第40章 第 40 章
对于苏霖要拿出来的东西, 牛满其实蛮好奇。
他知道苏霖一直在捡贝壳，不止他知道，其他人也知道, 小镇就这么点大, 稍微一点事能传得所有人都知道。
有人看到这些天苏霖经常在海边捡贝壳，都在猜测他家日子是不是太难过, 出不了海就捡些贝壳卖。
可贝壳又不值钱，除了一些小孩喜欢外，谁都不会费力去捡。
那苏霖捡那么多干嘛？总不能吃吧？
牛满还听到他妈和其他人商量着，看能不能凑点伙食给苏家, 怎么也得让他们一家老小渡过这次禁海期。
当时他听到, 都想着如果苏霖拿来的东西要是卖不出去, 他干脆也给苏家凑点钱。
他身上拿不出太多钱, 但稍微一点还是没问题。
不过, 这些都是他最开始的想法，在苏霖带着他弄视频, 听到很多建议后，他总觉得苏霖会成功。
所以，是真的挺期待他拿出来的东西。
伸长脖子往袋子里望，这一望就瞪大了眼，“卧槽！这也太漂亮了吧！”
真的好漂亮。
原来沙滩上无人问津的贝壳, 居然有这么美的样子。
忍不住伸手拿起一顶，细细打量着, “这真的是海边捡来的贝壳？你手也太巧了吧，不愧是苏奶奶的孙子, 你们祖孙俩的手都巧。”
佩服是真佩服, 反正让他弄肯定是弄不出来。
尤其是这东西。
就是把所有材料送到他面前, 他也不一定能弄出这么精美的东西。
“除了固定的装饰是铁丝，用了一层白布包裹之外，其他装饰品全是从沙滩捡来的。”苏霖指着皇冠一一介绍着。
“我觉得行！你打算卖多少钱？”牛满问着，他现在已经迫不及待想把这些东西拍成照片发到网上去。
他现在是明白了，大海对于关注他的粉丝是真的有吸引力。
这种出于海边的物品，也是一样。
而且，做成这样真的很精美，女孩子肯定喜欢。
就连他这个男生都觉得好看。
“二六六。”苏霖早就计划好。
这个价钱有些贵，但也确实值得。
成本几乎没有，但这些贝壳苏霖可是在海边捡了很久。
必须没有缺口、颜色要好看、外观要没有任何问题。
就算以后不喜欢这顶皇冠，到时候拆下来，每一个贝壳都能留下来当收藏品玩。
牛满不觉得价格高，他赶紧道：“那我们上架试试。”
……
“亚丽，你选好了没？”同桌的人催促着，“还有一个星期不到就要演出，你还不赶紧买都赶不上了，路上运过来怎么都得好几天。”
斜角的另外一人一边刷着视频一边点着头，“对啊，网店上不是很多款式吗？有几种也蛮好看的。”
“可我怎么都觉得不搭。”陈亚丽叹气。
她下周三有一场校园演出，听到消息说会有片场的选角导演来，她想在演出中一鸣惊人，入得选角导演的眼。
陈亚丽一直有当演员的梦想。
只不过总是差了那么几分运气，她能歌善舞、长相偏向浓颜系，好好打扮也挺吸引人。
可就是……
差了那么点运气。
这种选角的事她经历了几次，每次都被错过。
尤其是上一回，因为那部剧想挑选的角色是一个狐狸精，结果另外一个参赛的选手戴着个狐狸耳朵，一下子入了选角导演的眼。
也是因为那次，才让她恍然大悟，除了本身的条件之外，在外在条件里也必须下点功夫。
多和角色贴近，这样被挑选到的几率多少会增加一些。
陈亚丽觉得自己就差那么一点点的运气。
如果能增加一点点的几率，那她是不是就有机会了呢？
当然，陈亚丽自己也知道，这不过是自己安慰自己，可这种想法一旦冒了出来，就塞不回去了。
她翻着一页又一页的网店，特别无奈地道：“听说这次的角色是条美人鱼，难不成我要穿着鱼尾巴上舞台？”
“哈哈哈哈，你别逗我。”短发闺蜜笑得肚子疼，“你是舞蹈表演，套着一个鱼尾巴怎么表演？”
“就是，还是想想怎么在发型上下功夫吧。”另外一个闺蜜凑过来，她指着其中一款头饰，“这种挺好看呀，亮晶晶。”
“这种是结婚戴的头饰，感觉太平常了。”陈亚丽将手机放下，歪头靠在桌面，“救救我吧，我真的想不出好法子了。”
说着，听到闺蜜手机里传来大海的声音，她好奇问道：“你看什么呢？”
“看大海呀。”短发闺蜜将手机转了过来，“我前几天新关注的一个博主，看的我好想去海边住上一段时间。”
那是一段两分钟的视频。
朝着大海拍摄的视频，没做什么修饰，没什么过多的话语，反而更展现出那边真实的海景。
听着海声，看着大海，真的好美。
‘叮’的一声响，是这个博主发了新动态。
短发女生滑动着屏幕，她道：“他一般这个点发动态，之前视频里有出现一个小男孩，特别可爱！也不知道这次会不会出……啊啊啊！亚丽，快看！”
陈亚丽被她高昂的声音吓得一跳，不知道还以为发生了什么事呢。
等她定眼一看，然后……
“啊啊啊啊啊！这就是我需要的！”
美！真的太美了！
光美不止，这何尝不是她想要的头冠？戴上这个她绝对就是其他人眼中海洋的女儿！
这顶头冠，不止很美，还能带给她更多的信心。
就那么一眼，陈亚丽就决定非它莫属，抓着闺蜜的手就让帮着下单，生怕抢不到。
牛满将照片发送上去，再挂上购买的链接。
这些动作不过一分钟就能搞定，但这个心始终提着，弄得他都不敢深呼吸。
能卖出去吗？
得什么时候卖出去
去？
这个动态的阅读量会高吗？
要是不高怎么办？
一瞬间的时间，就让他想了很多很多。
结果还没等他运运气，就听到电脑里发出两声响。
苏霖问道：“是来了消息吗？”
牛满有些茫然，“不知道啊，来消息的不是这种响声。”
说着的时候，鼠标点进后台，想看看到底是因为什么发出的声音，有些耳熟，但又想不起什么时候听到过。
然后……
牛满瞪大眼睛，不可置信的张大嘴巴，“这、这就卖出去了俩？！”
苏霖探身过去，还真看到有两个半圆皇冠销售出去的消息，“这么快？”
对半圆皇冠不是没有信心，但也没想到刚刚上架就有人买。
这个速度快到有些不可思议。
——super star：店家，我赶着演出，能尽快发货吗？
——super star：我可以加钱，麻烦给我发最快的快递！
第一次来生意，牛满哪有不答应的？立马回答下午就帮着发最快的快递。
小镇上经济不发达，没什么需要运送出去的东西，自然也就没有什么运送进来的物品。
到处有快递站，但如果想发最快的那一种还得去隔壁镇。
路上就得耽误一两个小时。
可牛满不在意呀，只要能卖出去，别说是一两个小时，就是四五个小时他都愿意跑。
“咱们分工吧，你留在这里帮着回复消息，我去寄东西。”
苏霖点了点头：“行。”
两人找出一个盒子，将这个客户拍下的两顶贝壳皇冠包装好，在牛满出门之前，他专门去看了看这个动态有多少阅读量。
“阅读量还没起来，但是留言和点赞好多啊。”牛满是越来越兴奋。
阅读量不是一时半会就能起来，但是这个阅读量居然能有上百个留言以及三百多个点赞，就足以证明阅读这条动态的人转换率特别高。
显然对贝壳皇冠很感兴趣。
就连网店的后台，都有不少人来问。
这期间，都是苏霖来回答用户的问题，打字稍微有些慢，但回答的很认真。
就在牛满要出门寄快递之前，又卖出了一顶皇冠。
寄两个也是寄，干脆三个一块寄。
等牛满出门已经是十分钟之后。
他脚步轻快，脸上带着是遮掩不住的笑意，牛婶子瞧着儿子高兴的样子，忍不住开口问道：“你这是捡钱了？”
“我赚钱了！”牛满笑得合不拢嘴，“妈，我不跟你说了，我赶着去隔壁镇寄东西。”
挥手告别，转身离开的背影都能看出他此时很高兴。
“这混小子，大大咧咧。”牛婶子笑骂一句，心里其实挺为儿子高兴。
牛满为什么一定要留在小镇，其实她和自己男人聊过这件事，肯定是因为牛满爸前些年生过很重的一场病，差点人就没了。
当时牛满在外地上学，没法赶回来，在电话里都能听到他内疚自责的声音。
毕了业，就想着回家来陪陪他们，省的以后又出什么事的时候没人在旁边照料。
别看她时不时念叨两句，但儿子在身边他们两口子也挺高兴。
只不过这些天看着儿子愁眉苦脸，哪怕没多问也知道他的生意不顺利。
这网上的东西他们这老一辈的都不懂，也没法帮上忙。
嘴上没说出来，心里其实挺为他着急。
好在，看牛满的神情，应该有了转机吧。
牛满去隔壁镇寄快递，苏霖待在他家盯着电脑。
漂亮又罕见的东西总会吸引人的目光，随着阅读量的增加，来问消息的也越来越多。
有惊叹的，有想还价的，自然也有直接下单的人。
苏霖在回复这些人的同时，也开始查着各种颜色搭配的资料。
等看完一些，不得不说这真的需要天赋。
那大伯是不是就是有天赋的一个？
大伯可没接触过这些，以前原身爷爷和爸在世的时候，有空就爱拉着大伯学字，到现在不说能认全，但多少也懂得一些。
至于其他，肯定是没学过。
尤其是关于色彩和画画方面的。
大伯应该是真的有天赋吧，随手搭配的几样就特别好看。
苏霖想着，如果以后有机会的话，要不要顺着这个方向去培养一下呢？如果换做是安安，完全不用去犹豫，肯定得朝着这方面发展。
不是每个人都天生能有某种天赋。
这是求而不得的事。
可大伯不同……这个真的得好好计划下。
想着的时候，苏霖同时在和客户聊着。
聊着聊着，发现七顶皇冠全售空了。
这才三个多小时，动态的阅读量已经超过三千，光留言都有好多好多，在知道没货后，留言更是飞速上涨，纷纷喊着求货。苏霖算是松了一口气，哪怕心里想着不愁卖，可不到这一刻心多少有些放不下。
钱对于现在的他来说，太重要了。
而且必须得尽快，奶奶这时候说不准就有了不想成为他包袱的想法，说得再多，都不如拿着一把钱到她面前来得安心。
七顶皇冠收入一千八百多，这对于苏霖并不多，前两个小世界见到的钱多得多，但在这里能抵得上小镇上普通人一个月工资，也因为这笔钱让他更加安心一些。
想了想，苏霖给求货的粉丝回复，以后会陆续上架海边产品，固定在周六的日子上架一批贝壳皇冠以及各种首饰。
一周上新一次，量不定。
一周到底能做出多少，他也不清楚。
不过很显然，贝壳皇冠不可能批量销售，一来没那么多货，再来一次性也卖不出太多。
倒不如一周一次，一次少量出货。
“怎么样？反应好不好？”牛满匆匆跑了回来，大热天跑得浑身都是汗，一来一回哪怕坐着车都有些累。
但他不在意啊，甚至想着要是有卖出去，再让跑一回他都乐意。
“售空了。”苏霖笑着。
牛满瞪大眼，“真卖完了？”
苏霖重重点头，并将一周卖一回的事说了出来。
牛满一点意见都没，这会儿还沉浸在兴奋中。
不过，苏霖不得不打断他的兴奋时刻，说起了如何分配利润的事。
牛满一开始经营网店，是打算帮着镇上的人出海货，可以让他们手中的海货卖出更高的价钱。
这个想法很好。
在网上出售，卖价不一定比市场上的贵，甚至还能便宜不少，但对于镇上的居民就不同，没有几道中间商的插入，他们能多赚不少钱。
但牛满是无偿帮着镇上居民出售海货吗？
那肯定不能。
说现实一点，牛满是个人，他也得吃饭，不可能白吆喝。
所以，苏霖问他有没有考虑过，该拿多少的提成。
这话问的牛满讪讪，“我还真没想好。”
提成肯定得拿，但是该拿多少他真的没想好，他苦笑一声，“挂在网上的海货我就没卖出去过，想也没用。”
倒是帮苏奶奶卖出过三双草鞋。
但苏奶奶家的情况，他真没好意思收钱。
主要是一双就几块钱，他也收不回几毛钱的提成，干脆没提。
“谁说没用，现在就有用了。”苏霖示意他去看电脑。
牛满凑过去一看，又惊呆了！
“动态引流，来网店看贝壳皇冠的同时，难免会有人对其他海货感兴趣，单子不多，但也有四五个订单。”苏霖说着。
除了七顶贝壳皇冠，还有四五单海货的销售单子。
分别是晒干的蛤蜊和干裙带菜。
因为地理的缘故以及没有海鲜转运快点，他们没法售出新鲜的海产品。
上架到网店的货品全是干货。
这次卖的东西不多，五个单子加起来也不过两百来块。
就算抽成也没多少钱。
但是，大头在苏霖卖出去的贝壳皇冠上。
既然是合伙做生意，这些自然得算清楚，“你原先的想法是抽几个点？”
“其实我以前有了解过这方面，大部分都是在总价值的百分之十到二十之间，只是我没确定到底定多少。”牛满看了眼前人一眼，决定把难题交给对方，“要不你来定？”
“那就取中间值。”苏霖没多犹豫。
这个抽成不算低但也绝对不高，哪怕他们抽取百分之十五，镇上的居民还是能赚不少。
商定的很快，接下来就是到最愉快的时候了。
什么最愉快？
自然是算账，看看今天一共挣了多少！
这个账不难算，先合算总价再抽成百分之十五，紧跟着他们俩六四分。
算下抽成，苏霖能进账一百八左右，再加上贝壳皇冠的入账，加起来正好超过两千。
苏霖很淡定。
两千而已嘛，曾经当过大富豪的他哪里会不淡定？
挥手和牛家人告别去收海货，牛婶子看着他离开的背影，笑着对儿子道：“果真是个孩子，连走路都蹦蹦跳跳。”
牛满笑得眯眼，“他那是高兴。”
说完，就开始忙着把贝壳皇冠打包，要不是有些晚，他真想再去一趟隔壁镇。来就是到最愉快的时候了。
什么最愉快？
自然是算账，看看今天一共挣了多少！
这个账不难算，先合算总价再抽成百分之十五，紧跟着他们俩六四分。
算下抽成，苏霖能进账一百八左右，再加上贝壳皇冠的入账，加起来正好超过两千。
苏霖很淡定。
两千而已嘛，曾经当过大富豪的他哪里会不淡定？
挥手和牛家人告别去收海货，牛婶子看着他离开的背影，笑着对儿子道：“果真是个孩子，连走路都蹦蹦跳跳。”
牛满笑得眯眼，“他那是高兴。”
说完，就开始忙着把贝壳皇冠打包，要不是有些晚，他真想再去一趟隔壁镇。来就是到最愉快的时候了。
什么最愉快？
自然是算账，看看今天一共挣了多少！
这个账不难算，先合算总价再抽成百分之十五，紧跟着他们俩六四分。
算下抽成，苏霖能进账一百八左右，再加上贝壳皇冠的入账，加起来正好超过两千。
苏霖很淡定。
两千而已嘛，曾经当过大富豪的他哪里会不淡定？
挥手和牛家人告别去收海货，牛婶子看着他离开的背影，笑着对儿子道：“果真是个孩子，连走路都蹦蹦跳跳。”
牛满笑得眯眼，“他那是高兴。”
说完，就开始忙着把贝壳皇冠打包，要不是有些晚，他真想再去一趟隔壁镇。来就是到最愉快的时候了。
什么最愉快？
自然是算账，看看今天一共挣了多少！
这个账不难算，先合算总价再抽成百分之十五，紧跟着他们俩六四分。
算下抽成，苏霖能进账一百八左右，再加上贝壳皇冠的入账，加起来正好超过两千。
苏霖很淡定。
两千而已嘛，曾经当过大富豪的他哪里会不淡定？
挥手和牛家人告别去收海货，牛婶子看着他离开的背影，笑着对儿子道：“果真是个孩子，连走路都蹦蹦跳跳。”
牛满笑得眯眼，“他那是高兴。”
说完，就开始忙着把贝壳皇冠打包，要不是有些晚，他真想再去一趟隔壁镇。来就是到最愉快的时候了。
什么最愉快？
自然是算账，看看今天一共挣了多少！
这个账不难算，先合算总价再抽成百分之十五，紧跟着他们俩六四分。
算下抽成，苏霖能进账一百八左右，再加上贝壳皇冠的入账，加起来正好超过两千。
苏霖很淡定。
两千而已嘛，曾经当过大富豪的他哪里会不淡定？
挥手和牛家人告别去收海货，牛婶子看着他离开的背影，笑着对儿子道：“果真是个孩子，连走路都蹦蹦跳跳。”
牛满笑得眯眼，“他那是高兴。”
说完，就开始忙着把贝壳皇冠打包，要不是有些晚，他真想再去一趟隔壁镇。