第一章、{第一个三年 杯酒人生} 10

2012年3月10号

这件事过后，穆云清又被梁开元单独召见了一次，几个小时的时间聊什么，无人得知。不过从这时起，他的命运已经发生变化，这个变化的齿轮加速了某种进程。

“从今天起，你们所有人都要听从我的安排，我让你们往东你们不能往西，谁不遵从、谁完不成，这件事出了问题你们自己承担。

为了保证责任划分，每个人，在什么时间，做什么事都是不一样的，谁也别想偷懒，谁也别想指望谁，谁没完成自己去请罪”；穆云清看着会议桌上的几个人。

面无表情、神色冷淡、说出的话分量却很重。众人知道这是那次会谈的结果。而为了支持他的工作，从那天开始穆云清身边多了一位秘书。形影不离。

“李总，你们公司规模最大便以你作为主体。冯总你公司规模次之，由你先进性整改开始重组，李总你这段时间，把你公司所有事情都要完善好，别处漏洞”；穆云清看向这位昔日的伯乐

“好的，具体怎么做？”；李炳胜问道

穆云清道；“李总你们公司是做陶瓷电容器、铝电解电容器、薄膜电容器、压电和保护器件，针对的客户群除了电子行业还有信息和通信技术、汽车等领域。

目前你公司的优势是在半导体和集成电路。近三年你们业绩能达到七千万以上，今年虽然接了两个亿订单，但不够，我们要在半年内，把你们公司整体包装成过五亿规模的集团公司。

最后由你们做为最终主体，收购其他所有公司，争取最终达到可突破十亿的综合型集团公司。

你现在要做的；

第一；想办法通过你所有资源关系，找到锂电池领域专家与他们达成合作，对外宣布我们拓展新能源的事业板块。

生产线现在不具备没关系，我们可以找到规模比较小的企业，由他们生产，或者最终通过订单把他们并购过来。

我们以研发为主，在之后的一段时间内，你要在北、上、广、深成立研发中心，设立科研奖励基金，刺激现在行业内部的所有人。

但不代表，我们就一定要真正去研发，懂么？你找到科研机构的目的，就是通过他们的嘴说出，一种换了名字，但还属于传统范围内的电池。

最重要的一定要让他们说出；你们正在积极研发某种新电池，这个板块可以达到多少充电量、节约多少能耗、对社会对技术有多大提高等等。

总之政府爱听什么你就说什么，这件事的目的就是获取科研经费和资本投资以及政府扶持政策。找到专家这件事要在半个月内做到，不能耽误。

第二；你现在公司有一百多人，一年工资在六百多万，加上耗电量、水电、三险一金、员工税收等等可能要到一千多万。

你现在要想办法，在公司营造出；我们马上企业越来越好，马上就要扩张甚至上市的氛围。

我要的结果就是这些员工全都相信公司能做的好，相信公司的前景。

现在，你就要把公司和你们的形象全部改变，不要再把自己当成一个搞工厂的土老板。去看看那些大集团，上市公司他们形象、对外发言、日程安排。

公司文化马上要改，设立党支部，以软性文化给所以员工洗脑，紧贴政府脚步。

聘请一些退休老领导、老教授来当公司的党支部书记，这个部门用另一种方式也叫“对外合作公共关系部”，要做什么内容不用我说了吧。

还有对你们员工  ；增强绩效难度考核、增加每个工人每天的保底量、增强福利待遇。

没事给员工发点月饼、点心、茶叶反正就这些不值钱的东西，但一定要好吃，小恩小惠最得人心。

第三；财务部分、这是今天我让财务打出来的报表，公司账上；

咱们从2009年开始看；你们全年营收收入是；54,071,41.92.元，五千四百多万，而你们运营成本29，279，822.5元这快三千万了。

2010、2011年你们加起来营收收入是一个多亿，翻了三倍，结果运营成本多出了两千万，几乎持平。两年你最后能剩下几百万都是顶天了。

如果你想做上市那么这些必须要把他合理化，我不清楚、也不想知道你们钱都给谁了，用什么方式给的，你们公司财报是有什么问题。

我现在不会在过多插手这个，你找信任的专业机构全部完善好。

第四；订单问题和款项支付问题，如何提高市场，其实对传统制造业来讲，我也没有很好的办法，这三年的接触让我对这个行业有了排斥感。

都是用最传统的方式做生意，喝酒打关系；吃喝嫖赌抽一条龙，给个红包进手中，订单拿下钱不愁。太难

那既然这样我们换个思路，你说现在全国或者珠三角有多少家像你这样的企业，我只说规模。”

说完穆云清便看向李炳胜。

“这个还真没统计过，上万家还是有了。”李炳胜思考道，他不清楚穆云清为什么要问这个。

“好，我们就假设有一万家，这一万家可能包括各行各业的公司，你有没有想过，这些公司的所需品如何采购、订单市场是不是也要去铺？”

穆云清说完后看着屋内几十个怔怔发呆的人继续说道；“汪晓莹，汪晓总我问你，你们服装厂是干嘛的？”穆云清问向坐在后面的汪晓莹。

“服装厂当然是生产服装买衣服呗，呵呵呵呵”；汪晓莹有些不解，这个问题不是三岁小孩都知道么？

“没错服装厂的核心就是生产服装，你们所需要的棉纶、染料、机械设备、是不是都要从其他公司采购，形成了一个链条？”穆云清继续说；

“我先不管你卖什么衣服，用什么模式，追本溯源，你生产的衣服是不是要卖出去”。

“假设你现在一件衣服卖一百，所有成本加起来五十，你自己净赚五十。但你一年只能做两千万的业绩，也就赚一千万。”

“如果我现在告诉你我每年可以让你有七千万以上的业绩，但你最多赚三十，你同不同意？”穆云清看向汪晓莹。

“可以啊，薄利多销嘛，只要量起来了利润也就有了”；汪晓莹说道，她很期待这个是否真能让她多赚几千万。

“good，我想大家都一样，薄利多销，既然这样我们就把他们全部整合起来，加入我们协会。

就叫某某制造业协会，由我们主导，对每个企业的订单、原材料、所需品、供应品分门别类的整理，在圈子内部就把所有的东西消化了。”

“想象一下，一万家企业，汪晓总你的衣服就算是工服能卖多少，几百万件。蔡忠蔡总，你的瓷砖你猜这些人家里装修会不会买你的？

“诸如此类；这就是产业经济学，用一个企业跨到整个产业链，由全产业链共同发力，集中对市场进行整合”。

“你还担心什么没订单？还担心什么资金回不来，我告诉你，当企业达成一个规模后，有几十家上百家，其他公司想要进来跟咱们合作，咱们要考核，到时候就不是我们求着他了，是他求着我们，不仅如此每家企业想进来先交个几十万的会费。”

穆云清满面笑意的看着台下众人，冯源第一个笑出声、之后李炳胜、汪晓莹、胡峰、黄春胜、孙家印、蔡忠等等一个接着一个笑了起来，他们仿佛已经看到了自己的未来是多么美好。

在穆云清的规划下这些人仿佛成了亿万富翁，出行都有很多人相拥，走到哪里都是位列欢迎。

每个人眼中都漏着渴望，在一个确实可行的方案下，只要一起实施大家都可能得到。

但是.....................

随后穆云清又继续说道；“我的老师郭振教授，教了我很多经济学观念，我的部队把我送到军校，学习最先进的战术和战略。

很多人跟我说做企业要用钱，要花很多很多钱，公司成立后要不断用钱砸才行，这句话我从不认同。”

“一个不能自己造血产生利润的企业，即使用钱砸出来也不过是为了吸血而已。”

“所以第五最关键的，能不能把我上面说的做到”。

“李总别笑了，好好听，这个就是你要做的了，完不成，你现在笑的多开心，你哭的时候就多难看”穆云清看着笑的合不拢嘴的李炳胜，取笑道；

“你现在去海外成立一家投资公司，或者买一家也可以。最好是美国，最差是香港。但这个公司，一定不能是中国人当董事长法人，一定是一个外国人。”

接着穆云清对所有人说道；“现在就是要你们实现梦想的时候了，在做的各位老板，你们集资凑齐三到五千万，放在这家公司里，但是你们派人把财务账户，全权监管起来别让人弄跑了”

“钱到位后，让这个人以海外资本的名义在香港在成立一家产业投资公司，把钱以投资名义走进了，投资你们自己”

“在投资之前你们要把我刚刚说的东西做好，这笔钱用作吸引政府资金、和民间资本”

“接着你现在成立几个独立公司，法人跟你没关系，跟你和你的公司不存在任何联系，然后把你所有的员工全放在这家公司。

“你每年给予一定的劳务费，什么五险一金都不用交了，剩下的就由这家送去做，等你们所有公司合并后所有中低层员工都放在这里。”随即穆云清转向其他人说道；“现在就是你们之间的重组了”，

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（说话时看了看身边的这位秘书，“一字不落的全都记录了下来。虽然说的、想的费神，但是打字也挺累，只要不会变成犯罪记录就行了”。穆云清自嘲的脑补下。）

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“冯总，你公司是这次收并购的主力，我现在让你和孙家印孙总的工厂合并，你们二人重组成一家新公司”

“成立这家公司的目的是增强你的实力，场地不用变、管理层也不用变。把财务、客户信息、账目、上下游公司交给冯总这里，你持有的股份会根据你的实际情况而定。”

“在你们二人合并成一家公司后，孙总你把所有员工全放在，李总那家劳务公司里，签订劳务合同“。

“汪总你分包跟李总冯总签个服装订单，他们厂子需要的衣服做了”

“设计要求；工作服要蓝色，以前怎么做现在还是怎么做，但没人多加两套户外服装，以运动服为主，打上劳务公司logo和以后每家公司的logo，图案设计的好看些，能让人传出去不丢脸”

“没问题”；三人回答道

穆云清继续说道；“你们也成立一个对外合作关系部，并且想办法对全行业人通报，以合法性、合规性告诉所有人，只要给你们介绍订单，你们就可以给居间费”。

“一旦和其他工厂达成长期合作，这个人变成，长期事业伙伴，每次订单收到货款后都会给予他那部分，多则上百万，少则几万”。

“最关键的是长期都有这笔费用，而且完全合法，在这个行业很多都是私下交易，我们要打破这个规则，敢为台下先”。

“我们要把桌子下面的东西放在桌子上面，让它合理，全行业给你跑业务，总比咱们自己跑强吧”。

在你这些人源源不断为你介绍业务的时候，就算暂时没人真正能促成也没关系。但给人看到了一个繁荣的假象。

开始第二次并购，并购的目标就是黄春胜、蔡忠、郑希鹏你们三个的公司，你们的目的是让公司变成综合型集团公司。

“而你们每个公司独立管理，冯总，现在你是这家集团的董事长，你们自己的工厂是主营业务，你要对未来有规划、有包装，最起码让你那个收购方，再看到的时候觉得你现在公司发展前景很大。”

“之后上市的方案提出来，让你们所有员工认购股份，你们的做法跟其他公司不同，你们要成立一家新的公司，用这家公司购买你们公司部分股权，在把这部分股权作价卖给你们员工”。

“我们这么做的目的不是想骗员工，而是真希望他们能多赚些钱”。

“所以你们千万不要把这家公司，弄成不相干的独立公司，然后再有这家独立公司去集资稀释股权，变成了融资公司，这是很不负责任的，如果出了问题，这个公司破产了他们的钱怎么办？”

“这些事情做完差不多要半年到一年，外面的资金也到了，马上由李总带队收购你们整个公司。你们把钱拿走了”。

“在我进行这个方案实施的时候，券商就要进来对你们集团进行辅导，由他们给你们背书。中介机构也要找，剩下的就是我之前跟你们说的上市细节问题了”。

“这个就是券商要做的，而之后融资就取决于你前面的布局能否完全实施，如果能达到一个上百亿规模的企业就会出现”。

“如果达不到，当然只要制造协会成立，按照我说的去做，有你们掌控也会转不少钱也可以。”

所有的生意其实都很简单，三个核心永远不变，不管是什么模式都是如此。

而不符合这个定律的就一定是骗人的。

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穆云清在不得已的情况下，帮助这些公司完成重组，制定企业战略部署和运营战术执行方案，详细到；每个行业、每家公司、甚至每个人，以及对手公司的老板、高管的习性、爱好做了最详细的调研，对公司的发展和规划、市场执行、技术提升、对每家公司都给出了不同的方案，这次会议大家都很满意，当然最满意的还是哪位。

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