第8章

昨晚其实也不能说昨晚吧，现在才过了半小时不到，我是00:08分走的，当时写下这些文字就是00:30左右。

说实话也就那样，而且那音乐是真的很吵，味道很大，不过只有烟味，没有那种劣质的香水味，因为我没有叫女生，也没有让营销叫，所以就没有香水味。

算了，我还是给大家探店的模式再描述一遍吧。

这家位于南溪，也是南溪唯一的一家酒吧，叫t16。

进门是他的大厅，门口比较小，进去后空间稍微大一点，有个前台，但是感觉不是特别专业，我是营销带进去的，也有可能是这个原因，所以感觉礼宾没啥存在感，反正有点呆，没有打招呼，也没有接触。

大厅和里面是用厚帘子隔开来了，包括厕所也是这种厚帘子隔开的。

进去后大概环顾了一下，射灯，吊灯，氛围灯各种灯是齐全的，设施设备是没什么问题的，空间上来说的话也有个三四十桌的样子，大概能容纳120~150人左右。

整体设计的风格就是普通酒吧，但是又没有普通酒吧那样有舞池区，但是又比音乐酒吧的dJ和灯光效果要好，就感觉有点四不像。

本来中间应该是有个舞池区的，听他们说后来拆掉了。

把dJ台下那个过道改成了蹦迪区，就真的很小，一个长方形，大概10平米左右吧，应该是半镂空的，会摇晃。

然后这边也没有吧台，你只能订台，这边的低销是380块24瓶酒，然后送一些简单的水果之类的，也可以从美团或者抖音上用团购券，59块9，有12瓶啤酒和小果盘，我问了两种都可以，那我自然是用59块9团购的。

整体的氛围，因为我也没有去过太多的酒吧，只是从网上看过一些，所以总体感觉上比较一般，虽然说没有去过酒吧，但是音乐餐吧，然后舞厅是去过的。

所以感觉就那样吧，没有舞池区，我也没有带认识的朋友来，也没叫营销带两个妹子过来玩，所以没啥互动感，所以说，也就那样，没啥感觉，唯一的感觉就是真的吵，它下面那个音响是连着地上的，座位上会震动，坐都坐不舒服。

dJ、歌手那些的话，没啥出彩的吧，反正就中规中矩，气氛组有几个反正也一般年轻漂亮的就一两个，剩下的嗯，可能就尺度比较大吧，正所谓颜值不够，尺度来凑。

但跟我也没什么关系呀，我又不在他们附近，只是偶尔看到她们陪几个大哥在那喝酒跳舞，然后dJ嗨的时候上那个沙发与沙发中间那个过道区站着活跃一气氛。

说实话，刚来的一两个小时都是比较无聊的，23:30过后就开始好一点了，dJ也换了个女dJ，然后那些气氛组也开始干活，偶尔跳一下舞，但反正就那样吧，眼睛能饱眼福吗？好像也不能，还没网上的好看，但该体验的都体验到了，没有体验到的只能等以后花几千块钱来体验的。

服务还行，虽然说我只是59快9的团购价，但那个营销也没有说看不起我的意思，全程基本上也陪在我的身边，玩点小游戏，玩一下骰子啊，聊一下天之类的，而且我不喝酒嘛，所以他也是让我喝水就行，那12瓶啤酒我是一口都没动，他们两个人也只喝了六瓶而已，还剩了六瓶，有点浪费。

反正你想玩，他们也能陪你玩，也能叫几个妹子陪你玩，至于其他的，反正也没有强制消费之类的，合理的要求基本都能满足吧。

价格上，我没看他的菜单，但应该人均消费就是五百左右的样子，相较于成都或者是其他大城市的话，应该还好，不算贵。

卫生的话我没认真看，呃，一般般吧，主要是没看到他们有阿姨在打扫，然后他们那设计有一点问题，过道不明显，很窄，基本上是踩着沙发，就是踩着坐的地方走的。

反正就这样，要是有朋友想去体验的，也可以体验，但专门来没必要，吵得很，而且光是看有什么意思呢，又没啥玩的。

还不如在网上看几个养眼的小妹妹。

总体打65~75之间吧，具体分数还是得看朋友，有一起玩的朋友自然就嗨，但就这家店整体的情况而言，还是能到及格线的。

回去的路上我还在想要不要花390多去按个SpA，我真是飘了，飘的不能再飘了，甚至想叫智仔给我还钱，但他没有钱，我之前都问过他了。

我当时好像就剩下600多块钱，600多，剩二十来天，刚刚好够我吃饭，偶尔改善一下伙食，我来这一个多月了，基本上就没改善过伙食，连十多块分外卖都不敢点。

对于耍倒是有点大方哦，这样可不行哦。吃上面没必要省啊一个月，其实光吃饭能用得了多少钱嘛？一天算你50块，一个月也才1500，能吃多好的菜了，而且还能吃上水果那些，老是想去耍的话，这真的是个个月都月光哦，还是要存点钱呢。

有钱才能享受，没钱真的就是干瞪眼，真的，有钱你坐在那，动都不用动，都会有人给你全心全意的服务好，想要什么就有什么，一个眼神示意，人家会来事的很，能猜到你想要什么，马上就把东西给你存上来了，给你安排妥当，完全不用你费心。

反正搞钱吧，是真的要搞钱了。

因为没有公交车，加上也不远所以是走路回去的，走回去发现门关了。跟保安聊了两句，原来学校晚上十二点就要关门，早上6点才开，不过因为我是员工，所以没啥事，开门给我放进来了。

要是学生的话，那就没必要回来了，先不说进不进的来，就说进来了，宿舍门还被关了，被逮住还要被记个晚归，多不值当。

1点出头睡的，早上8:30的闹钟，醒来刷牙后就吃个小面包，10:00肚子饿了就吃个小面包，早上我也不知道干啥，好像就看小说，然后一早上就这样过去了。

中午11点出头去干饭，饭菜还是蛮多的，可能是因为那些工人多吧，而且老师特别是行政岗位的老师也陆陆续续的来学校了，所以饭堂准备的菜还是比较多。

今天中午的荤菜说实话都不好吃，一个宫保鸡丁，一个胡萝卜炖肉，明明之前也是这些菜，但今天的就是要难吃些。

之前煮过好吃的一次，我认为是酸甜口的，有花生，莴笋丁，鸡肉那个酸甜口是真的好吃，鸡肉也不才，这次吃的那只有莴笋丁和鸡肉，味道说不上来，反正很淡，鸡肉也很柴，那个莴笋感觉也不怎么新鲜。

还有那个胡萝卜红烧肉，上次吃到差点连舌头都给我抿进去了，这次感觉也就那样，猪肉有点硬，说实话，今天两个荤菜应该再煮久一点给它炖入味，炖久点入味才好吃。

我今天一天是有那么累，白天不知道干了啥，中午想睡个午觉，没睡着。（晚上回去的路上写的）

起来稍微耍了下，就坐公交去安福驾校跟邓校长谈合作，大中午两三点的太阳晒得要命。

去到那跟邓校长那聊了一个多小时，其实还有些没聊透，但该聊的也基本聊了。后面具体怎么样还是得靠生源说话。

然后就跟另一个教练去考场和训练场看一下实际情况，看了一下这边的模式和成都，包括和我家里的都不一样，他这边分的都是早班，下午班和晚班，他们时间和班次比较固定，一个班是六到八个人，上午就是这些人练，然后下午又换一个班，就固定的你们这批人就是上午练，那批人就是下午练，然后科二科三，是不一样的教练。

还有个问题就是班车的接送，这边教练不能接送，是他们的校车一个大巴，但他们那个大巴是科二科三训练场考场都一起接，相当于要转一个大圈，真要转一个大圈的话一个小时，然后在那边练不到半个小时，中间的话就一直在那里找个地方自己耍，我感觉这个模式是真的有点不太好。

我还是不适应，我认为一个教练负责比较好，然后教练开车包接送，科二科三都是他带，就从报名那刻起，就是他在负责。

我之前学车就是这个模式，我感觉这个模式还行吧，不过成都那个也是科二科三分开来的，但他都是教练来学院这边接人，不是说叫他们自己去或者坐驾校大巴怎么样的。

我认为接送还是一个比较实在的问题，虽然说看着不远，四五公里，但坐公交车都要转两趟车，七八公里就更远了，怪麻烦的，而且现在天气那么热，真的很不方便。

我感觉问题还是有那么多。

本来想从考场回来，再跟邓校长详谈一下，但他下班了，我就没去驾校那儿了，直接去的钻石城，准备把商圈资源整合一下。

谈了两个多小时，大概谈了12家左右，每种类型都有问，理发店，乐器店，糖水店两家，驾校，眼镜店，烤肉店，火锅店，火锅螺蛳粉店，美甲店，电影院。

整体谈下来反响一般吧，其实效果算好的了，只是说我有点临时起意，没有很好的表达出我要的想法和他们提供的东西。

具体效果怎么样都无所谓了，其实他们就是添头，电信也没主动要求我做，是我知道了学校这边有负责电信的人，我感到危机感，才决定做这些，给自己多加点筹码。

话说跟这些店铺谈的时候，我了解到我们学校后面那个职业学院目前是搞的还可以，他们之前在宜宾，现在都要搬过来了，职业学院的电信团队已经开始干活，整合资源了，好像都完成的差不多了，代金券都出来了。

他们是一张代金券，然后跟他们合作的店都可以使用这张代金券，他这个模式也蛮便捷的，不过我是想做成小册子，因为我从驾校那边顺的刚好是他们的宣传册。也是没有经考虑嘛，就拍脑袋想就决定了。

其实一张券那种更方便，说实话，我也是后知后觉，以后倒是可以借鉴这个模式，这也是为什么要多锻炼，多学习的原因，能够知道一些自己不知道的事情，打破一下思维局限性，顺便积累一下经验，下次就更有思路了。

反正这个卷主要的目的就是一，让学生感觉优惠，二，对每家店都有起到宣传作用，三，对我来说要方便。

其实这次谈合作谈的不算特别好，主要是花费的时间太多了，而且这次真的就是拍脑袋就去干了，事先没有一个详细的计划，虽然说之前内心有个想法雏形。

但具体的那个尺寸模板和店铺宣传要求其实并不完善，只是说大概有这个思路，然后跟直接他们谈了，后面反正最迟周一我要落实这件事情，把具体的要求给到他们，然后看一下他们提供的样品。

不然越拖越久，他们就越不想弄，人都是嫌麻烦的，所以说麻烦的事情一开始就要做好。

在钻石城那边谈了两个多小时，感觉把握还是不大，估计有些店也只是口头答应，后面怎么样也不确定，再去南职中那边谈几家吧。

对了，影院那个思路是跟其中一家螺蛳粉店谈到的时候，他说的那个螺蛳粉店也是蛮有意思，他做的是火锅螺蛳粉，然后他跟职中也合作了，然后他也想跟我们银杏内部的学生进行合作推广这家店。

其实影院我之前还真没有想过，想的都是小吃店这些，因为我之前有在宜宾干过学校外卖嘛，所以也有一部分的资源，去谈也是跟这几家先谈的。

就没有想到影院这茬，其实之前成都校区的驾校就有做这个，后面电信也开始做了，不过我没做就走了，不管怎么说，也是给我提了一个醒，所以也去跟影院谈了。

可惜的是影院负责人没在店里面，但我又很想要这个影院的优惠券，我甚至不想把它单独放进我的小册子，就他们单独拿出来，因为我感觉影院这个引力更大，所以要限量。

明天早上再过来一趟，把这件事给确认一下，顺便还有几家没见到店长的，能见明天也见一面吧，其他的就没了，基本上前期找店铺合作的工作就算做完了。

其实我感觉我做这些优惠券也有感觉无用功的意思，唉，不管怎么说，就做着嘛，因为没想到宜宾技术职业学校都做完了，其实我完全可以让他们给我多拿点券，我直接拿他们的就是，就不需要我自己去谈。

话说通过每家店长对我的态度，我大概能推想现在店铺的经营情况和店长的性格等。

有些连锁店，他们态度上就稍微来说没那么好，可能是找他们合作的人太多了，有点不耐烦，他们也是叫我直接去跟集团谈。

然后有些连锁店的自主权就比较大，也比较规范，店长做事情也比较严谨，他们的问题会更多，问我要具体的尺寸、图片格式、大小甚至是logo的摆放位置，反正就很严谨吧。

有些就很随意，小店面，老板直接确定了，或者是直接拒绝了，反正都有。

忙到8点多才吃的炒饭。我吃完以后再谈了两家奶茶店，再坐车回学校的。

本来南职中这边是不打算整的，想着把钻石城那个商圈整合完就算了，车上想了一想还是谈吧，谈个两三家，一家奶茶，一家理发一家炸鸡店，也算是多个选择嘛，也跟宜宾职业学院那边错开，有个差异化。

可惜最后也没谈下来，因为太晚了，只有奶草店开着，其它关的关，没人的没人。

话说跟奶茶店老板聊的时候发现，现在竞争还是大，大学城，也就是我们这边的。已经有职业外卖在入住了。

人家是外卖到寝的形式，就像我之前搞那种一样，不过人家不是我们学校的，是一个团队，他们搞的是整个大学城，不单单是一家学校，他们跟店铺谈完之后，学校对接的是他们的普通兼职学生，十多块一小时那种。

说实话，大家都不傻，之前没人搞，是因为体量太小了，我才做了宜宾下去第一个吃螃蟹的人，虽然说也没算，迟早吧，毕竟也算亏了点。

但一旦这个人数规模扩大以后，各种渠道各种人就会涌上来，争着吃这口肉了。

明天再看吧，先把钻石城的店铺整合完，南职中这两家回来再谈一下，可以就可以，不可以就算了，说实话，确实有点累啊今天。

下午出门的时候电量90%多，晚上的时候回去10%多。

主要是心累，嗓子也累，说了一天话了，跟他们介绍来介绍去。

回到寝室差不多10点了，回去洗个澡收拾一下，估计又是11点睡觉，等明天8点多，9点这样出门，把钻石城那两家谈完吧。

谋事在人，成事在天，这几天把该做的都做好，剩下的就等开学。

真的好好的扫下寝，开学那天把寝室全部扫完，最起码把人分配下去，确保每一栋都有人，不然的话就会被移动和其他电信的人截胡。

其实他们大二的比我还有优势，他们呆了一年，也算是知根知底了，资源应该要比我多一点，比如说社群，他们有的是群管理的，有的是自己建的各种群。

对了，我今天还被踢出新生群了，我打开管理空间一看，好家伙，他也做的校园卡，就是不知道是电信还是移动了。

这也是他们大二的一个优势，而且他们相对来说也做的比较熟了，合作上基本磨合过了，模式都打通了。

第三个优势就是他们跟新生的接触会更多，他们可能作为志愿者、学生会部长、班助等跟新生有各种接触。

最后一个又是他们的时间相对来说比较自由，因为我现在也是在上班，行政班时间也比较固定。

但我也有优势，虽然说我们部门我当不了助教，但想去其它部门帮忙当助教也是可以，不管怎么说，扫寝和线下摆点才是我致胜的法宝。

我的目标我带的团队是这学期能整80个驾校，400张电信卡，其中我自己最起码要弄二十个驾校，50个电信卡。

希望一切如意。

呼，感觉真的累，回来的路上坐在这公交站旁一直等。

其实我不应该在南职中下车的，应该直接到学校，然后早点休息，第二天去南职中统一谈，这样更好，这样相当于事半功倍了，花了两次的时间，干了一次应该完成的事。

所以说下次还是要统一时间集中的把事情解决完。

话说今天老是丢三落四的，先是把笔给弄丢了，然后在公交车上把宣传小册子弄丢了，然后名片也不知道什么时候弄丢的。

回到宿舍了，兄弟们。

其实有时候想一想关于之前在成都干电信的事还是很遗憾，当初还是有那么多资源的，现在基本上没有吧。

因为之前不管怎么说，我的上一任基本上把这个方法和模式打通了，我只需要严惩他的，只是说团队人手上面是相当于要费一点心思来重新招和培训。

其它，像这个优惠券电信那边都会直接设计好，直接在他们那印刷都行，只要你有想法，电信能做的都可以支持。

现在这具体什么情况还不知道，主要是这之前就有代理了，我现在相当于跟人家抢饭吃，不好做啊，竞争压力太大了。

希望经历这件事会让我有所成长，有所收获。

不说了，兄弟们，洗完澡就该睡了。