第一百一十一章 导流（上）

我继续刚才的话题：“刚才你说商城到时分拆出来，这个想法不错啊。你能不能深入再说一说”

小强扒了一口饭：“我也就这么随口一说。没有想那么深入的东西。”

我继续挑起话题：“那你分析分析，为什么商城可以发展这么快。要知道一个普通的商城，要花大量的资金去推广，找地推人员上街去见人就送礼物，要别人安装APP，还给各种优惠。或者在其他互联网平台上做广告，一个点击多少钱这样子。不先烧个几百万，连个影都看不到。据说商城类的APP，获客成本已经达到二百多块钱了。也就是说一个用户注册APP，平台要花费二百多块钱的成本。”

小强：“二百多块，这么高，那平台还怎么赚钱啊。平台得卖多少商品，才能赚得到这二百多块钱的利润啊。我那天跟小聂聊天，小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。纯利润，都剩不到百分之二了。商城卖得还更便宜，就算不用店铺租金，按百分之十的利润来算，那也得一个会员购买二千多块钱，才能赚回这个获客成本吧。”

我也感触的说：“是啊，所以说大家只看到互联网公司的风光，说哪家商城，有几千万几亿的用户，熟不知都是烧钱烧出来的，平台没有钱，就去拿风险投资的钱去烧。被风险投资拿走很多公司股份。就算平台能做得成，那公司未来基本上都被投资人控制了。现在大家耳熟能详的互联网企业，基本上都是外资控制，都变成投资人的了。原因就是企业发展初期缺钱，要大把烧钱把公司做起来，拿的投资人的钱。不断拿钱，就不断拿股份去换。到最后，创始人只剩下一点点股份，资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”

小强听了觉得不可思议：“前段时间，投资公司找到我时，说要投千万级别，我还乐开了花呢。想不到资本这么厉害，要是我的公司的话，肯定就拿了。不过后面可能公司就是资本的了。我们平台发展这么快，如果拿了投资，给了股份，现在才二个月，我们就能收入流水一周达到一千万了，那哭都来不及。资本可就赚大了。一、二周就赚回本，后面不知道要赚几千几万倍回报呢。比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”

我说：“别感慨了，还不是因为缺钱嘛，那些公司才拿投资人的钱，要是有钱，按照传统，也不愿意借款或让别人投资。这个社会，套路太多了。很多时候都身不由已。”

“不说别人了，你总结一下，我们的商城，为什么会发展这么快？不总经验，总是靠莫名其妙的原因做起来的话，也会莫名其妙的跌下去。”

小强面露愁容：“我这点斤两，也别总结了。就我的理解吧，就是完全靠U票平台，一上线，就把U票平台的所有会员都直接导到商城了，而且U票虚拟币，也完全可以在商城里使用，就这二点吧。现在商城的绝大部分会员，都是原来U票平台的会员。只是在U票平台上，给全部体会员发发广告，发发红包，人就哗啦啦的跑过去了。因为那边有新手红包，U票是二个APP通用的，等于跑到另一个APP里去抢钱了，不想在那边花也可以在这边来花。会员又多了一个赚钱的渠道。”

我说：“噍你这样总结的，好象我们是搞人口贩卖一样。对我们程序员来说，几行代码的事，就可以把全部会员复制到商城里了。”

小强：“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说，这叫导流，把流量从U票平台导商城，商城一下子就有很多的流量了。”

我说：“噍人家总结的，多有范。你还得多跟人家学习学习啊。导流，这个概念有意思。”

小强：“是啊，得多向高手学习。这个导流确实好用。要是别的地方也可以用就好了。”

我说：“那你就多想想呗。这个导流，看一下能不能也导到其他的APP里去。”

小强：“老大，你还别说，还真有好几个其他的APP来找要求合作。他们说现在流量太贵了，在别的平台做广告的话，广告费用太高，动不动就上百万的广告费，对很多初创公司来说都是天文数字。”

我说：“都是些什么样的APP来合作啊？要是APP做得好的话，确实也可以合作。导流量，对我们来说几行代码的事，但也要对会员负责，不能随便导流，破坏我们的商业信誉。”