斤抽三文利吧!这样你们也有的赚。”
赵灵霜想了想又说道:“李掌柜说只要刺少的,等下我画下来什么样的鱼刺少。您们好照着收。”
赵勇连忙推辞,收红薯和鱼,定是挣钱的。自己家已经沾了不少这丫头的光了,人不能总占人家便宜不是。
赵正民也坚决让他们夫妇来做这事,说道:“勇哥,嫂子,我不在家孩子和媳妇多亏你们照顾,而且过了这档子事,是要重新盖房的。你们别推脱了!”
赵勇见他们态度坚决,只好说道:“那我们收可以,利润都得给你们,我们不要。”
赵灵霜无奈一拍脑袋,叹了口气:“伯伯,我也有自己的私心,想让你们通过这事,帮我和我娘摆脱谣言。到时候便说是我们合伙的就是。钱,总能挣的。但是名声不好,钱就不好挣了。”
赵勇点点头,赵春兰插话道:“那我们合伙就是了。这钱我们都拿着心里感觉不对,得的利平分吧!”
赵氏摇摇头,拍拍赵春兰胳膊:“我们啥也没干,既没出钱也没出力,哪有脸面拿钱呢?”
赵灵霜看推来推去头疼不已:“伯伯,伯娘,我娘说得对!你们在推脱,我,我就,不给你做炒肥肠了!”
众人一听,登时哈哈大笑起来,赵勇见确实推脱不过:“哈哈哈,这孩子!你伯娘说那肥肠回味无穷,为了尝口丫头煮的肥肠那这差事我便应了!”
赵灵霜可终于松了口气。