第一章、{第一个三年 杯酒人生} 03

2012年2月18号

“穆总，这里”李炳胜和冯源站在门口，挥手说道，看样子等了很久

“不好意思李总、冯总，让你们久等了，过了湖心路口这一路太堵，红绿灯设计的也有问题”穆云清站在门口跟他们寒暄了几句随他们走了进去。

一行三人上楼后来到一个房间，房间比较大可容纳二十几个人，楼层很高  没有让人很压抑。

进门是一个实木屏风左右镂空，上面画着出水莲花，配合着香薰散发出来的淡淡清香，营造出淡雅舒适又不失格调。

餐厅的正中央是一张铺着淡蓝色的大餐桌，上面餐具很精致，左侧是一个实木茶座，右侧是中式沙发，上面坐着几个人有说有笑

屋内这七个人我之前并未见过，五位男士都在四五十岁左右，两个女士样子在三十岁上下，应该都是熟人。

穆云清想；“看来今天组这局不只是接风这么简单”。不漏声色的一一端详了下

“来来来，我介绍下，这是穆总，我们几家公司的总策划，现在公司都靠穆总指导”。李总进入房间后对着房内几个人说道。

“穆总我给你介绍下”李炳胜说着指了指最近的这位

“这是黄春胜黄总，做电子线连接线生意，公司一年能做个两千多万”

穆云清说；“你好黄总”。

握手的时候扫了一眼，身高大约170,略胖，衣着打扮典型的广东人，平头圆脸，双眼细长无神。一看就是长期酒色过度，掏空了身体的人

“你好穆总，今天老李说要招待贵客，让我们来捧捧场”黄春胜客气的说道

“这是汪晓莹汪总，做服装生意，有自己服装厂”

穆云清说；“你好汪总”。

汪晓莹笑着说“穆总，托你的福我们来混饭吃，大家即来便是朋友，很高兴认识你”

三十出头有着成熟女性的独特魅力，杏眼弯梅鹅蛋脸，应该经常健身，穿的很时尚，也很性感。

“这是郑希鹏郑总，做磨具生意”、“这位是蔡忠蔡总，做陶瓷场的”

这二位都在四十岁左右，江湖气息比较浓，相比郑希鹏，蔡忠更显得油滑些。

“你好穆总，待会咱们多喝几杯”二人说道

“这是胡峰胡总，做卫浴生意”

唯一一个穿西装衬衫的人，三十多岁短发国字脸，体型偏瘦、戴着眼镜让他更显文化气，努力营造一种精英的感觉。

一块芝柏手表配着爱马仕皮带让他在这群男人中脱颖而出

“你好穆总，一会留个微信，以后多多交流”

“这是刘莹刘总，做抛光机器人生意”

长相精致像二十多岁，一点也不像三十多的样子，面带笑容让人产生好感，身着职业女装，短发干练双眼充满自信，典型的事业女性。

刘莹开玩笑的说；“你好穆总，第一次见面来的匆忙也没给你带什么礼物，你不要怪我失利，有时间欢迎来我公司，再向你赔礼”

“这是张勇，做红酒生意，上次喝的酒就是他拿过来了”

“穆总，上次没见到你这次总算如愿了”；张勇到

李炳胜把这些“朋友”一一做了介绍，我们互相打了招呼后便坐在沙发上闲聊起来

冯源表示歉意的说；“王总，咱们在稍等下还有两个朋友没到，咱们先喝喝茶，这是我存了十年的普洱”拿起茶壶为我们添茶。

穆云清打趣道；“嗯，不错汤色红褐、色泽匀整，没有霉味入口柔和厚重，苦后回甘，涩后生津，确实是好茶，冯总你收藏的都是好东西啊，什么时候让我去你那转转”

“穆总你喜欢喝茶，随时都迎你来我这指导工作”；冯源站起身又为穆云清续了一杯。

“穆总，这次旅游去了那些地方？”；这时候李炳胜开口说道

穆云清说；“嗯，这次也是突然决定的，到了机场后才确定去温州”

“说走就走的旅行洒脱，我们就不行，离开一个月公司都不知道会发生什么事”；黄春生接过话

又说道；“之前一直都听李总谈起你，如今终于能如愿见到你本人了”

“是啊，闻名不如见面，没想到这么年轻有为”；汪晓英面带微笑的说道

对这种强行找话题的对话只能面带笑容点头以示回应。

就在气氛渐渐尴尬的时候，门突然打开进来了三个人

为首的五十岁以上头发虚白，皮肤紧实  不显老气，双眼悠然、静淡然止、神清气壮。

由冯源的助理陪同进来，看来身份不一般，在我观察他的同时他也在看着我，对视一眼后点头示意。

冯源说；“来，穆总我为介绍下，这是陈大师是位国学易学大师，擅长风水命数、观气相面，香港很多富商都要请他来看看”

李炳胜和冯源等人起身相迎，看样子很是尊重。

穆云清说；“您好陈大师，初次见面请多多指教”

对于这位大师，穆云清觉得不一般，观其精、气、神、形、意五者皆备，并非浪得虚名之辈。

“你好穆总”陈大师点了点头，

说话间一桌丰富的宴席就上来了，我们也由李总引入座位。

四名酒店服务员和冯源两个助理为客人周到的服务。

李炳胜举起酒杯站起身说；“这次饭局主要是迎接穆总旅途归来，喊朋友们，在一起聚聚喝喝酒。”

“尤其是，今天陈大师，能抽出时间参加，更是我们的莫大荣幸，我们一起举杯，感谢陈大师大驾光临”

干杯，众人举杯同饮，一杯酒下肚气氛渐渐活跃了起来。

喝完，穆云清看了看手中六钱的酒杯，和桌上的茅台，非常想换个小点的杯子，或者哪怕拿瓶清香型白酒也可以，作为北方人茅台这种酱香白酒真喝不惯。

“穆老弟，咱们认识快三年了吧”；这时候李炳胜说道

“嗯两年半了”；穆云清淡淡的回应

“我虽然比你年长许多，但我从心里把你当兄弟，老哥我敬你三杯，祝你前程似锦大展宏图”；李炳胜说着连干三杯白酒。

李炳胜这一举动一下子打开了局面，众人纷纷应和相互举杯敬酒。

穆云清说；“李总，我参加工作没几年，对这个行业也不熟悉。你能相信我，冒着有可能失败的情况，来用这个我这个方案，这气魄，我是肯定的做不到。我也回敬你三杯酒，杯酒人生以慰风尘”

穆云清站起身和他又喝了三杯。

七杯酒，穆云清已经有了醉意，神识开始模糊，极力保持清醒，让自己不要失态出丑。

“穆总不愧是军人出身，好酒量，行事雷厉风行，不拖泥带水够爽快”；冯源说道

同时吩咐服务员拿了热毛巾和牛奶，见到好些了后，起身走了过来。

穆云清看了过来的冯源，无奈笑了笑，但也没有推辞。接过服务员送来的牛奶，喝了几口。

冯源道；“穆总，刚刚李总敬你三杯，你又回敬了三杯，六杯酒可能有点吃不消，我自己先喝六杯，之后我们在同饮三杯”

第一杯酒一饮而尽，又为自己倒满第二杯，场面渐渐安静安静，大家都在看着他一杯接着一杯，就这样连喝六杯。

喝完后说道；“穆总，第一杯酒感谢你帮助，在你英明指导下我们公司增增日上”

“第二杯酒，敬你大义，不图回报没要一分钱，帮助我们这群可能要破产的人，侠之大者、军人典范，为国为民”

这句话说的，已经把仁义道德典范，扣在了我的头上，也确实很受用，随之与他喝下了第二杯

“第三杯，希望以后能多多费心在继续指导我们工作”；冯源说完后第三杯酒也喝了下去。

但并没有离开，脸上不经意流露出一丝期待，等着回应。

“有事相求”；穆云清心里想着，原来前面的话都是铺垫，只为了最后让我无法拒绝。

“那只有他卖公司的事情了，也就是上市的提议收购方也感兴趣？”；穆云清，就此已了然于胸  。

穆云清不动声色，装作没听懂的样子说道；“冯总，你抬举我了，我哪能称得上你这夸赞，出来工作都是为了能赚钱，什么侠不侠的”

服务员随即又为我们斟满酒

“穆总太谦虚了”；冯源尴尬的笑了笑回到了座位

李炳胜看到冯源面漏尴尬后，打起了圆场，岔开话题说；“穆总，你上次说喝不惯白酒，没想到还能陪我们喝这么多，佩服佩服。”

“朋友尽兴而来，岂能因为我败兴而归，”；穆云清说道

这时候刘莹说；“李总、穆总、冯总，你们也别光喝酒，先吃点东西，接下来还有不少酒要喝呢”

粤菜用料广博、用量精细、装饰精美、追寻鲜、嫩、爽、滑、脆，观其形、品其味，鲜而不俗、嫩而不生、油而不腻。

看得出这次点菜很用心，从山珍野味到鲍参翅肚面面俱到。

两斤重的东星斑去骨取肉，配以姜丝花雕酒腌制，裹上淀粉淋上花生油，用丝瓜垫底，腌好的东星斑搭，配着上好的金华火腿和庆元香菇依次铺平，上锅蒸熟后撒上热花生油，火腿的咸度刚好被与中和。

“咸鲜香，不错，我之前吃过一条整鱼，做出了糖醋和清蒸两只吃法  ，鱼头部分油炸，配上草莓醋做糖醋鱼，闻着酸但入口圆润”。

“鱼尾清蒸，淋蟹汤、蟹肉芡及其鲜嫩，油炸清蒸火候把握机妙，现在一直想不通是怎么做的”；穆云清吃了一口鱼说道。

“穆总对美食也有研究？真是博才多学，爱好广泛”，汪晓莹拿起酒杯站了起来；

“今天借着李总冯总的酒局，共聚一堂，能认识到德高望重的陈大师和年轻有为的穆总，我们应该共同举杯庆祝下，用美酒记录现在的时刻”，说完一饮而尽

“汪总说的对，来，一杯干、二杯净、三杯喝出真感情”；蔡忠说

借着酒意，推杯换盏酒过一巡，已经喝了一斤多白酒，穆云清用最后的清醒，去了洗手间，吐了出来。

外面海阔天空的聊天，撞杯声，劝酒声，嬉笑声，混作一团。洗手间内某人在哇哇大吐，多种声音相互交织。

稍作休整后恢复了神识，看着一地狼藉喊了服务员来收拾，毕竟这种丑态不能让其他人看到。

“穆总没事吧？要不要休息会？”；刘莹看到我出来后问道

“没事喝的有点急”；穆云清揉了揉头，坐下后喝了一杯果饮以缓解燥热和翻腾的胃。

坐在椅子上，看着他们在互相敬酒，一会儿谈公司发展，一会儿抱怨不好做，一会儿有谈起了国家局势，一会儿又聊上了信仰。又有几个人向陈大师咨请教学易术和命数。

过了一段时间酒劲过去，穆云清也渐渐清醒，看其他人还在喝酒，便没有多说。

这时冯源说“穆总，之后有什么打算”

“准备开家公司”；穆云清平淡的说道

“做什么行业”其他人问

“还在看，还没想好，很多行业都不适合”；说完我看了看李炳胜和冯源。

可能是看到酒局喝到一半还没有步入正体，但主角已经有点多了。

冯源直接开口问；“穆总，这次请你来除了为你接风，还有件事想想你咨询，你上次说上市的事情到底怎么做？现在我是骑虎难下了”

“穆总，老冯这一个月了跟收购方谈了多次，就是价格太低，最后说了我们打算上市的意向，对方也感兴趣，这才不得不麻烦你”李炳胜顺势接过话。

“而且咱们现在之后的发展具体怎么走还想听听你的意见，现在订单是比以前多接了些，利润也提高了一点，但货款还是要积压，我们现金流还是不多”；李炳胜又问道；

“我们现在整体实力依旧比不过那些大公司，政府的态度也是不放弃不积极”

“跟其他政府谈对外投资时，一两家他们可能并不感兴趣，我们公司实力不强，大量投资  钱也没有，其余的公司也在看情况而定”

“现在的情况就是与各地政府频繁交流，邀请我们去考察，但没办法落地”

“其次就是政府扶持，我们提的条件政府也答应，但一定要先建厂，产业落地后  根据税收、就业给予相应的支持，经营性贷款额度可以增加，但距离增加成本也增加了，对冲后利润都一样”

“还有就是与其他公司谈合作，我们以集团去谈对方给了机会，但签约的时候大家出钱，各公司实力不同，资金有多有少，有很多没办法提供资金，这种情况出钱的就不希望跟他们合作了，利润一下子少了不少”。李炳胜一口气把这些情况都说了出来。

大家都沉默没有多说话，我看着他们的表情，有的若有所思、有的疑惑焦虑、有的事不关己高高挂起。

只有这位陈大师一个人很平静，仿佛置身事外，从酒会开始到现在说的不多，喝的也少，一切点到为止。以局外人的身份注视这里的一切。

穆云清收回目光后，静静的看向李炳胜说；“说完了？”

在酒精作用下，平淡的话语冷漠的表情让人觉得我已经有些不耐烦又有些无所谓的态度。

冯源看着局面抢在了李炳胜前面说；“穆总，我们这次确实很唐突，但我们也是急的被办法，你多担待”接着为穆云清把酒倒满

穆云清略加思索后，说道；“酒呢就不喝了，给我倒一杯茶，这些问题我们一个一个来说”，

；“冯总先说你的问题，你们公司每年业绩在两三千万左右，利润13%，在查你公司财报的时候发现几个问题”

第一；“你们2010年为了降低税款，购买了一批货品，其中酒、茶和礼品这部分花了五十万,我按照以往的订单查了下相似的产品，价格差了三倍不止。

“尤其是茶叶和酒水，再有你们近五年损耗不觉得有点多么？重复购买一家公司的材料，最起码也要多找几家才行”

第二；“公司财报并记录并不规范，应收账款有几笔一直没有收回。还有一笔借款借给了一家公司快两年了，没还钱也没有并账”

第三；“账上流动资金太少、频繁的由个人借钱给公司、在公司产生利润的时候有以其他名义转走，导致很长时间公司是亏损状态”。

第四；“你们是电子通讯行业的加工厂，市场部分主要是以工厂为主，为什么你们市场部的开支这么大？还有员工包销的问题，买个钉子、茶杯也要报销？“

“在我看来这就是以报销名义进行抵税，而报销的钱你们也以现金收了回来80%,这个你别问我怎么知道的”

第五；“你们固定资产收益率为零，但我看到几年前你们用公司的买了一个资产，现在改成酒店了，虽然不是你们在经营，但租金怎么变成酒店房钱？”

“也就是说你们在招待时会把房钱变成租金抵扣？你们每年的住宿招待费有十几万么？我怎么还看到有不少是你们员工去住的？你们不是包吃包住么？”

第六；“你现在的产量和订单量有一部分钱对不上，只看一两年发现不出什么问题，如果把这公司成立后前六年拉出来，这也达到了几百万，这些钱你们是用现金交易的吧”

第七；“我把你们这么多年的经营情况做了趋势分析图，根据财务状况和经营成果发现你们随时都有可能破产，如果不是去年把订单提高，你们现在增长率和利润率完全不成正比。”

“而你们的税收这么久也一直没变过，卡的太死了，这种情况不更改  ，就算证监会让你上市了，你也是个垃圾股没有流通价值。”

第八；“你们从没有为股东分红，而且你的工资也不高，但你个人开支貌似不小。我想你现在个人存款最起码也有几百万吧，这笔钱哪来的？能交代清楚么?”

第九；“你每年会以公司的名义去4s店买两台车，价格在一百万左右，你用车来抵债，同时抵扣你自己的收入分红，这种没什么大问题。”

“但我看到财报上写你们经常购买二手车？而且是原价，近三年你们买车卖车这项支出不少，这不是这么玩的”

“冯总，你是把珠海税务局当傻子么？我建议你去找一个专业的财务机构把财报好好完善下”。

“其次就是你想上市这个问题，能不能做”；穆云清说完后看了眼冯源。

喝了杯茶继续说道；“能做，不过”

“不过什么？穆总你就不要卖关子了”冯源着急的说道

“这件事不是我一个人能做的，其次工作量很大，就算咱们关系好我也是要收费的，而且我并没有真正做成一家上市公司，上一家不过是做了融资后卖了，你们是知道的”

穆云清继续说道；“而且我也打算创业，时间冲突，如果你想要一个思路我现在就可以告诉你，你去找人实施，成了请我吃顿饭就行了”

“穆总你请说”；冯源说

“你最好找一两家愿意跟你合作的多年好友，跟他重组，你收购他的公司，至于钱一部分变成股权进行股改，一部分支付现金，这笔钱等融资后再给，签订收购协议正规些”

“两家公司重组这件事一定要尽快促成，包括合并报表，把之前不规范的漏洞找出来想办法改改，业绩提升、利润增加、税收增加，之后在找券商进行辅导这部分工作量非常大，要多家机构配合这个我就不多说了”

“最关键的就是融资和包装，上市的目的融资，上市的方式机构扶持，说得简单点就是你把公司未来包装好后，他们通过你的公司去收割韭菜，上不上市不重要，上市股票多少也不重要，他们要的就是能坚持到第三轮融资，这就够了”

说完后给自己到了一杯酒，对他说道；“这条路一旦走了就不能停，你回去想清楚后咱们再聊”

喝完酒后看着李炳胜说道；“李总你的问题明天去你公司聊”

在座的大部分人可能从没有接触到上市这个概念，也没有去学更不了解。听到我款款而谈并指出财务问题时，胡峰和刘莹流出了兴趣，对于他们这种公司上市可能会更容易包装。

正事说完酒局也接近尾声，从头到尾没说话的陈大师突然开口；“穆总，你最好不要自己开公司，你并不适合当老板或者你需要一个挡在你前面的人”

听到他这句话就好像：“施主留步，我看你印堂发黑必有大难，我这有解救的方式，就问你要不要”

穆云清不置可否的笑了笑，说道；“多谢陈大师提醒，我会注意的”

（字数可能有点多，大家看的也许很费力，不过这是小微企业的通病，财务管理的漏洞，上市的过程很多是有券商和会计师律所共同完成，我们这种人的作用就是改变企业格局制定战略、重组并购提升公司整体形象，合理的包装，找到第一批投资的机构。）