第六章 出村
又平静的过了一个月,村内患病的村民全部痊愈,同时也没有再出现新发病的,可以确定是控制住了。钱悠悠便没了出村会扩散疫情的顾虑和心理负担,愉快的相邀小六儿一起出村去逛城里的街市去了。商机就在其中。
一边赶路一边思索,她得先有一个现金奶牛,这是后续高投入高回报的资本和前提。首先想到的便是最容易也最暴利的生意——“卖水”,饮料、酒……钱悠悠连忙唤醒系统,搜索群体长期饮用后的健康影响相关的文献研究。酒是毋庸置疑的对健康不好,饮料居然也有相关的明确论述。
含糖饮料指在饮料中人工添加糖(包括单糖和双糖),乙醇含量不超过质量分数0.5%的饮料,如果汁饮料、运动饮料、碳酸饮料等。大量研究已明确证实,与每月饮用少于1次或不饮用者相比,每天饮用1-2次者发生2型糖尿病的风险增加(rr=1.26)。有健康隐患的生意,再赚钱也不想主动粘手,总不能一手数钱,一手念佛吧?如此别扭,怕是自己会抑郁成疾。
想到这里,难免想起上一世自己的职业,顺道儿想起营销理论的发源地m国……如此想下去,便像大树一般分支生杈枝繁叶茂,最后树上结出来的果实有也就不是一个了……比如最后会罗列士兵相关的疾病:“空调病”,病因为别名退伍军人杆菌的军团菌;“脚气病”,病因发现是因为军粮精细化加工;“坏血病”,别名“水手的恐惧”、“海上凶神”,病因维生素c缺乏,同新鲜蔬菜、柑桔、柠檬等防治……
战争通常会刺激两种产业——军火和烟草。m国也是烟草的原产地,产量数十年间呈指数式增长。
由于战场的特殊性,习惯和癖好注定像病毒一样在战壕里传播。为了更方便,给烟草多的一道工序——卷烟,以卷烟的形式为士兵提供补给,更是对烟草的成瘾性提供了强劲的助攻。随着吸烟成瘾的士兵卸甲归田,他们把对香烟的沉迷带进了公众视野。
烟草产业为了刺激战后产业的爆炸性增长,陆续投入了数十、数百万美元用于广告宣传营销。烟草营销在成功前是广告转变了烟草业,之后却是烟草业改变了广告营销——市场细分、差异化营销。创意性的把烟草广告按各阶层的消费者精细划分,对其进行针对性的分类营销。明确地针对各独特群体:城镇职工、家庭主妇、妇女、移民、非裔美国人……其中有两个是怎么也不能吝惜笔墨的。一个是先发制人给“医学的白猫警长”挂上铃铛,醉翁之意不在酒,志在提醒消费者“医生爱抽骆驼牌香烟”,变相的误导安全性,还付诸行动到医学协会的年度会议上设展台免费派发;另一个就是史上最成功的香烟偶像“万宝路牛仔”,营销所至的销量陡增度前无古人后无来者——销量在8个月内激增了5000%,而拍如此载入营销史册的营销广告的那个哥们儿一生里从不吸烟。万宝路承诺,香烟会带来一种飘飘欲仙的感觉,男子汉气概的诱惑力包装盒也可谓是煞费苦心“真正男人本色的味道,滤嘴口感畅快,劲道十足,不走味儿。”m国的香烟年度总销量,不愧营销预期,高达近50亿美元,史无前例。
在美国郊区,它象征男子汉的粗旷气概;在叛逆的青少年中,它代表着与时代的分歧。动乱世纪,满是冲突、碎裂和迷惑,无论是处于猎奇或是其他原因,香烟在众所周知的情况下充当了缓解物:友情、归属感、有同种嗜好的亲密感。最后的定论确实:如果癌症是现代性的典型产物,那么,其最主要的可预防的病因——烟草,也同样是现代性的典型产物之一。营销手段的助推,可谓功不可没。
民众集体对吸烟上瘾——男性吸烟比例已达八成,女性中吸烟的比例也在疯狂追赶。可当一种疾病的风险因素在人口中变得如此高度盛行时,这种因素就会吊诡地渐渐消失在背景中,成为听不见的噪音。在烟草危害如此藏而不现时,香烟的销量迅速增长,以让人眩晕的速度遍布西方。
正所谓时间可以检验一切。越来越多的研究,证实肺癌与吸烟间可靠的、无可争辩的关联性。几家主要的烟草公司的负责人为了销量未雨绸缪,在负面宣传呼之欲出之际,为抵抗科学界的抨击而聚首筹谋。几周内,同时在400多家报纸上,简约的600字左右的广告,几乎就篡改了对烟草和癌症的研究。混淆事实,半揭露、半隐藏,让结论在消费者面前犹抱琵琶半遮面,不清不楚。再资助并协助各种“烟草使用与健康”的研究——做更多的研究,问题就会一直饱受怀疑,悬而不决。既要让公众上瘾,也要让研究人员上瘾,各守本分,其乐融融。烟草业拟定的未公开的内部报告总结道:“怀疑是我们的产品,因为它是与‘大量事实’竞争的最好方法。”
为了谋划策略的成功,烟草集团成立了“研究委员会”——表面上是调节学术界、烟草产业、公众之间的中立机构,任命的委员会负责人却始终坚持认为把癌症归咎于吸烟,就是谴责雨伞带来了雨……
反击香烟的学者陷入困惑,有的认为医学界的力量太小,不足以限制香烟的流行,必须靠政治手段。肯尼迪怀疑这是难以完成的任务——盛产烟草的南方,他的政治基础很薄弱。最后卫生局接了这个活儿。开始了无权限办公室与掌控巨大权力、金钱和影响力的种植烟草州和销售烟草公司的拉锯战。
工作就要有成果,在香烟包装盒上的标注警示语:吸烟有害健康,可导致死于癌症或其他疾病。
烟草是m国南部各州的经济命脉,以退为进只是深思熟虑的一招。多年的广泛贿赂政客、资助竞选,从根本上消除否定它们的政治行动。像《联邦香烟标签和广告法案》沦为赤裸裸保护私人产业不受政府监管的法案的事,就不足为奇了。
纷纷扰扰,直到有人通过法律强制调查烟草公司的私密档案,发掘了超级丑闻。大多数香烟制造商不仅知道烟草的致癌风险、烟草独有的尼古丁的强烈成瘾性,并且刻意镇压能证明这些事实的内部研究。参与其中的相关的员工也常常会感到良心不安。
机密里还简而言之了其营销策略:“制造对健康指控的怀疑,但是不完全否定它;倡导公众吸烟的权力,但不积极鼓励他们实践;以及鼓励客观的科学研究,作为解决健康问题的唯一办法。”
面对接二连三的起诉,签署《主要和解协议》是有史以来最大的责任清算,最大化公开承认了烟草业历史上的勾结与罪行。可实际操作中,和解的真正代价却都转嫁到了瘾君子身上,在付出自己的生命的同时,还要花更多的钱买烟——涨价了。
签署《主要和解协议》,虽然让烟草在m国国内遭到围攻,但是得意于幕后政治操纵却在相对落后的地方寻得了新的乐土——入侵人口大国印度、华国。
简略浏览了系统上搜寻出的以上相关内容,不得不感叹烟草营销的成功简直就是m国半部发家史。
“师夷长技以制夷”系统突然蹦出一句。
“一部烟草传,半部暴利史。人之初,性本善。性相近,习相远。真的不会被带跑偏?”钱悠悠在心里默默叨叨。
“要知道自己会死在哪里,就永远不去那个地方。”系统又扔回一句。
“我去!”系统你如此强悍,还知道劝人避坑?是这个意思吧?是吧?是吧!系统当然没回复她,无其他,单纯的嫌弃她没文化。像系统的使用说明有没有?这种事关生死的问题她都没问。系统设置是:可提、可不提。系统虽然不耗电,还是选择了沉默……翻译一下就是,钱悠悠这个马大哈,在陌生地界里自以为是没开大招,几乎等同于在荒野中凭借原始生存力裸奔呢。