第二百二十章 开展信托业务（下）

王霞说：“是的，我把上次说的几个例子，做了一个文档，把这几个例子重新编辑完善，发给了每一个业务员，叫他们每个人跟客户介绍信托时，都要清晰的把这几个例子讲给客户听清楚。这几个名人，都是大家所熟知的，讲出来人名，大家都清楚，知道他们的故事。但背后信托的事情，他们却未必清楚，而由我们讲解出来后，客户才会清楚这个信托的关系。对于财产的保护的作用。这样的例子的对比，是相当震撼的，有信托和没有信托，在遇到破产或意外时，所发挥的作用，也就一目了然了。”

我说：“好吧，企业家这部分客户群体就这么办。那明星群体，你打算怎么开发业务啊？”

王霞说：“这个啊，我还没想好呢。要不大叔指点一下呗。”

我说：“你也要多想想办法啊，别老是指望我来出谋划策，银行业务，你可是资深专业人士，我还是个小白呢。”

王霞说：“正所谓当局者迷，旁观者清，你没有做过业务，可能从另外的角度看，能直击问题核心呢。”

我说：“一线明星，他们的收入也是相当可观的，报道老是说某某明星，拍一部电影片酬几千万的，拍广告几分钟赚几百万。这么巨额的资金，想必交税也是特别多。如果我们能先解决掉他这部分的刚需，那信托就手到擒来了。”

王霞说：“避税这个话题，对高收入群体来说，永远是个重要的话题。我听说那些明星，为了避税，都把国籍改到国外了。”

我说：“改国籍确实能享受所在国家的税收优惠，可以避一部分的税。但我们不可能让明星改国籍到U国，因为U国是袖珍小国，贫困落后，护照不吃香，改到U国后，到其他地方去表演或宣传，过海关就很不方便。我们可以从其他方面想一想。”

王霞说：“那还有什么办法啊？”

我沉想了几分钟，想到了一个办法：“片酬，是给个人还是公司？”

王霞说：“这个，看报道是直接给个人的吧。但好象又太象，因为那些明星，都是有跟公司签约的，如果一部电影要请他们演，应该是他签约的公司跟电影方的关系，这个酬金应该是公司结算，公司收到片酬，再跟明星分账。要不然，公司签约这些明星，不都没意义了嘛。跟公司签约的明星，他的行为，应该是受到签约公司的限制，钱也是要分公司一部分的。”

我说：“这样说来，如果公司收到片酬，只给明星很低的一小部分，那对于明星来说，他的账面收入就很少了，对吧。”

王霞：“明星不会干嘛，凭什么明星在外辛苦赚钱，公司分走绝大部分而明星只有一小小部分啊？这不是欺负明星嘛，这种条约，明星也不傻，根本不会同意公司这种做法啊。”

我说：“我是指账面嘛。你做银行这么多年，你知道一些公司，为了让员工少交个人所得税，他们的工资标准都定得很低，基本上就是最低基本工资再加一点，这样达不到交个人所得税的金额标准。”

王霞：“这个当然知道，这样员工基本就不交个人所得税了。”

我说：“那员工实际上拿的，却不仅仅账上面那点基本工资。经常会以各种方式给员工或明或暗的福利。比如奖金，或者什么业绩奖励，全勤奖，月、季、年度的奖金等。这些都是不算在基本工资里去的，是不算在个人所得税里面的。每个项目的金额都不多，但加起来，就很可观了。也就是员工拿到手的，远远不只是基本工资，而是比基本工资高得多，甚至于高出个人所得税标准的几倍。但这样一做账，确确实实就不需要交纳个人所得税部分了。”

王霞：“你的意思，明星也用这种方式？”

我说：“孺子可教也。我只是举个例子，具体的做法可以有很多。比如一千万片酬，公司分二百万管理费和分成，正常应该是给明星八百万的，现在只给明星二百万工资。剩下的六百万，就用信托的方式，公司把这部分的钱给我们信托，由明星指定受益人，也可以是他自己，每个月给受益人多少钱。因为是信托，这个钱不是明星的，也不是明星的公司的，而是属于信托的，这部分不属于个人所得，也就从这方面避税了。”

王霞：“这确实也是个好思路，回头我先咨询一下以前的银行同事，做信托这一块业务的旧同事，看一下这条路怎么具体操作。”

我说：“好的，你就照这个方向去做，在这二个群体打开知名度，以后信托业务就好做了。”