第14章 营销

（天通书院正厅）

潘暮云和卢娇儿一听，立刻就跟着沈剑去往正厅，等他们到了以后，发现周院长，秦监学，各位学长，以及几位斋长，包括顾骁都已经到了。

此刻，就听到周通院长说道：“各位学长，找你们来是商议关于书院招纳门生之事，往年我天通书院和南山书院都是以整个庸城的南北城为界招纳学生，应该是井水不犯河水，但近些年来，自仇沛京老爷入股南山书院以来，他就不断的与我书院竞争，还经常到北城招纳门生。

等到我天通书院和卢老爷可以参与乡试科考事务之后，南山书院更是得寸进尺，意图打压我天通书院，今天，我们去收缴本年度门生读书钱粮之时，竟然发现很多门生已经准备退学，要去南山书院继续读书，原来他们在降低读书钱粮标准，违反了行规，更有甚者，他们已经在全城贴了告示，以低钱粮来广招门生。大家看看这该如何是好？我们应该如何应对南山书院？”

唐俊说道：“院长，既然他们降低钱粮标准，我们也降低钱粮标准，这样门生们就不会离开书院了。”

秦睿章说道：“但是这样做，会影响我们书院的开支，最后的结果只能是两败俱伤啊！”

叶万生说道：“监学说的在理，这也不是长久之计，那仇沛京老爷产业众多，他很明显是在与卢老爷进行低价竞争，即使这么做，我们也应该得到卢老爷的同意。”

潘暮云低头沉思了一会，看了看顾骁说道：“顾学长，你主意多，你看这件事情如何解决？”潘暮云这么一说，卢娇儿，沈剑，文康等人也一起看向顾骁，周通等人也看着顾骁。

顾骁想了想，这是我的专长啊！工程造价，营销策划，做个企业策划案，于是笑道：“对付低价竞争，硬碰硬是肯定不行的，千万不要因为一时的门生被抢，我们就盲目跟风，确实最后只能两败俱伤，他们降低标准可以是手段，但绝不是常态，他们能否持续多久，他们的利润点在哪里？南山书院的优势在哪里？他们的运作逻辑又是什么？而我们的优势在哪里？问题在哪里？这才是我们应该去思考的问题。

传道授业解惑的书院是一个特殊的行当，更要注重诚信与形象，门生的主要目的还是要考取功名，顺利通过乡试，不是菜市场批发。

所以，不诚实的虚假欺骗招纳行为只会让门生们产生更多的怀疑态度，在他们的眼里会认为收取钱粮低的背后是办学水平不行，不会所有的门生都看不明白，因为大家都明白一分价钱一分货，天上不会掉馅饼的道理，能够转学的门生估计都是家中贫困者，而家中富裕者一般不会这么做，正所谓高价请名师啊！

所以我认为，我们应该明确定位目标与对象，不但不应该降价，反而应该涨价，推出名师策略。”

唐俊说道：“什么？涨价？那不就更加竞争不过南山书院了吗？你这是什么无用的法子。”

顾骁笑道：“我们要推出免费试听会，乡试保过班，不通过全部退回钱粮，划分不同水平的快慢班，分不同斋进行教学，孔子说，有教无类，因材施教，这才是取胜之道。

另外，我们应该在庸城分区域租下门店，进行宣传，可以设置分区教学点，招聘分店店长与分店学长，专门为门生做辅导规划，化整为零，分区分级教学，□□学模式。另外，学习时长记录卡片，进行会员积分，入学门生可以拉人，以减免钱粮，开设富家子弟的一对一辅导，效果更佳。”

周通笑道：“好好好，顾骁果然才思敏捷，那具体怎么做呢？”

顾骁接着说道：“首先梳理我们书院的教授科目、书院环境、学长师资、斋院服务等，在这些方面我们明确优势，认真打磨，把咱们书院知名的师生学长，包括学院成功考取功名的门生，制作成图画与传记，宣传正面形象，这样就会使得门生以及家人对我书院增加信任感，提高知名度，招纳门生也就自然容易了，毕竟门生们归根结底还是看读书的效果和服务的，他们的目的不是买东西，而是要考取功名，这就是关键。

另外，营销团队不可少，酒香也怕巷子深啊！咱们还要制作大量的宣传册，在街头巷尾进行免费分发，以扩大宣传力度。”

周通听后哈哈大笑，说道：“好，有理有理，秦大人，你觉得怎么样？”

秦睿章笑道：“我赞同，这叫剑走偏锋，就按照顾骁说的办。”

潘暮云笑道：“顾学长果然有见地。”

叶万生和唐俊见众人都同意顾骁的做法，很是不满意，但是也不作声，虽然不喜欢顾骁，但确实觉得此话有些道理，只得硬着头皮随声附和。

之后，沈剑，文康就开始按照顾骁的建议，听从院长和秦睿章的安排，开始去各个书斋准备书画，为各位高□□名的门生制作传记，然后，在庸城大街小巷也开始贴出来告示，制作积分小册子，宣传册，会员卡片。

正如顾骁所预料的那样，几乎所有庸城的门生都来参加免费天通书院的试听会，还会收到免费赠送的礼品大礼包，以及积分卡，其实主要就是发送免费鸡蛋，每人十个，先到先得。

最终，门生们不仅得到了实惠，还推荐拉人进入学院学习、听课，并被书院各位学长的学识所折服，顾骁还做了几场免费的招生宣讲会，最终，门生们都重新选择了天通书院入学读书。

（曌国庸城仇府）

仇沛京、仇松、张敬南正在商讨门生招纳一事。只听见啪的一声！一个茶杯被摔的粉碎。

仇沛京气急败坏的大声喝道：“什么？门生们都去天通书院报名了？难道我们这么低的标准也赢不了他们？张院长，这到底是怎么回事？难道他们的标准比我们更低！”

张敬南说道：“这个赘婿不简单，不知道是什么来头，竟然有这般怪异之举，咱们降价，他们竟然涨价。”

仇松接着说道：“爹，又是那个赘婿，整出来个免费试听会和乡试保过班，还分出不同水平的快慢班，有英才班，勤勉班，冠军班，更可气的是他们还提高了读书钱粮标准，免费送礼品和什么积分卡，那些门生们竟然很多都被吸引过去了，我们是降了标准，但门生人数还是不够，来的都是些家里穷困潦倒的，反倒损失了不少钱粮。”

仇沛京愤怒的说道：“一个赘婿，哪来这么多花花肠子，上次在卢府婚典上就摆了我们一道，就不该轻视他，再一再二不再三，松儿，他到底是什么来头？难道是从天上掉下来的？”

仇松回道：“爹，我查过了，顾骁这小子是个失忆的主，确实是从天上掉下来的，是被卢煜临在安城郊外救回来的，听说当时全身是伤，都快死了。”

仇沛京捋了捋胡须说道：“安城？顾骁？他到底是什么人？松儿，你和张院长好好研究一下天通书院的做法，我们也效仿一下，另外，我们南山书院不是最近结交了个大秦国的蓝眼睛商人安顿吗？他毕竟是外来的和尚，和他商量一下可有对策，我一定要让卢煜临输！”

张敬南和仇松应声允诺。

仇沛京接着说道：“我还要去安城一趟，请一个人回来帮我！”