第二百四十二章 信任（下）

从理论分析上来说，会有很多配方持有人会跟我们合作，毕竟有现金可以马上拿，并且不用操心许可证照及生产、销售等一堆事情，只需要配方合作就可以，但也可能有些配方持有人因为祖训，传男不传女，传内不传外之类的规则，限制不允许合作。

对于这种情况，也有对应的策略，就是直接成为他这种药的独家代理商，他的所有药由我帮他们销售，不参与配方及生产，只负责销售，给他一个合适的价格，独家代理。

当然，如果对方同意，最好还是OEM，也就是贴牌。由我们提供包装设计，印上我们的标识，作为我们的品牌来销售。

这种合作的方式，就要签订销售合同，我们只负责销售，至于产品的功效，就只能用合同来制约，如果万一出了问题，也要对方承担这个责任和赔偿。甚至要赔偿我公司的损失。

其实合作，除了必要的合作条件和条款外，最重要的就是信任，而所谓信任，并不是一味的放任相信，而是在有保障的前提下信任，如果对方背叛，就有办法保障这个合作，让不信任的对方付出代价。

反过来说，如果双方都信任，那就是双赢，双方都获得了自己的那一份回报，在不损害对方的前提下，按照合作的条款，互相配合努力，把事情做好，这才是好的合作方式。

当然，我也是本着合作的态度，信任的前提下。尽量让对方从中获得更大的利益，也不强求配方，掌握在对方手里，只要保证配方的功效，保证生产能长期正常进行就行。

另外，榜样的作用也很重要，等跟我们合作的配方多了，都拿了巨额资金，并且配方也掌握在配方人手里，合作的很顺利的话，其他配方持有人也会眼红，在这个小圈子里传开了之后，自然以后的合作也会顺利。这也需要我们开始就要快速做出成绩来，合作更多的配方，工厂的生产能力要充足，销售数量要达到一定规模，每个月都有很大量的分成给到合作配方持有人手里，自然其他的人也会想着跟我们合作了。

还有，也有一些类似的配方，就是效果基本差不多，都是一样的，就可以同时跟这些配方持有人谈，哪一个给的合作条件更好就跟哪个合作。

因为药方的特殊性，一个好的药方，几十、几百年的传承，治疗过无数病患，经历过岁月的考验。是古人智慧的结晶。如果不出意外，这些药方，会继续流传下去，也就是药方一样会发挥它应有的效用，治疗好这类型的病症。所以，这是一个可以长久经营的事情，在可以预测的几百年内，都是可以一直卖这些药品或制品的。

这也和我的百年计划相符合，象我的教学楼，就要求上百年的考验，一件事情，做出来，能在今后一百年内都可以继续正常使用和经营，这样平摊到每一年的成本，就是相对比较低的。而且我考虑的百年计划，是指在U国，远离其他国家，在这种环境下，想自己培养出高精尖人才，是很困难的，毕竟基数太少。比如在我国，一年有一千万的学生考大学，大学可以选更好的学生就读，这样可以培养出更好的人才。但如果只有一万人口，每年上大学可能也就上百人，想从上百人里培养出多少人才，这个数量就极低了，约等于无。所以，不能依赖于自己培养的高精尖科研人才，而是要把握能持续经营上百年的行业，行业变化比较少的，这样，普通人也可以在这个行业里，利用这个资源，继续经营上百年。

这也是特殊情况下，做出的特殊选择。比如可口可乐公司，就凭着一款产品，经营近百年而辉煌至今，不需要每年新产品的研发，不需要高精尖人才的研究，只需要普通人，照着原来的流程和方式，源源不断的制做出来产品，控制好这个市场，就足以赚取巨额利润，从而过上很好的生活。