第一章、{第一个三年 少年得志}26

香山市某公租房内，十几个人挤在一起，进门后一眼望去，没有家具、墙上也是水泥毛坯，仅有的几张床还是由木板垒起来的，要多寒酸有多寒酸。一群围在地上吃着泡面，墙上全是用纸写的发财、赚钱、成为有钱人、你行的、你可以等等激励自己的话。

“嘶喽嘶喽”，  “吴浩，你说的靠谱吗？”；一个年纪稍大的人问，

“陶哥说的对，别又是一个坑”；另一位年纪似乎只有十几岁，原本长身体，现在面黄肌瘦

“穆总，你们又不是没见过，人家是正儿八经的做生意的，哪像周祥林他们，你去问问方兵、李垒，人家酒庄弄得多好，市场多少酒吧用他的酒，现在不过是觉得这个模式很好，用了这个模式，但做了更改”；吴浩停了停，吃了口面继续说。

“穆总上次去开会后，就知道这个模式最大的问题，是没有真实的市场，全是咱们这群人堆起来的，所以他把方案改了，我问你们，你们平时要不要吃饭喝酒买东西”；吴浩停了停看向他们

“这肯定啊，再穷也得吃蛋买东西啊”；陶松说

“那不就得了，你自己想想这个市场有多大，只要办了卡，人家吃饭喝酒用这个消费，咱们就能赚钱，都不需要推销什么，其次为了保证咱们每个月的生活，红酒，茶、雪茄、化妆品还有一些进口零食，这些你就推销呗，卖出去就有钱，而且你找的人，卖出去也会分给你钱”  ；吴浩解释道

“什么？你的意思是我还可以拉人？他们卖出跟我也有关系？”陶松问

“对啊，穆总沿用了直销模式，但做了更改，现在我们这群人是他们的韭菜，但是在穆总这里，我们就是金字塔上的人了，全职有工资，有业绩要求，兼职没工资卖出去一样赚钱，最关键这个不比你保健品好卖么？”；吴浩笑道，看着他们的表情似乎被自己说动了

“只要不让老子交钱，干了，做兼职也行，你们一起跟老子做，看能赚多少钱”；陶松，放下碗，对周围的人说道。

“行，我们跟着你”；众人说道

“陶哥，哦不以后的陶总，欢迎加入”；吴浩抓住他的手狠狠甩了两下，他也很高兴，总算有十几个人了。

“不过，不行还要多找些人，最起码得一百人以上。”；吴浩想着。下定决心把这些人开了卡，继续去游说他人。

“开了卡，我也得去找找那些朋友，这几年认识了几百人，如果都能拉进来，嘿嘿”；陶松心里想着，嘴上笑着，二人对视后哈哈大笑。

“清哥，这批是吴浩带来的，接近二十人，这几天带来了四十多人。方兵、李垒、孙晓宇也带了十几个，不过这些人都没买东西啊”；苏曼看着这些信息不解的问穆云清

“没关系，只要他源源不断的拉人，人越来越多，也就代表我们的消费群越来越大，有固定消费群我们可以和任何餐厅、酒吧、超市、门店等经营性场所谈合作，等他们赚了钱就会疯狂的去做这件事”；穆云清为苏曼仔细地介绍。

并告诉她；“商业的核心是消费群，产品的策划是根据顾客定位而进行改变，但一旦有了大量客户群，策划也就仅用于如何包装、洗脑、和提升产品使用感”

“所以以后不管你做什么行业，你要明白这些人的作用，并非一定要让他们马上消费，池子里的鱼也要慢慢养，让他们看到你的赚钱能力，而这个赚钱能力哪怕只是假象，在众多人的包装下，假的也是真的，一旦他们相信，就会义无反顾的去做”；穆云清在为苏曼讲的时候，吴浩站在门外听了个仔细。

“假的也是真的？”；吴浩恍然大悟，那些直销人都是这样做的，现在什么都没有，就规划好明天，说的人多了，相信的人自然就由，有了信徒，他就能实现。

“那我们真正要做的是什么？”；苏曼又问道

穆云清看着她，反问道；“你觉得我们在做什么？”

“嗯！！”，苏曼怔了下，试探的问道；“不是卖酒，拉人么？”

“呵呵呵呵，你这么说也对”；穆云清大笑

“商业的本质，钱、人、产品。”。穆云清喝了口茶，润了润喉咙，继续道；“钱代表价值，一切物品皆有其相等的价格来衡量，包括人甚至爱情。”

穆云清看见苏曼似乎有些不高兴了；“你别不高兴，你们小女生最想要的不就是一个真挚的爱情么？但我告诉你，任何爱情都逃不过物质的需求，而对物质的需求就是用价值来衡量一切物品。”

“人代表已定事物，所有商品最终一定是和人进行交易；但已定的事实因为是人，所以会发生变化，这就是产品的作用，很多人会通过产品进行策划分类，会进行各种营销、包装、会进项相对应谈判，广告就是通过媒体与大家进行谈判的”

“那我们回归本质，我们需要钱，我们面对的是人，再过去解决这个最简单的方式，就是抢劫”。

“嘿嘿嘿嘿，清哥你在开玩笑么？是叫我抢劫去么？”；苏曼打趣道

“那你知道英国、西班牙是怎么起家的么？”；穆云清问道

“大航海贸易咯”；苏曼回答

“在西方大航海时期，我们中国已经有人七下西洋了，郑和”；穆云清继续说道；

“明朝史，第一条就是炮船称胜，什么意思？按照现在的专业说法，郑和宝船排水量，1500吨，上面布满火炮。而且这不是一艘，一出海几千艘，明朝废掉的炼钢炉都要比西方工业革命时期的要大。但是，为什么郑和七下西洋，把国库掏空了，最后朱棣和郑和商量，下次就别去了”

“你看看郑和的路线，到现在都是最穷的，你当善财童子去了，跑了七趟，一个殖民地没带回来”

“英国发家是靠抢劫西班牙商队和贩卖黑奴，记住任何人白手起家都要涉及到资产转移的问题，不是资产变现、不是资产增多、不是如何赚钱，而是快速资产转移，抢劫是最快的方法，有了资本再去研究其他的”。

穆云清一口气说了很多，喉咙沙哑，但这些观点别说苏曼没听过了，就连门外的吴浩都没听过。在他上学时老师讲的是经济，没来得及告诉他经济的中心是什么。

“穆总，我请你教我，我一定会努力学习，努力为你赚钱”；吴浩推门而入，不管惊呆的苏曼，诚恳的对穆云清说

“你在门外听了多久了？”；穆云清问？

他觉得这个人跟他有一丝丝像，为达目的不择手段，但是他多了一些无情，而穆云清则是在做人的基础上做事，有原则，吴浩没有原则，或者他的原则就是以目的为结果，不管过程。

“从您讲课开始，我都听见了”；吴浩没有隐瞒，没有觉得不好意思，既然想要达到目的，人格面子算什么？别说当徒弟了，就让他当孙子现在都能跪下喊爷爷。

穆云清看了他很久，三人都没说话，最后苏曼实在待不住了；“清哥，看他这么诚心，你就收了吧，如果觉得不行在赶走他呗”。她开口为吴浩说请

吴浩感激的看向她，对穆云清说道；“穆总，我一定不会让你失望的”

“那就先看看吧”，“以后苏曼是你的师姐”；穆云清说道。

他心中的这个计划真需要吴浩这种人，但是他现在不敢保证，吴浩是否对他忠心。而苏曼不同，这么长时间的接触，对她的关怀照顾，让她已经把自己当亲人一样了。

“谢谢师傅，我一定不会让您失望的”；吴浩笑的很开心。开心之余似乎有了一些难以掩盖的野心，渐渐漏了出来

“你们先去做事吧，我一会有客人来，苏曼跟着招待下”；穆云清说打发他们出去了

“谢谢曼姐，你看什么时间请你吃饭”；吴浩很感谢苏曼的开口帮忙

“没事，以后就是自己人了，别让我们失望”；苏曼说完笑了笑离开了

“李总，你们晚上过来吧”；穆云清打给了李炳胜，约定晚上来酒庄见面，谈细节。

“好，还有，哪位也会过来”；李炳胜暗示道梁开元可能回来

“我知道了”；穆云清挂了电话，打开一个柜子，拿出了信号干扰装置，和监听装置监听装置被他放在了鞋跟下，震动的，信号装置可以屏蔽掉除已定信号外的一切信号、录音、监听等。

“害人之心不可有，防人之心不可无，留点证据免得之后没办法”；穆云清嘀咕着，打开了装置

晚上，穆云清早早地关门了，店内只剩下王思雨、王新、孙睿、苏曼和厨师等几人，其余的人只负责上菜，只有苏曼在屋内和穆云清一起招待他们

“梁书记，您看着”；穆云清指了指干扰装置，解释道；“这个东西一开，所有电子设备都没有用了，什么录音、录像、监听都不好使”

“嗯，你很用心啊”；梁开元很满意穆云清的做法，看了看李炳胜；“你也要用心才行”

“那咱们入座吧，书记您请上座，苏曼陪一下”；穆云清招呼苏曼过去招待梁开元。

“至于咱们就不要找陪酒的了，人多不方便”；穆云清对着李炳胜等几人说道。

“嗯应该的”；李炳胜说，

“书记，这屋子里都没有外人，苏曼是我的人，这你放心，我就有话直说了”；穆云清等大家坐下先开口。

他很担心这个梁开元还来指桑打槐这套路，有话不明说。

“李炳胜和冯源跟我说，梁书记您想洗一笔钱，大概在一千万左右，嗯问题不大，不过我们跟其他不同，不用出国，就在香山就能给你解决”；穆云清开门见山，并直呼其名，当然因为穆云清干扰装置的事大家都没有放在心上。

“你打算怎么做？”；梁开元很好奇？不出国就弄干净，他还没见过。

穆云清向他介绍了新的模式，以及；“只要在我这里买酒，我们会给一张发票和会员卡，凭着发票和会员卡任何人来我们这里都可以退款，退款前我们会跟买方确认，得到回复后，输入信息指令，马上办理款。当天就能把钱取走”

“你这么做会不会有人查啊”；梁开元暗指交易金额有问题

穆云清笑了笑说；“这么做当然会有人查，所以我们会有很多模式配套，只要能想办法让人源源不断加入我们会员，就可以用他们的卡洗干净，就像一张银行卡，千人一天交易个一千多万不是很正常么？”

“我现在就需要李炳胜等人把所有员工都在我这里开卡，买酒，用我的卡消费，其次我也希望能通过政府关系，把我的卡让所有商家使用，造成的流水就会多大几个亿，大家就不用担心了。”；穆云清说完看向梁开元和李炳胜。

“嗯，应该可行”；梁开元点了点头，；“你们就按照穆总说的做吧”。

“不过因为是正常交易，要报税，所以我们要收取20%的费用，这个您见谅，交给税务局不是给我，我仅仅赚了几个点”；穆云清解释道收费这个问题，很担心梁开元以为他多拿了。

“嗯很合理，不能让穆总亏了”；梁开元很满意，看来上次的谈话很有用，