第222章 焕颜阁

开业这天定在了端午节，正好人多。叶晓敲开了张彩娥房间的门。「娘，我能进去吗？」

「进来吧！」

叶晓打开门进去，在她身旁坐下。「娘。」

张彩娥绣着帕子，看了她一眼，「什么事？晓晓。」

叶晓说道，「娘，明日便是端午节了。我想让大哥帮忙去镇上送些酸菜，你看……」

张彩娥笑着应允了，「去吧。让你大哥陪着娘也能放心了。」

叶晓点头，「娘，你想要什么，我给你买！」

张彩娥笑着逗她，「看看你，总是给我买东西，我什么都不缺，家里什么都有，看你想要什么。给自己添点衣服，你长的好看，多买点。」

叶晓抿着嘴唇，只是笑了笑，「我也不缺什么。」

张彩娥补充道：「行，你看着买吧。」

叶晓笑着跑出房间，恰好遇上王红艳，王红艳看着她的脸，问道：「怎么了？娘对你说了什么好话？看给你高兴的？」

叶晓摇摇头。「也没什么，明日端午节正好开业！」

她一脸欣喜，看着的王红艳很是心痒。

叶晓这才后知后觉的想到，王红艳有身孕，出门走动不方便，现在肚子已经大起来了，出门怕是更不容易了。

她转而问道：「二嫂，你有什么想要的东西，我给你带回来？」

王红艳听到这里眼睛一亮，「真的带给我？」

叶晓点头，「自然是真的，我怎么会骗你呢？」

王红艳笑着拉着她的手，「二嫂没有其他请求，就是肚子里有小家伙，总想吃个酸的，虽然你做的酸菜也很好，不过总吃酸菜也不好，最近想吃橘子，你帮忙带点？」

叶晓同意了，看她没有停出提给钱的事，也没有在意，反正她现在这点钱倒是不放在心里。

不给就不给，就当是她给孩子的心意了。

她把这个月结的酸菜钱拿些出来一部分，剩下的都放在一个床脚的一个木板下。

第二天，天不亮她便起床了。

张彩娥让赵大虎帮她搬坛子，送完货，赵大虎要去镇上的院子帮她照看酸菜，叶晓给了他钱让他等会买些橘子和其他的带回去给王红艳，她则去了焕颜阁。

来到焕颜阁门前，还没有几个人，有人在观望，有人在议论。

「这个焕颜阁到底是没什么的？」

叶晓冲门口的小丫头使了一个眼色，两个小丫头认识叶晓知道她就是幕后老板，硬着头皮开始上前推销。

「夫人，焕颜阁卖的有香皂、香水、护肤品、这个叫香水。它只需要在我们身上滴上一两滴，就能让花香精油持久，效果比香囊好太多了。」

「还有香皂洗脸洗脸特别好用，又香又美容，还有这个是护肤霜，抹在脸上又光滑又护肤，开业大酬宾，今天买只要八折！」

「那一定很贵！」一个大娘说。

「当然，不过为了让你放心，今天所有来我们店的夫人、小姐都可以免费试用一次，达到预期后再来光顾。买不买不重要！请进来瞧一瞧，试一试吧！」

两个小丫头开始演示起来了，叶晓一马当先，走上前去当托，「真的假的，我来试试。」

一听她们这么说，再加上看到已经有人进去了，原本雀雀欲试的人都按耐不住跟了进去。

一进店顿时被里面华丽的装修和新颖的风格吸引了，好漂亮！

过了一会儿，当店铺的服务员把密封的琉璃瓶里的香水滴到她们的手腕上时，女人们立刻沸腾了。

「哇！真的好香！」

「你们店的香水不错，不

知道能坚持多久？」

「效果这么好？不知道这一小瓶值多少钱？」

「只有这款香水吗？」

气氛差不多了，掌柜是一位三四十岁的中年女人，气质很好。来到店中央示意大家安静。

「夫人们，小姐们，我相信你们已经意识到了这种香水的作用了。」

「这款香水名叫「凝香邂逅」，是我们店推出的第一款香水，一瓶售价十两！」

说到这里，掌柜停顿了一下，看看大家的反应。

「十两？我的天啊！」

「这个价格这么高，就这个小琉璃瓶要十两？如果用来买香包，都够用一年了！」

掌柜看到是时候继续了。

「这款香水虽然贵，但绝对物有所值。这么小的一瓶足够一个人用半年，会让你成为全城最香最引人注目的...」

「除此之外还有多款香水味道任君挑选。最重要的是，我们为开业提供了丰厚的优惠。从现在起，如果你在三天内购买我们的香水，你就可以成为我们尊贵的常客。我店将这类客人命名为会员，同时发放会员卡。当然，我们也会记录您的会员信息。虽然你这次花了十两的钱购买香水，但是我们会增加你会员信息名下的会员消费积分，供你下次购买我们的新品！」

「不仅如此，当你成为会员后，你将来来购买我们的任何物品都可以享受八折优惠。我们不只有香水！还有香皂、护肤品、化妆品。以后的新产品一定会让你大开眼界，让你耳目一新！」

「最后，我想说的是，为了稳定市场，这次只有前一百名申请人才能享受会员资格，难得有第一次机会。如果你想申请，请到我这里登记，好吗！」

掌柜刚介绍完，大家瞬间又炸了。

古代的百姓是从哪里接受到这种营销方式的？瞬间就被掌柜的套路吸引住了。

「小怜，你去帮我申请个会员吧！」

「是的，夫人！」

焕颜阁的店不小，屋里站着20多个人，看到有人出手了，瞬间就有几个人冲上来申请入会。

柜台里的掌柜立刻忙碌起来。之前她以为是哪家小姐瞎捣乱，没想到她做的东西这么受欢迎？

更何况她们搞的什么会员制度，让这些「冤大头」掉进了这个大洞。

这怎能不让她喜出望外？

当然也有人不相信这款香水的效果能有说的那么好，一两滴可以持续一天。她们在等待，在犹豫，也有人离开，准备先观望明天去体验。

焕颜阁的位置在繁华的东大街，因为焕颜阁里的商品可以卖给普通人。它有两层，一层卖普通的商品，二层卖昂贵的香皂和精油护肤品、化妆品之类。

开业当天，焕颜阁附近飘来一股沁人心脾的清香。

街上所有的人都迷惑地看着香味的方向，想知道：「那家店卖什么的？这么香？」

「焕颜阁？真的很香。走，我们去看看有什么好东西卖。」

……

店刚开张不久，又迎来了一波客人，穿着华贵的夫人带着丫鬟。

此时叶晓换了衣服充当服务员走上前去，微笑着问道：「夫人，欢迎来到焕颜阁。你可以四处看看。如果有什么问题，请告诉我。」

丫鬟疑惑地问：「姑娘，你这里卖什么？这么香？」

叶晓笑着解释道，「我们这里卖香皂，还有精油，护肤品、化妆品可以用来洗手、洗脸、洗头、洗澡，洗衣服，精油可以散发出浓郁的香味，可以用来洗澡，护肤品和化妆品是擦在皮肤上的。」

那位夫人疑惑道：「那香味是哪里来的？」

「精油

和那些彩色香皂都有香味。」

这时，她们看到一楼大厅里有许多长柜台，上面有许多颜色形状漂亮的块状的物体。

在三个彩色物体的旁边，有十几瓶小东西，只有拇指大小，不仔细看，还真看不出来。

客人们立刻失望了，她们都是普通人，她们可没什么钱，就是抱着看热闹的心态来的可没准备花钱

这时服务员说：「香皂可以免费试用。」

闻言，客人们早已踏出了门的脚又收回了，免费的东西不用白不用，让她们普通人试试这吹得天花乱坠的玩意。

服务员把香皂切成小样，放十多盆水在桌上。

她把样品分发给客人，然后示范，「客人可以先泡手，再搓香皂，手上搓出泡泡，然后清洗。」

客人们学着她的样子，抓起香皂就洗。

看到手上的泡沫突然被搓掉，客人惊讶地瞪大了眼睛：「哎呀！这怎么还能出泡沫！」

这款香皂真的很好用，可以把手洗的那么干净。

很快，大家都洗完了，都惊讶地看着自己的手，一些人可能觉得干净多了，而另一些人觉得没什么变化。

服务员解释道，「香皂有很好的去除油污的能力，家里经常接触油渍的人可以买下来试试。一块白香皂不贵，只要二十铜板。」

一个又高又壮的客人吃惊地说：「我明白了！我只是卖猪肉。每天和肉打交道，手总觉得油腻，每次都洗不干净，这次洗完，感觉好干净。我也买得个。姑娘，给我一块！」

很多人觉得二十铜板在可以接受的范围内，所以不管觉得有用没用，都买了一块回去试试。

这时一位姑娘问：「不知道怎么买你们那漂亮的香皂？」

服务员微笑：「因为用的材料也很贵，卖十两银子一块。」

哗！

她说这话的时候，所有人都炸了，下意识的往后退了一步，生怕和那块昂贵的香皂扯上关系。

问的人忍不住说：「这么贵？！」

服务员笑着解释道：「其实那种香皂放了高价的材料，价格自然贵一点。」

有了她的解释，大家稍稍松了口气。

难怪这么贵，是有原因的。

叶晓看到一个优雅的夫人站在她面前，她穿着丝绸和缎子，她的头上戴着一个金色的发簪。一副雍容华贵的样子。

她旁边站着一个小女孩，看着她十一二岁的样子。两人还带着两个丫鬟。

女孩此刻正歪着头一脸惊讶的看着精油，脸上喜欢的颜色很明显。

叶晓笑着招呼她们。「夫人，小姐，可以看看这个精油！」

这个时候，店里很多客人看着香皂，试用起来。

这是秦夫人第一次来到这么多人的店，丫鬟有些担心，下意识的想劝她离开。

不过里面的客人大多是女客人，夫人、小姐又表现出兴致，主要是想知道到底是什么东西散发出这么浓的香味，她们也不敢打扰夫人雅兴。

叶晓看到她们的顾虑，又看到几人衣着华贵，一般不会去这种嘈杂的店铺。

她笑着说：「我们二楼有雅间比较安静，夫人可以上去看看。」

闻言，俩丫鬟这才松了口气。

「走吧，带我们上去。」

这个时候二楼没有客人，秦夫人是二楼的第一个客人。

二楼的布局和一楼差不多，但是这里有很多浓郁的香味，有各种颜色的香皂，这里多了雅间供客人休息。

秦夫人直呼女儿，「月兮，快来看看你喜欢哪一个？再挑一个给你妹妹。」

那个

叫月兮的女孩五官立刻活了过来。「娘！我要那个红色的，给我妹妹那粉色的！她最喜欢粉色了！」

叶晓解释道，「这些块状的东西叫香皂，可以用来洗澡，洗头，洗澡等。这个是精油，香味浓郁，是从鲜花上提炼的，夫人可以试一试。」

秦夫人仔细看了看，她看着服务员问道：「我可以拿起来看看吗？」

叶晓微笑点头。「当然可以。」

秦夫人迫不及待地拿起一瓶精油，凑近闻了闻，对月兮说：「它好像闻起来像玫瑰花。」

月兮也闻了闻，点点头。「是的。」

这时，秦夫人拿起了另一块。「这是兰花香吗？」

兰花的香味更浓郁，不用近距离闻。丫鬟也闻到了：「好像兰花就在眼前一样呢。」

「这个精油，洗澡的时候滴两滴身上就全香了。」

说着叶晓拿起一瓶展示用的精油，打开盖子给她们看。

「哇！」月兮不禁发出惊讶的声音。「好香啊！」

叶晓知道在推荐产品的时候，一定要推荐到客人的心里，所以她说：「洗澡用的话可以香好几天。」

秦夫人和月兮对视了一眼，说：「香皂和精油我们全要了。」

她还想把这么香的东西拿回去分给京城的闺中密友，大家一定很喜欢。

叶晓说：「夫人，这个精油是很珍贵的，几斤的花瓣才能做出这一滴精油，现在目前店中也只有几十瓶，是限购的。每个客人每款精油只能买一瓶。」